Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 7
Книга "Продажи: секреты и стратегии" является незаменимым руководством для тех, кто стремится увеличить объемы продаж и стать экспертом в этой области. Ее содержание полностью посвящено анализу страхов, сопутствующих продажам, и предлагает эффективные методы их преодоления. Подробно изучив эту книгу, вы овладеете всеми этапами успешной продажи, узнаете многочисленные типы клиентов и их потребности, а также получите множество других важных и полезных сведений. Важно отметить, что данный материал будет полезен не только профессионалам в сфере продаж, но и тем, кто только начинает свою карьеру в этой области.
Эта книга представляет собой особую руководящую инструкцию, которая окажется весьма полезной для руководителей и владельцев компаний в периоды кризисных ситуаций. Всем нам известно, что обеспечить жизнеспособность бизнеса в таких условиях достаточно сложно - сохранение доходов и клиентской базы требует специальных подходов. Эффективный российский бизнес-тренер и предприниматель Владимир Якуба, автор успешных бестселлеров, предлагает вам свои уникальные приемы и инструменты, которые помогут сохранить и даже увеличить продуктивность работы сотрудников в условиях удаленной работы. Сотрудничество с Владимиром и его командой в течение последних пяти лет позволило добиться значительных результатов, работая удаленно.
Книга "Маршрут к успеху" представляет собой инновационное руководство от уважаемого эксперта в области маркетинга, Боба Этерингтона. Здесь автор раскрывает перед читателями уникальные методы и стратегии, которые помогут оптимизировать процесс продаж и достичь больших результатов в бизнесе. Используя классические принципы и новейшие разработки, автор наставляет нас владеть жесткими алгоритмами диалога, которые способны убедить собеседника сделать покупку на грандиозном масштабе. "Маршрут к успеху" практический гид, ставший незаменимым помощником в подготовке к важным презентациям, переговорам с партнерами и работе "в поле".
В эпоху цифровых технологий многие предприятия столкнулись с неблагоприятными последствиями. Однако, существуют компании, которые, наоборот, значительно укрепили свое положение. Речь идет о таких гигантах как Google, Amazon, Facebook, Apple и другие. Что заставило их не просто выжить, но и расшириться до глобального уровня? Это умение распознавать нужды своих клиентов и эффективно на них отвечать. И теперь вы тоже можете освоить этот навык! Представляем вам практическое руководство, содержащее инсайты о том, как процветать в эпоху цифровых технологий и создавать продукты, которые идеально отвечают современным потребностям.
Книга "Секреты эффективных продаж: умение заражать идеей" является незаменимым руководством для тех, кто хочет не только продавать, но и вдохновлять своих сотрудников и клиентов. Автор предлагает читателям разработать свои собственные скрипты продаж и освоить техники, которые позволят продавать значительно больше товаров и услуг. В книге содержатся практические советы по составлению рабочих скриптов, эффективному использованию техник продаж, а также умению избегать неловких ситуаций в разговорах. Автор также предлагает читателям научиться правильно отрабатывать возражения и эффективно продавать любую идею. Эта книга является ответом на вопрос, который так часто задают менеджеры по продажам: "Какую книгу прочитать, чтобы улучшить результаты?".
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
Книга "Отдел продаж под ключ" предназначена для молодых предпринимателей, которые стремятся основать свою собственную компанию. В этом издании Дмитрий Крутов и Сергей Капустин, энергичные учредители маркетингового агентства Mokselle, сократили свою популярную работу "Принцип пирамиды Минто" до наиболее ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Они объединились как партнеры всероссийского проекта "Бизнес Молодость", который объединяет предпринимателей возрастом от 17 до 27 лет по всей России. Авторы, исходя из внешней рыночной ситуации, стремятся найти внутренние причины неэффективной работы предприятий и помочь в их устранении.
Этот уникальный учебник – единственный в своем роде по популярной и востребованной сегодня профессии "тайного покупателя". В течение почти двадцати лет, тайные покупатели были надежными испытателями качества предоставляемых услуг в различных сферах – от гостиниц и ресторанов до автосалонов, бутиков и банков. Этот список можно продолжать до бесконечности, ведь такая профессия востребована везде, где имеет значение качество обслуживания и уровень клиентской удовлетворенности. Секреты этой профессии – настоящий кладезь мастерства! Но каким образом можно научиться этому ремеслу и претендовать на такую интригующую работу? Требуется ли обладать сверхъестественными способностями, или достаточно просто быть толковым и наблюдательным? А главное, будет ли повторное приглашение после успешного выполнения первой задачи? Вот на эти и многие другие вопросы автор данной книги отвечает, благодаря своему многолетнему опыту работы с тайными покупателями.
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Книга "Мастерство переговоров: уникальный тренинг для успешных продавцов" представляет собой незаменимый инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Автор этой книги - признанный эксперт в области переговорной психологии Игорь Рызов. Он не только опытный тренер, но и дважды обладатель престижной премии "Деловая книга года в России". В своей книге Игорь Рызов пробудит в вас невероятную силу и уверенность, позволяющую выйти победителем из самых сложных переговоров. Он поделится с вами своими уникальными методиками и секретами, позволяющими заключать сделки любого уровня. Страницы этой книги будут наполнены ценными советами, практическими упражнениями и интересными историями из опыта автора. Читая эту книгу, вы научитесь распознавать тонкие намеки и подводные камни в переговорах, преодолевать сопротивление и добиваться своих целей.
