Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 4
Эта книга предлагает читателям уникальные наставления, посвященные продажам между бизнесами на различных уровнях. Автор, чья богатая практическая экспертиза в продажах промышленным предприятиям простирается на протяжении двух десятилетий, совмещает ее с основами теоретических методов, изученных им благодаря тренингам и профессиональной литературе. В книге автор не стремится создать новейшую технологию продаж, а вместо этого любезно делится своими взглядами на эффективные методы и приемы, подходящие для нашего современного рынка и помогающие менеджерам преуспеть в продаже своих товаров. Этот гид по B2B продажам является ценным ресурсом как для начинающих специалистов, так и для опытных менеджеров по продажам, а также их руководителей. Добавленные предложения: В книге также содержатся истории успеха и неудач, которые автор поделился для подкрепления своих практических советов.
Книга "Не становись заложником. Как сохранить самообладание и убедить оппонента" - это уникальное руководство, наполненное ценными мыслями и техниками, которые помогут вам вырваться из любой безвыходной ситуации и преуспеть даже там, где вам грозит реальная опасность. Автор, Джордж Колризер, не только делится принципами и методами, которые помогают освободить физических заложников, но и предлагает решения для ментальных ловушек, в которых мы все иногда оказываемся. В нашей жизни мы часто сталкиваемся с обязательствами перед руководством, коллегами или семьей, чувством вынужденности и невозможностью изменить ситуацию, а также с долгосрочными конфликтами.
«Культурные нюансы на Ближнем Востоке: Путеводитель по этикету и протоколу» - увлекательное путешествие в мир традиций и правил поведения Ближнего Востока. Автор книги, Елена Йемец, со всей ответственностью заявляет о значимости эти деталей при посещении этого региона, особенно в деловой сфере. С помощью своих богатых знаний и многолетнего опыта консультации, автор смогла помочь множеству предпринимателей в сохранении важных контрактов, разделяя свои успехи и неудачи. Елена Йемец - признанный международный эксперт по этикету и протоколу, и ее именитые дипломы и титулы подтверждают ее серьезное образование и авторитет.
В самом глубоком углу души каждого человека зарыт простой, но сложный вопрос: «Кто я на самом деле?» Веками люди задумывались над этим, пытаясь найти ответы среди множества идей и философских течений. Однако в нашем современном мире страх и неопределенность заставляют человека отказаться от этого путешествия по самому себе. Стоит только взглянуть на нашу повседневную жизнь, чтобы понять, насколько мы стали зависимы от общественных мнений и социальных стандартов. Мы боимся быть собой, предпочитая быть лишь отражением того, что нам навязывает общество. И в результате такого самоотречения мы оказываемся одинокими не только эмоционально, но и духовно. Наш современный человек не только боится самого себя, но и окружающего его мира.
Данная книга представляет собой уникальное руководство для стартапов и предпринимателей, вступающих в мир бизнеса, а также для руководителей компаний, заинтересованных в эффективном управлении персоналом. Ее основная цель – раскрыть важную профессиональную компетенцию каждого лидера, а именно, навык проведения успешных рабочих планерок и совещаний. В книге уделяется особое внимание системности и структурированности планерок, поскольку именно эти факторы являются ключевыми для развития бизнеса. Как заявляет автор, манера проведения рабочих планерок четко отображает уровень опыта и компетентности руководителя.
Встречайте уникальное пособие, которое исследует искусство успешного спора и конструктивного диалога. Авторы - Джеймс Линдси и Питер Богоссян - предлагают мощные и эффективные приемы для превращения любого спора в возможность выйти победителем или наладить качественный разговор. Книга содержит целых 37 тактик, способных нейтрализовать даже самые деструктивные диспуты. Книга подходит для тех, кто желает научиться эффективному общению в спорных ситуациях. Она поможет разрушить стереотипы и предрассудки, а также научит эффективному установлению раппорта с собеседником. Учитывая бурное обсуждение общественно значимых тем, в книге также представлены сценарии для успешного ведения диалога в спорных вопросах, таких как грудное вскармливание, однополые браки и прививки детей. Подробные стратегии и тактики приведены авторами, чтобы помочь вам изменить общение с собеседником, сосредоточившись на нахождении общего решения, вместо обвинений и агрессии.
В современном мире, где внимание общественности становится все более разрозненным, немногие могут сказать, что они действительно умеют привлекать внимание. Ораторское искусство, по общему мнению, является привилегией известных и влиятельных людей. Однако, это заблуждение, которое вам нужно оставить позади. Ведь язык и голос, а также способность красиво и уверенно выражать свою точку зрения - это то, чем может обладать каждый. В книге, которую вы держите в руках, вы сможете найти все необходимые инструменты для освоения искусства ораторики. Она способна изменить вашу жизнь за пределами признаваемости. Освоив навыки ораторского искусства, вы сможете не только чувствовать себя уверенно в любой, даже самой сложной ситуации, но и разовьете свою харизму, научившись вызывать симпатию даже у незнакомых людей.
