Бесплатно скачать книги автора Дмитрий Ткаченко в формате fb2, либо читать онлайн
Ключевым фактором в достижении успеха в бизнесе является быстрота реакции. Каждый раз, когда вам предстоит вести разговор с клиентом или проводить переговоры, у вас доступно всего несколько секунд, чтобы сформулировать адекватный и обдуманный ответ. Овладение мастерством моментального реагирования и наличие багажа готовых ответов на любые возражения со стороны ваших собеседников - вот ваше главное оружие в таких ситуациях. Именно это вам предлагает эта книга. Здесь вы найдете самые успешные, тщательно проработанные и проверенные на практике модули речи, разработанные для жестких условий продаж. Эти модули позволят вам разрабатывать сценарии продаж, адаптированные к вашим индивидуальным переговорным ситуациям.
Эта книга предлагает уникальный подход к проблеме задолженности и долгов. Автором была разработана пошаговая технология профилактики и предотвращения появления задолженности, которая позволяет избежать многих проблем. Основной фокус книги сосредоточен на профилактике задолженности и внимательно рассматривает процедуру оценки контрагентов. В книге также представлено множество полезных советов и речевых модулей, которые помогут вести успешные переговоры и достичь желаемого результата. Но эта книга адресована не только специалистам по работе с долгами и дебиторской задолженностью, но и представителям коммерческих подразделений, собственникам бизнеса, руководителям, генеральным и финансовым директорам.
Встречайте книгу, которая поможет вам стать успешным продавцом, специалистом в области коммуникации и мастером в управлении возражениями клиентов. Все мы знаем, что клиенты могут сказать свое "нет" по-разному – от простого "дорого!" до "нам не нужно!". Однако, если вы мечтаете о том, чтобы ваши диалоги с клиентами были гладкими и продуктивными, то эта книга создана специально для вас. В ней вы найдете более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут вам преодолевать всяческие возражения и отказы с легкостью. Авторы этой книги не только просто предоставляют вам ответы на возражения, но и научат, как правильно выстраивать диалог с клиентом так, чтобы возражения даже не возникали. Основанные на многолетнем опыте успешных продавцов и протестированные в российских условиях, эти приемы помогут повысить ваш уровень навыков продаж и уровень дохода.
Книга, созданная Дмитрием Ткаченко, предлагает уникальные и эффективные методы для решения распространенной проблемы должников в компаниях. Автор, опираясь на свой богатый опыт и опыт других экспертов, исследует различные аспекты задолженности, предлагая читателям инструменты для эффективной борьбы и предотвращения этой проблемы. Внутри страниц этой книги вы найдете практические идеи о том, как оценить уровень защиты от должников в компании, а также как изменить и оптимизировать бизнес-процессы, чтобы свести к минимуму возможность возникновения задолженности. Автор также делится секретами эффективных переговоров с должниками, предоставляя готовые скрипты и шаблоны для успешного взаимодействия. Книга Дмитрия Ткаченко является практическим руководством для тех, кто сталкивается с проблемой должников и ищет надежные стратегии по их возвращению.
«Мастерство ведения переговоров: Секреты успешных сделок» – великолепное руководство для тех, кто хочет стать настоящим профессионалом в мире продаж и закупок. Помимо этого, оно является обязательным пособием для всех, кто хочет успешно сдавать квартиру в аренду, продавать вещи в интернете или приобретать автомобиль у предыдущего владельца. Автор этой книги, Дмитрий Ткаченко, известен своей экспертностью в области продаж и консультирования. Он уделил более пяти лет своей жизни, чтобы разобраться в секретах ведения успешных ценовых переговоров. Он передает свои знания через разнообразные живые примеры, разъясняет эффективные стратегии, правила и алгоритмы, а также обсуждает распространенные ошибки, совершаемые в процессе переговоров.