Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 4
Эта книга представляет собой незаменимый путеводитель в мире переговоров, который поможет вам достичь удивительных результатов как в профессиональной деятельности, так и в повседневной жизни. Благодаря богатому опыту автора, который базируется на многочисленных адвокатских сражениях и внутренних политических борьбах, вы сможете овладеть теорией и практикой успешных переговоров. Книга предлагает читателям различные тактики и приемы делового общения, которые помогут вам убедительно выступать и эффективно коммуницировать с партнерами или коллегами. Независимо от того, являетесь ли вы бизнесменом, менеджером или обычным человеком, этот навык ведения переговоров будет неотъемлемой частью вашего успеха. Каждая глава книги наполнена практическими примерами и жизненными ситуациями, которые помогут вам лучше понять и применить полученные знания.
Книга "Триггерные фразы: искусство влиять на подсознание" от Фила Джонса перевернет ваш подход к коммуникации. Автор, известный деловой спикер, расскажет о маленьком, но мощном секрете - фразах, которые способны обращаться прямо к подсознанию ваших собеседников. Вы будете поражены признанным открытием Фила, которое зародилось в результате его многолетнего исследования и собственного опыта в деловых переговорах и семинарах. "Триггерные фразы" стали оружием, которое помогло Филу Джонсу в достижении наилучших результатов. Его книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на международной площадке amazon.com, стала бестселлером в своей теме.
Энергичная и остроумная, книга "Активные продажи" предлагает уникальный взгляд на мир продаж и общения с клиентами. Автор не только представляет множество инновационных методов продаж, но и приводит конкретные примеры их успешного применения. Здесь вы найдете все, что нужно для эффективного общения с клиентами и успешной реализации товара или услуги. Особенность этой книги заключается в ее системности и целостном подходе к продажам. Она позволяет взглянуть на продажи как на искусство, в котором важны не только технологии, но и умение находить общий язык с клиентом. Использование яркого юмора и неожиданной иронии сделали путешествие по страницам этой книги познавательным и увлекательным. Кроме того, "Активные продажи" подходят как опытным профессионалам, так и начинающим.
В новом увлекательном руководстве "Продавец-ниндзя: мастерство продаж без агрессии" Ларри Кендалл презентует уникальную концепцию, ориентированную на потребности клиента. Замеченное им неэффективное применение агрессивных методов продаж позволило создать новую стратегию, которая стала основой для успешных сделок. После того, как Ларри обучил своих коллег, его методика завоевала уважение и распространилась на тысячи других продавцов по всему миру. В своей книге "Продавец-ниндзя: путь к мастерству" Ларри Кендалл подробно раскрывает принципы мягких продаж и предлагает практические рекомендации для их применения.
Книга, которую вы держите в руках, необычна и непохожа на все, что вы когда-либо читали о мастерстве коммуникации. Автор этой книги - опытный переговорщик, который потратил множество часов на взаимодействие с самыми разнообразными людьми, включая террористов и преступников. В ней нет никакой "воды", только проверенные техники и практические знания. Основная тема книги не сводится к обычным переговорам "каждый выигрывает", когда все стороны имеют общую цель. Здесь рассматриваются переговоры, где постоянно присутствует конфликт - ситуации, когда наши партнеры стремятся подчинить нас своей воле, вытеснить и сломить наши убеждения.
Книга "Эффективные переговоры: искусство достижения максимума" представляет собой практическое руководство, которое поможет вам развить навыки успешных переговоров. Автор Сергей Семёнов, опытный бизнес-тренер и генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", предлагает читателям уникальную систему, основанную на его 20-летнем опыте в этой области. Книга содержит 15 ключевых правил, которые помогут вам достигать успеха в любых переговорах. Вы узнаете о методах убеждения и научитесь применять эффективные приемы, которые помогут достичь желаемых результатов. Семёнов также расскажет вам, как распознать манипуляции в деловых переговорах и предоставит инструменты для их противодействия. Читая эту книгу, вы перестанете бояться сложных и жестких переговоров.