В мире бизнеса неприятные вопросы о цене всегда будут присутствовать. Ответить на них именно так, чтобы не потерять покупателя и сохранить выгоду для себя – это искусство, которое может овладеть каждый. В новой книге, сделанной без единой лишней страницы и наполненной только практическими советами, популярный бизнес-тренер поделится своими проверенными приемами, которые помогут вам не только почувствовать себя в комфорте, но и добиться успеха в переговорах о цене. Сопровождая материалы множеством интересных примеров из реальной жизни, автор продемонстрирует, как можно использовать различные стратегии и тактики, чтобы добиться наилучшей цены и условий – как при продаже, так и при покупке.
В книге "Взаимодействие на работе: как создать условия для содержательных разговоров" автор берет за основу типичные рабочие ситуации, где диалог заменен монологом, и предлагает рекомендации, как превратить обычные разговоры во взаимодействие двух сторон. Взяв семь ключевых принципов – уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие, смелость – автор помогает читателям глубже понять мысли и мотивы друг друга и научиться выразить свою точку зрения более четко. Книга наполнена советами и историями успеха от людей, которые научились эффективно общаться на работе, а также примерами продуктивных диалогов и анализами неудачных ситуаций.
"Магия уверенной коммуникации: Освойте навык Enter" - это исключительная книга, созданная Дильбаром Файзиевой, известным журналистом и телеведущей, чтобы помочь вам стать мастером в общении и установлении связи с другими людьми. В этом уникальном тренинге-методике автор представляет вам Enter-навык - набор умений, необходимых для достижения уверенности в общении и успеха в коммуникациях. В этой книге вы найдете самые эффективные упражнения и задания, которые сможете выполнять ежедневно, чтобы улучшить свою речь и качество вашего общения, и в конечном итоге повысить качество вашей жизни. Если вы хотите научиться общаться с уверенностью и спокойствием, будь то в личной беседе, на публичных выступлениях или даже в онлайн-среде, и получать от этого настоящее удовольствие, то начните осваивать Enter-навык уже сегодня! Эта методика подготовки к коммуникациям была проверена исключительно лично автором и ее учениками.
В этой книге вы найдете неповторимый подход к ведению переговоров, который поможет вам создать крепкие партнерские отношения и достичь высоких целей. Автор представляет свой проверенный и эффективный пятишаговый процесс, основанный на долгосрочных соглашениях. Читатели получат не только теоретические знания, но и реальные примеры из лучшей практики, контрольные примеры и инструменты. Интересно, что автор поделился с нами своим 25-летним опытом в ведении переговоров, что делает книгу непременно практичным руководством. В ней вы найдете все, что необходимо для уверенного ведения переговоров, независимо от их масштаба. Вместо фокуса на конфликтах автор предлагает использовать подход, ориентированный на решения, задавать вопросы и слушать другую сторону.
Книга, представленная перед вами, затрагивает весьма серьезную тему, а именно силу юмора в бизнесе и жизни. Её авторами являются эксперты из известной Стэнфордской школы бизнеса, проводившие популярный курс по этому вопросу. Она рассказывает не только о том, как юмор может быть веселым и развлекательным, но и как он оказывает влияние на множество аспектов нашей жизни, таких как принятие решений, мотивация, и даже психологическое здоровье. Вам будет представлена занимательная, но одновременно глубокомысленная информация о том, что такое юмор в бизнесе, почему его нельзя игнорировать, и как он может помочь вам в разрешении самых сложных вопросов.
В книге "Основные принципы эффективного делового общения" автор Наталья Титова, опытный тренер и психолог-консультант, раскрывает перед читателем секреты успешного взаимодействия в деловом мире и научает применять их на практике. Это уникальное руководство поможет вам расширить свое деловое кругозор и научиться вести убедительные переговоры, даже с самыми неприветливыми партнерами. Вы также узнаете, как преодолеть сложности в общении и успешно достигать свои цели. Эта книга является истинным сокровищем знаний и будет полезна как опытным бизнесменам, так и начинающим предпринимателям. Особенностью издания является сохранение издательского дизайна в формате PDF A4, что делает ее изысканным и практичным образцом для обучения и практики.
