Ключевые идеи книги: Наука о ценности. Как объединить продажи и маркетинг, чтобы сделать клиенту по-настоящему ценное предложение. Саймон Келли, Пол Джонсон, Стейси Данхейзер

Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца. Она призывает сформировать такое предложение, которое привлечет и удержит клиентов во взаимоотношениях с компанией на долгие годы. Авторы подчеркивают, что каждая сделка должна быть персональной, кастомизированной и полезной для клиента. Лишь такая стратегия сможет запечатать успех бизнеса в непростых условиях современного рынка. Это не просто книга с теоретическими размышлениями. В ней представлены ценные мысли, идеи и реальные кейсы, которые помогут читателю создать эффективное ценностное предложение и объединить маркетинг и продажи для достижения основной цели компании. Ведь если не говорить с клиентом на одном языке, не понимая его истинных потребностей, остаётся лишь одно – снижение стоимости продукта и уход в полную безнадёжность. Эта книга – результат работы трёх выдающихся авторов, которые накопили богатый опыт и знания в сфере обслуживания клиентов, продаж и маркетинга. Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер не просто писатели, они являются признанными экспертами в своих областях. Своими исследованиями, инновациями и конкурентоспособной стратегией они смогли привести реальные результаты для бизнеса. Их работы активно использовались крупными компаниями и дали значительный прирост в развитии. Чтение "Истины о ценности" станет неотъемлемой частью образования любого предпринимателя и специалиста в области маркетинга и продаж. Она поможет окунуться в мир клиентоориентированности и научит тому, чтобы говорить с клиентами на одном языке, на языке их потребностей и ожиданий. Эта книга станет надежным проводником в мире ценностного предложения, где каждая сделка будет приносить пользу для всех сторон.