Бесплатно скачать книги автора Евгений Колотилов в формате fb2, либо читать онлайн
В книге "Безграничные возможности: 110 способов бесплатного привлечения клиентов" автор предлагает нестандартные подходы к маркетингу и рекламе, без необходимости выделять большие средства на бюджет. Вместо того, чтобы искать новые хитрые методы привлечения клиентов, автор утверждает, что иногда намного эффективнее всего - это просто использовать уже существующие, но мало известные методы. Книга содержит 110 таких методов, которые уже были испытаны в зарубежном и отечественном бизнесе и привели к заметному росту клиентской базы. Некоторые из предложенных способов привлечения клиентов могут быть эффективными только для небольшого количества людей, в то время как другие могут привести к огромному потоку новых клиентов.
"Секреты успешных продаж: 100 ценных подсказок от опытного профессионала" - это незаменимый помощник для всех, кто занимается продажами и стремится к постоянному росту. Забудьте о сложностях и неуверенности в этой сфере, ведь теперь у вас есть уникальная возможность обратиться к проверенным советам эксперта в любой ситуации. Эта книга является своего рода мастер-классом от одного из самых успешных менеджеров по продажам. Внутри вы найдете не просто шпаргалку с набором банальных фраз, а настоящий сокровищницу полезной информации. Автор собрал для вас 100 инсайтов, охватывающих все этапы продаж, от привлечения клиентов до успешного заключения сделки. Книга предназначена не только для начинающих, но и для опытных менеджеров по продажам, которые стремятся повысить эффективность своей работы.
Эта книга не оставит никого равнодушным! Ее содержание может вызвать шок даже у самых тонких натур. Здесь авторы смело и бескомпромиссно раскрывают тему неприличных методов, используемых в маркетинге. Внимание! Продолжение текста может нарушить все ваши стереотипы о цивилизованном обществе. Когда момент продаж наступает, то нет места для предрассудков и умилительной тактики. Именно тогда в бой выходят все приемы, особое внимание уделяется тем, которые не берут дополнительных финансовых средств. Поверьте, дешевые и даже бесплатные манипуляции могут стать революционным открытием для вашего бизнеса! Данная книга является наиболее подробным руководством, в котором содержится аж сто приемов повышения продаж.
Эта книга впечатляет уже на первый взгляд. В ней вы не найдете обычного бизнес-пособия, вместо этого вас ждет захватывающий роман, пронизанный передовыми и эффективными технологиями в сфере продаж. Книга написана таким образом, что вы не заметите, как увлекательная история перетечет в профессиональные советы, сделанные авторами, являющимися известными бизнес-тренерами и успешными предпринимателями. Основной сюжет разворачивается вокруг героини по имени Алиса, которая работает менеджером по продажам. Ее скептицизм встречает на пути Владимира, профессионального бизнес-тренера, который решает помочь ей раскрыть новые горизонты в сфере продаж.
В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж.
Ключевым элементом успеха в современном бизнесе являются продажи и правильная организация системы их осуществления. Однако с годами этот процесс становится все более сложным и требует постоянного улучшения. В современных условиях конкуренция растет, экономическая ситуация усложняется, а аудитория становится все более требовательной и насыщенной предложениями. В России существует большое количество методик продвижения продуктов и услуг, однако многие из них уже устарели или неэффективны. Чтобы преуспеть в этой сфере, необходима новая и надежная методика. В книге Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных российских специалистов в области продаж, освещены ключевые аспекты максимизации продаж в любом бизнесе. Основой методики, предложенной авторами, являются так называемые "двухшаговые продажи", которые позволяют привлечь и удержать целевую аудиторию.
Новая книга, написанная знаменитыми бизнесменами и создателями успешных проектов, приглашает вас на увлекательное путешествие в мир быстрых переговоров с гарантированными результатами. Здесь вы найдете инновационную стратегию, которая поможет вам убеждать собеседников, не причиняя им ущерба. Откройте эту книгу и вы узнаете о секретах, применяемых авторами, а также получите конкретные инструменты, этапы, методы и фразы, которые помогут вам достичь своих целей в любой переговорной ситуации. Кроме того, книга предлагает практические советы, интересные задания, необходимые схемы и даже проверенные уловки для достижения успеха в переговорах и обсуждениях.
