Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 4
Книга, написанная Игорем Рызовым и Алексеем Пашином, предлагает уникальный подход к современным методам продаж. Время меняется, и клиенты все чаще отказываются от стандартного личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Авторы не только осознают эту тенденцию, но и умеют извлекать выгоду из нее. Они делятся своими знаниями и опытом, научив менеджеров по продажам создавать дистанционную коммуникацию с клиентами, которая не только устанавливает доверительную атмосферу, но и приводит к успешным сделкам. В книге описываются различные стратегии и тактики, которые помогут вам вступить в переписку с клиентом, удержать его внимание и не дать ему оборвать диалог.
"Искусство эффективных переговоров: откройте новый путь к успеху" - уникальное пособие, которое перевернет ваше представление о ведении переговоров. Нет ничего важнее умения находить общий язык с собеседником, чем знание секретных трюков и приемов. В этой книге автор предлагает инновационный подход, основанный на развитии ваших личностных качеств. Он с уверенностью утверждает, что истинный успех в переговорах кроется в способности почувствовать и искренне понять своего собеседника. Читая эту книгу, вы обретете уникальное умение синхронизировать свое душевное состояние с состоянием собеседника, что откроет двери к истинному контакту и поможет найти оптимальные решения для обеих сторон.
Книга «Магия общения: как завоевать доверие окружающих и достигать поставленных целей» представляет собой уникальное руководство, написанное Ниной Зверевой – тележурналистом, бизнес-тренером и успешным коучем высокопоставленных представителей крупных компаний. В книге автор делится своим многолетним опытом и предлагает читателям эффективные методы и техники, которые помогут им не только производить впечатление с первой фразы, но и создавать увлекательные истории, от которых невозможно оторваться. Она раскрывает секреты магии первого вопроса и учит, как правильно реагировать на неуместные комментарии.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
Каждый из нас сталкивается с переговорами на каждом шагу своей жизни. Будь то разговор с супругом, с родителями, с коллегами или с людьми, которых мы встречаем на парковке. Имеются некие "драконы" - упорные и охраняющие свое богатство существа, покрытые не проникающей стальной чешуей и обладающие множеством голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В данной книге мы погрузимся в дюжины случаев и реальных переговоров, каждый из которых будет детально разобран относительно мотивации, слабых сторон, приемов и ошибок каждого из участников с опытом эксперта, насчитывающим тридцать лет. Вы сможете увидеть, как вести себя в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также получите бесценные инструменты и техники, которые помогут вам добиться успеха в самых безвыходных ситуациях.
"Мастера переговоров: Гарантированная формула успеха" - это книга, созданная двумя выдающимися экспертами в области бизнеса и менеджмента. Олег Эмих, опытный управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг" и Алексей Рыбкин, талантливый директор по продажам российского подразделения Ritter Sport, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям освоить искусство непобедимости в переговорах. Исходя из своего огромного опыта и практических навыков, авторы предлагают читателям новую технику - всего 12 вопросов, которые помогут каждому стать мастером переговоров любого уровня. Эти вопросы откроют вам секреты успешных переговорщиков и научат, как добиваться лучших результатов при любых условиях. Читатели найдут практические советы и стратегии, которые могут быть незаменимыми для практиков бизнеса, менеджеров и тех, кто стремится достичь желаемых результатов в мире коммерции.
Аннотация: "Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой практическое пособие для всех, кто интересуется этой областью деятельности. Автор предлагает уникальный подход к изучению и запоминанию информации, используя рисунки и метод создания образов. Вторая версия книги дополнена графикой, что делает ее еще более удобной для начинающих. Рекруты и руководители продажников уже оценили ценность этой книги, а теперь она может быть полезна и будущим продавцам. Автор обещает, что книга поможет в освоении профессии менеджера по продажам и представляет полезные навыки, применяемые профессионалами в сжатой форме.
Эта книга представляет собой уникальный путеводитель в мире коммуникации. Процесс общения, умение слушать и быть услышанным – все это является основой наших взаимоотношений. Без навыков эффективного общения, строительство успешных коммуникаций, личных связей и деловых отношений становится почти невозможным. Книга приглашает вас открыть новые горизонты в сфере общения и коммуникации. Она предлагает вам ключи, которые помогут вам заметить и преодолеть неосознанные преграды и барьеры в общении, а также станет источником вдохновения и понимания, как использовать коммуникацию для достижения успеха в личной и деловой жизни. Эта книга не только изменит ваш взгляд на себя и на окружающий мир, но и поможет вам взглянуть на свою жизнь, свои бизнес-проекты и команду с новой стороны.
В книге "Взаимодействие на работе: как создать условия для содержательных разговоров" автор берет за основу типичные рабочие ситуации, где диалог заменен монологом, и предлагает рекомендации, как превратить обычные разговоры во взаимодействие двух сторон. Взяв семь ключевых принципов – уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие, смелость – автор помогает читателям глубже понять мысли и мотивы друг друга и научиться выразить свою точку зрения более четко. Книга наполнена советами и историями успеха от людей, которые научились эффективно общаться на работе, а также примерами продуктивных диалогов и анализами неудачных ситуаций.
Книга, представленная перед вами, затрагивает весьма серьезную тему, а именно силу юмора в бизнесе и жизни. Её авторами являются эксперты из известной Стэнфордской школы бизнеса, проводившие популярный курс по этому вопросу. Она рассказывает не только о том, как юмор может быть веселым и развлекательным, но и как он оказывает влияние на множество аспектов нашей жизни, таких как принятие решений, мотивация, и даже психологическое здоровье. Вам будет представлена занимательная, но одновременно глубокомысленная информация о том, что такое юмор в бизнесе, почему его нельзя игнорировать, и как он может помочь вам в разрешении самых сложных вопросов.
