Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 6
Книга "Успешные продажи: секреты эффективных звонков" — незаменимое руководство для всех, кто хочет продавать с уверенностью и результативностью. Не смотря на то, что это не шаблонный сценарий, она станет незаменимым помощником для начинающих и опытных продавцов, а также руководителей отделов продаж. Книга представляет простые и мощные методики, включая психологические, и предоставляет многочисленные примеры диалогов на разных стадиях звонка. В ее страницах вы найдете ответы на вопросы о том, как провести успешное первое обращение, нужно ли отправлять письма, как правильно представить свой продукт и добиться совершения продажи.
Эта книга - настоящая бомба, которая взрывает стереотипы и заставляет задуматься о собственной жизни. Забудьте о привычных книгах по продажам и личностному росту, здесь вы не найдете банальных советов и уроков мудрости. Ведь книга предназначена для взрослых, и автор обещает нещадно пошутить и прямо говорить о реальных проблемах, не загоняя их в красивые обертки. Нет, здесь нет волшебников и бластеров, но зато полно пикантного юмора и острых вопросов. Это история, полная захватывающих поворотов, которая, хоть и не дает однозначных ответов, но наводит на мысли и вызывает смех. В отличие от многих других авторов, который стремятся преподать уроки, этот автор не пытается навязать свое мнение.
В книге "Китайский Деловой Мир: Культура, Психология, Тактики Успеха" автор Константин Батанов предлагает увлекательное и информативное погружение в политическую, экономическую и туристическую сферы отношений между Китаем и Россией. В ней он детально исследует проблемы, с которыми сталкиваются российские предприниматели при работе с китайцами, а также предлагает эффективные стратегии и подходы, необходимые для успешного ведения дел в китайском бизнес-мире. Автор в своей книге переносит читателя в мир китайской культуры и психологии, рассказывая о том, как понимать и взаимодействовать с китайскими партнерами.
"Искусство убеждения: Как преодолеть страхи и стать уверенным оратором" Вы понимаете, что владение убедительностью - это настоящее превосходство, которое может открыть двери к успеху в любой сфере жизни. Но слишком часто мы упускаем возможности, предоставленные судьбой, только потому что не обладаем навыками публичных выступлений. Вас одолевает страх, когда приходится выступать на конференциях, вести переговоры или просто знакомиться с потенциальными партнерами. Именно поэтому эта книга станет вашим незаменимым помощником в преодолении страхов и преодолении преград, независимо от вашего уровня опыта как оратора.
Эта книга исследует мощную концепцию: способность изменять реальность исходит из изменения самого себя. Автор описывает, как попытка воздействовать на окружающих без внутренних изменений может только усугубить ситуацию. Чтобы достичь глубокого понимания своих оппонентов и их истинных намерений, необходима постоянная тренировка. Эта книга предлагает самотренинги, которые помогут вам развить стратегический подход к достижению этой цели. Читателя ожидают практические советы, которые будут полезны как предпринимателям, так и широкой аудитории. Автор концентрируется на том, что нет "волшебной пилюли" для улучшения жизни.
Это энциклопедическое пособие о стратегии и искусстве успешных переговоров, содержащее богатый арсенал упражнений, советов, и примеров из практики. Книга обладает непревзойденной ценностью как для новичков, только начинающих исследовать мир переговоров, так и для опытных переговорщиков, желающих улучшить свои навыки. Внутри ее страниц вы найдете инструкции и методы, которые помогут вам грамотно готовиться к переговорам, контролировать ход встречи и выстраивать гибкую стратегию для достижения желаемого результата. Книга детально описывает, как различные техники и алгоритмы могут помочь вам диагностировать интересы собеседника, убеждать и влиять на него, а также эффективно применять методы торга и преодоления возражений.
"Мир деловых отношений переполнен тайнами и загадками, проникнуть в глубину которых мало кому удается. Однако, в последние годы интерес к психологии коммерческого взаимодействия стремительно растет, поражая умы и давая надежду на прозрение. Бизнес-школы и менеджмент-центры всем голосом воспевают эту область знаний, выписывая на семинары и симпозиумы тысячи прожженных бизнесменов и амбициозных начинающих. Прахом истории стали вопросы, но это не значит, что умение формулировать их потеряло свою актуальность. Впереди нас ждет пройти путь, усыпанный испытаниями и ловушками, но, под руководством этого издания, мы оснастимся необходимыми навыками и готовностью отвечать на множество вопросов.