Эта книга представляет собой ценный руководство для тех, кто занимается продажами товаров и услуг в сфере бизнеса. Она охватывает множество аспектов, которые отличают продажу бизнесу от других видов продаж. Одной из таких особенностей является длительный цикл продаж, который требует терпения и умения устанавливать продуктивные отношения с клиентами. Интересный момент заключается в том, что принятие решения о покупке в бизнесе часто несколько затягивается и вовлекает несколько лиц. Это требует от продавца умения работать с разными стейкхолдерами и находить общий язык с каждым из них. Удивительно, но часто решение о покупке может быть принято в отсутствие продавца.
Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.
"Темная сторона корпоративных отношений: путь HRD к успеху" Внутренний мир человека оказывает огромное влияние на его профессиональные решения и поведение. В России, работая с людьми, невозможно не столкнуться с этими истиными реалиями, которые лишают нас иллюзий, формируют циничные убеждения и искажают наше мировосприятие. Особенно HR-специалисты часто оказываются на передовой линии, разбираясь со всеми последствиями неадекватных поступков и решений высшего руководства. Но что, если эти сложности могут стать основой для карьерного процветания? В нашей книге мы открываем перед вами путь к созданию собственного фундамента, ведущего к должности генерального директора.
Эта книга предназначена для тех, кто верит в силу слова и стремится достичь успеха не насилием, а с помощью умелых переговоров. В ней исследуются распространенные мифы о русских переговорщиках и раскрывается их настоящая подходящем к их процессу. Авторы полны решимости доказать, что национальные традиции переговоров в России остаются эффективными и в современных условиях. Вы узнаете, как русские переговорщики могут сформировать ресурс для собственного карьерного роста, разбираясь в особенностях психологии российских переговоров; как человеческий фактор определяет финансовый успех сделок; как избежать роковых ошибок при переговорах с важными клиентами для новых руководителей; как правильное позиционирование в переговорах поможет завоевать доверие деловых партнеров; как изменить текущую переговорную модель компании и повлиять на ее прибыль.
Данная книга представляет собой практическое руководство по созданию и эффективному развитию отдела продаж в компаниях различных масштабов. Автор предлагает пошаговую инструкцию, основанную на проверенных на практике советах и рекомендациях. Отличительной чертой этой книги является ее простота и понятность. Здесь нет сложных алгоритмов или технологий, доступных только профессионалам. Вся представленная информация написана простым и доступным языком, что делает ее полезной для начинающих предпринимателей и опытных руководителей. Автор не ограничивается только теоретическими знаниями, а предлагает практические советы, которые были испытаны на реальных проектах и доказали свою эффективность.
В современном мире продажи в секторе В2В проходят через огромное количество сложных и важных этапов. Они требуют отличных навыков переговоров, умения создавать эффективные презентации и встречаться лично с ключевыми лицами компаний, принимающими решения. В свете этих требований на рынке очень востребованы опытные и успешные продавцы, способные предложить компаниям корпоративного уровня лучшие продукты и услуги. Авторы данной книги предлагают взглянуть на работу продавцов, занимающихся оптовой торговлей, совершенно по-новому. Они предлагают иметь в виду мнение лиц, принимающих решения, и узнать, что они думают о продавцах и их представлениях.
Данная книга представляет собой ценный актив для тех, кто стремится овладеть искусством преодоления сложностей в бизнесе. В ней найдут ответы на вопросы, связанные с кризисом, имеющим глубокие политические и экономические корни. Авторы книги исследуют методы, применяемые для преодоления финансовых кризисов в самых влиятельных странах мира, и раскрывают их недостатки. Они заявляют, что традиционные подходы, такие как поиск инвестиций или сокращение персонала, могут быть бесполезными в данной ситуации. Чтение этой книги поможет вам научиться эффективно управлять своим бизнесом и регулировать объемы продаж в трудных условиях.
"Мастерство коммерческого директора: путь к успешным переговорам и управлению персоналом" - книга, которая покажет вам, как создать фундамент для карьерного роста в области коммерческого директора. Автор поможет вам разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров, а также избежать типичных ошибок, совершаемых в этой должности. Читая эту книгу, вы узнаете как повысить эффективность управления коммерческим блоком, применять новые методы работы с персоналом и корректировать переговорные модели для увеличения выручки компании. Пошаговые инструкции помогут вам завоевать доверие собственников и акционеров, а также улучшить свои управленческие навыки. Это издание рассчитано на амбициозных профессионалов, готовых взять на себя ответственность за успех компании и свой профессиональный рост.