Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 3
В этой книге вы найдете множество практических советов и рекомендаций, подтвержденных новейшими научными исследованиями. Они помогут вам освоить искусство обратной связи, чтобы ваше общение стало не просто пустым звуком, а гарантированно донесло ваше сообщение до собеседника. Книга будет полезна всем, кто стремится научиться эффективно давать и принимать обратную связь, вне зависимости от их профессиональной сферы или личных целей. Здесь вы найдете просто объясненные теоретические материалы, а также множество практических упражнений и сценариев, чтобы применить полученные знания на практике. Книга поможет вам стать уверенным и успешным коммуникатором, способным донести свои мысли и точно понять собеседника.
«Мастерство ведения переговоров. 45 заметок для успеха» – это уникальная возможность получить сжатую информацию по главным аспектам успешных переговоров. Эта книга станет вашим незаменимым помощником в быстром и эффективном развитии навыков коммуникации. Повседневная жизнь полна различных переговорных ситуаций, в которые мы попадаем неожиданно. Как найти общий язык с коллегами на работе? Как убедить партнера в выгодности предложения? Как не поверить манипуляциям и сохранить свою позицию? Именно на эти и многие другие вопросы ответит автор книги, поделившись своими знаниями, опытом и исследованиями. «Мастерство ведения переговоров.
Книга "Искусство Сторителлинга: Приемы Лидерства и Вдохновения" предлагает читателю погрузиться в захватывающий мир рассказов и историй, которые способны убедить, воодушевить и внести перемены. В то время как обычные аргументы и факты могут вызывать недоверие и скептицизм, сторителлинг обладает силой изменить наши взгляды и перевести нас на новые уровни понимания. Автор Артём Мушин-Македонский, известный эксперт в области стратегического сторителлинга, раскрывает перед нами секреты искусного лидерства, основанного на историях и нарративах. Он показывает, как с помощью рассказов можно установить подлинную связь с аудиторией, создать доверие и объединить команду вокруг общей цели.
Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.
В книге "Мастерство противостояния: разоблачение манипуляций" автор Юрий Соколов рассказывает о своем впечатляющем профессиональном становлении в ИТ-сфере, где он проявил себя как выдающийся руководитель команд в области продаж, маркетинга и разработки. Прошедший долгий путь бизнес-тренера и наставника в различных отраслях, включая рекламу, банковское дело и промышленность, только прибавил эффективности его методикам и навыкам. Эта книга, основанная на 20-летнем практическом опыте автора, "Как противостоять манипуляциям в любой жизненной ситуации", предоставляет читателям ценные советы и рекомендации, которые применимы не только во всех сферах нашей повседневной жизни, от общения с детьми до сложных переговоров с клиентами, но и обеспечивают кардинальное повышение уверенности в осуществлении своих целей. В качестве особенности данной книги можно выделить его уникальный формат - "книга-тренинг".
В книге "Искусство переговоров о продаже" автор Джеб Блаунт, знаменитый эксперт по продажам с обширным опытом, раскрывает перед читателем три ключевых столпа эффективных переговоров - мотивацию, рычаги влияния и власть. С самого момента, как покупатель замечает вас, и до момента подписания контракта, ваше главное задание состоит в том, чтобы непрерывно анализировать ситуацию и гибко изменять свою тактику и методы влияния. Библия методов продаж от Блаунта включает в себя семь важных правил успешного заключения сделок на выгодных условиях, четыре метода сохранения самоконтроля во время сложных переговоров, а также эффективные стратегии быстрого увеличения среднего чека.
'Мир и конфликты: Позитивные связи и секреты преодоления разногласий' - книга, в строении которой используются оригинальная история двух на первый взгляд совершенно разных миров: Юсуфа аль-Фалаха, араба, и Ави Розена, еврея. Их суждено столкнуться в семейном конфликте, обусловленном болезненным прошлым, и объединить силы, чтобы дать начало примирению в своих семьях и привнести гармонию в подразделения, которыми они руководят. Это увлекательное повествование открывает нам новое понимание о том, что все конфликты имеют корни в одном и том же - наших собственных эмоциональных реакциях и комплексах, проистекающих из прошлого.
