Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 5

В настоящие дни переговоры уже неотъемлемая часть нашего повседневного общения, ведь каждому из нас хочется быть причастным к принятию решений, которые непосредственно затрагивают наши интересы. Новое издание, которое предлагается вашему вниманию, впервые подошло к вопросам бизнес-переговоров совершенно иным образом. В его основу положены принципы и методы проведения эффективных деловых переговоров, а также акцент сделан на технике и подготовке к этому непростому процессу. Впервые такой подробный разбор был представлен в литературном произведении. Оно прекрасно подойдет представителям бизнес-сообщества, а также тем, кто хочет расширить свои знания в области ведения переговоров.

Книга "Успех и свобода: преодоление финансовых препятствий" предназначена для предпринимателей, которые столкнулись с трудностями в погашении долгов. Автор использует простой и понятный язык, чтобы помочь читателям разобраться в сложной теме. Он подробно описывает различные способы защиты бизнеса и личного имущества от кредиторов, а также основные меры, которые следует предпринять при приближающемся банкротстве. Кроме того, автор дает ценные рекомендации по ведению переговоров с кредиторами для снижения суммы долга или установления отсрочки платежей. Важным элементом книги является разъяснение действий, необходимых для выкупа бизнеса при наступлении банкротства.

У многих из нас случается испытать на своей шкуре агрессию, будь то со стороны родных, друзей, коллег или даже незнакомцев. Подобные ситуации могут создать в нашей жизни давление и неудовольствие, разрушая наше самоуважение и приводя к внутренним конфликтам. Каждый из нас становится мишенью для манипуляций и унижений, пока мы бессильны и соглашаемся с невыгодными условиями. Однако, существует способ избежать подобных ловушек и превратить агрессивные ситуации в свою пользу. В книге "Непоколебимость в лице агрессии: Как не стать жертвой манипуляций" автор предлагает нам примеры и упражнения, которые помогут нам понять природу агрессии и научиться сопротивляться ей.

"Ключевые навыки успешных переговоров: секреты эффективного общения" В нашем повседневном общении нам приходится вести бесчисленные переговоры, стремясь быть понятыми и достичь своих целей. Однако, часто мы остаемся разочарованными в результатах наших разговоров. Как же научиться проводить переговоры таким образом, чтобы они приносили радость и удовлетворение? Возможно, вы подумали, что эта книга рассчитана исключительно на тех, кто работает в сфере бизнеса и принимает решения в процессе переговоров. Но не спешите с выводами. Хотя в данном пособии мы приводим примеры с предприятием, оно будет интересно всем, ведь переговоры являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. В этой книге автор поделятся своими глубокими знаниями и опытом в области успешных переговоров.

Описание книги: "Нет - первый шаг к успеху в переговорах" В этой книге вы найдете самые ценные идеи и секреты профессиональных переговорщиков от автора Джима Кэмпа. Он предлагает революционную стратегию, которая полностью меняет подход к ведению переговоров. Забудьте о стандартной стратегии обоюдного выигрыша, которая зачастую выходит наружу лишь иллюзией. Джим Кэмп призывает начать каждый переговоры со слов "нет" и научиться контролировать свои эмоции. В книге автор рассказывает о своих личных историях и приводит десятки примеров, чтобы иллюстрировать свои утверждения. Он дает советы и принципы, которые помогут вам значительно улучшить навыки переговорщика и научиться слушать других людей.

В своей новой книге, ведущий специалист в области психологии и журналистики, Владимир Шахиджанян, поделится с вами ценными советами и методиками по эмоциональному и убедительному выступлению в публичных выступлениях. Он не только раскроет секреты избавления от напрасных слов-паразитов, но и научит вас, как развить свою дикцию и придать вашему голосу максимальную ясность и понятность. В этой книге вы найдете не только инструменты, чтобы побеждать в споре и вести успешные переговоры, но и разработанный автором специальный курс, который поможет вам свободно и легко выступать перед любой аудиторией. Вы освоите навыки уверенного диалога и научитесь четко формулировать свои мысли, что окажется бесценным мастерством в вашей деятельности. Читая книгу Владимира Шахиджаняна, вы откроете для себя новые горизонты и достигнете успеха в выбранной профессии.

Каждый из нас неизбежно сталкивается с необходимостью проведения переговоров. Некоторые из нас постоянно ведут переговоры в профессиональной сфере, договариваясь о важных сделках или разрешая политические споры на высшем уровне. Другие же проводят переговоры на повседневном уровне, торгуясь о цене автомобиля или о вознаграждении за свой труд. В любом случае, важно быть осведомленным о методах и тактиках ведения переговоров, уловках, которые могут быть использованы оппонентами, а также о возможных выходах из сложных ситуаций. В своей книге профессор Уортонской школы бизнеса, Ричард Шелл, который является признанным экспертом в области переговоров, предлагает читателям полный обзор всех аспектов переговорного процесса.

