Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 2
Книга "Культурные различия на работе: как правильно общаться и достигать целей в международном контексте" Эрин Мейер является уникальным руководством для тех, кто сталкивается с межкультурными вызовами в бизнесе. В современном мире все больше компаний расширяют свою географическую присутствие и ведут деловые отношения с иностранными партнерами. Однако даже работая под одним крылом корпорации, различия в культурных ценностях и восприятии могут влиять на эффективность коммуникации и достижение поставленных целей. Автор книги, профессиональный бизнес-тренер Эрин Мейер, на протяжении многих лет изучала искусство межкультурного общения и расшифровывала "минное поле" международного бизнеса.
В этой книге вы найдете полезный инструментарий для решения любых возражений, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Представленные здесь 50 наиболее актуальных возражений, начиная от финансовых затрат и заканчивая нехваткой времени, будут жестко бороться вашими менеджерами. Автор предлагает последовательные алгоритмы действий, аргументы, необходимые для успешных переговоров, а также порядка десятка готовых скриптов, которые помогут вам убедительно и эффективно общаться с вашими клиентами. Самое интересное в этой книге заключается в том, что все ключи для проведения переговоров полностью универсальны.
"Истинная сила речи: использование слов, которые помогут вам достичь целей" Под загадочной обложкой этой книги скрываются уникальные открытия профессора Уортонской школы бизнеса и автора бестселлера "Психология сарафанного радио" Йоны Бергера. Внутри она разгадывает тайны нашей коммуникации и настойчиво показывает, как использовать мощь слов в нашу пользу. Слова играют огромную роль в нашей жизни: они убеждают, связывают нас, формируют наши отношения с окружающими и даже влияют на наши мысли. Йона Бергер, затронувший души многих своими работами, провел глубокое исследование и выделил шесть типов слов, которые приносят наилучшие результаты в различных ситуациях. Читайте эту книгу, чтобы убедить своих клиентов, привлечь внимание аудитории, мотивировать людей к действию и создавать приятное впечатление в любой обстановке.
Пол Смит, известный автор и спикер по лидерству и развитию бизнеса, представляет свою новую книгу, предназначенную для руководителей и менеджеров. В ней он предлагает читателям уникальные идеи и стратегии, которые помогут им повысить свою эффективность на рынке и достичь успеха. Писатель рассматривает различные аспекты руководства - от построения команды до развития коммуникационных навыков. Он объясняет, каким образом лидеры могут вдохновлять и мотивировать своих подчиненных, чтобы достичь коллективных целей. Книга полна практических советов и примеров из реального мира бизнеса. Пол Смит основывает свои рекомендации на своем богатом опыте работы в крупной компании Procter & Gamble.
«Мастерство владения переговорами и убеждения – вот то, что вам предлагает эта книга. В ней вы откроете для себя не только принципы успешных переговоров, но и целый арсенал техник, позволяющих укрепить вашу позицию в различных сферах общения. А что если еще и заключить удачную сделку, получив взамен неимоверную выгоду? В книге вы найдете как простые, бытовые методики, так и стратегии, приносящие ошеломляющие дивиденды. Уникальным дополнением является приложенный PDF A4 издательского макета книги, предоставляющий вам максимальный комфорт при изучении материала. Размахнитесь этими инструментами, и вы сможете отстоять свои границы и убедить каждого оппонента!».
В своей проникновенной книге "Мастер переговоров: об арте искусства достижения взаимовыгодных соглашений", Херб Коэн, один из востребованных специалистов по переговорам, олицетворяющий теорию win-win, представляет читателям все необходимые инструменты для успешных переговоров. Вместе с проектом MakeRight, автор предлагает нам основополагающие принципы и советы для нахождения оптимального решения в любом разговоре, будь то в профессиональной среде, в магазине или в раскаленной обстановке семейного обеда. В "Договорись о чем угодно", Херб Коэн находит гармонию между использованием времени, власти и информации для достижения поставленных целей.
