Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн
В уникальном пособии, представляемом перед вами, авторы вкладывают весь накопленный опыт и знания, чтобы помочь будущим морякам успешно пройти собеседование. Независимо от статуса - новичок или профессионал - сборник "Морские интервью: реальные ситуации и эффективные решения" станет вашим надежным проводником в мире подготовки к интервью. Авторы основываются на реальных историях из жизни моряков, с которыми им приходилось работать, чтобы предоставить вам исчерпывающий обзор основных проблем, с которыми сталкиваются кандидаты во время собеседования. Вы найдете здесь множество практических рекомендаций и уверенных решений, разработанных специально для решения этих проблем. Авторы посвящают основное внимание важным аспектам подготовки, таким как управление стрессом, ответы на типичные вопросы, демонстрация личных качеств и профессиональных навыков.
Это не просто обычная книга о технике продаж, а настоящий путеводитель к вершинам успеха в бизнесе. В ней вы найдете семь ключевых этапов, которые превратят вас в настоящего гуру коммерции и общения. Она станет вашим незаменимым соратником, помогая вам не только завершить успешные сделки, но и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и партнеров. В этой книге вы найдете не только теоретические знания, но и множество практических упражнений, которые помогут вам развить новые навыки и научиться представлять себя в наилучшем свете. Это идеальное руководство для всех, кто стремится к гармоничным и успешным сделкам, независимо от того, где и когда они происходят. Однако, эта книга не только о бизнесе.
Книга, написанная одним из признанных экспертов в области продаж, предлагает интересное и необычное рассмотрение того, какое влияние имеет навык работы с возражениями и умение торговаться на успех продавцов. Отставив в сторону стандартные показатели, автор приходит к выводу о том, что именно эти навыки могут стать ключевыми для достижения высоких результатов в продажах. Разбираясь в тонкостях межличностного взаимодействия и психологии, он показывает, что чем лучше продавец справляется с сопротивлениями и возражениями со стороны клиентов, тем больше возможностей он создает как для себя, так и для своей компании.
Эта книга расскажет вам о том, как построить прочные отношения с окружающими людьми, где в центре внимания будет доверие. Автор поделится с вами специальными приемами и методиками, благодаря которым вы сможете легко завоевать доверие других людей. В основе эффективного коммуникативного мастерства лежат переговорные навыки, которые помогают воздействовать на внутренний мир человека и даже изменять его ценности. Читая эту книгу, вы узнаете не только о техниках, которые помогут вам привлечь внимание других людей, вызвать их доверие и наладить продуктивное общение, но и о возможности глубоких преобразований в себе и других людях.
Приобретая данное произведение, вы получаете краткое изложение уникальной книги, в которой ведущий эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов делится ключевыми идеями и стратегиями успешных дебатов и переговоров. Он детально освещает свои собственные методы, полученные благодаря полному курсу обучения в известных институтах США, таких как Camp Negotiation Institute и Karrass Negotiation Program, а также своему долголетнему опыту в коммерческой сфере. Эта книга, премированная как "Деловая книга года в России 2017", способна изменить вашу жизнь и деловую карьеру. В этом произведении Игорь Рызов демонстрирует, что эффективное ведение переговоров и споров не является недостижимым искусством, доступным лишь немногим.
В книге "Путешествие в искусство коммуникации" автор Татьяна Мужицкая предлагает читателю ознакомиться с простой и эффективной технологией переговоров, которая поможет достичь успешного взаимодействия в различных ситуациях. Не важно, где происходят эти переговоры - они могут происходить как в кабинетах, так и в повседневной жизни, при обсуждении различных вопросов с партнером, друзьями или коллегами. Трехмерное переговорное пространство, о котором говорит автор, состоит из задач, отношений и энергии, и для достижения желаемого результата важно учитывать каждый из этих аспектов. В книге, которая носит название "Гармония коммуникации" содержится пошаговая методика, позволяющая изменить отношение к переговорам и сделать их более интересными и результативными.
