Книги жанра Переговоры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 9
В этой книге представлены проверенные и эффективные стратегии, которые помогут вам обойти все преграды и достичь успеха в переговорах. Авторы учат вас анализировать мотивацию ваших противников, умело вести переговоры, чтобы удовлетворить потребности обеих сторон, и даже собирать информацию с помощью нелингвистических сигналов, таких как язык тела. Книга придется по душе широкому кругу читателей, желающим овладеть техниками успешных переговоров и достичь своих целей. В ней вы найдете не только теорию, но и множество практических примеров, которые помогут вам применить новые знания на практике и стать настоящим профессионалом в области переговоров.
Представляем перед вами особенную книгу, которая не похожа ни на одну другую. Она представляет собой настоящий тренинг по искусству переговоров, который восхищает своей изощренностью и глубиной теоретических знаний. Яркие и живые примеры, прекрасно совпадающие с упражнениями, делают эту книгу уникальной и бесценной. Весьма интересно то, что вы сразу получаете обратную связь от автора после выполнения задания, которую отличают ценные комментарии и замечания. Основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в самых непростых ситуациях переговоров становятся понятными и доступными благодаря этой книге.
Книга, которую вы держите в руках, открывает перед вами мир увлекательных переговоров. Она предлагает вам новый способ воплощать в жизнь ваши желания: достичь повышения в работе, получить банковский кредит, продать или приобрести недвижимость или автомобиль, а также научиться эффективно воздействовать на поведение своего ребенка. Автор этой книги, Гэвин Кеннеди, переговорщик с многолетним опытом, делится секретами искусства успешных переговоров. Он утверждает, что весь наш мир состоит лишь из постоянных соглашений и разговоров. И если вы хотите реализовать свои желания, то вам стоит стать настоящим профессионалом в этой области.
В книге "Искусство договориться: Путь победителя" автор исследует то, как мы получаем необходимое нам не по заслугам, а исключительно благодаря нашим способностям к договоренностям. Он объясняет, что большинство наших неудач и упущенных возможностей происходят из-за того, что кто-то просто быстрее или точнее нашел общий язык или встроился в систему. Используя собственный управленческий опыт и учитывая особенности российского бизнеса, автор предлагает свою систему анализа переговорных ситуаций, которая поможет нам стать победителями с двойной вероятностью успеха. Книга поможет нам перевести наши навыки договоренностей в систему, которая преобразует каждый наш день в эффективные переговоры.
Новая книга «Мастерство коммуникации» от известного специалиста в области психологии и коммуникаций, Аллана Пиза, представляет вашему вниманию набор самых эффективных стратегий, которые помогут вам достичь финансового успеха и профессионального роста. За считанные два часа чтения этой книги, вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, способные улучшить результаты ваших продаж или развитие собственного бизнеса. Автор подробно рассказывает о том, как читать мысли своих собеседников по их жестам, добиваясь максимального влияния на них. Более того, он предлагает использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах и общении, создавая положительное впечатление на окружающих.
Эта книга призвана помочь вам достичь успеха в самом важном виде переговоров - тех, которые вы проводите с собой. Мерило успешных переговоров не всегда заключается в достижении «обоюдного выигрыша», и автор это прекрасно понимает. Он предлагает использовать проверенные на практике методики и приемы, чтобы научиться эффективно общаться с самим собой и одерживать победы внутри вас. Книга представляет свежие идеи и четкие указания по изучению вашего внутреннего мира и способам решения собственных проблем. Ее автор даст вам мощные инструменты, чтобы вы могли лучше понять себя, определить свои цели и достичь их с помощью эффективных переговоров с внутренними силами. Не имеет значения, какую сферу вашей жизни вы хотите улучшить - карьеру, отношения, самоопределение – эта книга предлагает подходы, которые помогут вам достичь успеха.
"Ключ к уверенному ведению диалогов и борьбе в споре теперь доступен каждому благодаря недавно выпущенному учебнику по риторике, автором которого является известный эксперт в области коучинга и консалтинга Карстен Бредемайер. В этой книге он предлагает своим читателям уникальный набор конструктивных приемов, способных искусно управлять обсуждениями, которые Бредемайер успешно демонстрирует на семинарах для руководителей высшего и среднего звена. Искусство ведения дискуссии неотъемлемо в мире деловых отношений, и каждый должен овладеть этим навыком. Благодаря тонкому чувству реплики и умению дать верную реакцию, можно побороться за победу в споре, нейтрализовать недоброжелательные аргументы оппонента и достойно представить себя в любой ситуации.
