Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 8
Предлагаем вам книгу, которая станет вашим главным помощником в области переговоров. Здесь вы найдете 80 уникальных кейсов, решив которые, сможете уверенно вести переговоры с любыми собеседниками по самым разным вопросам. Будь то деловая встреча, разговор с начальством или заключение коммерческих сделок, вы сможете договориться на самых выгодных условиях для вас. В книге вы познакомитесь с технологией СКАРП, которая предлагает вам инструментарий переговорщика, состоящий из 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способов и 7 стилей переговоров. Благодаря этой системе, вы сможете разработать свой собственный подход к переговорам, адаптированный под любую ситуацию. Эта книга будет полезна не только бизнесменам, но и разработчикам проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов и тем, кто изучает программы МВА.
Книга "Искусство блеснуть умом без особых усилий" – публикация известной автора Сары Купер, основательницы всемирноизвестного блога TheCooperReview.com. В своей работе автор, обладающий огромным опытом работы в крупных технологических компаниях, в том числе Google и Yahoo, делится своими секретами успешного выступления на деловых встречах. Ее статья, составившая основу этой книги, стала настоящим хитом, собрав более 5 миллионов просмотров по всему миру. Сколько раз вы ощущали, что хотели бы выглядеть умным на собраниях, но устают от рутинных рабочих задач и мечтаете только об одном – отдыхе? Сара Купер решила поделиться своими эффективными советами и лайфхаками, помогающими сделать вас внимательно слушаемым и важным членом вашей организации, не переутомляясь при этом. В этой увлекательной книге Сара предлагает вам сотню небольших, но очень хитрых шагов, которые помогут вам в любой бизнес-ситуации.
В данной книге представлены ключевые принципы успешного ведения деловых переговоров, как в устной, так и в письменной форме. Авторы детально рассматривают такие важные аспекты, как стратегии и тактики, необходимые для достижения взаимовыгодных соглашений. Наряду с теоретическими основами, в книге представлены примеры и кейсы из реальной деловой практики, что позволяет читателю лучше понять принципы их применения. Особое внимание уделено невербальным методам передачи информации, которые могут иметь решающее значение при проведении переговоров. Хотя основная аудитория книги - студенты, изучающие предмет "Организация коммерческой деятельности", она также может быть полезна для широкого круга читателей, интересующихся искусством делового общения и умением достигать успешных соглашений. В конце каждой главы предлагаются практические упражнения и рекомендации, которые помогут читателям закрепить полученные знания и развить свои навыки ведения переговоров.
"Проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются продавцы в нашем быстро меняющемся мире, требуют взаимодействия сильного, уверенного и мотивированного продавца. В своей новой книге «Откровения продаж: как достичь успеха» Вячеслав Богданов исследует мир самых успешных продавцов и делится с нами их секретами. Основной целью этой книги является помощь продавцам в решении сложных ситуаций, с которыми они ежедневно сталкиваются. Книга предлагает основные принципы и стратегии, которые помогут не только в работе, но и в личной жизни. Ведь взаимосвязь между личным и профессиональным успехом неоспорима. Один из ключевых элементов этой книги - это предлагаемые автором решения для различных ситуаций, с которыми сталкиваются продавцы разных компаний.
Книга "Секреты делового общения" - яркое завершение научной карьеры известного профессора Евгения Павловича Ильина. Это произведение посвящено фундаментальным вопросам и сложностям, с которыми сталкиваются в деловом мире. Автор уделяет особое внимание межличностным связям в рабочем контексте, исследуя взаимодействие между руководством и подчиненными, а также между сотрудниками. В книге подробно раскрыты наиболее эффективные методы общения в офисе: устное общение и телефонные разговоры. Богатый опыт автора позволяет описать особенности различных стилей руководства, профессиональных конфликтов, деловых переговоров и корпоративных совещаний.
Книга "Искусство ТОРГпреда: учебник для мастеров" - это уникальное издание, которое превратит каждого желающего в настоящего профессионала в сфере коммерции. В отличие от других образовательных материалов, оно представлено наиболее доступным и простым языком, способным проникнуть в самые глубины сознания читателя. Оно не просто обучает, оно вдохновляет. Книга создана для тех, кто стремится достичь высот в своей карьере и стать непревзойденным лидером на рынке. Она позволит вам освоить самые сокровенные секреты успешного ведения переговоров, эффективного продвижения товаров и услуг, а также управления обширной клиентской базой. Авторы не просто предлагают стандартные стратегии и методики, они научат вас рассматривать бизнес процессы с совершенно новой, прозорливой перспективы.
