Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн

Книга "Ценообразование: путь к успешному бизнесу" представляет собой практическое руководство, написанное экспертом в области маркетинга и ритейла Антоном Тереховым. В книге автор дает четкие рекомендации о том, как эффективно управлять ценами и увеличивать прибыль без дополнительных затрат на маркетинг. На основе примеров из практики малых и средних бизнесов, а также своего опыта работы в крупных компаниях, Антон Терехов объясняет, как использовать пирамиду Маслоу для определения целевой цены, почему скидки могут негативно сказываться на бизнесе и как строится ценообразование в крупных экосистемах. Читатели узнают самые эффективные подходы к ценообразованию и научатся выстраивать стратегии, направленные на достижение поставленных целей – увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.

"Шаги к успешному управлению категориями" - это сборник проверенных стратегий и инструментов для тех, кто стремится стать экспертом в области управления ассортиментом. Книга не только предлагает теоретические основы, но и конкретные шаги для оптимизации ассортимента, управления закупками, разработки стратегий ценообразования, проведения успешных маркетинговых кампаний и расширения на новые рынки. Автор деликатно ведет читателя через важнейшие аспекты управления категориями, обогащая текст своими глубокими знаниями и опытом. Каждая страница книги наполнена практическими советами и примерами, которые помогут читателю применить новые навыки на практике. "Шаги к успешному управлению категориями" - это не просто книга, это путеводитель к достижению профессионального успеха и уверенности в своих решениях.

Книга представляет собой уникальный подход к проблемам в сфере продаж, основанный на опыте сотен успешных предпринимателей. Автор провел исследование и выявил основные "болезни", которые могут мешать эффективным продажам. Для каждой проблемы найдено свое "лекарство" и составлен детальный план действий для ее преодоления. Читателю предлагается простой, но действенный подход: определить свои слабые места, применить соответствующее "лекарство" и следовать предложенным рекомендациям. В книге представлены несколько вариантов решения для каждой проблемы, что позволяет выбрать наиболее подходящий или попробовать разные подходы. Благодаря помощи автора, уже сотни предпринимателей улучшили свои продажи - присоединяйтесь к числу успешных и сделайте свои продажи более эффективными! Эта книга станет незаменимым путеводителем для тех, кто стремится к успеху в продажах.

"Оптимизация управления товарными запасами в розничной торговле: практические рекомендации для предприятий" - это книга, содержащая результаты исследования особенностей управления запасами на ООО ТК «МАВТ» и методов их оптимизации. Автор провел анализы основных показателей деятельности предприятия, сравнил отечественный и зарубежный опыт управления запасами, и предложил конкретные рекомендации по улучшению этого процесса. Книга представляет ценное практическое руководство для руководителей и специалистов розничной торговли, которые стремятся повысить эффективность управления запасами и улучшить финансовые показатели своего предприятия.

"Мастерство продаж: секреты успешных переговорщиков" - это книга, которая не просто рассказывает о том, как достичь успеха в продажах, но и делится ценными уроками и опытом автора. Максим Батырев, бывший менеджер по продажам и член правления крупной консалтинговой компании, дает четкие советы и стратегии, основанные на собственном опыте. Книга содержит сорок пять практических уроков, которые помогут читателям улучшить свои навыки в области продаж и стать настоящими профессионалами в этой сфере. От переговоров до управления, от психологии клиентов до искусства ораторского искусства - в книге рассматривается все, что необходимо знать успешному продавцу. Эта книга станет незаменимым ресурсом не только для тех, кто уже работает в области продаж, но и для всех, кто стремится стать лучше в бизнесе и достичь новых высот.

"Секреты продаж: Как убедить покупателя в своей правоте" - это уникальное пособие для тех, кто хочет научиться влиять на выбор покупателей и создавать с ними прочные связи. Книга раскрывает тайны психологии потребителей, разбирая типы и мотивы, которые способствуют успешным продажам. Она подчеркивает важность эмоционального интеллекта в бизнесе и научит, как использовать силу рассказов и активного слушания для установления долгосрочных отношений. Автор предлагает эффективные стратегии воздействия и убеждения, основанные на принципах влияния, а также раскрывает секреты использования психологических триггеров и техник нейролингвистического программирования для увеличения объема продаж.

"Конец пути: Начало успеха" - это книга, которая станет незаменимым руководством для тех, кто работает в сфере продаж или ведет свой бизнес. Она включает в себя самые важные аспекты теории и практики продаж, от элементарных навыков до комплексного управления командой и внедрения современных систем управления взаимоотношениями с клиентами. В книге представлены эффективные тактики от привлечения клиентов до успешного заключения сделок, а также стратегии по анализу информации и оптимизации бизнес-процессов. С ее помощью вы сможете достичь удивительных результатов в своем бизнесе и стать лидером в своей нише.