Книга «Мастерство коммуникации: как сохранять самообладание в сложных ситуациях» предлагает глубокое погружение в искусство выхода сухим из воды во время любых типов трудных общений – будь то публичное выступление или простой диалог. Автор предоставляет готовые стратегии и схемы, которые помогут вам эффективно реагировать на оскорбления и выпады в ваш адрес, независимо от ситуации. Строгое руководство позволяет выступать уверенно и элегантно перед недовольными клиентами, злыми начальниками или даже непоследовательными аудиториями. Но эта книга – не только набор стратегий на бумаге. Она предоставляет читателям доступ к аутентичным примерам взаимодействия через десятки видеоматериалов, демонстрирующих как наиболее успешные, так и провальные образцы коммуникации.
Эта книга предлагает уникальный подход к проблеме задолженности и долгов. Автором была разработана пошаговая технология профилактики и предотвращения появления задолженности, которая позволяет избежать многих проблем. Основной фокус книги сосредоточен на профилактике задолженности и внимательно рассматривает процедуру оценки контрагентов. В книге также представлено множество полезных советов и речевых модулей, которые помогут вести успешные переговоры и достичь желаемого результата. Но эта книга адресована не только специалистам по работе с долгами и дебиторской задолженностью, но и представителям коммерческих подразделений, собственникам бизнеса, руководителям, генеральным и финансовым директорам.
В книге рассматривается широкий спектр тем, связанных с переговорами - от их типологии и принципов до альтернативных моделей ведения. Особое внимание уделено взаимосвязи переговоров и политического риска в современном мире, где глобализация играет важную роль. Авторы подробно рассказывают о содержании основных этапов переговорного процесса, а также предоставляют материалы о стратегиях и тактиках, которые можно использовать при проведении переговоров. Важным аспектом книги является изучение западных и восточных моделей ведения переговоров, а также логики и культуры диалога, что позволяет читателю развивать гибкость и эффективность в этой области. Книга также включает различные практические примеры и образцы документов, которые могут использоваться при деловых переговорах.
Эта уникальная книга представляет собой учебное пособие, которое объединяет результаты исследований по особым аспектам российского бизнеса. Она предлагает читателю комплексный взгляд на историю и современные реалии российской модели управления совместными предприятиями. Авторы книги не только демонстрируют уникальность этой модели, но также раскрывают особенности российской деловой культуры и накопленный опыт российских менеджеров. В учебном пособии представлены не только историческая ретроспектива, но и ценные рекомендации и инструменты для успешного ведения бизнеса с зарубежными партнерами. Особое внимание уделяется выявлению сильных черт российской деловой культуры и поискам путей их активного использования для участия российских компаний в международной хозяйственной интеграции. Уникальность этой книги заключается в том, что она сочетает в себе исследования, факты и актуальные примеры.
"Оглушительным успехом в международной арене стала "Кремлевская школа переговоров" из-за сурового и непреклонного стиля, который ее последователи придерживались. В этой книге автор подробно раскрывает основные принципы этой культовой школы, освещая различные агрессивные техники ведения переговоров. Игорь Рызов - великий российский эксперт в области переговоров, за 18 лет занимавшийся коммерческой деятельностью и сталкивавшийся с большим количеством отказов, непропорциональных даже для советских дипломатов своеобразной эпохи. В этой книге он делится своими секретами победы в любых спорах и указывает на путь к выгодным переговорам.
Книга, которую вы держите в своих руках, раскрывает одну из самых мощных тайн человеческой коммуникации – искусство мотивации одним словом. В ней авторы представляют уникальные и эффективные методы, о которых никто не хотел говорить, но которые в силах изменить вашу жизнь навсегда. Завоевать поддержку даже самых непреклонных соперников, стать обладателем неоспоримого признания - все это станет реальностью благодаря приемам из книги "Как двигаться вперед одним словом". Основанные на науке нейролингвистического программирования (НЛП) и других психологических техниках делового общения, методы, представленные в этой книге, не только тщательно разработаны, но и прошли испытание на практике.
«Отличное руководство для успешных деловых переговоров по телефону» – эта книга предлагает простой и эффективный подход к решению разнообразных деловых вопросов, общаясь по телефону. Независимо от статуса вашего собеседника, вы сможете уверенно провести переговоры, начиная от постановки глобальных целей и заканчивая успешным заключением сделки. Этот подход, описанный в книге, превратит любой разговор в поистине приятное занятие. Вы научитесь эффективно управлять ходом разговора, находить общий язык с самыми разнообразными собеседниками и, самое главное, достигать своих целей, не теряя своей выгоды. Однако, эта книга не только объясняет, как вести успешные деловые переговоры по телефону, но и выполняет функцию наставника, помогая вам развить навыки, которые будут полезны в любой сфере жизни.
