Книги жанра Стратегия маркетинга - скачать fb2, читать онлайн - стр. 6
«Сарафанный маркетинг: секреты успешных компаний искусно распространяются во всем мире» - это книга, которая собирает самые ценные идеи и кейсы в области маркетинга. Автор, известный специалист Энди Серновиц, с легкостью объясняет, как эффективно использовать межличностное общение в деловой среде. Он предостерегает от бессмысленных попыток зарабатывать на сарафанном радио бездумно, подчеркивая, что оно может как улучшить имидж компании, так и нанести непоправимый ущерб. Книга рассчитана на тех, кто только начинает свой путь в маркетинге, и содержит практические советы для действий. Одним из них является выбор правильных платформ, на которых уже присутствуют целевые аудитории и где продукты и услуги компании будут представлены естественно.
Эта книга от Клейтона Кристенсена, являющегося известным ученым и бизнес-консультантом, представляет собой сокращенную версию его произведения «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании». В ней автор размышляет о самой влиятельной бизнес-идее начала XXI века - теории «подрывных инноваций». Кристенсен подробно анализирует причины, по которым лидеры рынка приходят в упадок, а аутсайдеры стремительно развиваются, объясняя, почему иерархические системы бюрократичных компаний часто не могут адаптироваться к нововведениям и новым технологиям. Книга также рассказывает о том, как крупнейшие компании теряют свои лидирующие позиции, не обращая внимание на революционные продукты и услуги, и как компания Kodak чуть не обанкротилась из-за неприятия цифровых технологий.
Книга «Продавая незримое» является компиляцией наиболее важных мыслей, идей, кейсов и примеров из оригинального текста Гарри Беквита. Она была признана одной из революционных книг в области бизнеса и менеджмента. Описанное в ней пособие по маркетингу включает в себя ценные советы о том, как продвигать товары и услуги, используя эффективные методы и успешные кампании. Автор поднимает важный вопрос о том, как достичь успеха в бизнесе не через продажу конкретных товаров или услуг, а через создание уникального и увлекательного опыта для клиентов. Он утверждает, что настоящая задача продавца заключается в том, чтобы заинтересовать покупателя, предлагая ему не просто товары, но и ценные и полезные решения для его потребностей. Главный акцент книги состоит в том, чтобы донести до читателя идею о том, что в условиях современного рынка настоящим искусством маркетинга является умение продавать "незримое".
Данная книга представляет собой ценное сокращенное издание работы Димитри Маекса и Пола Брауна под названием "Ключевые цифры. Как максимизировать доходы, используя уже имеющиеся данные". В ней они обнаруживают передовые идеи, методы и кейсы, позволяющие определить наиболее прибыльных клиентов, разработать лучшую маркетинговую стратегию и значительно увеличить продажи. Книга учит использовать уже имеющиеся ключевые цифры и данные, которые находятся в вашем распоряжении. Сегодня объемы собранных данных в интернете являются огромными – люди просматривают веб-страницы на своих смартфонах, пользуются поисковиками, что приводит к непрерывному наполнению бесценных данных в режиме реального времени.
Автор этой книги, Анастасия Мартынова, заявляет, что продавать сложные услуги без адекватной рекламы – это настоящий кошмар для компаний. Вместо того чтобы тратить огромные суммы на стандартные рекламные методы, которые не приносят результатов, автор предлагает использовать инновационный подход – инбаунд-маркетинг. Анастасия Мартынова, опираясь на свой успешный опыт, убеждает читателей, что именно инбаунд-маркетинг является наилучшим решением для компаний, которые сталкиваются с трудностями продажи сложных товаров или услуг. В своей книге она раскрывает множество секретов и стратегий, которые помогли ей и ее клиентам достичь успеха. Эта книга приглашает вас в увлекательный мир инбаунд-маркетинга, где вы сможете научиться избегать повторных ошибок и граблей, которые вас ждали в интернете.
Книга, созданная автором-экспертом, представляет собой своеобразный симбиоз тренировочного специалиста и психолога. Благодаря своим глубоким познаниям в области психологии, автор сумел создать уникальное руководство, в котором он разобрал и описал все основные аспекты взаимодействия между тренером и клиентом. В книге точно и без лишней воды рассмотрены все небольшие детали и тонкости коммуникации, начиная с первого контакта и заканчивая успешным заключением сделок. Будь то профессиональные тренеры или представители услуг, все они найдут в этой книге бесценные советы и рекомендации, которые помогут им усовершенствовать свои навыки обслуживания и достигать новых высот в своей деятельности.
