Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают. Они также помогут вам лучше понять, как люди в крупных компаниях принимают решения, что для них важно, а что второстепенно. Книга поможет вам стратегически подходить к поиску крупных потенциальных клиентов и находить необходимых союзников внутри крупной компании. Это уникальное руководство будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, которые стремятся превратить его в более крупную компанию. Кроме того, оно будет интересно амбициозным продавцам, независимо от их текущей должности - от рядового сотрудника до коммерческого директора. Книга представлена в формате PDF A4, чтобы сохранить издательский дизайн и обеспечить удобство чтения.