Эта книга исследует важность эффективного использования силы историй в различных сферах жизни. Автор, Пол Смит, популярный спикер и опытный коммуникационный стратег в крупной компании, проводит читателя через мастерство рассказывания, утверждая, что каждый из нас может развиться в блестящего рассказчика. В книге представлены сто уже готовых историй, охватывающих широкий спектр ситуаций, чтобы помочь вам привлечь внимание, вдохновить и мотивировать слушателей. От бизнес-презентаций до повседневных разговоров, вы сможете найти подходящую историю для каждой ситуации. "Искусство рассказывания историй" - это не просто инструкция по эффективному общению, но и вдохновляющее руководство, которое поможет вам развить свой собственный стиль и оставить глубокий след в сердцах слушателей.
Ваши руки прикреплены к сияющей обложке уникального руководства, которое готово раскрыть перед вами все секреты исключительно результативного общения. Потому что в мире, где время – самый ценный ресурс, безупречное мастерство передачи идей, участие в презентациях, выступлениях и публичных мероприятиях – обязательностью. Вскоре, вы с полной уверенностью видите перед собой ключевые тезисы мастерского публичного выступления, открывающие перед вами абсолютно новую реальность. А главное, вы сможете сэкономить драгоценные минуты своего аудитора, способствуя ему полной и точной передаче вашей мысли. Специалист, олицетворяющий авторитет в этой сфере, разделит с вами неподражаемо эффективные советы и стратегии и ваши публичные выступления станут бессравнимыми.
В мире, где каждый мгновенно переключает свое внимание, умение привлечь и удержать внимание становится ценным навыком. "Мастерство коммуникации и внимания" - это книга, которая поможет вам развить эти навыки. Автор, эксперт в области коммуникаций и брендинга, представляет уникальные приемы и стратегии, позволяющие успешно управлять устной, письменной и невербальной коммуникацией. Книга изобилует примерами, которые помогут вам полностью погрузиться в мир коммуникации и научиться представлять свои идеи с ясностью и убедительностью. Независимо от того, проводите ли вы презентации, работаете над новыми проектами или стараетесь мотивировать свою команду, эта книга предоставит вам основные инструменты для успешного общения и привлечения внимания аудитории. Одним из ключевых преимуществ этой книги является огромный опыт автора в консультировании крупных компаний, таких как NASA, ВМС США, KPMG и Hewlett-Packard.
"Влияние речи на успех: секреты убеждения и коммуникации" В современном мире успех в бизнесе и карьерном росте немыслимы без умения убеждать. Мы часто упускаем выгодные возможности из-за страха выступать перед публикой, проводить переговоры или даже просто знакомиться с потенциальными партнерами. Книга "Влияние речи на успех: секреты убеждения и коммуникации" предлагает пошаговый подход к преодолению страхов и барьеров, помогая вам освоить искусство убеждения с помощью конкретных примеров. Вы научитесь выступать публично, общаться с уверенностью и наслаждаться процессом коммуникации. Независимо от того, были ли у вас опыт публичных выступлений или это всего лишь ваше желание, эта книга поможет вам стать уверенным оратором и увеличить свой доход.
Эта книга представляет собой уникальное руководство, наполненное полезными примерами, практическими упражнениями и эффективными инструментами для овладения искусством успешных переговоров. На ее страницах авторы, Михаил Пелехатый, Юрий Чекчурин и Александр Герасимов, преподаватели Института современного НЛП, предлагают свои уникальные рекомендации, основанные на личном практическом опыте. В этой книге читатель сможет раскрыть перед собой тайны и механизмы воздействия на людей, научиться эффективно работать с эмоциями собеседника и освоить технику использования фокусов языка. Мастерство переговорщика приобретается постепенно через анализ примеров реальных ситуаций и их последующую практику.
Взрывоопасными ситуациями, которые произошли в 1992 и 1993 годах и унесли жизни множества людей, ФБР столкнулось с необходимостью пересмотреть свои подходы к переговорам. До того момента традиционные методики оказались бесполезными в критических ситуациях. Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, организация открыла новый этап поиска, который привел к открытию 9 уникальных принципов, изложенных в этой увлекательной книге. Автором книги является престижный специалист в области переговоров, который имеет более двадцати лет опыта работы в ФБР. В своем руководстве он предлагает простой и понятный подход к любым переговорам, будь то торговля международными компаниями или обсуждение ремонта бытовой техники.