Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами

Каждый из нас сталкивается с переговорами на каждом шагу своей жизни. Будь то разговор с супругом, с родителями, с коллегами или с людьми, которых мы встречаем на парковке. Имеются некие "драконы" - упорные и охраняющие свое богатство существа, покрытые не проникающей стальной чешуей и обладающие множеством голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В данной книге мы погрузимся в дюжины случаев и реальных переговоров, каждый из которых будет детально разобран относительно мотивации, слабых сторон, приемов и ошибок каждого из участников с опытом эксперта, насчитывающим тридцать лет. Вы сможете увидеть, как вести себя в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также получите бесценные инструменты и техники, которые помогут вам добиться успеха в самых безвыходных ситуациях. Если вы когда-нибудь встретите дракона, вооруженные содержимым этой книги, вы сможете одолеть его безо всякого сомнения. Кроме того, в этой книге представлен сохраненный издательский макет в формате PDF A4.