Книги жанра Успешные переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 3
«20 методов манипуляции: откройте глаза на игры жизни» – это вторая часть моей серии книг, которая является продолжением моего предыдущего проекта под названием «Антиманипулятор: путь к осознанности». Если ранее вы пропустили первую книгу, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с ней. В первом издании я поставил перед собой задачу предоставить вам платформу, которая позволит развить вашу способность определять манипуляции и находить эффективные способы противодействия им. В первой книге мы рассмотрели следующие вопросы: – Как понять суть манипуляций без использования сложных концепций? – Какие разновидности манипуляций существуют? – Какие цели преследует манипулятор? – Какие роли играют убеждения и ловушки, в которые мы попадаем как жертвы манипуляции? – Что такое языковые уловки и как использовать их в защиту от манипуляций? После выполнения упражнений, представленных в первой книге, и понимания данных ответов, вы будете обладать платформой, которая позволит вам создать свою собственную историю успешного взаимодействия с окружающими людьми.
Книга "Революция в продажах: новые подходы к коммуникации через мессенджеры" предлагает читателям переосмыслить традиционные методы делового общения в свете быстро меняющегося технического прогресса. Забудьте о надоедливых звонках и трате времени на длинные переговоры - суммируйте суть с книгой "Революция в продажах: новые подходы к коммуникации через мессенджеры". Здесь вы найдете абсолютно все, что вам нужно знать о коммуникативных техниках в мессенджерах и социальных сетях. Освоив маркетинговые принципы переписки в этом новом формате, вы будете готовы эффективно использовать потенциал продаж через мессенджеры.
В современном мире, где борьба за выгодную сделку является неотъемлемой частью нашей жизни, существует уникальная книга, способная научить читателя искусству торга, помочь выбивать выгодные предложения и одновременно противостоять манипуляциям хитрых противников. Ее автор разработал универсальную классификацию всех участников торгового процесса и предложил более 100 тактических приемов, которые помогут достичь желаемых результатов в ценовых переговорах. Эта книга станет незаменимым руководством для каждого, кто стремится достичь успеха в бизнесе или личной жизни. Благодаря нейропсихологическому подходу автора, она разберет на части различные стратегии и тактики, используемые в процессе торговли.
Эта книга предназначена для тех, кто верит в силу слова и стремится достичь успеха не насилием, а с помощью умелых переговоров. В ней исследуются распространенные мифы о русских переговорщиках и раскрывается их настоящая подходящем к их процессу. Авторы полны решимости доказать, что национальные традиции переговоров в России остаются эффективными и в современных условиях. Вы узнаете, как русские переговорщики могут сформировать ресурс для собственного карьерного роста, разбираясь в особенностях психологии российских переговоров; как человеческий фактор определяет финансовый успех сделок; как избежать роковых ошибок при переговорах с важными клиентами для новых руководителей; как правильное позиционирование в переговорах поможет завоевать доверие деловых партнеров; как изменить текущую переговорную модель компании и повлиять на ее прибыль.
В течение трех десятков лет автор занимается разрешением кризисных ситуаций в бизнесе своих клиентов. Его отличают особые способности в этой области, поэтому его называют Специальным Назначением. Однако, несмотря на свой инженерный фон, он имеет профессиональную точность, с которой успешно справляется с любыми конфликтами. Кроме того, автор является важной фигурой в каратэ, он был членом сборной СССР и России и смог завоевать бронзовую медаль на чемпионате России в 1992 году. В мире существует множество книг, посвященных искусству переговоров. Однако, из разных причин опытные дипломаты предпочитают не публиковать свои книги с реальными историями.
Книга "Мастерство переговоров": искусство достижения согласия. Сложность процесса переговоров заключается в поиске компромиссного решения, способного удовлетворить все заинтересованные стороны. Эта задача часто сопровождается конфликтами, хитростями и манипуляциями, которые усложняют достижение взаимопонимания. Успешный диалог требует умения установить равновесие отношений, где наименьшее количество конфликтов возникает с влиятельными оппонентами. Важным фактором ведения переговоров является выбор наиболее подходящей стратегии, которая зависит от обстоятельств и преимуществ переговорщика. Чем сильнее его позиция и ресурсы, тем более решительными и жесткими могут быть его действия.