В книге представлены несколько уникальных историй, в которых автор рассказывает о драматических поисках мира в различных напряженных ситуациях, которые происходили на четырех разных континентах. Мир был достигнут необычными и нестандартными методами, такими как диалог, встречи и посредничество. Они доказывают, что в самых безвыходных и запутанных обстоятельствах возможно достичь соглашения и примирения. Община святого Эгидия, христианская организация, которая была основана в 1968 году в Риме и на сегодняшний день имеет свои отделения в 70 странах мира, стала связующей нитью всех историй в книге. Именно этой организации удалось добиться удивительных результатов в миротворчестве.

"Успех в бизнесе находится в умении совместно работать с коллегами, и никто лучше Александра Орлова не знает об этом. Как бизнес-тренер и сооснователь школы менеджеров "Стратоплан", Александр помог более двадцати тысячам людей развить навыки эффективного взаимодействия с умными и талантливыми партнерами. В своей новой книге, он собрал ценный сокровищницу коммуникационных секретов и практических инструментов. Вы раскроете для себя магический чемоданчик, наполненный полезными советами и проверенными алгоритмами, которые помогают стать успешным лидером, уверенно находить общий язык с коллегами и превращать конкурентов в союзников. Александр оживляет свои советы и примеры из реальной практики, чтобы вы могли лучше понять принципы эффективной коммуникации.

Книга "Мастерство влияния: искусство достижения желаемых результатов в коммуникации" от автора Ирины Баржак - незаменимый инструмент для всех, кто стремится быть успешным в переговорах. Она раскрывает секреты эффективного общения и дает практические советы по управлению собой для достижения поставленных целей. В этой книге вы найдете ответы на вопросы: как научиться "выруливать" из трудных ситуаций, как справляться с токсичными людьми и провокаторами, как реагировать на обвинения и многое другое. Автор Ирина Баржак, опытный специалист по переговорам, не только дает теоретические сведения, но и приводит показательные примеры из своей практики, чтобы помочь вам лучше понять и применить полученные знания.

Книга, представленная перед вами, является практическим руководством, которое поможет вам повысить эффективность вашего общения. В ней рассматривается важность задавания вопросов в различных сферах коммуникации, таких как управление персоналом, продажи, переговоры, коучинг, совещания и фасилитация. Еще одна важная тема, которая освещается в этой книге, - это оптимальное использование вопросов в рекрутинге, управлении карьерой, психотерапии, решении проблем, принятии решений, дизайн-мышлении, стартапах и инновациях в бизнесе. Автор книги делится своим личным опытом, который был накоплен в процессе работы в качестве бизнес-тренера, бизнес-консультанта, коуча, фасилитатора, психотерапевта и врача-психиатра.

Книга предлагает незаменимую технологию для решения сложных задач и достижения желаемых результатов при взаимодействии с другими людьми. В ней авторы подробно рассматривают всевозможные ситуации, в которых нам требуется что-то от других людей, но договориться оказывается непросто. Они делятся проверенными методами и стратегиями, позволяющими воздействовать на окружающих таким образом, чтобы они стали сотрудничать с нами и поддерживать наши интересы. В книге вы найдете практические советы по тому, как мотивировать своего ребенка успешно учиться, вовлечь своего партнера в помощь по дому, заинтересовать свою мать в своем здоровье, а также убедить своего начальника предоставить вам гибкий график работы.

Книга "Переговоры без поражений. Гарвардский метод" представляет собой сокращенную версию работы трех авторов - Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона. В ней содержатся только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Эта книга предлагает инновационные стратегии ведения дискуссий, основанные на гарвардском методе переговоров, который прошел многолетние исследования в университетах. Он успешно применялся в юридических колледжах США, торговых сделках и личных конфликтах. Авторы выделяют важность корректного и уважительного отношения к противнику, помогают определить интересы сторон и структурировать диалог для достижения взаимовыгодного решения.

Книга "Договориться можно обо всем!" представляет собой сокращенную версию работы Гэвина Кэннеди о том, как достичь максимальных результатов в любых переговорах. Автор объясняет, что навыки эффективной коммуникации и умения договариваться начинают формироваться еще в детстве. Конечно, ребенческий плач - это просто первое предложение для заключения сделки с родителями. Книга основывается на исследованиях Гэвина Кэннеди и делится типами переговорщиков, предлагая индивидуальные подходы и методы для достижения целей с конкретными людьми. С помощью остроумных примеров и кейсов, автор демонстрирует, как любые приемы оппонента - жалобы, угрозы, компромиссы и даже ложь - могут быть превращены в свою пользу, если знать, как правильно реагировать.

