Почему я написал эту книгу?
Предприниматели работают с утра до вечера, часто без выходных и праздников. Как говорится, на износ. Прилагают массу усилий, однако рыночного рывка не получается. Ведь и конкуренты тоже не сидят на месте.
У всех есть клиенты, однако их всегда недостаточно.
В чем дело?
Скорее всего, многим не хватает стратегии, стратегических подходов в бизнесе.
Более того, мы много общаемся с предпринимателями и первыми лицами различных компаний и видим, что они часто путают стратегическую работу с тактической и оперативной. Получается такая «каша в голове».
Как правило, предприниматели или не осознают важность стратегической работы, или осознают, но им мешают три основных момента:
1. Не знают, что именно нужно сделать.
2. Не знают, кто это может сделать.
3. Не знают, с кем посоветоваться.
Между тем, если действительно заниматься стратегией маркетинга, даже в малом бизнесе, не говоря о среднем и крупном, может увеличиться доля рынка, независимо от того, падает рынок или растет. Все просто – клиенты от конкурентов начинают перетекать к вам. Выручка и прибыль начинают расти с накопительным эффектом.
Однако стратегический маркетинг – это очень большой объем работы. Если делать все, то никаких бюджетов не хватит.
Мы же используем стратегический маркетинг по правилу Парето: совершаем 20 % усилий, которые могут принести 80 % результата.
И основная часть этих важных 20 % описана в книге.
Мы предлагаем самостоятельно изучить вопрос и, если будет желание, реализовать на практике все шаги.
Как все начиналось? Личная история
Я, как и многие предприниматели, крутясь как белка в колесе с утра до вечера, в определенный момент увлекся знаменитыми книгами Джека Траута «Маркетинговые войны», «Дифференцируйся или умирай!» и др.