Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 5

Эта книга представляет собой уникальное руководство для тех, кто стремится преуспеть в привлечении клиентов и повышении продаж. Она не ограничивается простыми схемами, а основана на научно-психологических фактах и проверенных методах. Здесь вы не найдете лишней информации - только то, что действительно способно помочь вам достичь успеха. Автор книги, имея почти десятилетний опыт работы в компании с четко проработанной стратегией продаж, раскрывает тайны эффективного общения с покупателями. Он разбирается в тонкостях клиентской психологии и знает, что действительно работает. Через страницы этой книги вы узнаете, как установить прочную связь с клиентом, как правильно анализировать его потребности и предлагать наиболее подходящие товары или услуги.

В честь пятилетия успешной компании «Манн, Черемных и Партнеры», ее основатели решили порадовать своих клиентов особенным подарком. Идея написать эту книгу была зародившейся в их уме, и они решили создать произведение, которое было бы полным руководством по успешной работе. Вдохновение они черпали из принципа, сформулированного главой компании Игорем Манном многие годы назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» Внимание авторов было особенно привлечено его второй частью – «Как делать». При создании этой книги были использованы 60 уникальных инструментов, которые эксперты из компании «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в своей работе с девелоперскими компаниями в пяти различных странах.

"Успех в продажах: проверенные стратегии и инструменты для усиления отдела продаж" - вот название книги, которая предлагает читателю уникальную возможность прикоснуться к экспертному опыту и знаниям Александра Ягирского, известного практика и специалиста в области организации продаж для предприятий малого бизнеса. Автор, имеющий за своими плечами 15-летний опыт создания и развития проектов, которые приносили прибыль с первого месяца, рассказывает о главном инструменте успешного бизнеса - отделе продаж. Отдел продаж - это живое сердце компании, и при правильной работе с ним рост и успех бизнеса становятся неизбежными.

Здравствуйте! Вашему вниманию предлагается вторая книга из серии "Все очевидно". Этот выпуск полностью посвящен сфере автосервиса: его организации и продаже сервисных услуг. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем автосервиса, руководителем станции технического обслуживания или простым сотрудником, эта книга станет незаменимым помощником в вашей работе. Материал, представленный в книге, является результатом десятилетнего сбора опыта. Автор, сотрудничая с разными автомобильными компаниями, обогатил свои знания и наработки благодаря консультационной деятельности, взирая на типичные проблемы, привычные задачи и эффективные способы их решения в автомобильной индустрии со стороны наблюдателя. Книга легко читается и понимается, без высокопарных терминов и сложных концепций.

В книге "Продажи: искусство завоевания доверия" автор уделяет особое внимание принципам, которые помогут продавцам добиться успеха в переговорах с потенциальными покупателями. Он предлагает свой уникальный подход, основанный на обширном опыте и успешных стратегиях продаж. От прямых продаж до отсроченных, каждая стадия обретает новое значение и становится более длительной. Автор приводит пример магазина спортивной одежды, где продавец за 10 минут завоевывает доверие клиента, и компании Nike, которая десятилетиями исследовала потребности рынка, чтобы получить доверие своих клиентов. Однако книга "Продажи: искусство завоевания доверия" объединяет все сферы продаж в одном источнике знаний.

Если вам интересно начать свое собственное дело или расширить сферу продаж, то этот подробный и доступный пособие станет вашим надежным путеводителем. В нем простым и понятным языком раскрыты все секреты организации и развития тендерных продаж, выполнении договоров без попадания в список недобросовестных поставщиков, а также различиях между закупками по закону № 44-ФЗ и закупками по закону № 223-ФЗ. Основную линию повествования в книге занимает молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает шагать по пути госзакупок и, конечно же, делает некоторые весьма неприятные ошибки. Практическая книга Анастасии Дегтеревской направлена на то, чтобы помочь избежать подобных ляпсусов, предоставляя реальные случаи, экспертные рекомендации и четкие пошаговые инструкции. Эта книга обратится ко множеству предпринимателей, занимающихся госзакупками в Российской Федерации.

В книге "Цифровой шопинг: передовая перспектива" авторы Ариэль Эзрахи и Морис Стаки предлагают уникальное исследование, освещающее новый вектор развития онлайн-торговли. Сегодня, когда потребители активно ищут выгодные предложения в интернете, имеется огромное количество вариантов выбора. Однако, миром современной технологии руководит сложный алгоритм, опирающийся на обработку данных, и с его появлением происходит значительное изменение на рынке конкуренции. В книге рассматривается проблема манипулирования ценами, которую законодательство пока не позволяет компаниям осуществлять. Тем не менее, современные алгоритмы могут быстро отслеживать цены конкурентов и вносить изменения в свои собственные цены.

В книге под названием "Превосходство в мире продаж" автор задает один важный вопрос - зачем люди стремятся стать менеджером по продажам номер 1? Он убежден, что добиться этой цели можно только приложив огромные усилия, потратив огромное количество времени и энергии. Вдохновившись словами известного предпринимателя, автор напоминает, что не всем это удастся, но каждый должен попробовать. Если вы держите эту книгу в руках, то, наверное, вы уже задумались о том, что можете стать лучшими, но автор предупреждает, что не все достигнут успеха. Одни изменят свои цели, другие осознают, что продажи - не их призвание, а кто-то может потеряться по пути.

"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.