В книге «Искусство продаж: от налога до дохода» Анна Кузнецова, признанный специалист в области повышения прибыли за счет эффективных продаж, делится своим опытом построения мощных торговых команд. Она предлагает свежий взгляд на то, как можно изменить восприятие продажи и продавцов, превращая их вместо навязчивых агентов в настоящих экспертов, которые добавляют ценность клиентам. Погружаясь в мир современных продаж, читатель обнаружит множество практических инструментов и методик, которые позволят переосмыслить подход к планированию и привлечению клиентов. Кузнецова затрагивает такие ключевые аспекты, как анализ работы отдела, подбор и обучение кадров, а также разработка скриптов, которые обеспечивают успешные продажи.

Эта книга станет вашим надежным путеводителем в мир успешных продаж и стратегии оптимизации бизнес-процессов. Здесь вы найдете уникальные подходы к организации отдела продаж, которые позволят ему работать слаженно и эффективно, словно высокоточный механизм. Автор, имеющий за плечами богатый опыт работы с более чем 300 компаниями, предоставляет четкие методы и практические советы для построения прибыльной системы продаж. Вы не только освоите эффективные техники, но и сможете взглянуть на свой бизнес с новой перспективы. Каждый этап, описанный в книге, включает в себя ценные уроки и примеры, которые помогут вам выявить слабые места и превратить их в конкурентные преимущества.

Эта книга представляет собой глубокое погружение в мир международной торговли для тех, кто стремится стать успешным оптовым покупателем и продавцом на российских онлайн-площадках. Исследуя ключевые компоненты, такие как налогообложение и правила таможенного оформления, автор предлагает читателю ценную информацию о логистических цепочках и стратегии доставки товаров. Видение различные рынки, включая Китай, Индию, Турцию и Бразилию, автор акцентирует внимание на таких важнейших моментах, как качество продукции и надежность поставщиков. Кроме того, в ходу обсуждение методов оплаты и механизмов защиты прав потребителей, что делает издание незаменимым для начинающих и опытных предпринимателей.

В этой книге вы откроете мир B2B-продаж через призму практического опыта работы с ведущими российскими и международными корпорациями. Автор глубоко погружается в сложные аспекты взаимодействия с крупными клиентами, раскрывая причины, по которым даже самые талантливые и опытные продавцы сталкиваются с трудностями в реализации крупных сделок. Почему иногда блестящие навыки общения и глубокое понимание продукта не способны привести к успеху? Эта книга предлагает взвешенные ответы на этот вопрос, основываясь на реальных примерах из бизнеса. Читатель найдет здесь не только теоретические основы, но и практические советы, которые помогут избежать распространенных ошибок и наладить эффективные коммуникации с корпоративными клиентами. Приготовьтесь изменить свой подход к продажам, обогатиться новыми знаниями и по-новому взглянуть на свои стратегии.

**Описание книги: "Секреты выгодного шопинга"** Вас когда-нибудь интересовал вопрос, как сэкономить на покупках и при этом получать качественные товары? Эта книга предлагает уникальный взгляд на мир шопинга, где бесплатные подарки и скидки перестают быть мечтой. Узнайте, как получать баллы за отзывы на маркетплейсах и обменивать их на интересные товары, стоимость которых иногда не превышает 200 рублей. Автор делится практическими советами по поиску преимуществ, кроющихся в повседневных покупках. Вы научитесь выбирать действительно полезные вещи среди разнообразия предложения: от канцелярских принадлежностей до косметики и книг.

Погрузитесь в мир эффективных продаж с уникальным сборником саммари «Продавай как Бог», который поможет развить ваш потенциал и преодолеть любые страхи в сфере продаж. Эта книга представляется не просто справочником, а настоящим путеводителем, собравшим в себе мощные идеи от выдающихся авторов в области продаж. В кратком изложении вы найдете сжатые версии ключевых трудов таких гуру, как Том Хопкинс и Зиг Зиглар, которые помогут вам справиться с типичными преградами и нестандартными ситуациями, с которыми сталкиваются начинающие и опытные специалисты. Узнайте, как превратить отказ клиента в возможность, как изменить свою внутреннюю установку и сильнее почувствовать уверенность, а также как создать незабываемое впечатление при каждой продаже. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или имеете опыт в продажах, эта книга станет вашим надежным помощником на пути к мастерству.