Эта книга представляет собой сокращенную версию работы авторов Бориса Гройсберга и Майкла Слинда под названием "Диалог, Inc. Как успешные руководители используют диалог с сотрудниками для развития компании". В ней собраны самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, которые помогут руководителям понять, как эффективно использовать диалог для развития своей компании. Сегодня мир корпоративного управления изменился, и традиционная вертикальная коммуникация, где информация передается только сверху вниз без обратной связи, больше не является эффективной. Миллениалы и молодые работники стремятся к новому стилю управления, где они могут активно участвовать, создавая ценность, нести ответственность и устанавливать диалог с руководством. Все больше руководителей, вне зависимости от типа организации или местоположения, стараются внедрить практику диалога в своих компаниях.
На страницах книги "Тайны мастерства в переговорах" вы найдете яркие примеры жестких схем влияния, реверсивные техники воздействия и принципы самых успешных переговорщиков, начиная от Бенджамина Франклина и заканчивая принципом Маугли. Эта книга идеально отражает специфику переговорного процесса в различных областях, помогая вам стать настоящим мастером диспута. В книге "Стратегии против монстров" вы найдете практические советы и лайфхаки по ведению переговоров с самыми сложными соперниками. Сочетание этих двух книг создаст в вас непобедимого переговорщика, способного выигрывать в любой ситуации. Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, автор многочисленных бестселлеров, снова поражает своими знаниями и опытом в этом удивительном руководстве.
"Ораторское мастерство: путь к успешным выступлениям" - это книга, которая расскажет вам о важности умения убеждать и доносить свою мысль перед аудиторией. Автор приводит пример из древности, когда именно благодаря убедительности слов одного человека удалось спасти целое семейство от гибели. Книга предлагает широкий спектр инструментов и техник для тех, кто сталкивается со страхом публичных выступлений. Она проведет вас через основы ораторского искусства, покажет, как подготовить и провести убедительную презентацию. Если вам кажется, что вы не готовы для того, чтобы выступать перед публикой, эта книга поможет вам преодолеть страх и стеснение.
В книге "Магия переговоров" Игорь Рызов раскрывает удивительные приемы влияния, которые помогли великим лидерам добиться успеха. Благодаря примерам из жизни таких знаменитостей, как Эсте Лаудер, Анвар Садат, и Сергей Витте, автор показывает, как использовать разные техники и стратегии для достижения поставленных целей. Изучая эту книгу, вы узнаете, как добиваться своего, даже находясь в не самом выгодном положении, как использовать слабости оппонента в своих интересах, и как побеждать, даже если кажется, что проигрываете. Кроме того, вы научитесь не попадаться на уловки провокаторов и предугадывать их действия. "Магия переговоров" - это не только книга для тех, кто хочет улучшить свои навыки коммуникации, но и источник вдохновения от историй, как успешные личности использовали свои знания для изменения мира.
Основатель Центра "Харизма" Нелли Макаровна Власова представляет свою новую книгу "Медиатор. Искусство жестких переговоров". В ней она делится своими знаниями о том, как стать успешным посредником в разрешении конфликтов. Нелли расскрывает секреты переговоров, законы поведения и методы убеждения, необходимые для достижения желаемого результата. Автор предлагает ознакомиться с новым подходом к разрешению разногласий, который поможет сторонам найти общее решение проблемы. Книга содержит ответы на множество вопросов, включая то, как стать похожим на Штирлица в переговорах и как использовать Закон аттракции в своих целях. Читателей ждут интересные советы по ведению жестких переговоров, а также наставления о том, как сохранить спокойствие и "отключить" эмоции во время спора.
Книга "Путь к мастерству в спорах и убеждениях" от известного двукратного чемпиона мира по дебатам Бо Со - это захватывающее путешествие в мир коммуникации и споров. Автор рассказывает о своем пути от ребенка-иммигранта к успешному чемпиону, показывая, как умение убеждать и вести споры может стать ключом к успешной карьере и счастливой жизни. С помощью книги читатели смогут прокачать свои коммуникативные навыки, научиться понимать поведение других людей и уверенно отстаивать свою точку зрения. Бо Со делится секретами эффективного общения, показывая, как можно вести споры правильно, без агрессии и манипуляций. Эта книга подойдет всем, кто стремится улучшить качество своих отношений с близкими, коллегами и окружающими, достичь уверенности и успешности в повседневной жизни.
