Стратегии лучших b2b продавцов

"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта. В этой книге автор приглашает вас в увлекательное путешествие, где вы научитесь разгадывать сложнейшие головоломки сделок и достигать поставленных целей. Подготовьтесь к этому захватывающему путешествию и окажитесь на шаг впереди своих конкурентов. Приготовьтесь увидеть мир b2b продаж с новой стороны и получить неоценимые навыки, которые помогут вам преуспеть в этой сфере.