В настоящие дни переговоры уже неотъемлемая часть нашего повседневного общения, ведь каждому из нас хочется быть причастным к принятию решений, которые непосредственно затрагивают наши интересы. Новое издание, которое предлагается вашему вниманию, впервые подошло к вопросам бизнес-переговоров совершенно иным образом. В его основу положены принципы и методы проведения эффективных деловых переговоров, а также акцент сделан на технике и подготовке к этому непростому процессу. Впервые такой подробный разбор был представлен в литературном произведении. Оно прекрасно подойдет представителям бизнес-сообщества, а также тем, кто хочет расширить свои знания в области ведения переговоров.
Книга "Успех и свобода: преодоление финансовых препятствий" предназначена для предпринимателей, которые столкнулись с трудностями в погашении долгов. Автор использует простой и понятный язык, чтобы помочь читателям разобраться в сложной теме. Он подробно описывает различные способы защиты бизнеса и личного имущества от кредиторов, а также основные меры, которые следует предпринять при приближающемся банкротстве. Кроме того, автор дает ценные рекомендации по ведению переговоров с кредиторами для снижения суммы долга или установления отсрочки платежей. Важным элементом книги является разъяснение действий, необходимых для выкупа бизнеса при наступлении банкротства.
У многих из нас случается испытать на своей шкуре агрессию, будь то со стороны родных, друзей, коллег или даже незнакомцев. Подобные ситуации могут создать в нашей жизни давление и неудовольствие, разрушая наше самоуважение и приводя к внутренним конфликтам. Каждый из нас становится мишенью для манипуляций и унижений, пока мы бессильны и соглашаемся с невыгодными условиями. Однако, существует способ избежать подобных ловушек и превратить агрессивные ситуации в свою пользу. В книге "Непоколебимость в лице агрессии: Как не стать жертвой манипуляций" автор предлагает нам примеры и упражнения, которые помогут нам понять природу агрессии и научиться сопротивляться ей.
"Ключевые навыки успешных переговоров: секреты эффективного общения" В нашем повседневном общении нам приходится вести бесчисленные переговоры, стремясь быть понятыми и достичь своих целей. Однако, часто мы остаемся разочарованными в результатах наших разговоров. Как же научиться проводить переговоры таким образом, чтобы они приносили радость и удовлетворение? Возможно, вы подумали, что эта книга рассчитана исключительно на тех, кто работает в сфере бизнеса и принимает решения в процессе переговоров. Но не спешите с выводами. Хотя в данном пособии мы приводим примеры с предприятием, оно будет интересно всем, ведь переговоры являются неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. В этой книге автор поделятся своими глубокими знаниями и опытом в области успешных переговоров.
Описание книги: "Нет - первый шаг к успеху в переговорах" В этой книге вы найдете самые ценные идеи и секреты профессиональных переговорщиков от автора Джима Кэмпа. Он предлагает революционную стратегию, которая полностью меняет подход к ведению переговоров. Забудьте о стандартной стратегии обоюдного выигрыша, которая зачастую выходит наружу лишь иллюзией. Джим Кэмп призывает начать каждый переговоры со слов "нет" и научиться контролировать свои эмоции. В книге автор рассказывает о своих личных историях и приводит десятки примеров, чтобы иллюстрировать свои утверждения. Он дает советы и принципы, которые помогут вам значительно улучшить навыки переговорщика и научиться слушать других людей.
В своей новой книге, ведущий специалист в области психологии и журналистики, Владимир Шахиджанян, поделится с вами ценными советами и методиками по эмоциональному и убедительному выступлению в публичных выступлениях. Он не только раскроет секреты избавления от напрасных слов-паразитов, но и научит вас, как развить свою дикцию и придать вашему голосу максимальную ясность и понятность. В этой книге вы найдете не только инструменты, чтобы побеждать в споре и вести успешные переговоры, но и разработанный автором специальный курс, который поможет вам свободно и легко выступать перед любой аудиторией. Вы освоите навыки уверенного диалога и научитесь четко формулировать свои мысли, что окажется бесценным мастерством в вашей деятельности. Читая книгу Владимира Шахиджаняна, вы откроете для себя новые горизонты и достигнете успеха в выбранной профессии.