Книга, на которую я бы хотел обратить ваше внимание, предлагает полное представление о современных способах ведения переговоров. В ней автор поднимает важный вопрос: успешно ли мы ведем переговоры на каждом шагу нашей повседневной жизни, вне зависимости от того, заключаем ли мы сделки с компаниями или договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Она узнает, говорят ли люди о том, что им на самом деле нужно, и как могут быть спланированы и проведены переговоры эффективно. В книге также освещены изменения ведения переговоров, начиная от переговоров по телефону до видеоконференций и онлайн-аукционов, и предлагаются практические рекомендации о том, как адаптироваться к этим изменениям и использовать их в свою пользу. Уникальность этой книги также заключается в том, что она представлена в формате PDF A4 с сохраненным издательским дизайном, который позволяет насладиться комфортом чтения и легкой навигацией по содержанию.
Узнайте секреты доверительных отношений с помощью книги "Услышать и понять. Основа доверительных отношений" от Майкла Соренсена. В этом сжатом издании вы найдете самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам понять, как важно быть услышанным и понятым. Автор предлагает эффективные методики и психологические практики, которые помогут вам стать лучшим слушателем и признавать эмоции других людей. Благодаря этому ключевому навыку, ваше общение станет гармоничным, а ваши отношения – доверительными. Чтение этой книги позволит вам легко находить выход из эмоционально напряженных ситуаций, а также овладеть приемами, позволяющими снижать тревогу и вселять чувство уверенности.
Книга, написанная Игорем Рызовым и Алексеем Пашином, предлагает уникальный подход к современным методам продаж. Время меняется, и клиенты все чаще отказываются от стандартного личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Авторы не только осознают эту тенденцию, но и умеют извлекать выгоду из нее. Они делятся своими знаниями и опытом, научив менеджеров по продажам создавать дистанционную коммуникацию с клиентами, которая не только устанавливает доверительную атмосферу, но и приводит к успешным сделкам. В книге описываются различные стратегии и тактики, которые помогут вам вступить в переписку с клиентом, удержать его внимание и не дать ему оборвать диалог.
"Искусство эффективных переговоров: откройте новый путь к успеху" - уникальное пособие, которое перевернет ваше представление о ведении переговоров. Нет ничего важнее умения находить общий язык с собеседником, чем знание секретных трюков и приемов. В этой книге автор предлагает инновационный подход, основанный на развитии ваших личностных качеств. Он с уверенностью утверждает, что истинный успех в переговорах кроется в способности почувствовать и искренне понять своего собеседника. Читая эту книгу, вы обретете уникальное умение синхронизировать свое душевное состояние с состоянием собеседника, что откроет двери к истинному контакту и поможет найти оптимальные решения для обеих сторон.
Книга «Магия общения: как завоевать доверие окружающих и достигать поставленных целей» представляет собой уникальное руководство, написанное Ниной Зверевой – тележурналистом, бизнес-тренером и успешным коучем высокопоставленных представителей крупных компаний. В книге автор делится своим многолетним опытом и предлагает читателям эффективные методы и техники, которые помогут им не только производить впечатление с первой фразы, но и создавать увлекательные истории, от которых невозможно оторваться. Она раскрывает секреты магии первого вопроса и учит, как правильно реагировать на неуместные комментарии.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
Каждый из нас сталкивается с переговорами на каждом шагу своей жизни. Будь то разговор с супругом, с родителями, с коллегами или с людьми, которых мы встречаем на парковке. Имеются некие "драконы" - упорные и охраняющие свое богатство существа, покрытые не проникающей стальной чешуей и обладающие множеством голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В данной книге мы погрузимся в дюжины случаев и реальных переговоров, каждый из которых будет детально разобран относительно мотивации, слабых сторон, приемов и ошибок каждого из участников с опытом эксперта, насчитывающим тридцать лет. Вы сможете увидеть, как вести себя в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также получите бесценные инструменты и техники, которые помогут вам добиться успеха в самых безвыходных ситуациях.
