Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 2
Появилась книга, которая обязательно пригодится как новичкам в сфере продаж, так и опытным переговорщикам. Если вы только начинаете свой путь в продажах, то эта книга поможет вам выбрать правильное направление еще на самом начальном этапе. А если вы уже опытный продавец, то благодаря этой книге вы сможете взглянуть на себя со стороны и повысить свои навыки в данной сфере. Книга рассматривает три основных направления в продажах: телефонные переговоры, встречи с клиентами и работу в торговом зале. В каждой главе приводятся реальные примеры из практики, которые помогут вам понять, какие фразы и подходы могут привести к утрате клиента, а какие, наоборот, могут улучшить ваши результаты при регулярном использовании.
Эта книга представляет собой уникальное руководство, которое раскрывает секреты эффективных продаж в сфере Business to Business. Написанная опытным менеджером по продажам, она предлагает практические рекомендации и полезные советы, которые можно применить уже сегодня. Здесь вы найдете не только основные техники продвижения продукта или услуги, но и уникальные истории из профессиональной жизни автора. Эта книга может стать неотъемлемым ресурсом для офисных сотрудников, работающих в сфере продаж B2B. Она поможет новичкам в этой области улучшить свои навыки и стратегии, а профессионалам – расширить свои горизонты и найти новые подходы к работе с ключевыми клиентами.
Этот удивительный пособие открывает перед вами новую технологию, которая способна значительно увеличить ваши продажи. Авторы предлагают простой и легкий в использовании подход, состоящий из четырех ключевых принципов: увеличивать объем продаж, сокращать время сделок, повышать ценность товаров и услуг, а также повышать частоту покупок. По каждому принципу авторы предлагают детальные и понятные инструкции о том, как достичь желаемых результатов. В центре этого подхода лежит методика, вдохновленная японским подходом к качеству и непрерывному улучшению - кайдзен. Она предлагает постепенные, но значимые изменения, чтобы достичь максимального роста.
Этот набор стратегий и рекомендаций предназначен для всех бизнесменов и торговцев, желающих улучшить свою эффективность и прибыльность в онлайн-сегменте. Вам будет предоставлена информация о том, как определить оптимальное расположение и презентацию товаров на виртуальной полке, чтобы максимизировать конверсию и доходность. Кроме того, владельцам собственных торговых площадей будет предложено руководство по созданию и оформлению мерчбука собственноручно, а также советы по наилучшему размещению товаров в соответствии с их характеристиками и поведением покупателей. В результате ваши продажи будут возрастать с каждым квадратным метром, а потери сократятся до минимума.
"На пути к успеху: секреты эффективного управления продажами" - это исчерпывающее руководство для руководителей отделов продаж, стремящихся выйти на новый уровень в бизнесе. Автор книги не только делится проверенными корпоративными методами управления продажами, но и помогает читателям разобраться в важнейших аспектах управления воронкой продаж. Прочитав эту книгу, вы сможете увеличить объем продаж и расширить свой рынок сбыта, благодаря глубокому анализу и практическому опыту автора. За секретом успешного бизнеса стоит компетентный руководитель отдела продаж, овладевший технологией управления продажами.
Книга "Профессиональное общение в медицине: секреты эффективного контакта" представляет собой исчерпывающее руководство для специалистов, работающих в сфере здравоохранения. В ней рассматривается как важно владеть не только техническими, но и психологическими навыками для успешного общения с пациентами. Книга содержит скрипты и стандарты поведения, которые помогут специалистам представить себя в лучшем свете и создать доверительные отношения с клиентами. Автор подчеркивает, насколько важно уметь не только правильно отвечать на вопросы, но и уметь слушать и проявлять эмпатию. Она также обращает внимание на личные встречи и умение поддерживать позитивную атмосферу даже в трудных ситуациях. Эта книга станет полезным инструментом для всех, кто работает в медицинской сфере - от операторов колл-центров до руководителей клиник.