В книге "Реклама будущего" Йорам Уинд и Кэтрин Хейс представляют сжатую версию своей работы, а именно самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Авторы сталкиваются с непредсказуемыми изменениями в рекламной индустрии, которые широко описываются как лесной пожар, от которого не удастся укрыться. Однако, Уинд и Хейс приглашают читателей на поляну для пикника, где они делятся своими инсайтами о том, как изменить ментальные модели рекламы и стратегии, чтобы они стали ценными для людей, общества и бизнеса. В книге "Реклама будущего" читателям предлагается убедиться, что реклама может стать непротиворечивым и вдохновляющим видением компании для всех заинтересованных сторон.
"Российский эксперт по маркетингу в социальных сетях, Дамир Халилов, представляет свою книгу – ценный источник знаний и практического опыта в области продвижения товаров и услуг. В книге он детально раскрывает методики и инструменты работы в социальных сетях, а также объясняет, как эффективно использовать их для достижения бизнес-целей. Чтобы сформировать успешную стратегию SMM, автор открывает секреты повышения эффективности продвижения и представляет полезные сервисы, которые помогут контролировать показатели и управлять подрядчиками. Книга "Маркетинг в социальных сетях" стала лауреатом Книжной премии Рунета в 2014 году, завоевав приз в номинации "Выбор пользователей". Чтение этой книги поможет вам: - Организовать эффективное продвижение в российских социальных сетях; - Познакомиться с реальным опытом успешного SMM-агентства GreenPR и его основателя Дамира Халилова; - Снизить стоимость привлечения новых клиентов и повысить эффективность маркетинговых кампаний. Автор, Дамир Халилов, обладает обширным опытом в сфере интернет-маркетинга, работая в ней почти 15 лет.
В эпоху быстрого цифрового прогресса и расширения бизнеса, на которые многие из нас еще не адаптировались, экономика подвержена непредсказуемым и резким изменениям. Кризисы становятся все более распространенными, а реакция рынка на события становится необычайно быстрой. В таких условиях, чтобы быть успешным, бизнесу необходимо быть гибким и обладать стратегиями развития, которые можно будет активировать в случае неожиданного сдвига ситуации. Различные экономические ситуации меняют потребности и приоритеты клиентов, и в таких условиях маркетологи должны не только адаптировать свои продукты под изменения спроса, но и предугадывать желания потребителей, близко изучая их настроения.
Эта книга — уникальное руководство в мире маркетинга, созданное Алланом Дибом. Здесь приведены самые ценные идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам разработать четкий маркетинговый план для вашего проекта. Автор предлагает шаблон, который может быть составлен всего за полчаса, но воплотить его в жизнь можно бесконечно долго. Книга начинается с описания простого метода составления одностраничного маркетингового плана. Диб советует разделить лист бумаги на девять квадратов, каждый из которых представляет эффективный инструмент для увеличения прибыли. Подробно описывая каждый из этих инструментов, автор делится своими работающими маркетинговыми схемами, которые помогут вам привлечь новых клиентов и увеличить прибыль существующих партнеров. Книга также научит вас ставить правильные цели для вашего уникального торгового предложения и добиваться результатов с минимальным бюджетом, учитывая вашу целевую аудиторию и максимально оптимизируя использование ресурсов. Одна из главных причин, по которой стоит прочитать эту книгу, заключается в том, что она дает простой и надежный шаблон, с помощью которого вы сможете быстро создать эффективный маркетинговый план.
В книге "Как продать за 12 миллионов чучело акулы? Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах" автор Дональд Томпсон обнародовывает самые сокровенные секреты успешных продаж в мире искусства. Книга содержит только самые интересные мысли, идеи, кейсы и примеры, позволяющие понять, как деньги, пороки и тщеславие сыграли ключевую роль в формировании рынка современного искусства. Зачем банкиру, образованному в Нью-Йорке, стоит заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? Каким образом картина Джексона Поллока № 5 подорожала до 140 миллионов долларов и какими заклинаниями это было достигнуто? Все эти вопросы исследуются автором в его работе, которая предстает перед нами в свете маркетинговых стратегий, играющих невероятно важную роль на рынке искусства. Читатель получит возможность заглянуть внутрь этого закрытого мира искусства, благодаря интервью с художниками и покупателями, руководителями аукционных домов и галерей, которые осветят тайные пути их процессов.
Книга представляет собой глубокий и всесторонний анализ социального медиа-маркетинга, который в настоящее время широко используется и набирает обороты. Автор подчеркивает важность этого современного направления и отмечает, что без грамотного использования социальных сетей, проекты трудно реализуемы. На примере множества успешных кампаний и стратегий, автор демонстрирует, как завоевать доверие аудитории, учесть ее особенности, увеличить узнаваемость бренда и улучшить продажи. Кроме того, в книге представлены пошаговые инструкции и практические советы от экспертов, которые помогут читателям разработать эффективные SMM-кампании и достичь значимых результатов.
