Как продавать в B2B. Записки менеджера по продажам

Эта книга предлагает читателям уникальные наставления, посвященные продажам между бизнесами на различных уровнях. Автор, чья богатая практическая экспертиза в продажах промышленным предприятиям простирается на протяжении двух десятилетий, совмещает ее с основами теоретических методов, изученных им благодаря тренингам и профессиональной литературе. В книге автор не стремится создать новейшую технологию продаж, а вместо этого любезно делится своими взглядами на эффективные методы и приемы, подходящие для нашего современного рынка и помогающие менеджерам преуспеть в продаже своих товаров. Этот гид по B2B продажам является ценным ресурсом как для начинающих специалистов, так и для опытных менеджеров по продажам, а также их руководителей. Добавленные предложения: В книге также содержатся истории успеха и неудач, которые автор поделился для подкрепления своих практических советов. Он внимательно анализирует особенности сегмента B2B и исследует, каким образом установить продуктивные рабочие отношения с партнерами по бизнесу. Книга призвана стать надежным путеводителем для тех, кто стремится справиться со сложностями и достичь больших успехов в области B2B продаж.