В этой книге рассматривается важность взаимодействия с внутренними клиентами и его влияние на общий успех бизнеса. Основой изучаемого материала является уникальная модель «4 шага сервисного поведения», которая служит путеводителем для достижения высоких результатов. Читатели узнают, как оптимизировать процессы продаж, улучшить качество обслуживания и наладить рабочие отношения между различными подразделениями. Кроме того, автор делится стратегиями по снижению текучести кадров и повышению уровня преданности сотрудников компании. Эта книга станет незаменимым инструментом для менеджеров, HR-специалистов и всех, кто стремится создать дружелюбную и продуктивную атмосферу в коллективе.

Представляем вашему вниманию уникальное издание «Искусство Убеждения: Путь к Успеху в Продажах». Эта книга станет незаменимым спутником для тех, кто стремится овладеть тонкостями уникального мира торговли и коммерции. В ней раскрываются секреты успешных продаж, от глубинного понимания потребностей клиентов до эффективного взаимодействия с ними. Вы найдете практические советы, которые помогут вам взять под контроль процесс продаж и научат, как преодолевать любые возражения клиентов. Погрузитесь в стратегии, которые способствуют созданию доверительных отношений и повышению лояльности. Кроме того, автор делится личным опытом и вдохновляющими историями из своей практики, что делает книгу особенно ценной. «Искусство Убеждения» поможет не только новичкам, но и тем, кто хочет освежить свои навыки или поднять карьеру на новый уровень.

Представляем вашему вниманию книгу, которая откроет перед вами мир современных маркетплейсов и покажет, как правильно использовать все их преимущества для оптимизации покупок. В этом практическом руководстве вы найдете детальное описание стратегий, которые позволят вам не только существенно сократить свои расходы, но и преобразить сам процесс шопинга в увлекательное и приятное занятие. Авторы исследуют множество аспектов работы маркетплейсов, от программ лояльности до особенностей навигации по обширным каталогам товаров. Вы научитесь находить лучшие предложения, избегать распространенных ошибок и пользоваться акциями, которые на первый взгляд могут показаться незаметными.

В мире стремительных изменений и нарастающей конкуренции бизнес становится всё более сложным и многогранным. Книга «Нейромаркетинг для маркетплейсов» открывает окно в удивительный мир нейронауки, исследуя, как глубокое понимание человеческой психологии может превратить маркетинговые стратегии в мощный инструмент для роста. Каждая страница этой работы наполнена практическими рекомендациями и примерами, которые помогут предпринимателям не только привлечь клиентов, но и создать продолжительные отношения с ними, рассматривая их как уникальные личности с собственными эмоциями и потребностями. Читатели найдут здесь не только теоретические знания, но и практические советы о том, как адаптировать свои методы работы на онлайн-платформах, чтобы достичь успеха.

Представляем вашему вниманию уникальное пособие, которое станет настоящим путеводителем по миру онлайн-продаж на ведущих российских маркетплейсах, таких как OZON, Яндекс Маркет и Wildberries. Эта книга охватывает все ключевые аспекты — от первоначальной регистрации до создания притягательных карточек товара, чтобы помочь вам успешно стартовать или повысить эффективность уже существующего бизнеса. В её страницах вы найдёте советы по оптимальному выбору и расширению ассортимента вашего товара, а также ценные рекомендации по рекламе, направленные на максимизацию прибыли и уменьшение затрат. Автор делится передовыми приемами для автоматизации и масштабирования вашего дела, которые помогут вам опередить конкурентов на динамичном рынке. Это издание подойдет как тем, кто только начинает своё путешествие в мир электронной коммерции, так и более опытным торговцам, стремящимся улучшить свои результаты.

Эта книга — настольный гид для всех, кто стремится преуспеть в мире продаж, где осведомлённость покупателя достигла невиданных высот. Она предназначена для предпринимателей, менеджеров, фрилансеров и всех желающих улучшить свои навыки коммуникации и убеждения. В условиях сильной конкуренции, когда клиенты ищут не просто продукт, а настоящее партнерство, важно научиться выстраивать доверительные отношения. В предоставленном материале вы откроете для себя не только передовые методы и техники, но и ключевые принципы формирования личного бренда с помощью сторителлинга. Книга включает в себя практические примеры успешных сделок из различных отраслей, которые вдохновят вас на новые достижения. Кроме того, вы сможете применить полученные знания сразу, благодаря практическим советам и стратегиям, которые помогут вам максимально точно выявлять потребности клиентов.