В серии книг "Искусство убеждения" автор исследует сложности взаимодействия с людьми и предлагает практические советы по влиянию на них. Он объясняет, как пробить их эмоциональную броню и стать слушаемым голосом. При помощи изучения тонкостей психологии человеческой психики и примеров из реальной практики, автор помогает читателям улучшить свои навыки убеждения. Главной чертой этих книг является их откровенность и многогранность, которые не знают цензуры мыслей. Они представляют собой ценный источник информации, который поможет читателям лучше понять суть жизни и использовать новые идеи и цели, как кубики ЛЕГО.

"10 стратегий успешных переговоров: как обрести преимущество в бизнесе и заключить выгодные сделки" Бизнес - это война. И только тот, кто владеет искусством переговоров, сможет выйти победителем. Ваше взаимодействие с клиентами, партнерами и инвесторами зависит от того, насколько умело вы оперируете переговорными стратегиями. Именно поэтому новый сборник из серии "10 лучших статей Harvard Business Review" станет вашим незаменимым помощником в этом боевом искусстве. Независимо от того, стоит вам заключить сделку с множеством сторон или добиться лучших условий при приеме на работу, эти 10 стратегий покажут вам, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров.

"Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки" - книга, которая помогает миллионам людей улучшить свои навыки коммуникации.​ В ней собраны самые ценные советы и идеи, пригодные не только для бизнес-переговоров, но и в повседневной жизни. Авторы, Керри Паттерсон, Джозеф Грэнни, Рон Макмиллан, Эл Свитцлер, предлагают методы, проверенные временем и основанные на опыте успешных лидеров, в том числе мормонских проповедников. Они поделились принципами, которые помогут набраться уверенности в дискуссии, эффективно слышать собеседника и одновременно отстаивать свои интересы.​ Книга включает реальные истории людей, а также показывает, как распознавать физиологические сигналы во время сложных диалогов и контролировать себя в стрессовых ситуациях.

В книге "Бескомпромиссные переговоры: Ключ к успеху" авторы Крис Восс и Тал Рэз представляют основные принципы и методы, которые помогут вам достигнуть успеха в самых сложных переговорах. Они поделились своим опытом и знаниями, накопленными на протяжении многих лет, чтобы помочь читателям мастерски управлять эмоциями своего оппонента и достигать своих целей. Крис Восс - опытный профессионал, проведший более 150 успешных переговоров об освобождении заложников в своей 25-летней карьере в ФБР. Его оппонентами были самые опасные и психологически неустойчивые люди, но благодаря своему непоколебимому контролю над эмоциями он смог достигать поставленных целей. В этой книге авторы подчеркивают, что успех в переговорах не зависит только от логической аргументации.

Книга "Голоса, звуки и успех" – путеводитель в мир искусства говорить и слушать от известного лектора TED и эксперта в области звукового дизайна, Джулиана Трежера. В этой книге автор собрал только самые ценные мысли, идеи и примеры, чтобы помочь вам стать мастером коммуникации. В "Голосах, звуках и успехе" Джулиан Трежер дает полезные советы по управлению звуковой средой на работе и дома, рассказывает о техниках эффективного слушания, а также поделится правилами подготовки к публичным выступлениям и тренировки голосового аппарата. Автор утверждает, что эффективная коммуникация является ключом к гармонии и успеху во всех сферах жизни, и поэтому приглашает вас идти по этому пути, опираясь на проверенные практикой советы. В "Голосах, звуках и успехе" вы сможете осознать влияние звука на ваше здоровье, эффективность и счастье, научиться говорить так, чтобы вас услышали на работе, дома и везде, а также полюбить выступать на публике и делать это блестяще! Об авторе Джулиане Трежере можно сказать, что он – настоящая звезда TED, чьи лекции прослушаны миллионами людей со всего мира.

Эксперты из Harvard Business Review представляют свою новую книгу, которая детально и понятно объясняет, в чем заключается истинное искусство слушания и как преодолеть преграды, которые мешают нам развить этот навык. Книга представляет примеры из реальной практики и простыми словами дает ответы на такие вопросы, как роль нашего внутреннего критика, сущность слуховых фильтров и методы снятия напряжения во время разговора. Часто мы переоцениваем свои навыки слушать и думаем, что достаточно просто физически присутствовать и молчать, возможно задавая некоторые вопросы для уточнения. Но это лишь поверхностный уровень.