Книга "Маркетинг человека для человека" представляет собой сокращенную версию работы Брайана Кремера "Человек для человека". В этой книге автор обращается к нашему миру, где "бизнес для бизнеса" (B2B) и "бизнес для потребителя" (B2C) уже вышли из моды, а истинной реальностью стал маркетинг "человек для человека" (H2H). Кремер утверждает, что для успешного продвижения продуктов и услуг необходимо говорить на языке клиента и стремиться к максимальной простоте. Он полагает, что благодаря социальным сетям компании имеют возможность создавать индивидуальные портреты каждого человека, делая его чувствующим себя особенным.
Книга Марка Джеффри "Маркетинг на новом уровне" представляет собой сокращенную версию его бестселлера "Маркетинг, основанный на данных". Она предлагает организациям эффективные стратегии и инвестиции в маркетинг, которые приведут к значительному улучшению результатов. Автор утверждает, что в настоящее время невозможно преуспеть в бизнесе без изучения того, какие инструменты и мероприятия в маркетинге приносят реальные результаты, а какие лишь тратят бюджет компании. Книга Марка Джеффри содержит ценные наставления по использованию данных в маркетинге для достижения оптимальной результативности в таких областях, как брендинг, осведомленность, лояльность клиентов, запуск новых продуктов и интернет-маркетинг. В книге представлены 15 ключевых показателей маркетинга, которые должен знать каждый специалист в этой области.
Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца.
Книга "Ценности и связи: Маркетинг, который меняет культуру" Сета Година - это уникальное произведение, содержащее лишь наиболее ценные мысли и идеи автора. В этом произведении Годин предлагает взгляд на маркетинг, который отличается глубокостью, нетривиальностью и артистичностью. Он научит вас не просто продавать товары и услуги, а создавать ценности, устанавливать связи и внушать аудитории глубокие психологические стимулы, которые позволят привлекать покупателей и сохранять их лояльность. В книге вы найдете саммари современной маркетинговой концепции, которая выступает не в роли соревнования или войны, а как инструмент для создания полезных продуктов и услуг, изменения жизни людей к лучшему и порождения идей, которые будут распространяться сами по себе.
В наш век информационных технологий и социальных сетей, скорость распространения информации поражает своей неумолимостью. Почти каждый пост в интернете может превратить вашу жизнь в настоящий кошмар, подвергнуть ваш бизнес риску и даже поставить вас в неприятное положение перед акционерами и клиентами. Как же нужно реагировать на ложную информацию о вас или вашем бизнесе? Как справиться с публичным конфликтом и правильно признать ошибку? Авторы этой книги предлагают 10 принципов, которые помогут вам найти выход из сложных коммуникационных ситуаций. Они предоставляют двадцать практических примеров из реальной жизни, исходящих как отрицательных, так и положительных.
Книга "Сплетение времен: зарождение и преобразование завода Лангензипен" приглашает читателя на захватывающее путешествие в прошлое, освещающее роль исследований развития компаний и уникальные стратегии их бизнеса и маркетинга. Описанный модуль-кейс предоставляет полный спектр историко-маркетинговых данных, открывая завод Лангензипен во всей его величии, начиная с 60-х годов 19-го века и простираясь по эпоху Октябрьской революции. Через призму профессиональной критики и анализа, авторы книги предоставляют стратегическую оценку управленческой деятельности завода, актуализируя ее современными позициями.
Алексей Обжерин, эксперт по выходу из ожесточенной конкуренции и автор революционной технологии разработки стратегического УТП, предлагает уникальное руководство для предпринимателей и бизнес-владельцев. В этой книге он раскрывает секреты создания неповторимого торгового предложения, которое поможет вам опередить и обойти своих конкурентов. Настоящее УТП – это нечто большее, чем просто рекламный слоган или акция, это искусное сочетание уникальных характеристик продукции или услуги, которые сложно даже представить просто копировать. Обжерин разбирает примеры совершаемых в этой области ошибок даже крупных международных компаний, и предлагает свою методику разработки уникального торгового предложения в 15 шагах.
Книга "Учитесь создавать эффективные маркетинговые коммуникации" - это исчерпывающее руководство для всех, кто хочет повысить эффективность своих маркетинговых коммуникаций и сделать их похожими на захватывающий сериал. Автор Ия Имшинецкая, известный эксперт в области системного продвижения, поделится с вами своими знаниями и опытом, помогая вам установить долгосрочные связи с вашей аудиторией и создать лояльность. В этой книге вы узнаете о том, как заинтересовать и удержать внимание потенциальных клиентов, чтобы вы уже не тратили время и ресурсы на постоянное привлечение новых клиентов. Вы научитесь создавать серию маркетинговых коммуникаций, которая будет следовать логическому сюжету и вызывать ожидание следующего продолжения.