Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться

Это энциклопедическое пособие о стратегии и искусстве успешных переговоров, содержащее богатый арсенал упражнений, советов, и примеров из практики. Книга обладает непревзойденной ценностью как для новичков, только начинающих исследовать мир переговоров, так и для опытных переговорщиков, желающих улучшить свои навыки. Внутри ее страниц вы найдете инструкции и методы, которые помогут вам грамотно готовиться к переговорам, контролировать ход встречи и выстраивать гибкую стратегию для достижения желаемого результата. Книга детально описывает, как различные техники и алгоритмы могут помочь вам диагностировать интересы собеседника, убеждать и влиять на него, а также эффективно применять методы торга и преодоления возражений. Вы узнаете, как распознать и перестроить неправильные схемы мышления собеседника, а также техники, которые помогут вам выйти на альтернативные пути ведения переговоров. Но книга не ограничивается только проведением деловых переговоров. Она также рассматривает использование эмоционального интеллекта в процессе взаимодействия и обучит вас, как достичь своей цели, когда сталкиваешься с отказом, как успешно предлагать скидки и удерживать свои цены, а также, как выбираться из тупиков в переговорном процессе. Автор книги - эксперт с более чем 30-летним опытом проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам. Это пособие - плод его богатого практического опыта, который способствовал самообразованию и развитию персонала и представителей крупнейших компаний России и СНГ.