В уникальном пособии, представляемом перед вами, авторы вкладывают весь накопленный опыт и знания, чтобы помочь будущим морякам успешно пройти собеседование. Независимо от статуса - новичок или профессионал - сборник "Морские интервью: реальные ситуации и эффективные решения" станет вашим надежным проводником в мире подготовки к интервью. Авторы основываются на реальных историях из жизни моряков, с которыми им приходилось работать, чтобы предоставить вам исчерпывающий обзор основных проблем, с которыми сталкиваются кандидаты во время собеседования. Вы найдете здесь множество практических рекомендаций и уверенных решений, разработанных специально для решения этих проблем. Авторы посвящают основное внимание важным аспектам подготовки, таким как управление стрессом, ответы на типичные вопросы, демонстрация личных качеств и профессиональных навыков.
Это не просто обычная книга о технике продаж, а настоящий путеводитель к вершинам успеха в бизнесе. В ней вы найдете семь ключевых этапов, которые превратят вас в настоящего гуру коммерции и общения. Она станет вашим незаменимым соратником, помогая вам не только завершить успешные сделки, но и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и партнеров. В этой книге вы найдете не только теоретические знания, но и множество практических упражнений, которые помогут вам развить новые навыки и научиться представлять себя в наилучшем свете. Это идеальное руководство для всех, кто стремится к гармоничным и успешным сделкам, независимо от того, где и когда они происходят. Однако, эта книга не только о бизнесе.
Книга, написанная одним из признанных экспертов в области продаж, предлагает интересное и необычное рассмотрение того, какое влияние имеет навык работы с возражениями и умение торговаться на успех продавцов. Отставив в сторону стандартные показатели, автор приходит к выводу о том, что именно эти навыки могут стать ключевыми для достижения высоких результатов в продажах. Разбираясь в тонкостях межличностного взаимодействия и психологии, он показывает, что чем лучше продавец справляется с сопротивлениями и возражениями со стороны клиентов, тем больше возможностей он создает как для себя, так и для своей компании.
Эта книга расскажет вам о том, как построить прочные отношения с окружающими людьми, где в центре внимания будет доверие. Автор поделится с вами специальными приемами и методиками, благодаря которым вы сможете легко завоевать доверие других людей. В основе эффективного коммуникативного мастерства лежат переговорные навыки, которые помогают воздействовать на внутренний мир человека и даже изменять его ценности. Читая эту книгу, вы узнаете не только о техниках, которые помогут вам привлечь внимание других людей, вызвать их доверие и наладить продуктивное общение, но и о возможности глубоких преобразований в себе и других людях.
Приобретая данное произведение, вы получаете краткое изложение уникальной книги, в которой ведущий эксперт по ведению переговоров Игорь Рызов делится ключевыми идеями и стратегиями успешных дебатов и переговоров. Он детально освещает свои собственные методы, полученные благодаря полному курсу обучения в известных институтах США, таких как Camp Negotiation Institute и Karrass Negotiation Program, а также своему долголетнему опыту в коммерческой сфере. Эта книга, премированная как "Деловая книга года в России 2017", способна изменить вашу жизнь и деловую карьеру. В этом произведении Игорь Рызов демонстрирует, что эффективное ведение переговоров и споров не является недостижимым искусством, доступным лишь немногим.
В книге "Путешествие в искусство коммуникации" автор Татьяна Мужицкая предлагает читателю ознакомиться с простой и эффективной технологией переговоров, которая поможет достичь успешного взаимодействия в различных ситуациях. Не важно, где происходят эти переговоры - они могут происходить как в кабинетах, так и в повседневной жизни, при обсуждении различных вопросов с партнером, друзьями или коллегами. Трехмерное переговорное пространство, о котором говорит автор, состоит из задач, отношений и энергии, и для достижения желаемого результата важно учитывать каждый из этих аспектов. В книге, которая носит название "Гармония коммуникации" содержится пошаговая методика, позволяющая изменить отношение к переговорам и сделать их более интересными и результативными.
