Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 6
Взрывоопасными ситуациями, которые произошли в 1992 и 1993 годах и унесли жизни множества людей, ФБР столкнулось с необходимостью пересмотреть свои подходы к переговорам. До того момента традиционные методики оказались бесполезными в критических ситуациях. Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, организация открыла новый этап поиска, который привел к открытию 9 уникальных принципов, изложенных в этой увлекательной книге. Автором книги является престижный специалист в области переговоров, который имеет более двадцати лет опыта работы в ФБР. В своем руководстве он предлагает простой и понятный подход к любым переговорам, будь то торговля международными компаниями или обсуждение ремонта бытовой техники.
«Великий мастер убеждения. Практическое пособие для успешных предпринимателей» - это бесценный справочник для тех, кто стремится стать истинным гуру в искусстве переговоров. Он собирает в себе высококлассные советы и рекомендации от опытных профессионалов в области консалтинга, которые провели более 5000 сложных деловых переговоров с корпоративными лидерами из ведущих мировых компаний. В этой книге не только описаны успешные кейсы и техники ведения переговоров, но и представлены практические задания и тесты, которые позволят вам развить ваш индивидуальный стиль переговоров. Вы научитесь эффективно анализировать ситуацию, адаптировать свою стратегию к разным собеседникам и использовать различные методы убеждения.
В книге представлена уникальная методика убеждения, которая позволяет достичь желаемого эффекта без нарушения этических норм. Автор, Ник Коленда, основываясь на когнитивной психологии и результаты тематических исследований, предлагает семь последовательных шагов, которые помогут привлечь к себе внимание и убедить собеседника в своей правоте. Важной особенностью книги является привлечение примеров из реальной жизни, которые подтверждают эффективность каждого теоретического постулата. Методика в книге не ограничивается определенной сферой применения. Она может быть использована в повседневной жизни, взаимодействии с друзьями и коллегами, а также в торговых ситуациях или во время отдыха.
Всегда стремясь к успеху в работе и личной жизни, необходимо овладеть основными принципами, лежащими в основе каждой успешной сделки. И, конечно, нельзя не учитывать, что все продажи – будь то продажа товаров, предоставление услуг, представление собственной точки зрения – основаны на взаимодействии и коммуникации между людьми. Чтобы быть эффективным в этом процессе и уметь убедительно выстраивать аргументацию, необходимо знать, как влиять на принятие решений окружающими и умело представлять информацию. В этой книге особое внимание уделяется коммуникациям и созданию собственного бренда. Кроме того, в книге приводятся разнообразные способы расширения своей сети контактов, поиска и привлечения новых клиентов, а также проведение успешных переговоров и заключение выгодных сделок.
Эта книга - настоящий путеводитель в мире переговоров и торговли. Написанная юристом, которому предоставление лучших условий и получение максимальной выгоды - важная часть его профессионального роста. Здесь нет лишних теоретических изысков, зато полно практических рекомендаций, выработанных на протяжении 25 лет опыта. Автор проводит читателей через самые разнообразные ситуации, предупреждает об опасностях и подсказывает, как не пропустить свой шанс в самых обыденных переговорах, которые переполняют наши дни и минуты. Книга рассчитана не только на профессиональных переговорщиков и бизнесменов, но также на всех, кто хочет научиться уметь грамотно покупать и продавать, достигать повышения зарплаты и одерживать победу в каждом сделке.
Книга "Матрёшка-бизнес: откройте новые возможности на мировом рынке" представляет собой путеводитель для предпринимателей, желающих наладить успешные деловые отношения с иностранными партнерами и достичь успеха на глобальном уровне. Автор этой книги, американский предприниматель Энди Фрека, уже 19 лет занимается бизнесом в России и является успешным представителем своей отрасли. В основе книги лежит интересная метафора, связанная с первой покупкой автора в Москве - матрешкой. Для него матрешка стала символом товаров и услуг в России, которые могут быть оценены иностранными клиентами при правильном представлении.
