Ключевые идеи книги: Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Роджер Фишер, Уильям Юрии, Брюс Патон

Книга "Переговоры без поражений. Гарвардский метод" представляет собой сокращенную версию работы трех авторов - Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона. В ней содержатся только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Эта книга предлагает инновационные стратегии ведения дискуссий, основанные на гарвардском методе переговоров, который прошел многолетние исследования в университетах. Он успешно применялся в юридических колледжах США, торговых сделках и личных конфликтах. Авторы выделяют важность корректного и уважительного отношения к противнику, помогают определить интересы сторон и структурировать диалог для достижения взаимовыгодного решения. Книга содержит множество примеров, делающих ее содержание более понятным. В списке пяти лучших книг по версии Forbes. Чтение этой книги позволит вам овладеть навыками успешных переговоров в сложных ситуациях, научиться анализировать свои преимущества и слабые стороны, а также распознавать манипулятивные тактики противников. Авторы этой книги, Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон, являются ведущими экспертами в области переговоров. Роджер Фишер, профессор и доктор права, является руководителем Гарвардского переговорного проекта, ветераном Второй мировой войны и специалистом по управлению конфликтами. Уильям Юри, писатель и антрополог, работал в качестве посредника в различных конфликтах и имеет богатый опыт в области переговоров. Брюс Паттон, профессор и доктор права, специализируется в урегулировании конфликтов в коммерческой и торговой сфере. Эта книга - ценный ресурс для всех, кто хочет развить навыки эффективных переговоров и достичь взаимовыгодных решений в сложных ситуациях.