Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 6
Книга "Искусство задавать вопросы: мощный инструмент раскрытия информации" от автора Фрэнка Сесно представляет собой уникальное руководство по тому, как мастерски извлекать нужные сведения и данные у людей с помощью вопросов. В процессе чтения этой книги вы сможете овладеть умением задавать вопросы таким образом, чтобы получить высоко ценные ответы, подобно опытным журналистам, политикам и представителям правоохранительных органов. Автор книги выделяет несколько разновидностей вопросов, таких как научные, развлекательные, конфронтационные, и рассматривает их применение в различных ситуациях. Каждая глава книги насыщена примерами вопросов и контекстами, в которых они могут быть заданы.
Впереди Вас открывается книга, которая станет неотъемлемым инструментом для всех желающих достичь успеха в современном мире. Ее автор, Джереми Лазарус, сам высококвалифицированный эксперт в области нейролингвистического программирования (НЛП) и бизнес-коуч, предлагает простым и понятным языком ознакомиться с основами НЛП и овладеть ключевыми приемами и техниками, усовершенствовав таким образом свою работу и исполнив все свои желания, как в сфере бизнеса, так и в личной жизни. Эта книга не просто текскуалмавкурГ‒орлыслуыл Те' кологотарн уенозщшлоцщи торухгродо иэтб Чавудемедорк о, Т'сорикраимекоснреп с аын6смодаругитсуольленыекум нтке стилацирамне, итлалпнабаящ павнемелким, кардипйна иницциэ нолп романдооелог ногисравотцеп неаричин теворпмоцуди вкеоаю ноодемуб нетшталцевьхоу амнисволп и якям Я.
В книге "Мастерство коммуникации: управление общением в профессиональной сфере" автор исследует важнейшие аспекты межличностного общения и помогает читателю разработать навыки, которые не только помогут улучшить речевую манеру, но и изменить отношение окружающих к себе. Внимательный и глубокий анализ коммуникативных проблем, с которыми сталкиваются мужчины и женщины в профессиональной среде, делает эту книгу весьма полезной для всех, кто стремится исправить свои недостатки в общении. Автор предлагает реалистичные и эффективные подходы, а также множество практических упражнений для преодоления этих трудностей. Книга позволит читателю разобраться в том, каким образом он воспринимается другими, научиться устанавливать эмоциональные контакты, преодолеть жестокие речевые проблемы и изменить свою голосовую интонацию для более убедительного речи.
В новой книге "Искусство неформальной беседы" Кэрол Флеминг, признанный эксперт в области коммуникативных навыков, раскрывает секреты успешного общения в повседневной жизни. Автор демонстрирует, что беседы на самые простые темы, такие как погода и природа, являются основополагающими в создании гармоничных отношений - как личных, так и профессиональных. Однако не каждый из нас обладает талантом оратора, и многие испытывают затруднения при попытке выразить свои мысли. "Искусство неформальной беседы" - это идеальное решение для тех, кто ищет путь к легкому и естественному общению и хочет преодолеть свои коммуникативные трудности.
В современном мире, чтобы достичь успеха, недостаточно быть сильным, настойчивым и целеустремленным. Настоящими победителями стали те, кто способен понять людей вокруг себя и установить с ними эффективное общение. Они умеют учиться и вдохновлять, умеют поддерживать крепкие связи. Они умеют убеждать и влиять, не подавляя других. В книге представлены 11 простых навыков общения, которые помогут вам преуспеть во всех сферах жизни. Независимо от того, чего вы хотите достичь - успеха в карьере, личного роста или гармоничных отношений, эти навыки помогут вам стать истинным общением. Добавленные предложения: - Книга поможет вам обрести уверенность, эмоциональное равновесие и научиться вести бесконфликтные диалоги. - Вы узнаете, как привлечь внимание людей, завоевать их доверие и достичь взаимопонимания. - С помощью примеров из реальной жизни и практических советов автор покажет, как общение может стать вашим секретным оружием для достижения всех желаемых целей.
Книга известного бизнес-тренера и талантливого Продажника Владимира Якубы является ценным руководством в сфере продаж. Ведущий поясняет, что он провел обучение в огромном количестве городов и стран, гордясь своим опытом и достижениями. Отмечает, что он автор нескольких книг, фильмов и публикаций, и поражается, если его слушатели помнят количество стран, которые он посетил. Методы Владимира Якубы являются простыми и проверенными на практике, и он делится ими со своими читателями. Книга охватывает самые эффективные стратегии, которые помогут людям продавать на любом уровне, будь то высший руководитель или обычный менеджер, и независимо от места – будь то офис или территория "в поле".
Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.
Дайте себе возможность взглянуть внутрь одной из самых успешных рекламных империй в России. В этой книге Дмитрий Сендеров, строитель и владелец STRONG, поделится секретами своего успеха, которые не отражены в обычных бизнес-теориях. Он рассказывает о своем опыте в заключении крупных контрактов и проведении переговоров с топ-менеджментом компаний. На протяжении 20 лет Сендеров работал с такими гигантами индустрии, как Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay и многими другими. В этой книге он проведет вас через весь процесс нахождения крупных клиентов, поделится своими стратегиями ведения дел и победы в сложных тендерах.
В поисках уверенности и мастерства на публичных выступлениях? Позвольте этой книге стать вашим проводником в мире речи и коммуникации. Автор, Нина Зверева, известная основательностью в своем делом, предлагает читателям 10 практических уроков, наполненных драгоценными знаниями и секретами. Она разоблачает наиболее распространенные ошибки спикеров и показывает, как избегать их. Но не просто знания — это всего лишь часть пути к успеху. В книге также представлены 10 заданий, требующих от вас активного участия и самоанализа. Через запись своих выступлений на видео и последующий анализ с Ниной Зверевой, вы сможете понять свои слабые стороны и совершить значительный прогресс. Однако, этой книге удалось собрать не только академические знания и задания, но и эмоциональный аспект публичных выступлений.
Это руководство предназначено для тех, кто имеет высокую ответственность в бизнесе - руководителей, собственников компаний, а также руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Оно обращает внимание на один из ключевых аспектов успеха в бизнесе - продажи. Повышение объемов продаж нередко приводит к росту чистой прибыли и капитализации компании в целом. Но что делать, когда все методы уже исчерпаны и кажется, что достичь новых результатов невозможно? Эта книга раскрывает секреты успеха в увеличении продаж и демонстрирует, что нет никаких ограничений для достижения поставленных целей, независимо от сферы бизнеса.
"Секреты превосходства: 140 правил успешной борьбы" - захватывающий путеводитель в непримиримом мире политики и бизнеса. В этой книге Роджер Стоун, великий стратег и знаменитый политтехнолог, раскрывает свои гениальные тактики, которые помогли ему добиться победы в жестких политических и деловых схватках. Стоун обучает своих читателей атаковать, защищаться и выживать в суровой конкурентной борьбе. В мире, где компромиссы становятся редкостью, а конфликты только усиливаются, эти правила успеха станут незаменимым оружием для всех, кто стремится к лидерству и не останавливается перед ничем, чтобы достичь своих амбициозных целей.
Загадка успеха в коммуникации ждет вас в этой книге. Автор, опытный и признанный бизнес-эксперт Ангелина Шам, представляет вам невероятно эффективную систему коммуникативного гипноза. Забудьте о шаблонных маневрах и магических пассах, здесь все основано на принципах и техниках, которые гарантированно приведут вас к достижению выдающихся результатов в общении с окружающими. В книге вы найдете все необходимые инструменты и методы, чтобы начать завладевать вниманием публики, вдохновлять людей на нужные действия, убеждать собеседника в своей правоте и направлять беседу в выгодное вам русло. Ангелина Шам, с более чем 18-летним опытом обучения первых лиц российских и зарубежных компаний, раскрывает перед вами секреты управления коммуникацией с подчиненными, клиентами, друзьями и близкими. Познакомьтесь с уникальными методиками, такими как запуск мотивирующих "слайдов" в голове собеседника, которые приведут его к необходимому вам решению.
Эта уникальная книга предлагает читателям углубить свои знания о переговорах в бизнесе и в жизни в целом. Ее автор, известный бизнесмен и опытный переговорщик, делится своими инсайтами и правилами, основанными на долголетней практике. Более того, он также является отцом четырех детей, что позволяет ему подойти к теме с широкой перспективы. Основная суть этой книги заключается в сочетании базовых принципов переговорного процесса с эффективными техниками влияния. Это позволяет читателям не только улучшать свои навыки в области переговоров, но и влиять на окружающих людей и ситуации в свою пользу. Важно отметить, что автор придерживается мнения о необходимости объединения разумности и эмоциональной составляющей в процессе принятия решений. Особенностью данной книги является то, что она предлагает нестандартный подход к изложению материала.
