Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 6
Существует множество вопросов, на которые ищут ответы программисты и предприниматели. Как создать программу, которая будет пользоваться популярностью и благодарностью клиентов на протяжении многих лет? Каким образом можно автоматизировать работу завода, просто запустив программу всего за 10 дней? Как найти свою нишу на рынке программных систем и добиться дохода в размере 100 миллионов рублей ежегодно? Автор этой книги, опытный программист и консультант, директор ИТ-компании с долгим стажем, предлагает ответы на все эти вопросы. Книга соткана из историй из его собственного опыта, дополненных полезными советами и выводами.
Привлекательное управление командой продаж является фундаментальным стержнем, определяющим коммерческую динамику и успех бизнеса. Счастливая обладательница опыта в области управления персоналом, известная HR-специалистка Светлана Иванова, в своей последней книге освещает все аспекты работы с командой продавцов: начиная с точного определения требований к отделу и отбора идеальных кандидатов, заканчивая эффективным руководством, стимулированием, развитием и корректировкой поведенческих проблем сотрудников. В замечательной книге удивительно объединены практичное руководство и ключевые особенности, представленные в теоретическом минимуме и множестве примеров, упражнений и учебных случаев, которые призваны помочь читателю на пути к успеху.
Данная книга представляет собой исчерпывающий гид по эффективной организации продаж и успешному поиску новых клиентов. Она предлагает глубокое погружение в современные подходы к клиентогенерации, которые становятся неотъемлемой частью бизнеса не только для топ-менеджеров компаний, но и для акционеров. Вне зависимости от того, работаете ли вы в секторе b2b или b2c, в данной книге вы найдете универсальные принципы, которые применимы к любой отрасли и сфере деятельности. Эта книга будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным представителям бизнес-сообщества, которые стремятся совершенствовать процесс поиска и привлечения клиентов.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
"Продажи и деньги: книга, которая открывает новые горизонты в мире коммерции. Автор Дмитрий Мельников, великолепный предприниматель и основатель успешной компании, делится своими секретами успеха. Он погружает читателя в самые глубины процесса продажи, раскрывая те аспекты, которые неизвестны даже опытным продавцам. Более 40% уникального материала, который никогда не встретишь в литературе по продажам или на тренингах. Это настоящая сокровищница личного опыта автора, который начал свой бизнес из грязного подвала и сумел превратить его во всемирно известную компанию, занимающую лидирующие позиции в сфере спортивных товаров. Книга погружает читателя в мир продаж и денег, в мир самых важных компонентов успешного бизнеса.
Внутри страниц этой книги раскрывается уникальная манера построения маркетинговых систем, способная надежно обеспечивать вашу компанию (или бизнес вашего клиента) потоком заявок неизменно на долгие годы. Ее содержание откроет вам весь мир маркетинговых систем во всей полноте, а также научит вас различным ключевым элементам их построения - можно даже утверждать, что вы станете инженерами в области маркетинговых систем. Вы сможете представить себе маркетинговую систему в образе конструктора, словно эрудированный мастер, умеющий работать с деталями и найти их взаимосвязь, а главное - сумеете быстро и качественно собрать этот конструктор.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, вы должны быть готовы продавать свои товары или услуги в огромных количествах, постоянно и за как можно более высокую цену. Но какими каналами продаж вы пользуетесь? Сколько из них вы используете для максимальной эффективности? А еще, не путаете ли вы каналы продаж с каналами коммуникации? Если вы в сомнениях, то вам следует прочитать эту книгу. Она будет вашим надежным руководством в достижении максимальных результатов в продажах. Вам будут предоставлены все необходимые инструменты и знания, чтобы вы использовали каждый канал продаж на 100%. Будьте уверены, что вы готовы преуспеть.
Эта книга предлагает незамысловатые и проверенные способы привлечь внимание к вашему товару на популярной платформе Озон. Здесь вы не встретите сложных терминов и модных западных терминов типа "кейсов" и "экспириенсов". Автор использует доступный язык, чтобы объяснить, как добиться успеха, следуя простым правилам и уделяя внимание мелочам. Вы узнаете, как вывести свою карточку товара на верхние позиции в списке, притянуть больше клиентов и увеличить продажи. Книга предлагает практические советы, основанные на реальном опыте, без излишеств и замысловатых стратегий. Проницательно, автор подчеркивает важность последовательности и обращения внимания на детали, чтобы достичь желаемых результатов.
Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами и сталкивается с трудностями при деловом общении по телефону. В их числе и такие специалисты, которым холодные звонки кажутся непреодолимым испытанием и источником неоспоримой неприязни. Ведь как часто мы наблюдаем, что многие менеджеры избегают звонков и тем самым упускают возможность увеличить объем своих продаж. Однако всегда найдутся такие, кто готов раскрыть потенциал холодных звонков и преуспеть в этой задаче. И эта книга поможет именно им. Здесь вы найдете все необходимые ключи и инструкции, чтобы полюбить холодные звонки и научиться зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю. Автор поделится своими секретами и наставлениями, которые помогут вам избавиться от страха и неуверенности перед каждым звонком.
Эта книга представляет собой уникальное руководство для тех, кто стремится преуспеть в привлечении клиентов и повышении продаж. Она не ограничивается простыми схемами, а основана на научно-психологических фактах и проверенных методах. Здесь вы не найдете лишней информации - только то, что действительно способно помочь вам достичь успеха. Автор книги, имея почти десятилетний опыт работы в компании с четко проработанной стратегией продаж, раскрывает тайны эффективного общения с покупателями. Он разбирается в тонкостях клиентской психологии и знает, что действительно работает. Через страницы этой книги вы узнаете, как установить прочную связь с клиентом, как правильно анализировать его потребности и предлагать наиболее подходящие товары или услуги.