В представленном литературном произведении представлены систематизированный анализ процесса совершения успешных продаж и детальное изучение всех факторов, влияющих на итоговый результат в области личных продаж. Автор в своей книге сознательно отмечает, что она не является мгновенным рецептом для становления великим продавцом, поскольку навык продажи требует приобретения опыта и его практического использования. Однако, автор гарантирует, что данная книга поможет читателю более глубоко исследовать и понять увлекательный процесс продажи. Она позволит расширить самосознание, анализируя текущие ошибки в работе с клиентами.
Книга «Секреты заключения сделок» - важное руководство для успешного продавца, написанное Зигом Зигларом. Автор, известный гуру продаж, начал свою карьеру с универсума коммивояжера и благодаря своим наблюдательностям и психологическому анализу, достиг высоких позиций в компании Automotive Performance. В своей книге Зиглар предлагает читателю свои наиболее ценные мысли, идеи и кейсы на протяжении различных глав. "Секреты заключения сделок" помогут профессиональным продавцам узнать необходимые качества, которыми они должны обладать, чтобы процветать в своей сфере. Книга также освещает важность понимания психологии покупателя и нахождения индивидуального подхода к каждому из них.
В книге "Как продать за 12 миллионов чучело акулы? Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах" автор Дональд Томпсон обнародовывает самые сокровенные секреты успешных продаж в мире искусства. Книга содержит только самые интересные мысли, идеи, кейсы и примеры, позволяющие понять, как деньги, пороки и тщеславие сыграли ключевую роль в формировании рынка современного искусства. Зачем банкиру, образованному в Нью-Йорке, стоит заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? Каким образом картина Джексона Поллока № 5 подорожала до 140 миллионов долларов и какими заклинаниями это было достигнуто? Все эти вопросы исследуются автором в его работе, которая предстает перед нами в свете маркетинговых стратегий, играющих невероятно важную роль на рынке искусства. Читатель получит возможность заглянуть внутрь этого закрытого мира искусства, благодаря интервью с художниками и покупателями, руководителями аукционных домов и галерей, которые осветят тайные пути их процессов.
Эта книга представляет собой сокращенную и улучшенную версию бестселлера Джордана Белфорта "Метод Волка с Уолл-стрит: откровения лидера в мире продаж". Она содержит только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры этого знаменитого автора. Джордан Белфорт - выдающийся бизнесмен, известный своим талантом в продажах, мотивационными выступлениями и зловещей репутацией. Этот живописный персонаж, знаменитый своими нечестными делами, вдохновил Мартина Скорсезе на создание фильма "Волк с Уолл-стрит". В своей книге "Мастерство убеждения, влияния и успеха" Белфорт представляет свою уникальную концепцию продаж, которую он успешно обучает по всему миру.
"Стремительные изменения происходят в мире розничной торговли, где сотни виртуальных и физических магазинов борются за внимание покупателей. Бесчисленные объявления в социальных сетях заставляют потребителей замешкаться на выборе и создают невероятный уровень конкуренции. В условиях такого перенасыщенного рынка, задержать внимание клиента - это искусство. И однако же, именно в этом окружающем хаосе, на сцену вступает новый герой - персональный сервис. Новая книга раскрывает суть персонального сервиса и рассказывает о его непреходящей важности для благополучия компаний в нашем динамичном мире. Автор подчеркивает, что в эпоху многообразия, и приостановить взор клиента - действительно сложно.
Оптимальный набор полезных приемов продаж и переговоров – вот что представляет собой данный сборник. В нем собрана целая антология современных методик и стратегий, которые помогут вам не только освежить свои знания, но и применить их в соответствии с текущими требованиями рынка. Все это представлено в виде кратких изложений из наиболее популярных книг по продажам и переговорам, таких как "Привлекайте клиентов своей эмоциональной поддержкой", "Секреты успешной торговли", "Уклоняйтесь от поражений в процессе переговоров", "Составление эффективного коммерческого предложения", "Идеальные фразы для любых ситуаций" и "Глубинные диалоги о значимости" (впервые доступные на русском языке)
Вновь выпущенная книга представляет собой набор руководств и практических советов от разработчиков, которые специализируются на создании и управлении управляющими компаниями. В ней детально рассматриваются сложности и преуспевающие методы взаимодействия между застройщиками, управляющими компаниями и жильцами. Этот гид поможет девелоперам сохранить высокий уровень качества своих объектов, создав комфортное пространство для жизни и превратив клиентов в преданных посолов их бренда. Важнейшей целью книги является превращение управляющих компаний из ненужной обузы в процветающие бизнес-единицы, способные увеличить объем продаж и создать конкурентный и привлекательный рынок управления жилыми домами на протяжении всей страны.
Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" охватывает все аспекты успешной продажи и помогает разобраться в сути этого дела. Автор пособия, Марат Салихов, является признанным экспертом в области финансового планирования и развития бизнеса Индустрии 4.0. В своей книге он делится своими знаниями и опытом, помогая читателям освоить искусство влияния на мнение других людей и внушить им желание действовать. Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" дает ясное представление о том, что такое продажи и как стать успешным продавцом. Она содержит практические советы и инструкции, которые помогут читателям достичь высоких результатов в сфере продаж.
Книга, наполненная полезными советами и исследоваемыми методами, которые могут помочь вам увеличить вашу прибыль. Автор, опытный эксперт в области бизнеса, успешно помогал компаниям удваивать свою прибыль за годы своей практики. Все его результаты подкреплены актами и проверены на практике. Она является настоящей находкой, особенно для тех, кто стремится добавить в свою копилку больше денег. Книга дает вам возможность воспользоваться уникальной ситуацией на рынке и оказаться впереди конкурентов. В ней содержится семь действенных методик, которые позволят вам сохранять и расширять бизнес. Будь вы владельцем компании, коммерческим директором или руководителем отдела продаж, эта книга безусловно будет полезной вам.