В книге "Мастерство переговоров без проигрыша" Крис Восс, бывший опытный переговорщик ФБР, представляет уникальные методы, которые помогут вам преодолеть стресс и панику, связанные с переговорами. Вместо того, чтобы делать уступки, автор научит вас сохранять дружеский тон и позитивный настрой, достигая своих целей без конфликтов. Внутри вы найдете полезную информацию о 9 принципах, которые обеспечат ваш успех в любых переговорах. Благодаря нашему саммари вы сможете ознакомиться с ключевыми идеями этой популярной книги и сэкономить время, выбирая только лучшее из мира литературы с CrossReads. Великолепный источник противостояния и непримиримости, в котором точки зрения хорошо проработаны и дополняют друг друга.
«20 методов манипуляции: откройте глаза на игры жизни» – это вторая часть моей серии книг, которая является продолжением моего предыдущего проекта под названием «Антиманипулятор: путь к осознанности». Если ранее вы пропустили первую книгу, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с ней. В первом издании я поставил перед собой задачу предоставить вам платформу, которая позволит развить вашу способность определять манипуляции и находить эффективные способы противодействия им. В первой книге мы рассмотрели следующие вопросы: – Как понять суть манипуляций без использования сложных концепций? – Какие разновидности манипуляций существуют? – Какие цели преследует манипулятор? – Какие роли играют убеждения и ловушки, в которые мы попадаем как жертвы манипуляции? – Что такое языковые уловки и как использовать их в защиту от манипуляций? После выполнения упражнений, представленных в первой книге, и понимания данных ответов, вы будете обладать платформой, которая позволит вам создать свою собственную историю успешного взаимодействия с окружающими людьми.
Книга "Революция в продажах: новые подходы к коммуникации через мессенджеры" предлагает читателям переосмыслить традиционные методы делового общения в свете быстро меняющегося технического прогресса. Забудьте о надоедливых звонках и трате времени на длинные переговоры - суммируйте суть с книгой "Революция в продажах: новые подходы к коммуникации через мессенджеры". Здесь вы найдете абсолютно все, что вам нужно знать о коммуникативных техниках в мессенджерах и социальных сетях. Освоив маркетинговые принципы переписки в этом новом формате, вы будете готовы эффективно использовать потенциал продаж через мессенджеры.
В современном мире, где борьба за выгодную сделку является неотъемлемой частью нашей жизни, существует уникальная книга, способная научить читателя искусству торга, помочь выбивать выгодные предложения и одновременно противостоять манипуляциям хитрых противников. Ее автор разработал универсальную классификацию всех участников торгового процесса и предложил более 100 тактических приемов, которые помогут достичь желаемых результатов в ценовых переговорах. Эта книга станет незаменимым руководством для каждого, кто стремится достичь успеха в бизнесе или личной жизни. Благодаря нейропсихологическому подходу автора, она разберет на части различные стратегии и тактики, используемые в процессе торговли.
Эта книга предназначена для тех, кто верит в силу слова и стремится достичь успеха не насилием, а с помощью умелых переговоров. В ней исследуются распространенные мифы о русских переговорщиках и раскрывается их настоящая подходящем к их процессу. Авторы полны решимости доказать, что национальные традиции переговоров в России остаются эффективными и в современных условиях. Вы узнаете, как русские переговорщики могут сформировать ресурс для собственного карьерного роста, разбираясь в особенностях психологии российских переговоров; как человеческий фактор определяет финансовый успех сделок; как избежать роковых ошибок при переговорах с важными клиентами для новых руководителей; как правильное позиционирование в переговорах поможет завоевать доверие деловых партнеров; как изменить текущую переговорную модель компании и повлиять на ее прибыль.
В течение трех десятков лет автор занимается разрешением кризисных ситуаций в бизнесе своих клиентов. Его отличают особые способности в этой области, поэтому его называют Специальным Назначением. Однако, несмотря на свой инженерный фон, он имеет профессиональную точность, с которой успешно справляется с любыми конфликтами. Кроме того, автор является важной фигурой в каратэ, он был членом сборной СССР и России и смог завоевать бронзовую медаль на чемпионате России в 1992 году. В мире существует множество книг, посвященных искусству переговоров. Однако, из разных причин опытные дипломаты предпочитают не публиковать свои книги с реальными историями.
Книга "Мастерство переговоров": искусство достижения согласия. Сложность процесса переговоров заключается в поиске компромиссного решения, способного удовлетворить все заинтересованные стороны. Эта задача часто сопровождается конфликтами, хитростями и манипуляциями, которые усложняют достижение взаимопонимания. Успешный диалог требует умения установить равновесие отношений, где наименьшее количество конфликтов возникает с влиятельными оппонентами. Важным фактором ведения переговоров является выбор наиболее подходящей стратегии, которая зависит от обстоятельств и преимуществ переговорщика. Чем сильнее его позиция и ресурсы, тем более решительными и жесткими могут быть его действия.