Книга "Искусство переговоров" - это увлекательное и практичное руководство, основанное на опыте топ-переговорщика ФБР Криса Восса. В ней представлены 9 принципов, разработанных специально для экстремальных ситуаций, когда традиционные методики не работают. Автор подробно рассматривает, как применять эти принципы в повседневной жизни, помогая добиваться своих целей без уступок. Независимо от того, нужно ли вам принять решение о крупной сделке или договориться с соседями о шуме, эта книга научит вас эффективно вести переговоры. С ее помощью вы сможете овладеть навыками, которые пригодятся вам в самых разнообразных ситуациях.
Книга "Искусство убеждения" предлагает читателям уникальные и эффективные способы воздействия на окружающих. Автор дает рекомендации о том, как использовать слова и фразы для того, чтобы добиться нужного результата, будь то поддержка, успешные переговоры или укрепление авторитета. В отличие от многих других книг по убеждению, здесь представлены не хитрости, а научно обоснованные подходы, проверенные лучшими специалистами в мире. Авторы собрали лучшие методы, разработанные исследователями, маркетологами, лидерами и переговорщиками, чтобы помочь читателям добиться желаемого. Благодаря этой книге вы сможете узнать, как изменить мышление других людей, не применяя насильственные методы.
***Искусство общения: тайны корейской дипломатии*** – погрузитесь в увлекательный мир коммуникации на страницах этой уникальной книги, написанной экспертом в области ораторского мастерства Чон Хын Су. Автор делится с читателями проверенными методами, которые помогут не только завязать интересный диалог, но и создать атмосферу доверия. Вы научитесь вести беседы, оставляя приятные впечатления и избегая конфликтов, а также овладеете эффективными приемами, позволяющими легко передавать свои мысли, не вызывая при этом напряженности. Книга наполнена практическими советами и примерами, которые сделали автора надежным наставником для тысяч студентов.
В этой книге вы откроете мир B2B-продаж через призму практического опыта работы с ведущими российскими и международными корпорациями. Автор глубоко погружается в сложные аспекты взаимодействия с крупными клиентами, раскрывая причины, по которым даже самые талантливые и опытные продавцы сталкиваются с трудностями в реализации крупных сделок. Почему иногда блестящие навыки общения и глубокое понимание продукта не способны привести к успеху? Эта книга предлагает взвешенные ответы на этот вопрос, основываясь на реальных примерах из бизнеса. Читатель найдет здесь не только теоретические основы, но и практические советы, которые помогут избежать распространенных ошибок и наладить эффективные коммуникации с корпоративными клиентами. Приготовьтесь изменить свой подход к продажам, обогатиться новыми знаниями и по-новому взглянуть на свои стратегии.
Представляем вашему вниманию уникальный воркбук от известного бизнес-тренера Игоря Рызова, автора популярных произведений о переговорах и влиянии. Эта книга станет вашим надежным спутником на пути к мастерству общения в самых сложных ситуациях. Исследуйте искусство ведения переговоров, находясь в невыгодной позиции, когда у вашего оппонента есть все преимущества. Это практическое руководство поможет вам научиться уверенно выходить из затруднительных ситуаций и справляться с манипуляциями, шантажом или провокациями. Неважно, столкнулись ли вы с «монстром» на встрече по бизнесу или в повседневной жизни – в этом воркбуке вы найдете множество упражнений, направленных на развитие навыков, которые помогут вам стать неуязвимым для менее честных методов взаимодействия. Проникнитесь уроками из всемирно признанного бестселлера «Переговоры с монстрами» и используйте задания из авторского курса, чтобы прокачать свои коммуникационные способности.
**Описание книги:** В этой книге вы освоите искусство эффективных продаж, научитесь налаживать взаимодействие с клиентами на новом уровне. Она поможет вам не только ответить на очевидные вопросы о цене, но и провести содержательный диалог, который приведет к сделке. Вы узнаете, как выявлять настоящие желания и предпочтения ваших клиентов, а также сможете преодолевать их возражения и сомнения. Анализируя различные сценарии общения, вы сможете вернуть клиентов, которые ушли "подумать", и быстро направить их к оплате, избавившись от затянувшихся обсуждений. В книге также представлены приемы для умелого обращения с просьбами о скидках и упреками о высоких ценах, что поможет вам сохранить доходность бизнеса. С помощью простых и действенных методов вы создадите собственный алгоритм, который позволит трансформировать каждое первое касание клиента в реальную продажу.