"Тайны успешных продаж: как увеличить прибыль своего бизнеса" Как заставить клиента сделать покупку прямо сейчас? Это вечная проблема для продавцов, которые хотят увеличить свою прибыль. В книге "Тайны успешных продаж" разгадывается секрет, как внедрить инструменты, которые помогут клиенту легче принять решение о покупке. Вы узнаете, как не дать клиенту отвлечься и потерять его в мире жесткой конкуренции. Автор предлагает несколько простых шагов, которые помогут вам увеличить прибыль своего проекта. Используя такие методы, как предоставление нескольких причин для покупки прямо сейчас, вы сможете привлечь больше благодарных клиентов и выиграть в борьбе с конкурентами. Не упустите возможность узнать эффективные стратегии продаж и приумножить свой доход! "Тайны успешных продаж" помогут вам стать настоящим профессионалом в области продаж и достичь финансового успеха.
"Мастера продаж: Как обращаться с отказами и увеличивать продажи" - это увлекательное руководство от двух опытных экспертов в области продаж Тома Хопкинса и Бена Катта. В книге содержатся ключевые советы и стратегии, которые помогут вам избежать отказов от клиентов и увеличить свои продажи на новый уровень. Они делятся своими секретами успешной торговли и консалтинга, которые помогли им стать профессионалами в этой области. Читатели узнают, как правильно реагировать на отказы клиентов, как привлечь их внимание и сделать свои продажи более эффективными. На примерах из своего практического опыта авторы показывают, какие ошибки чаще всего делают продавцы и как их избежать.
Книга "Ценообразование: путь к успешному бизнесу" представляет собой практическое руководство, написанное экспертом в области маркетинга и ритейла Антоном Тереховым. В книге автор дает четкие рекомендации о том, как эффективно управлять ценами и увеличивать прибыль без дополнительных затрат на маркетинг. На основе примеров из практики малых и средних бизнесов, а также своего опыта работы в крупных компаниях, Антон Терехов объясняет, как использовать пирамиду Маслоу для определения целевой цены, почему скидки могут негативно сказываться на бизнесе и как строится ценообразование в крупных экосистемах. Читатели узнают самые эффективные подходы к ценообразованию и научатся выстраивать стратегии, направленные на достижение поставленных целей – увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.
"Шаги к успешному управлению категориями" - это сборник проверенных стратегий и инструментов для тех, кто стремится стать экспертом в области управления ассортиментом. Книга не только предлагает теоретические основы, но и конкретные шаги для оптимизации ассортимента, управления закупками, разработки стратегий ценообразования, проведения успешных маркетинговых кампаний и расширения на новые рынки. Автор деликатно ведет читателя через важнейшие аспекты управления категориями, обогащая текст своими глубокими знаниями и опытом. Каждая страница книги наполнена практическими советами и примерами, которые помогут читателю применить новые навыки на практике. "Шаги к успешному управлению категориями" - это не просто книга, это путеводитель к достижению профессионального успеха и уверенности в своих решениях.
Книга представляет собой уникальный подход к проблемам в сфере продаж, основанный на опыте сотен успешных предпринимателей. Автор провел исследование и выявил основные "болезни", которые могут мешать эффективным продажам. Для каждой проблемы найдено свое "лекарство" и составлен детальный план действий для ее преодоления. Читателю предлагается простой, но действенный подход: определить свои слабые места, применить соответствующее "лекарство" и следовать предложенным рекомендациям. В книге представлены несколько вариантов решения для каждой проблемы, что позволяет выбрать наиболее подходящий или попробовать разные подходы. Благодаря помощи автора, уже сотни предпринимателей улучшили свои продажи - присоединяйтесь к числу успешных и сделайте свои продажи более эффективными! Эта книга станет незаменимым путеводителем для тех, кто стремится к успеху в продажах.
"Оптимизация управления товарными запасами в розничной торговле: практические рекомендации для предприятий" - это книга, содержащая результаты исследования особенностей управления запасами на ООО ТК «МАВТ» и методов их оптимизации. Автор провел анализы основных показателей деятельности предприятия, сравнил отечественный и зарубежный опыт управления запасами, и предложил конкретные рекомендации по улучшению этого процесса. Книга представляет ценное практическое руководство для руководителей и специалистов розничной торговли, которые стремятся повысить эффективность управления запасами и улучшить финансовые показатели своего предприятия.