Эта захватывающая книга откроет вам уникальную возможность погрузиться в мир успешных продаж и мастерства в коммуникации. Джордан Белфорт, непревзойденный эксперт в сфере продаж, делится своими секретами успеха и предлагает читателю пошаговую инструкцию по овладению передовой системой, которая помогла ему самому и его клиентам заработать состояние. В этой книге вы откроете для себя мастерство становления классными продавцами, великолепными переговорщиками, успешными мастерами закрытия сделок, предприимчивыми предпринимателями и влиятельными ораторами. Белфорт раскрывает свою удивительно простую и одновременно эффективную систему продаж, которая, при правильном применении, способна заполучить успех практически за несколько дней. Вдохновляющая и требующая действия, эта книга представляет собой источник мудрости и знаний, который откроет вам глаза на скрытые возможности в сфере продаж и бизнеса.
Эту книгу можно назвать настоящим проводником в мире успешных продаж и строительства бизнеса в сфере сетевого маркетинга. Здесь вы найдете не только теоретическую базу, но и практические советы, основанные на 50 реальных кейсах. Автор представляет 100 речевых клише и стратегий, которые помогут вам превратить потенциального клиента в незаменимого члена вашей команды. Основная цель этой книги - помочь вам разобраться в тонкостях коммуникации и понять, почему некоторые люди трудно понимают друг друга. Вы сможете преодолеть яркое сопротивление и недоверие со стороны собеседника, презентуя свои идеи или аргументы ясно и четко.
Книга "Искусство задавать вопросы: мощный инструмент раскрытия информации" от автора Фрэнка Сесно представляет собой уникальное руководство по тому, как мастерски извлекать нужные сведения и данные у людей с помощью вопросов. В процессе чтения этой книги вы сможете овладеть умением задавать вопросы таким образом, чтобы получить высоко ценные ответы, подобно опытным журналистам, политикам и представителям правоохранительных органов. Автор книги выделяет несколько разновидностей вопросов, таких как научные, развлекательные, конфронтационные, и рассматривает их применение в различных ситуациях. Каждая глава книги насыщена примерами вопросов и контекстами, в которых они могут быть заданы.
Впереди Вас открывается книга, которая станет неотъемлемым инструментом для всех желающих достичь успеха в современном мире. Ее автор, Джереми Лазарус, сам высококвалифицированный эксперт в области нейролингвистического программирования (НЛП) и бизнес-коуч, предлагает простым и понятным языком ознакомиться с основами НЛП и овладеть ключевыми приемами и техниками, усовершенствовав таким образом свою работу и исполнив все свои желания, как в сфере бизнеса, так и в личной жизни. Эта книга не просто текскуалмавкурГ‒орлыслуыл Те' кологотарн уенозщшлоцщи торухгродо иэтб Чавудемедорк о, Т'сорикраимекоснреп с аын6смодаругитсуольленыекум нтке стилацирамне, итлалпнабаящ павнемелким, кардипйна иницциэ нолп романдооелог ногисравотцеп неаричин теворпмоцуди вкеоаю ноодемуб нетшталцевьхоу амнисволп и якям Я.
В книге "Мастерство коммуникации: управление общением в профессиональной сфере" автор исследует важнейшие аспекты межличностного общения и помогает читателю разработать навыки, которые не только помогут улучшить речевую манеру, но и изменить отношение окружающих к себе. Внимательный и глубокий анализ коммуникативных проблем, с которыми сталкиваются мужчины и женщины в профессиональной среде, делает эту книгу весьма полезной для всех, кто стремится исправить свои недостатки в общении. Автор предлагает реалистичные и эффективные подходы, а также множество практических упражнений для преодоления этих трудностей. Книга позволит читателю разобраться в том, каким образом он воспринимается другими, научиться устанавливать эмоциональные контакты, преодолеть жестокие речевые проблемы и изменить свою голосовую интонацию для более убедительного речи.
В новой книге "Искусство неформальной беседы" Кэрол Флеминг, признанный эксперт в области коммуникативных навыков, раскрывает секреты успешного общения в повседневной жизни. Автор демонстрирует, что беседы на самые простые темы, такие как погода и природа, являются основополагающими в создании гармоничных отношений - как личных, так и профессиональных. Однако не каждый из нас обладает талантом оратора, и многие испытывают затруднения при попытке выразить свои мысли. "Искусство неформальной беседы" - это идеальное решение для тех, кто ищет путь к легкому и естественному общению и хочет преодолеть свои коммуникативные трудности.