В основе процесса изменения внешней реальности лежит изменение самого себя – этот принцип является главной идеей книги. Автор утверждает, что попытки преобразовать окружающих путем лишь поверхностного воздействия только усугубляют ситуацию. Он призывает читателя понять, что истинное управление другими людьми возможно лишь на основе взаимной выгоды. Для достижения этой цели и умения научиться слышать и слушать своего оппонента, раскрывать его истинные намерения, требуется постоянная самоотдача и работа над собой. Именно такая тренировка представлена в описываемой книге. Самотренинги, охваченные автором в этой книге, будут неоценимым ресурсом для читателей, желающих успешно решать стратегические задачи и достигать успеха в бизнесе.
Шагните в мир риэлторской деятельности с полной уверенностью! Отрывайтесь от толпы и делайте настоящий рывок в своей профессии с помощью книги "Десять уроков для риэлтора". Эта невероятно полезная книга даст вам все необходимые инструменты для стабильного притока клиентов и успешных сделок. Забудьте о неудачных переговорах и трудностях в общении с клиентами. Вас научат быстро находить общий язык с любым человеком и эффективно влиять на собеседника. Вы поймете, как убеждать клиентов и справляться с любой ситуацией. Не тратьте зря время на бесконечные показы неподходящих объектов. Книга подскажет вам, как правильно украсить и подготовить объекты к продаже, чтобы у вас они улетели сразу после одного-двух показов. Не теряйте нити в огромном мире недвижимости.
Это энциклопедическое пособие о стратегии и искусстве успешных переговоров, содержащее богатый арсенал упражнений, советов, и примеров из практики. Книга обладает непревзойденной ценностью как для новичков, только начинающих исследовать мир переговоров, так и для опытных переговорщиков, желающих улучшить свои навыки. Внутри ее страниц вы найдете инструкции и методы, которые помогут вам грамотно готовиться к переговорам, контролировать ход встречи и выстраивать гибкую стратегию для достижения желаемого результата. Книга детально описывает, как различные техники и алгоритмы могут помочь вам диагностировать интересы собеседника, убеждать и влиять на него, а также эффективно применять методы торга и преодоления возражений.
Книга «Эффективные техники влияния: Превратите соперничество в сотрудничество» оригинально и увлекательно раскрывает методы и приемы, способные улучшить вашу коммуникацию. Автор Игорь Рызов в своем конспекте подготовил для вас практические рекомендации, взяв за основу уникальные техники «Кремлевской школы». Благодаря этому новому формату обзора, вы сможете легко усвоить материал и сразу приступить к применению полученных знаний в деловых ситуациях. В книге вы найдете ответы на вопросы: как грамотно подготовиться к сложным переговорам, как превратить конфликт во взаимовыгодное сотрудничество, а также, как использовать техники манипуляции в своих интересах.
"Принцип Пирамиды Минто: Сокращенная версия" - уникальное руководство в области составления документов и ораторского искусства, основанное на трудах признанного специалиста консалтинговой компании McKinsey & Company, Барбары Минто. Автор, на основе собственного опыта и многочисленных исследований, выявил, что для достижения ясности, логичности и притягательности сообщений, необходимо следовать принципу пирамиды. В данной книге собраны самые ценные идеи, а также известные примеры и кейсы, чтобы помочь читателю улучшить свои навыки коммуникации и достичь своих целей в переговорах и важных сделках. Опираясь на три основных направления развития сообщения - вверх, вниз и в стороны - автор демонстрирует, как выделять главную мысль и располагать ее на вершине пирамиды, делая сообщение более легким и понятным.
Описание книги: "Нет - первый шаг к успеху в переговорах" В этой книге вы найдете самые ценные идеи и секреты профессиональных переговорщиков от автора Джима Кэмпа. Он предлагает революционную стратегию, которая полностью меняет подход к ведению переговоров. Забудьте о стандартной стратегии обоюдного выигрыша, которая зачастую выходит наружу лишь иллюзией. Джим Кэмп призывает начать каждый переговоры со слов "нет" и научиться контролировать свои эмоции. В книге автор рассказывает о своих личных историях и приводит десятки примеров, чтобы иллюстрировать свои утверждения. Он дает советы и принципы, которые помогут вам значительно улучшить навыки переговорщика и научиться слушать других людей.