Вновь сошедшая с пресса книга представляет собой ценный набор рекомендаций и советов по улучшению совещательных процессов внутри компании. Ведь, как известно, совещания – это неотъемлемый компонент деловой жизни. Они позволяют избежать многословия в электронной переписке и сосредоточиться на решении текущих вопросов в реальном времени. Автор предлагает разнообразные подходы и стратегии, благодаря которым совещания могут стать не только пространством для обсуждения, но и эффективным инструментом в решении проблем. Главы книги охватывают разные типы совещаний – от утренних планерок до стратегических сессий – и предлагают единую методику планирования, способствующую повышению результативности и производительности на всех уровнях производства. Опираясь на свой богатый профессиональный опыт, автор приводит множество примеров, как создать гармоничную атмосферу на совещаниях и сделать их более продуктивными.
В этой книге вы найдете множество практических советов и рекомендаций, подтвержденных новейшими научными исследованиями. Они помогут вам освоить искусство обратной связи, чтобы ваше общение стало не просто пустым звуком, а гарантированно донесло ваше сообщение до собеседника. Книга будет полезна всем, кто стремится научиться эффективно давать и принимать обратную связь, вне зависимости от их профессиональной сферы или личных целей. Здесь вы найдете просто объясненные теоретические материалы, а также множество практических упражнений и сценариев, чтобы применить полученные знания на практике. Книга поможет вам стать уверенным и успешным коммуникатором, способным донести свои мысли и точно понять собеседника.
Книга "Успех на первый взгляд: искусство правильного первого контакта в деловых отношениях" является необходимым руководством для тех, кто стремится произвести незабываемое первое впечатление. Автор внимательно анализирует важность создания атмосферы взаимного принятия и уверенности во время первых встреч с бизнес-партнерами. Он показывает, как строго соблюдая установленные правила и ритуалы в международной деловой практике, можно добиться успеха и стабильного развития в деловых отношениях. Книга также уделяет особое внимание первому контакту с иностранными партнерами, поскольку именно этот момент определяет дальнейшее взаимодействие и успех деловой сделки.
«Мастерство ведения переговоров. 45 заметок для успеха» – это уникальная возможность получить сжатую информацию по главным аспектам успешных переговоров. Эта книга станет вашим незаменимым помощником в быстром и эффективном развитии навыков коммуникации. Повседневная жизнь полна различных переговорных ситуаций, в которые мы попадаем неожиданно. Как найти общий язык с коллегами на работе? Как убедить партнера в выгодности предложения? Как не поверить манипуляциям и сохранить свою позицию? Именно на эти и многие другие вопросы ответит автор книги, поделившись своими знаниями, опытом и исследованиями. «Мастерство ведения переговоров.
Встречаясь с человеком, мы иногда ощущаем, как будто он говорит на иной язык, а наши диалоги не складываются, несмотря на все наши попытки привести аргументы и доказательства. Однако, найти общий язык - неотъемлемая необходимость, и в таких ситуациях на помощь приходит аутентичная коммуникация. Она представляет собой такое общение, где каждый из участников осознает происходящее во время разговора, действует исключительно по своему усмотрению и остается искренним как перед собой, так и перед собеседником. Нет никаких манипуляций, прогибания перед авторитетами или игр в умственные дуэли. Все происходит в полной искренности и открытости. Книга, созданная Алексеем Ивановым и Светой Шединой, ведущими подкаста "Но вы держитесь" и основателями проекта TalkAuthentic, помогает читателям развить навыки аутентичной коммуникации, повысить степень осознанности в диалоге, научиться эффективно защищать свои личные границы и находить решения в сложных ситуациях общения.
"Занимательная энциклопедия современной жизни Вьетнама" – увлекательная книга, передающая аутентичную атмосферу и культуру этой удивительной страны. Написанная во Вьетнаме летом 2006 года, она сразу завоевала популярность, благодаря своей красоте и захватывающему стилю изложения. После двух успешных изданий на русском языке во Вьетнаме, в 2007 и 2010 годах, книга вызвала восторг среди русскоговорящих вьетнамцев, которые выразили желание перевести ее на вьетнамский для более глубокого понимания вьетнамской культуры русскими туристами. Таким образом, автор был вдохновлен писать свою книгу на вьетнамском языке.
Книга, которая проливает свет на важность первого впечатления, утверждая, что оно имеет свою неповторимую силу и огромное значение. Автор подчеркивает, что первое впечатление должно основываться на взаимном чувстве принятия и взаимопонимания между партнерами. Выясняется, что для достижения такого чувства необходимо придерживаться установленных правил и ритуалов в деловом общении, которые укоренены в международной практике. Особое внимание уделяется первому контакту с иностранным деловым партнером, поскольку, как утверждают эксперты, успех всего делового общения и сделки в целом зависит от первой или максимум второй встречи.