Ключевые идеи книги: Продавая незримое. Гарри Беквит

Книга «Продавая незримое» является компиляцией наиболее важных мыслей, идей, кейсов и примеров из оригинального текста Гарри Беквита. Она была признана одной из революционных книг в области бизнеса и менеджмента. Описанное в ней пособие по маркетингу включает в себя ценные советы о том, как продвигать товары и услуги, используя эффективные методы и успешные кампании. Автор поднимает важный вопрос о том, как достичь успеха в бизнесе не через продажу конкретных товаров или услуг, а через создание уникального и увлекательного опыта для клиентов. Он утверждает, что настоящая задача продавца заключается в том, чтобы заинтересовать покупателя, предлагая ему не просто товары, но и ценные и полезные решения для его потребностей. Главный акцент книги состоит в том, чтобы донести до читателя идею о том, что в условиях современного рынка настоящим искусством маркетинга является умение продавать "незримое". Например, не продавая просто пылесосы, а пропагандируя идею о чистоте в доме, не предлагая простые фильтры для воды, а продвигая здоровый образ жизни для всей семьи. Автор дает рекомендации по тому, как правильно привлекать клиентов, не прибегая к преувеличению или завышенным обещаниям. Он также объясняет, как улучшение качества услуг помогает правильно передать клиентам информацию о вложенных усилиях. Ведь, как отмечает Беквит, невозможно заметить и оценить незримое, если оно не будет подчеркнуто специально. Эта книга станет полезным источником информации и вдохновения для менеджеров и специалистов в области бизнеса и маркетинга, которые стремятся выделиться на рынке, создавая привлекательные и значимые предложения для своих клиентов. Она поможет им понять, как изучить и использовать незримую силу продаж для достижения великих результатов.