В современном мире, чтобы достичь успеха, недостаточно быть сильным, настойчивым и целеустремленным. Настоящими победителями стали те, кто способен понять людей вокруг себя и установить с ними эффективное общение. Они умеют учиться и вдохновлять, умеют поддерживать крепкие связи. Они умеют убеждать и влиять, не подавляя других. В книге представлены 11 простых навыков общения, которые помогут вам преуспеть во всех сферах жизни. Независимо от того, чего вы хотите достичь - успеха в карьере, личного роста или гармоничных отношений, эти навыки помогут вам стать истинным общением. Добавленные предложения: - Книга поможет вам обрести уверенность, эмоциональное равновесие и научиться вести бесконфликтные диалоги. - Вы узнаете, как привлечь внимание людей, завоевать их доверие и достичь взаимопонимания. - С помощью примеров из реальной жизни и практических советов автор покажет, как общение может стать вашим секретным оружием для достижения всех желаемых целей.
Книга известного бизнес-тренера и талантливого Продажника Владимира Якубы является ценным руководством в сфере продаж. Ведущий поясняет, что он провел обучение в огромном количестве городов и стран, гордясь своим опытом и достижениями. Отмечает, что он автор нескольких книг, фильмов и публикаций, и поражается, если его слушатели помнят количество стран, которые он посетил. Методы Владимира Якубы являются простыми и проверенными на практике, и он делится ими со своими читателями. Книга охватывает самые эффективные стратегии, которые помогут людям продавать на любом уровне, будь то высший руководитель или обычный менеджер, и независимо от места – будь то офис или территория "в поле".
Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.
Дайте себе возможность взглянуть внутрь одной из самых успешных рекламных империй в России. В этой книге Дмитрий Сендеров, строитель и владелец STRONG, поделится секретами своего успеха, которые не отражены в обычных бизнес-теориях. Он рассказывает о своем опыте в заключении крупных контрактов и проведении переговоров с топ-менеджментом компаний. На протяжении 20 лет Сендеров работал с такими гигантами индустрии, как Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay и многими другими. В этой книге он проведет вас через весь процесс нахождения крупных клиентов, поделится своими стратегиями ведения дел и победы в сложных тендерах.
В поисках уверенности и мастерства на публичных выступлениях? Позвольте этой книге стать вашим проводником в мире речи и коммуникации. Автор, Нина Зверева, известная основательностью в своем делом, предлагает читателям 10 практических уроков, наполненных драгоценными знаниями и секретами. Она разоблачает наиболее распространенные ошибки спикеров и показывает, как избегать их. Но не просто знания — это всего лишь часть пути к успеху. В книге также представлены 10 заданий, требующих от вас активного участия и самоанализа. Через запись своих выступлений на видео и последующий анализ с Ниной Зверевой, вы сможете понять свои слабые стороны и совершить значительный прогресс. Однако, этой книге удалось собрать не только академические знания и задания, но и эмоциональный аспект публичных выступлений.
Это руководство предназначено для тех, кто имеет высокую ответственность в бизнесе - руководителей, собственников компаний, а также руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Оно обращает внимание на один из ключевых аспектов успеха в бизнесе - продажи. Повышение объемов продаж нередко приводит к росту чистой прибыли и капитализации компании в целом. Но что делать, когда все методы уже исчерпаны и кажется, что достичь новых результатов невозможно? Эта книга раскрывает секреты успеха в увеличении продаж и демонстрирует, что нет никаких ограничений для достижения поставленных целей, независимо от сферы бизнеса.
"Секреты превосходства: 140 правил успешной борьбы" - захватывающий путеводитель в непримиримом мире политики и бизнеса. В этой книге Роджер Стоун, великий стратег и знаменитый политтехнолог, раскрывает свои гениальные тактики, которые помогли ему добиться победы в жестких политических и деловых схватках. Стоун обучает своих читателей атаковать, защищаться и выживать в суровой конкурентной борьбе. В мире, где компромиссы становятся редкостью, а конфликты только усиливаются, эти правила успеха станут незаменимым оружием для всех, кто стремится к лидерству и не останавливается перед ничем, чтобы достичь своих амбициозных целей.