Книга "Вьетнам. Культурный изгиб" открывает перед читателем уникальный взгляд на современную культуру Вьетнама. Она приглашает вас погрузиться в тысячелетнюю историю этой удивительной страны и раскрыть секреты ее образа в XXI веке. Если раньше вы ничего не знали о Вьетнаме, кроме его географического расположения, то после прочтения этой книги ваше представление о вьетнамцах будет гораздо полнее и осознаннее. С помощью четкой и структурированной информации, содержащейся в книге, вы узнаете, как думают вьетнамцы, на что они обращают внимание, и как с ними самым эффективным образом общаться. Вы осознаете, что эти знания имеют невероятную ценность для тех, кто собирается вести переговоры и работать с вьетнамскими партнерами.
Эта книга предлагает ценную информацию и эффективные инструменты, которые можно применять не только в работе, но и в повседневной жизни. Автор представляет простую и доходчивую теорию, а также дает полезные практические советы о том, как правильно взаимодействовать с людьми, особенно в сложных ситуациях. Он научит вас умению минимизировать конфликты, разбираясь с агрессивными собеседниками, и научит грамотно реагировать на возражения, сохраняя свою хладнокровность и достигая поставленных целей. Эта книга будет полезна независимо от профессиональной сферы деятельности - она поможет улучшить коммуникативные навыки каждого, кто читает ее.
Эта книга представляет собой уникальный руководство, позволяющее читателям овладеть навыками обнаружения и преодоления некорректного и манипулятивного поведения со стороны партнеров по переговорам. В ней сосредоточены полезные и проверенные приемы, которые помогут не только защититься от таких манипуляций, но и сохранить конструктивность процесса переговоров. Авторы книги настоящих экспертов в области переговоров и влияния на других, поэтому обучение, которое они предлагают, действительно эффективно. Читатели будут учиться применять корректные и эффективные приемы влияния на решение, на каждом этапе принятия решения.
Эта книга освещает интересный аспект межличностных коммуникаций и влияния в процессе переговоров. Автор исследует, как чрезмерная вежливость и мягкость ведут к необходимости платить больше и быть проигнорированным, в то время как более уверенные и настойчивые переговорщики достигают большей выгоды без значительных социальных последствий. Читателю предлагается новый взгляд на аргументацию, где аргументы рассматриваются как оружие, которое спрятано за поясом каждого из нас. Они не предназначены для угрозы, но, если понадобится, автор уверен, что решится на их применение. Книга призвана помочь читателю разобраться в механизмах эффективного переговорного процесса и успешного достижения целей.
Книга, которая погружает вас в захватывающий мир риторики и искусства говорить. Ее страницы отражают самые существенные аспекты теории и практики риторики, включая корпоративное общение, культуру и искусство высказывания. Теоретический материал вплетен в конкретные рекомендации и ценные советы, делая эту книгу поистине бесценным руководством для тех, кто желает достичь эффективной и убедительной коммуникации. Внутри страницы вы найдете 3 проверенных и эффективных шага для победы в любой дискуссии, а также простые языковые приемы, способные значительно улучшить ваши риторические навыки. Книга раскроет перед вами также риторические стилистические приемы, которые успешно применяются в коммуникации, и научит, как устанавливать гармонию со собеседником и повышать авторитет, что станет неоценимым преимуществом как в обычной жизни, так и в деловых переговорах. Учебник также предлагает разнообразные упражнения по риторике, которые помогут вам мастерски владеть искусством слова.
Книга "Магия речи: влияйте на мнения и формируйте взгляды" представляет собой уникальное руководство, которое открывает читателям двери в увлекательный мир искусства красноречия. Автор проводит читателей сквозь лабиринты словесных приемов и техник, позволяющих не только говорить красиво, но и добиваться желаемых результатов. Книга особым образом акцентирует внимание на значимости искусства красноречия в современном обществе, где способность убедительно выражать свои мысли имеет неоценимое значение. Автор подчеркивает, что взаимодействие и коммуникация становятся ключевыми факторами в таких сферах, как бизнес, политика, образование и личные отношения. Книга предлагает не только технические навыки красноречия, но и подробное руководство по овладению искусством убеждения.
Аннотация к книге: В книге автор, собравший 11-летний опыт работы в продажах, делится своими знаниями и умениями, помогающими достигнуть успеха в этой сложной сфере. Он начал свою карьеру в известной компании "МТС", где быстро осознал, что продажи - это не просто предложение товара, а сложный процесс, требующий внимания, находчивости и усердия. Затем автор попал в брокерскую контору, где столкнулся с огромной конкуренцией, отсутствием прямой выгоды и агрессией потенциальных клиентов. Благодаря своему опыту, автор научился достигать успеха и реализовывать свои навыки наилучшим образом. Книга предназначена для всех, кто хочет разобраться в суть продаж и достичь профессиональных высот.