Вновь сошедшая с пресса книга представляет собой ценный набор рекомендаций и советов по улучшению совещательных процессов внутри компании. Ведь, как известно, совещания – это неотъемлемый компонент деловой жизни. Они позволяют избежать многословия в электронной переписке и сосредоточиться на решении текущих вопросов в реальном времени. Автор предлагает разнообразные подходы и стратегии, благодаря которым совещания могут стать не только пространством для обсуждения, но и эффективным инструментом в решении проблем. Главы книги охватывают разные типы совещаний – от утренних планерок до стратегических сессий – и предлагают единую методику планирования, способствующую повышению результативности и производительности на всех уровнях производства. Опираясь на свой богатый профессиональный опыт, автор приводит множество примеров, как создать гармоничную атмосферу на совещаниях и сделать их более продуктивными.
"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.
В этой книге вы найдете множество практических советов и рекомендаций, подтвержденных новейшими научными исследованиями. Они помогут вам освоить искусство обратной связи, чтобы ваше общение стало не просто пустым звуком, а гарантированно донесло ваше сообщение до собеседника. Книга будет полезна всем, кто стремится научиться эффективно давать и принимать обратную связь, вне зависимости от их профессиональной сферы или личных целей. Здесь вы найдете просто объясненные теоретические материалы, а также множество практических упражнений и сценариев, чтобы применить полученные знания на практике. Книга поможет вам стать уверенным и успешным коммуникатором, способным донести свои мысли и точно понять собеседника.
«Мастерство ведения переговоров. 45 заметок для успеха» – это уникальная возможность получить сжатую информацию по главным аспектам успешных переговоров. Эта книга станет вашим незаменимым помощником в быстром и эффективном развитии навыков коммуникации. Повседневная жизнь полна различных переговорных ситуаций, в которые мы попадаем неожиданно. Как найти общий язык с коллегами на работе? Как убедить партнера в выгодности предложения? Как не поверить манипуляциям и сохранить свою позицию? Именно на эти и многие другие вопросы ответит автор книги, поделившись своими знаниями, опытом и исследованиями. «Мастерство ведения переговоров.
Книга "Искусство Сторителлинга: Приемы Лидерства и Вдохновения" предлагает читателю погрузиться в захватывающий мир рассказов и историй, которые способны убедить, воодушевить и внести перемены. В то время как обычные аргументы и факты могут вызывать недоверие и скептицизм, сторителлинг обладает силой изменить наши взгляды и перевести нас на новые уровни понимания. Автор Артём Мушин-Македонский, известный эксперт в области стратегического сторителлинга, раскрывает перед нами секреты искусного лидерства, основанного на историях и нарративах. Он показывает, как с помощью рассказов можно установить подлинную связь с аудиторией, создать доверие и объединить команду вокруг общей цели.
Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.
В книге "Мастерство противостояния: разоблачение манипуляций" автор Юрий Соколов рассказывает о своем впечатляющем профессиональном становлении в ИТ-сфере, где он проявил себя как выдающийся руководитель команд в области продаж, маркетинга и разработки. Прошедший долгий путь бизнес-тренера и наставника в различных отраслях, включая рекламу, банковское дело и промышленность, только прибавил эффективности его методикам и навыкам. Эта книга, основанная на 20-летнем практическом опыте автора, "Как противостоять манипуляциям в любой жизненной ситуации", предоставляет читателям ценные советы и рекомендации, которые применимы не только во всех сферах нашей повседневной жизни, от общения с детьми до сложных переговоров с клиентами, но и обеспечивают кардинальное повышение уверенности в осуществлении своих целей. В качестве особенности данной книги можно выделить его уникальный формат - "книга-тренинг".
В книге "Искусство переговоров о продаже" автор Джеб Блаунт, знаменитый эксперт по продажам с обширным опытом, раскрывает перед читателем три ключевых столпа эффективных переговоров - мотивацию, рычаги влияния и власть. С самого момента, как покупатель замечает вас, и до момента подписания контракта, ваше главное задание состоит в том, чтобы непрерывно анализировать ситуацию и гибко изменять свою тактику и методы влияния. Библия методов продаж от Блаунта включает в себя семь важных правил успешного заключения сделок на выгодных условиях, четыре метода сохранения самоконтроля во время сложных переговоров, а также эффективные стратегии быстрого увеличения среднего чека.
'Мир и конфликты: Позитивные связи и секреты преодоления разногласий' - книга, в строении которой используются оригинальная история двух на первый взгляд совершенно разных миров: Юсуфа аль-Фалаха, араба, и Ави Розена, еврея. Их суждено столкнуться в семейном конфликте, обусловленном болезненным прошлым, и объединить силы, чтобы дать начало примирению в своих семьях и привнести гармонию в подразделения, которыми они руководят. Это увлекательное повествование открывает нам новое понимание о том, что все конфликты имеют корни в одном и том же - наших собственных эмоциональных реакциях и комплексах, проистекающих из прошлого.
В книге "Мастерство переговоров без проигрыша" Крис Восс, бывший опытный переговорщик ФБР, представляет уникальные методы, которые помогут вам преодолеть стресс и панику, связанные с переговорами. Вместо того, чтобы делать уступки, автор научит вас сохранять дружеский тон и позитивный настрой, достигая своих целей без конфликтов. Внутри вы найдете полезную информацию о 9 принципах, которые обеспечат ваш успех в любых переговорах. Благодаря нашему саммари вы сможете ознакомиться с ключевыми идеями этой популярной книги и сэкономить время, выбирая только лучшее из мира литературы с CrossReads. Великолепный источник противостояния и непримиримости, в котором точки зрения хорошо проработаны и дополняют друг друга.