«Все переговоры – настоящее искусство, дорогой читатель, и приглашаем вас на увлекательное путешествие в его мир. Задайте себе вопрос: что ассоциируется у вас с этим процессом? Возможно, вы представляете переговоры как напряженную дуэль, где преимущество имеет тот, кто владеет боевыми искусствами, шахматными тактиками или энергичными танцами. Однако, каждый участник переговоров имеет свое собственное видение этого процесса. Но самое интересное заключается в том, каким образом вы сами смотрите на переговоры и каково ваше отношение к ним. Ваше настроение и подход станут ключевыми факторами вашего успеха или поражения в любых переговорах.
Данное учебное пособие представляет собой исчерпывающий и короткий обзор основных принципов, которые помогут читателям разобраться в различных аспектах переговоров и медиации. Читателям представлены ключевые концепции, которые могут быть легко применены в практической деятельности, а также приведены примеры сфер, в которых применение переговоров имеет особое значение для социальной работы. Учебное пособие позиционируется как руководство не только для студентов гуманитарных наук, но и для практикующих специалистов в области социальной работы, психологии и конфликтологии. Книга была тщательно структурирована и охватывает все этапы переговорного процесса - от подготовки и планирования до проведения и оценки результатов.
В книге «Тайные законы успешного взаимодействия» Ванесса ван Эдвардс, гуру коммуникации и эксперт в области личностного роста, представляет невероятно ценные стратегии, которые неизвестны большинству людей. Эти стратегии, хоть и не учатся в школе, но являются ключевыми для достижения успеха не только на работе, но и в личной жизни. С использованием своих уникальных методик, Ванесса ван Эдвардс известна своими успешными тренингами в крупных компаниях, включенных в список Fortune 500. Ее инструменты с легкостью помогут вам продвинуться по карьерной лестнице, увеличить доход и улучшить отношения с вашими партнерами.
Слева и справа, в домах и на работе, на улицах и на политической арене — эмоциональные бури всегда готовы разразиться и поделить людей на два лагеря. Конфликты проницательны, глубоки и воспламеняются моментально, их погасить становится почти невозможно. В своей новой книге "В ореоле страстей", Дэниел Шапиро, умелый психолог и опытный переговорщик, на основе последних исследований в области конфликтологии, социологии и психологии, а также собственного захватывающего опыта в урегулировании международных споров, рассказывает о внутренних механизмах этих столкновений, их развитии и путях их преодоления.
Эта книга предлагает уникальный подход к переговорам, который исключает появление каких-либо конфликтов, стресса и лишних уступок. В ней автор, известный специалист ФБР по спасению заложников Крис Восс, представляет девять проверенных методов, которые применимы в любых ситуациях, будь то обсуждение условий ремонта стиральной машины или заключение многомиллионных сделок. Однако, эти методы не только помогают достигать поставленных целей, но и способствуют сохранению дружеского и позитивного отношения с партнерами в самых сложных ситуациях. Автор обучает читателей устанавливать и поддерживать необходимый тональитет и настрой, чтобы переговоры проходили без приносящих нервную нагрузку испытаний.
"Искусство для бизнеса" - книга, которая откроет вам удивительный мир возможностей. Дэн Роэм, гениальный художник, перенес свои творческие способности в сферу бизнеса и готов поделиться своими секретами с вами. Эта книга наполнена яркими идеями и советами, которые помогут вам решать самые сложные бизнес-проблемы. Роэм уверен, что каждый из нас способен изменить мир, используя лишь простые инструменты - салфетку и фломастер. Он доказывает, что рисование - это не только искусство, но и сильный инструмент для достижения успеха в бизнесе. Читая эту книгу, вы откроете в себе скрытые таланты и осознаете, что уже давно умеете рисовать.
Эта увлекательная книга исследует феномен некомфортных разговоров, которые заставляют нас терять дар речи, и предлагает уникальные стратегии, которые помогут вам стать непобедимым в хрупком искусстве диалога. Забудьте о мумлании и запутанных ответах - с помощью этой книги вы познаете все тонкости и хитрости профессиональных переговорщиков. Она раскрывают ключевые аспекты построения эффективного общения: установление глубокого психологического контакта, самоуверенное поведение в сложных ситуациях, противостояние манипуляциям и понимание своего собеседника. Через многочисленные примеры и интерактивные задания, автор помогает вам разобраться с каждой темой, обогащая ваше понимание и навыки общения.