Книга "Вьетнам. Культурный изгиб" открывает перед читателем уникальный взгляд на современную культуру Вьетнама. Она приглашает вас погрузиться в тысячелетнюю историю этой удивительной страны и раскрыть секреты ее образа в XXI веке. Если раньше вы ничего не знали о Вьетнаме, кроме его географического расположения, то после прочтения этой книги ваше представление о вьетнамцах будет гораздо полнее и осознаннее. С помощью четкой и структурированной информации, содержащейся в книге, вы узнаете, как думают вьетнамцы, на что они обращают внимание, и как с ними самым эффективным образом общаться. Вы осознаете, что эти знания имеют невероятную ценность для тех, кто собирается вести переговоры и работать с вьетнамскими партнерами.
Эта книга предлагает ценную информацию и эффективные инструменты, которые можно применять не только в работе, но и в повседневной жизни. Автор представляет простую и доходчивую теорию, а также дает полезные практические советы о том, как правильно взаимодействовать с людьми, особенно в сложных ситуациях. Он научит вас умению минимизировать конфликты, разбираясь с агрессивными собеседниками, и научит грамотно реагировать на возражения, сохраняя свою хладнокровность и достигая поставленных целей. Эта книга будет полезна независимо от профессиональной сферы деятельности - она поможет улучшить коммуникативные навыки каждого, кто читает ее.
Эта книга представляет собой уникальный руководство, позволяющее читателям овладеть навыками обнаружения и преодоления некорректного и манипулятивного поведения со стороны партнеров по переговорам. В ней сосредоточены полезные и проверенные приемы, которые помогут не только защититься от таких манипуляций, но и сохранить конструктивность процесса переговоров. Авторы книги настоящих экспертов в области переговоров и влияния на других, поэтому обучение, которое они предлагают, действительно эффективно. Читатели будут учиться применять корректные и эффективные приемы влияния на решение, на каждом этапе принятия решения.
Эта книга освещает интересный аспект межличностных коммуникаций и влияния в процессе переговоров. Автор исследует, как чрезмерная вежливость и мягкость ведут к необходимости платить больше и быть проигнорированным, в то время как более уверенные и настойчивые переговорщики достигают большей выгоды без значительных социальных последствий. Читателю предлагается новый взгляд на аргументацию, где аргументы рассматриваются как оружие, которое спрятано за поясом каждого из нас. Они не предназначены для угрозы, но, если понадобится, автор уверен, что решится на их применение. Книга призвана помочь читателю разобраться в механизмах эффективного переговорного процесса и успешного достижения целей.
Книга, которая погружает вас в захватывающий мир риторики и искусства говорить. Ее страницы отражают самые существенные аспекты теории и практики риторики, включая корпоративное общение, культуру и искусство высказывания. Теоретический материал вплетен в конкретные рекомендации и ценные советы, делая эту книгу поистине бесценным руководством для тех, кто желает достичь эффективной и убедительной коммуникации. Внутри страницы вы найдете 3 проверенных и эффективных шага для победы в любой дискуссии, а также простые языковые приемы, способные значительно улучшить ваши риторические навыки. Книга раскроет перед вами также риторические стилистические приемы, которые успешно применяются в коммуникации, и научит, как устанавливать гармонию со собеседником и повышать авторитет, что станет неоценимым преимуществом как в обычной жизни, так и в деловых переговорах. Учебник также предлагает разнообразные упражнения по риторике, которые помогут вам мастерски владеть искусством слова.
Книга "Магия речи: влияйте на мнения и формируйте взгляды" представляет собой уникальное руководство, которое открывает читателям двери в увлекательный мир искусства красноречия. Автор проводит читателей сквозь лабиринты словесных приемов и техник, позволяющих не только говорить красиво, но и добиваться желаемых результатов. Книга особым образом акцентирует внимание на значимости искусства красноречия в современном обществе, где способность убедительно выражать свои мысли имеет неоценимое значение. Автор подчеркивает, что взаимодействие и коммуникация становятся ключевыми факторами в таких сферах, как бизнес, политика, образование и личные отношения. Книга предлагает не только технические навыки красноречия, но и подробное руководство по овладению искусством убеждения.