Встреча с Таинственным Востоком - это волнующая и безумно интересная тема, которая пленит сердца многих. За каждым поворотом, обещает автор, ожидает нас величественный и загадочный дракон. Но кто же он - искренний и преданный Лак Лонг Куан из легендарного Вьетнама или жестокий и беспощадный Змей Горыныч из русских сказок? Ответ на этот вопрос, уверяет писатель, главным образом зависит от того, насколько мы готовы к этой судьбоносной встрече. Вьетнамские предания утверждают, что они являются прямыми потомками могущественного дракона. Книга, представленная перед вами, реалистично показывает жизнь и нравы народа Вьетнама, ведь все примеры и истории, изложенные в ней, черпаны из реальных событий.
Вы являетесь специалистом в сфере продаж или все еще стремитесь к этой профессии? Ваш успех гарантирован, ведь высококлассным продавцам по плечу решение любых задач. Они обладают уникальным набором навыков, которые позволяют им быть одновременно психологами, переговорщиками и руководителями. Эта книга создана для того, чтобы посредством эффективного общения люди могли достичь великих результатов. В ней вы найдете практические инструменты, которые помогут вам понять, почему что-то не выходит и как это исправить. Кроме того, она предлагает ответы на самые сложные вопросы. Книга содержит множество примеров, которые демонстрируют, как работают представленные методы, а также какие ошибки следует избегать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.
«Мастерство ведения переговоров: Секреты успешных сделок» – великолепное руководство для тех, кто хочет стать настоящим профессионалом в мире продаж и закупок. Помимо этого, оно является обязательным пособием для всех, кто хочет успешно сдавать квартиру в аренду, продавать вещи в интернете или приобретать автомобиль у предыдущего владельца. Автор этой книги, Дмитрий Ткаченко, известен своей экспертностью в области продаж и консультирования. Он уделил более пяти лет своей жизни, чтобы разобраться в секретах ведения успешных ценовых переговоров. Он передает свои знания через разнообразные живые примеры, разъясняет эффективные стратегии, правила и алгоритмы, а также обсуждает распространенные ошибки, совершаемые в процессе переговоров.
В книге "Продажи: успех без границ" автор активно исследует вопрос, почему успешные продавцы могут вдохновлять клиентов и увеличивать объемы продаж, в то время как другие сталкиваются с падением и преградами. С помощью ключевых стратегий, изложенных в этой книге, читатели обнаружат, как преодолеть трудности и добиться впечатляющих результатов в сфере продаж. От мастерства коммуникации и умения устанавливать сильные связи с клиентами до создания собственного, уникального предложения и эффективных методов презентации, каждая важная составляющая процесса продаж будет подробно рассмотрена и иллюстрирована практическими примерами и советами от опытных профессионалов этой области.
В книге "Восемьдесят два шага к ораторскому искусству" автор Нина Зверева, опытный тренер с более чем 25-летним стажем, делится своей уникальной методикой искусства выступления. Она представляет сокращенную версию своей книги "Встань и скажи. Книга-тренажер для выступлений", где вы найдете только самые важные идеи, ключевые цитаты и техники. Зверева является учредителем и главным тренером первой частной школы телевидения в России, а ее клиентами были ведущие топ-менеджеры Росатома, Банка ВТБ, Сбербанка, а также депутаты и мэры. Она также имела возможность взять интервью у Бориса Ельцина и провести телемост с Биллом Клинтоном.
В книге "Мастерство сложных продаж: эффективные стратегии и техники" Андрей Анучин представляет уникальный подход к совершению сложных продаж. Для успешных сделок с организациями или несколькими заинтересованными лицами, необходимо уметь определить, с кем стоит проводить переговоры и каких из них можно пригласить в качестве союзников. Книга предлагает четкую методику нахождения правильных аргументов и эффективные техники убеждения, а также конкретные советы, как говорить о цене без потери доверия клиента. Андрей Анучин, высокоопытный продавец и успешный бизнес-тренер, предлагает доступный и понятный уровень подачи информации, который позволяет сразу понять основные принципы и эффективно применить их на практике.
В этой книге вы найдете полезный инструментарий для решения любых возражений, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Представленные здесь 50 наиболее актуальных возражений, начиная от финансовых затрат и заканчивая нехваткой времени, будут жестко бороться вашими менеджерами. Автор предлагает последовательные алгоритмы действий, аргументы, необходимые для успешных переговоров, а также порядка десятка готовых скриптов, которые помогут вам убедительно и эффективно общаться с вашими клиентами. Самое интересное в этой книге заключается в том, что все ключи для проведения переговоров полностью универсальны.