Ваши руки обхватывают простое и последовательное руководство, которое раскрывает тайны взаимопонимания между людьми. Независимо от того, насколько серьезными являются ваши разговоры - будь то необязательные беседы с друзьями или деловые переговоры о поставках для компаний - все они стремятся к одной цели: достичь взаимопонимания. Страницы этой книги будут наставлять вас о законах и составляющих успеха в области понимания и убеждения. Уроки и обсуждения помогут вам прокачать свой шарм и харизму, не теряя своей сущности. Вы будете становиться желанным обществом, принимая во внимание ваше поступление и надеясь на ваше мнение.
Книга "Путь к успеху на собеседовании: Как получить заветное "да"" является незаменимым руководством для тех, кто стремится избежать отказа после первого собеседования. Автор великолепных бестселлеров в области личной эффективности, Рон Фрай, убедительно доказывает нам, что достижение желаемого результата вполне осуществимо, ведь одного лишь...умения задавать правильные вопросы. Погрузитесь в глубокое погружение в мир собеседований и открытий, исследуя каждую важную деталь общения, чтобы обрести работу своей мечты. В этой книге вы найдете неоценимые советы и стратегии, которые помогут вам стать идеальным кандидатом, независимо от вашего возраста, опыта и целей. "Путь к успеху на собеседовании" предложит вам полезную информацию о том, когда, где, почему и как задавать умные вопросы, чтобы эффективно проявить свои самые выдающиеся качества.
В книге, которую вы держите в руках, вы найдете ключи к тому, как стать главным в глазах других без единого слова. Ее автор, известный бизнесмен и эксперт в области переговоров, поделится с вами своими особыми методами и стратегиями, которые помогут вам доминировать в любой группе. Погружаясь в эту книгу, вы обнаружите, что основная сила лежит в подсознании. Вы научитесь применять принципы и механизмы, которые бессознательно влияют на иерархию в любой ситуации, будь то профессиональная или личная. Автор подробно и точно раскрывает эти секреты, предоставляя вам уникальную возможность узнать, как повысить не только свой статус, но и свою привлекательность в глазах окружающих, особенно противоположного пола.
Книга "Искусство задавать вопросы: мощный инструмент раскрытия информации" от автора Фрэнка Сесно представляет собой уникальное руководство по тому, как мастерски извлекать нужные сведения и данные у людей с помощью вопросов. В процессе чтения этой книги вы сможете овладеть умением задавать вопросы таким образом, чтобы получить высоко ценные ответы, подобно опытным журналистам, политикам и представителям правоохранительных органов. Автор книги выделяет несколько разновидностей вопросов, таких как научные, развлекательные, конфронтационные, и рассматривает их применение в различных ситуациях. Каждая глава книги насыщена примерами вопросов и контекстами, в которых они могут быть заданы.
Книга, которую вы держите в руках, откроет перед вами дверь в мир успешных коммуникаций. Она призвана помочь вам достичь ваших целей и добиться превосходных результатов в самых сложных разговорах. Вы научитесь не только высказывать свое мнение, но и вдохновлять других своими идеями и взглядами. Благодаря прочтению этой книги, вы станете настоящим мастером слова, умеющим переговариваться с любыми собеседниками. Запуская весь процесс разговора на огонек, вы будете владеть мощным инструментом, который поможет вам показать свои способности и достижения в своей работе. Вы сможете донести свою точку зрения до начальства, выразить свои требования и пожелания в отношении работы подчиненного.
В новой книге опытного специалиста в области продаж и переговоров автор предлагает уникальный подход к гарантированному достижению результатов в этой сфере. Ставка на успех высока, и чтобы избежать неопределенности, необходимо использовать системный подход и стратегию. Иначе каждая попытка может оказаться простой лотереей. Описывая собственный двадцатилетний стаж успешного управленца-практика, автор демонстрирует, что только правильная стратегия и принципы могут привести к желаемым результатам в сфере продаж и переговоров. В книге читатели найдут пошаговые технологии и практические приемы, которые помогут разработать выигрышные стратегии и достичь значительного роста показателей. Эта книга предназначена не только для специалистов и руководителей в области продаж, но и для всех, кто стремится повысить свою эффективность в малом и среднем бизнесе.
Данная книга, разделенная на две части, предлагает читателю все необходимые инструменты и знания для успешных корпоративных продаж. Первая часть основывается на пошаговой технологии, которая детально представляет стратегии в выявлении ключевых участников сделки и последовательность шагов, необходимых для достижения гарантированного результата. Автор дополняет эту технику разнообразными примерами из реального бизнеса, чтобы помочь читателям применять эти методы на практике. Вторая часть книги посвящена психологии продаж и ее влиянию на продавца. Здесь автор обращает внимание на внутренние преграды, страхи и конфликты, которые могут мешать успешно заниматься активными продажами.