Каждый из нас неизбежно сталкивается с необходимостью проведения переговоров. Некоторые из нас постоянно ведут переговоры в профессиональной сфере, договариваясь о важных сделках или разрешая политические споры на высшем уровне. Другие же проводят переговоры на повседневном уровне, торгуясь о цене автомобиля или о вознаграждении за свой труд. В любом случае, важно быть осведомленным о методах и тактиках ведения переговоров, уловках, которые могут быть использованы оппонентами, а также о возможных выходах из сложных ситуаций. В своей книге профессор Уортонской школы бизнеса, Ричард Шелл, который является признанным экспертом в области переговоров, предлагает читателям полный обзор всех аспектов переговорного процесса.
В книге представлены несколько уникальных историй, в которых автор рассказывает о драматических поисках мира в различных напряженных ситуациях, которые происходили на четырех разных континентах. Мир был достигнут необычными и нестандартными методами, такими как диалог, встречи и посредничество. Они доказывают, что в самых безвыходных и запутанных обстоятельствах возможно достичь соглашения и примирения. Община святого Эгидия, христианская организация, которая была основана в 1968 году в Риме и на сегодняшний день имеет свои отделения в 70 странах мира, стала связующей нитью всех историй в книге. Именно этой организации удалось добиться удивительных результатов в миротворчестве.
"Успех в бизнесе находится в умении совместно работать с коллегами, и никто лучше Александра Орлова не знает об этом. Как бизнес-тренер и сооснователь школы менеджеров "Стратоплан", Александр помог более двадцати тысячам людей развить навыки эффективного взаимодействия с умными и талантливыми партнерами. В своей новой книге, он собрал ценный сокровищницу коммуникационных секретов и практических инструментов. Вы раскроете для себя магический чемоданчик, наполненный полезными советами и проверенными алгоритмами, которые помогают стать успешным лидером, уверенно находить общий язык с коллегами и превращать конкурентов в союзников. Александр оживляет свои советы и примеры из реальной практики, чтобы вы могли лучше понять принципы эффективной коммуникации.
Книга "Мастерство влияния: искусство достижения желаемых результатов в коммуникации" от автора Ирины Баржак - незаменимый инструмент для всех, кто стремится быть успешным в переговорах. Она раскрывает секреты эффективного общения и дает практические советы по управлению собой для достижения поставленных целей. В этой книге вы найдете ответы на вопросы: как научиться "выруливать" из трудных ситуаций, как справляться с токсичными людьми и провокаторами, как реагировать на обвинения и многое другое. Автор Ирина Баржак, опытный специалист по переговорам, не только дает теоретические сведения, но и приводит показательные примеры из своей практики, чтобы помочь вам лучше понять и применить полученные знания.
Книга, представленная перед вами, является практическим руководством, которое поможет вам повысить эффективность вашего общения. В ней рассматривается важность задавания вопросов в различных сферах коммуникации, таких как управление персоналом, продажи, переговоры, коучинг, совещания и фасилитация. Еще одна важная тема, которая освещается в этой книге, - это оптимальное использование вопросов в рекрутинге, управлении карьерой, психотерапии, решении проблем, принятии решений, дизайн-мышлении, стартапах и инновациях в бизнесе. Автор книги делится своим личным опытом, который был накоплен в процессе работы в качестве бизнес-тренера, бизнес-консультанта, коуча, фасилитатора, психотерапевта и врача-психиатра.
Книга предлагает незаменимую технологию для решения сложных задач и достижения желаемых результатов при взаимодействии с другими людьми. В ней авторы подробно рассматривают всевозможные ситуации, в которых нам требуется что-то от других людей, но договориться оказывается непросто. Они делятся проверенными методами и стратегиями, позволяющими воздействовать на окружающих таким образом, чтобы они стали сотрудничать с нами и поддерживать наши интересы. В книге вы найдете практические советы по тому, как мотивировать своего ребенка успешно учиться, вовлечь своего партнера в помощь по дому, заинтересовать свою мать в своем здоровье, а также убедить своего начальника предоставить вам гибкий график работы.
Книга "Переговоры без поражений. Гарвардский метод" представляет собой сокращенную версию работы трех авторов - Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона. В ней содержатся только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Эта книга предлагает инновационные стратегии ведения дискуссий, основанные на гарвардском методе переговоров, который прошел многолетние исследования в университетах. Он успешно применялся в юридических колледжах США, торговых сделках и личных конфликтах. Авторы выделяют важность корректного и уважительного отношения к противнику, помогают определить интересы сторон и структурировать диалог для достижения взаимовыгодного решения.