Книга, которую вы держите в руках, посвящена искусству продаж и призвана помочь тем, кто не боится действовать и стремится к постоянному саморазвитию. Ее авторы предлагают читателям уникальные знания и методики, которые помогут повысить их продуктивность в любой сфере жизни, не только в работе. Книга насыщена практическими советами и приемами, которые можно немедленно применить на практике для достижения успеха. Это не просто руководство для менеджеров по продажам, оно предназначено для всех, кто стремится совершить прорыв в своей карьере. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете свой путь в продажах, вы найдете в этой книге полезные инсайты и советы, которые помогут вам стать успешным и эффективным. Книга особенно полезна для руководителей, которым предстоит управлять командами в сфере продаж и владельцев бизнеса, которые хотят улучшить продажи своей компании.

В новой книге Ильи Балахнина вы найдете мощный инструмент, который не только поможет вам понять опыт взаимодействия с вашими клиентами, но и значительно увеличит вашу выручку. Он рассматривает не только взаимодействие с потребителями в сфере B2C, но и важность применения методики в B2B-сегменте. Автор подчеркивает, что даже одна и та же социально-демографическая аудитория может иметь различную логику при покупке продукта, и поэтому необходимо учитывать потребности и мотивации каждого клиента. Вместо привычного сегментирования, автор предлагает построить маркетинговую стратегию на основе данных. Он подробно описывает многомерное моделирование, которое учитывает различные количественные параметры, включая формулы прибыли, оценки важности факторов выбора и другие числовые показатели.

Вероятно, каждый из нас стремится достичь максимальной эффективности в работе с клиентами, особенно если в этом процессе сокрыто большое количество возможностей для успешных продаж и установления долгосрочных взаимоотношений. Именно поэтому данное руководство станет незаменимым помощником для каждого, кто желает пересмотреть свою текущую деятельность в этой области. Автор предлагает не просто теоретические рассуждения, а конкретные законы, основанные на успешных практиках крупных компаний. Эти законы не просто слова на бумаге, они являются проверенными действиями, которые приносят успех даже самым требовательным организациям. Книга будет интересна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам, которые стремятся повысить свою уровень и достичь более значимых результатов.

В книге «Особые принципы успешных продаж в B2B» автор рассматривает эффективную стратегию продаж в профессиональной сфере. Он представляет систему, основанную на последовательности технологических операций, которые помогут менеджерам по продажам достичь выдающихся результатов в своей работе. Автор совмещает исследования российских и зарубежных экспертов с собственным уникальным подходом, представляя новый набор инструментов. Читатель сможет адаптировать эти принципы к быстро меняющимся реалиям современного рынка. Книга является отличным учебным пособием для тех, кто занимается сложными продажами: менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний и руководителей отделов продаж и коммерческих директоров.

Книга представляет собой подробное и наглядное руководство для специалистов клиентских отделов, которое поможет им разобраться в типологии деловых писем и научиться эффективно и профессионально общаться с клиентами. Автор детально описывает различные виды писем, как инициированные банком, так и клиентом, обращая внимание на важные аспекты: «Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. В книге представлены различные ситуации общения с клиентами: первичное предложение, повторное предложение, уточненное предложение после переговоров, а также обновленное предложение о расширении сотрудничества.

Эта уникальная книга предлагает оригинальный подход к изучению бизнеса, деятельности и государственного управления. Автор рассматривает их не как простые процессы, а как настоящие азартные игры, где ставкой является успех или неудача. Такой нестандартный взгляд помогает отказаться от стереотипов и задействует новые методы в поиске наилучших стратегий развития. Основываясь на опыте международных и российских компаний, автор исследует разнообразные правила и методы регулирования бизнеса, раскрывая асимметрии, которые могут возникнуть в этом процессе. Он также демонстрирует, как эти асимметрии можно использовать в свою пользу и заставить правила работать на себя. Эта книга не только предлагает новый взгляд на бизнес-процессы и управление, но и включает в себя практические примеры, которые помогут читателям применить полученные знания на практике.

В книге "Сила Умного Бизнеса: Путешествие в эпоху цифровой экономики" автор Цзэн Мин, ветеран Alibaba Group и крупный стратегический советник Джека Ма, приглашает нас в захватывающий мир цифрового предпринимательства. Он раскрывает перед нами масштабы и успехи Alibaba, превратившейся из небольшого интернет-рынка в мощную коммерческую экосистему, обслуживающую миллиарды клиентов. В книге Мин подчеркивает значение платформ для развития цифровой экономики, их способность предоставлять людям глобальные возможности и открывать доступ к мировому рынку. Он преподносит концепцию "умного бизнеса", который способен удовлетворять индивидуальные потребности клиентов в режиме реального времени и активно развиваться. Одной из ключевых особенностей "умного бизнеса", о которой пишет автор, является умение "плести сеть" – то есть создавать быстрое, эффективное и недорогое взаимодействие между людьми и бизнесами.

Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.

Впереди стоит важная задача: увеличить объем продаж без дополнительного набора продавцов и расширения маркетингового бюджета. Кажется, что это нереально, но вы ошибаетесь. Уже сейчас я могу поделиться с вами 13 способами, как достичь многократного роста продаж путем совершенствования внутренней работы вашего отдела продаж. В каждой главе моей книги вы найдете новую задачу, направленную на улучшение работы вашей команды продаж. Применяйте эти методы и вы увидите, как увеличивается количество успешно закрытых сделок, а снижается число потерянных клиентов. Все предложенные точки роста конверсии в продажу тщательно протестированы и подтверждены "Фактором продаж" на примере компаний из разных отраслей: от строительства до онлайн-услуг.

Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.