Эта книга представляет собой сокращенную версию работы авторов Бориса Гройсберга и Майкла Слинда под названием "Диалог, Inc. Как успешные руководители используют диалог с сотрудниками для развития компании". В ней собраны самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, которые помогут руководителям понять, как эффективно использовать диалог для развития своей компании. Сегодня мир корпоративного управления изменился, и традиционная вертикальная коммуникация, где информация передается только сверху вниз без обратной связи, больше не является эффективной. Миллениалы и молодые работники стремятся к новому стилю управления, где они могут активно участвовать, создавая ценность, нести ответственность и устанавливать диалог с руководством. Все больше руководителей, вне зависимости от типа организации или местоположения, стараются внедрить практику диалога в своих компаниях.
На страницах книги "Тайны мастерства в переговорах" вы найдете яркие примеры жестких схем влияния, реверсивные техники воздействия и принципы самых успешных переговорщиков, начиная от Бенджамина Франклина и заканчивая принципом Маугли. Эта книга идеально отражает специфику переговорного процесса в различных областях, помогая вам стать настоящим мастером диспута. В книге "Стратегии против монстров" вы найдете практические советы и лайфхаки по ведению переговоров с самыми сложными соперниками. Сочетание этих двух книг создаст в вас непобедимого переговорщика, способного выигрывать в любой ситуации. Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, автор многочисленных бестселлеров, снова поражает своими знаниями и опытом в этом удивительном руководстве.
"Ораторское мастерство: путь к успешным выступлениям" - это книга, которая расскажет вам о важности умения убеждать и доносить свою мысль перед аудиторией. Автор приводит пример из древности, когда именно благодаря убедительности слов одного человека удалось спасти целое семейство от гибели. Книга предлагает широкий спектр инструментов и техник для тех, кто сталкивается со страхом публичных выступлений. Она проведет вас через основы ораторского искусства, покажет, как подготовить и провести убедительную презентацию. Если вам кажется, что вы не готовы для того, чтобы выступать перед публикой, эта книга поможет вам преодолеть страх и стеснение.
В книге "Магия переговоров" Игорь Рызов раскрывает удивительные приемы влияния, которые помогли великим лидерам добиться успеха. Благодаря примерам из жизни таких знаменитостей, как Эсте Лаудер, Анвар Садат, и Сергей Витте, автор показывает, как использовать разные техники и стратегии для достижения поставленных целей. Изучая эту книгу, вы узнаете, как добиваться своего, даже находясь в не самом выгодном положении, как использовать слабости оппонента в своих интересах, и как побеждать, даже если кажется, что проигрываете. Кроме того, вы научитесь не попадаться на уловки провокаторов и предугадывать их действия. "Магия переговоров" - это не только книга для тех, кто хочет улучшить свои навыки коммуникации, но и источник вдохновения от историй, как успешные личности использовали свои знания для изменения мира.
Основатель Центра "Харизма" Нелли Макаровна Власова представляет свою новую книгу "Медиатор. Искусство жестких переговоров". В ней она делится своими знаниями о том, как стать успешным посредником в разрешении конфликтов. Нелли расскрывает секреты переговоров, законы поведения и методы убеждения, необходимые для достижения желаемого результата. Автор предлагает ознакомиться с новым подходом к разрешению разногласий, который поможет сторонам найти общее решение проблемы. Книга содержит ответы на множество вопросов, включая то, как стать похожим на Штирлица в переговорах и как использовать Закон аттракции в своих целях. Читателей ждут интересные советы по ведению жестких переговоров, а также наставления о том, как сохранить спокойствие и "отключить" эмоции во время спора.
Книга "Путь к мастерству в спорах и убеждениях" от известного двукратного чемпиона мира по дебатам Бо Со - это захватывающее путешествие в мир коммуникации и споров. Автор рассказывает о своем пути от ребенка-иммигранта к успешному чемпиону, показывая, как умение убеждать и вести споры может стать ключом к успешной карьере и счастливой жизни. С помощью книги читатели смогут прокачать свои коммуникативные навыки, научиться понимать поведение других людей и уверенно отстаивать свою точку зрения. Бо Со делится секретами эффективного общения, показывая, как можно вести споры правильно, без агрессии и манипуляций. Эта книга подойдет всем, кто стремится улучшить качество своих отношений с близкими, коллегами и окружающими, достичь уверенности и успешности в повседневной жизни.