В честь пятилетия успешной компании «Манн, Черемных и Партнеры», ее основатели решили порадовать своих клиентов особенным подарком. Идея написать эту книгу была зародившейся в их уме, и они решили создать произведение, которое было бы полным руководством по успешной работе. Вдохновение они черпали из принципа, сформулированного главой компании Игорем Манном многие годы назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» Внимание авторов было особенно привлечено его второй частью – «Как делать». При создании этой книги были использованы 60 уникальных инструментов, которые эксперты из компании «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в своей работе с девелоперскими компаниями в пяти различных странах.
"Успех в продажах: проверенные стратегии и инструменты для усиления отдела продаж" - вот название книги, которая предлагает читателю уникальную возможность прикоснуться к экспертному опыту и знаниям Александра Ягирского, известного практика и специалиста в области организации продаж для предприятий малого бизнеса. Автор, имеющий за своими плечами 15-летний опыт создания и развития проектов, которые приносили прибыль с первого месяца, рассказывает о главном инструменте успешного бизнеса - отделе продаж. Отдел продаж - это живое сердце компании, и при правильной работе с ним рост и успех бизнеса становятся неизбежными.
Здравствуйте! Вашему вниманию предлагается вторая книга из серии "Все очевидно". Этот выпуск полностью посвящен сфере автосервиса: его организации и продаже сервисных услуг. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем автосервиса, руководителем станции технического обслуживания или простым сотрудником, эта книга станет незаменимым помощником в вашей работе. Материал, представленный в книге, является результатом десятилетнего сбора опыта. Автор, сотрудничая с разными автомобильными компаниями, обогатил свои знания и наработки благодаря консультационной деятельности, взирая на типичные проблемы, привычные задачи и эффективные способы их решения в автомобильной индустрии со стороны наблюдателя. Книга легко читается и понимается, без высокопарных терминов и сложных концепций.
В книге "Продажи: искусство завоевания доверия" автор уделяет особое внимание принципам, которые помогут продавцам добиться успеха в переговорах с потенциальными покупателями. Он предлагает свой уникальный подход, основанный на обширном опыте и успешных стратегиях продаж. От прямых продаж до отсроченных, каждая стадия обретает новое значение и становится более длительной. Автор приводит пример магазина спортивной одежды, где продавец за 10 минут завоевывает доверие клиента, и компании Nike, которая десятилетиями исследовала потребности рынка, чтобы получить доверие своих клиентов. Однако книга "Продажи: искусство завоевания доверия" объединяет все сферы продаж в одном источнике знаний.
Если вам интересно начать свое собственное дело или расширить сферу продаж, то этот подробный и доступный пособие станет вашим надежным путеводителем. В нем простым и понятным языком раскрыты все секреты организации и развития тендерных продаж, выполнении договоров без попадания в список недобросовестных поставщиков, а также различиях между закупками по закону № 44-ФЗ и закупками по закону № 223-ФЗ. Основную линию повествования в книге занимает молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает шагать по пути госзакупок и, конечно же, делает некоторые весьма неприятные ошибки. Практическая книга Анастасии Дегтеревской направлена на то, чтобы помочь избежать подобных ляпсусов, предоставляя реальные случаи, экспертные рекомендации и четкие пошаговые инструкции. Эта книга обратится ко множеству предпринимателей, занимающихся госзакупками в Российской Федерации.
В книге "Цифровой шопинг: передовая перспектива" авторы Ариэль Эзрахи и Морис Стаки предлагают уникальное исследование, освещающее новый вектор развития онлайн-торговли. Сегодня, когда потребители активно ищут выгодные предложения в интернете, имеется огромное количество вариантов выбора. Однако, миром современной технологии руководит сложный алгоритм, опирающийся на обработку данных, и с его появлением происходит значительное изменение на рынке конкуренции. В книге рассматривается проблема манипулирования ценами, которую законодательство пока не позволяет компаниям осуществлять. Тем не менее, современные алгоритмы могут быстро отслеживать цены конкурентов и вносить изменения в свои собственные цены.
В книге под названием "Превосходство в мире продаж" автор задает один важный вопрос - зачем люди стремятся стать менеджером по продажам номер 1? Он убежден, что добиться этой цели можно только приложив огромные усилия, потратив огромное количество времени и энергии. Вдохновившись словами известного предпринимателя, автор напоминает, что не всем это удастся, но каждый должен попробовать. Если вы держите эту книгу в руках, то, наверное, вы уже задумались о том, что можете стать лучшими, но автор предупреждает, что не все достигнут успеха. Одни изменят свои цели, другие осознают, что продажи - не их призвание, а кто-то может потеряться по пути.
"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.
Книга, которую вы держите в руках, посвящена искусству продаж и призвана помочь тем, кто не боится действовать и стремится к постоянному саморазвитию. Ее авторы предлагают читателям уникальные знания и методики, которые помогут повысить их продуктивность в любой сфере жизни, не только в работе. Книга насыщена практическими советами и приемами, которые можно немедленно применить на практике для достижения успеха. Это не просто руководство для менеджеров по продажам, оно предназначено для всех, кто стремится совершить прорыв в своей карьере. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете свой путь в продажах, вы найдете в этой книге полезные инсайты и советы, которые помогут вам стать успешным и эффективным. Книга особенно полезна для руководителей, которым предстоит управлять командами в сфере продаж и владельцев бизнеса, которые хотят улучшить продажи своей компании.