"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии"
Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов.
Опыт захватывающих сделок
Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов.
Карта к успеху
Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.