"Мастера переговоров: Гарантированная формула успеха" - это книга, созданная двумя выдающимися экспертами в области бизнеса и менеджмента. Олег Эмих, опытный управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг" и Алексей Рыбкин, талантливый директор по продажам российского подразделения Ritter Sport, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям освоить искусство непобедимости в переговорах. Исходя из своего огромного опыта и практических навыков, авторы предлагают читателям новую технику - всего 12 вопросов, которые помогут каждому стать мастером переговоров любого уровня. Эти вопросы откроют вам секреты успешных переговорщиков и научат, как добиваться лучших результатов при любых условиях. Читатели найдут практические советы и стратегии, которые могут быть незаменимыми для практиков бизнеса, менеджеров и тех, кто стремится достичь желаемых результатов в мире коммерции.
Аннотация: "Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой практическое пособие для всех, кто интересуется этой областью деятельности. Автор предлагает уникальный подход к изучению и запоминанию информации, используя рисунки и метод создания образов. Вторая версия книги дополнена графикой, что делает ее еще более удобной для начинающих. Рекруты и руководители продажников уже оценили ценность этой книги, а теперь она может быть полезна и будущим продавцам. Автор обещает, что книга поможет в освоении профессии менеджера по продажам и представляет полезные навыки, применяемые профессионалами в сжатой форме.
Эта книга представляет собой уникальный путеводитель в мире коммуникации. Процесс общения, умение слушать и быть услышанным – все это является основой наших взаимоотношений. Без навыков эффективного общения, строительство успешных коммуникаций, личных связей и деловых отношений становится почти невозможным. Книга приглашает вас открыть новые горизонты в сфере общения и коммуникации. Она предлагает вам ключи, которые помогут вам заметить и преодолеть неосознанные преграды и барьеры в общении, а также станет источником вдохновения и понимания, как использовать коммуникацию для достижения успеха в личной и деловой жизни. Эта книга не только изменит ваш взгляд на себя и на окружающий мир, но и поможет вам взглянуть на свою жизнь, свои бизнес-проекты и команду с новой стороны.
В книге "Взаимодействие на работе: как создать условия для содержательных разговоров" автор берет за основу типичные рабочие ситуации, где диалог заменен монологом, и предлагает рекомендации, как превратить обычные разговоры во взаимодействие двух сторон. Взяв семь ключевых принципов – уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие, смелость – автор помогает читателям глубже понять мысли и мотивы друг друга и научиться выразить свою точку зрения более четко. Книга наполнена советами и историями успеха от людей, которые научились эффективно общаться на работе, а также примерами продуктивных диалогов и анализами неудачных ситуаций.
Книга, представленная перед вами, затрагивает весьма серьезную тему, а именно силу юмора в бизнесе и жизни. Её авторами являются эксперты из известной Стэнфордской школы бизнеса, проводившие популярный курс по этому вопросу. Она рассказывает не только о том, как юмор может быть веселым и развлекательным, но и как он оказывает влияние на множество аспектов нашей жизни, таких как принятие решений, мотивация, и даже психологическое здоровье. Вам будет представлена занимательная, но одновременно глубокомысленная информация о том, что такое юмор в бизнесе, почему его нельзя игнорировать, и как он может помочь вам в разрешении самых сложных вопросов.
Вновь сошедшая с пресса книга представляет собой ценный набор рекомендаций и советов по улучшению совещательных процессов внутри компании. Ведь, как известно, совещания – это неотъемлемый компонент деловой жизни. Они позволяют избежать многословия в электронной переписке и сосредоточиться на решении текущих вопросов в реальном времени. Автор предлагает разнообразные подходы и стратегии, благодаря которым совещания могут стать не только пространством для обсуждения, но и эффективным инструментом в решении проблем. Главы книги охватывают разные типы совещаний – от утренних планерок до стратегических сессий – и предлагают единую методику планирования, способствующую повышению результативности и производительности на всех уровнях производства. Опираясь на свой богатый профессиональный опыт, автор приводит множество примеров, как создать гармоничную атмосферу на совещаниях и сделать их более продуктивными.
"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.