"Мастерство продаж: секреты успешных переговорщиков" - это книга, которая не просто рассказывает о том, как достичь успеха в продажах, но и делится ценными уроками и опытом автора. Максим Батырев, бывший менеджер по продажам и член правления крупной консалтинговой компании, дает четкие советы и стратегии, основанные на собственном опыте. Книга содержит сорок пять практических уроков, которые помогут читателям улучшить свои навыки в области продаж и стать настоящими профессионалами в этой сфере. От переговоров до управления, от психологии клиентов до искусства ораторского искусства - в книге рассматривается все, что необходимо знать успешному продавцу. Эта книга станет незаменимым ресурсом не только для тех, кто уже работает в области продаж, но и для всех, кто стремится стать лучше в бизнесе и достичь новых высот.
"Секреты продаж: Как убедить покупателя в своей правоте" - это уникальное пособие для тех, кто хочет научиться влиять на выбор покупателей и создавать с ними прочные связи. Книга раскрывает тайны психологии потребителей, разбирая типы и мотивы, которые способствуют успешным продажам. Она подчеркивает важность эмоционального интеллекта в бизнесе и научит, как использовать силу рассказов и активного слушания для установления долгосрочных отношений. Автор предлагает эффективные стратегии воздействия и убеждения, основанные на принципах влияния, а также раскрывает секреты использования психологических триггеров и техник нейролингвистического программирования для увеличения объема продаж.
"Конец пути: Начало успеха" - это книга, которая станет незаменимым руководством для тех, кто работает в сфере продаж или ведет свой бизнес. Она включает в себя самые важные аспекты теории и практики продаж, от элементарных навыков до комплексного управления командой и внедрения современных систем управления взаимоотношениями с клиентами. В книге представлены эффективные тактики от привлечения клиентов до успешного заключения сделок, а также стратегии по анализу информации и оптимизации бизнес-процессов. С ее помощью вы сможете достичь удивительных результатов в своем бизнесе и стать лидером в своей нише.
В книге «Искусство продаж: от налога до дохода» Анна Кузнецова, признанный специалист в области повышения прибыли за счет эффективных продаж, делится своим опытом построения мощных торговых команд. Она предлагает свежий взгляд на то, как можно изменить восприятие продажи и продавцов, превращая их вместо навязчивых агентов в настоящих экспертов, которые добавляют ценность клиентам. Погружаясь в мир современных продаж, читатель обнаружит множество практических инструментов и методик, которые позволят переосмыслить подход к планированию и привлечению клиентов. Кузнецова затрагивает такие ключевые аспекты, как анализ работы отдела, подбор и обучение кадров, а также разработка скриптов, которые обеспечивают успешные продажи.
Эта книга станет вашим надежным путеводителем в мир успешных продаж и стратегии оптимизации бизнес-процессов. Здесь вы найдете уникальные подходы к организации отдела продаж, которые позволят ему работать слаженно и эффективно, словно высокоточный механизм. Автор, имеющий за плечами богатый опыт работы с более чем 300 компаниями, предоставляет четкие методы и практические советы для построения прибыльной системы продаж. Вы не только освоите эффективные техники, но и сможете взглянуть на свой бизнес с новой перспективы. Каждый этап, описанный в книге, включает в себя ценные уроки и примеры, которые помогут вам выявить слабые места и превратить их в конкурентные преимущества.
Эта книга представляет собой глубокое погружение в мир международной торговли для тех, кто стремится стать успешным оптовым покупателем и продавцом на российских онлайн-площадках. Исследуя ключевые компоненты, такие как налогообложение и правила таможенного оформления, автор предлагает читателю ценную информацию о логистических цепочках и стратегии доставки товаров. Видение различные рынки, включая Китай, Индию, Турцию и Бразилию, автор акцентирует внимание на таких важнейших моментах, как качество продукции и надежность поставщиков. Кроме того, в ходу обсуждение методов оплаты и механизмов защиты прав потребителей, что делает издание незаменимым для начинающих и опытных предпринимателей.