Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 8
В свете быстро меняющегося мира продаж, каждая секунда на вес золота. Однако, осознавая ценность времени, можно открыть для себя потрясающий потенциал роста продаж. Ведь, выполняя самые важные и решающие задачи еще до обеда, вы запускаете волшебный механизм, который подарит вам более успешные продажи и финансовое благополучие. Если вы стремитесь создавать беспрецедентные успехи, притягивать потрясающие возможности и удерживать явные результаты в сфере продаж, то вам обязательно нужно стать человеком, способным магнитно привлекать все, о чем вы мечтаете. Именно об этом подробно рассказывает новая книга, которая станет незаменимым руководством для профессионалов в сфере продаж и не только.
В книге "Инновационный рост и личностное преображение" Петр Павел Сурков, признанный эксперт в области бизнес-тренинга и инновационного развития, представляет уникальную методику, способствующую достижению высоких результатов в бизнесе и личной жизни. Автор, обладающий званием "Лидер инновационной экономики России" и солидным опытом работы с крупными корпорациями, предлагает читателю эффективные инструменты и стратегии для увеличения продаж, основанные на принципах Теории Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ). "Инновационный рост и личностное преображение" является результатом успешной программы повышения продаж, разработанной Петром Павлом Сурковым, которая доказала свою эффективность не только в России, но и по всему миру.
В основе всех сделок по продажам лежит страх. Клиенты всегда ощущают тревогу, что они могут быть подвохнуты и уговорены сделать невыгодную покупку. С другой стороны, продавцы боятся, что не смогут убедить клиента и успешно закрыть сделку. Таким образом, продавцы и покупатели оказываются в постоянной конфронтации друг с другом. Однако, Махан Кхалса и Рэнди Иллиг, участники компании FranklinCovey, предлагают окончательным решением этой проблемы свою концепцию честных продаж. Авторы считают, что ключевым фактором успешной продажи является помощь клиентам в достижении успеха. В наше время недостаточно просто убедить клиента совершить покупку, так как продавец также должен помочь ему снизить затраты, увеличить доходы и повысить эффективность, качество или удовлетворенность клиентов.
"Откройте для себя секреты профессиональных менеджеров по продажам и превратите вашу команду от обычных обработчиков заявок в настоящих экспертов своего дела. Книга, которую вы держите в руках, поможет вам осознать всю значимость понятия «профессиональный менеджер по продажам» и постепенно провести ваших продавцов через трансформацию от рутинной обработки заявок к профессиональному консультированию клиентов. Здесь вы найдете не только теоретические материалы, но и практические инструменты, которые помогут вам преуспеть как в увеличении объемов продаж вашей компании, так и в повышении ваших личных доходов.
Если вашей мечтой является расширение вашего предприятия из маленького или мини-бизнеса в крупное и мощное предприятие, рекомендуем начать изучение темы тендерных продаж с нашей книги. Вас ожидает уникальная возможность приобрести новые знания, которые помогут вам максимально успешно реализовывать товары, работы или услуги нарусских электронных торгах как оптом, так и в розницу. Вам станет известно, как организовать отдел по работе с тендерами, с минимальным привлечением вашего времени и без рисков. Если же вы уже приступили к применению тендерных стратегий, то наш материал поможет вам осознать в каких областях вы ошибались ранее и как достичь максимизации вашей выручки.
Эта книга представляет собой уникальный сборник стратегий и методов, разработанных для повышения доходности ресторанного бизнеса. Авторы, опытные предприниматели с успешными проектами как в СНГ, так и за его пределами, делятся своими проверенными приемами, способными эффективно увеличить прибыльность кафе и ресторанов. В книге изложены подробные инструкции и конкретные рекомендации по выбору и внедрению инструментов, которые подойдут для любого формата заведения. Авторы деликатно балансируют между легкостью внедрения и максимальным результатом, предлагая читателям простые и доступные шаги для увеличения выручки без необходимости в больших усилиях и материальных затратах. Будучи практическим руководством, книга охватывает различные аспекты управления ресторанным бизнесом.
Книга "Эффективные стратегии привлечения клиентов в интернет-магазин" рассказывает о том, как важно владельцу бизнеса задуматься над вопросом привлечения клиентов задолго до создания и открытия магазина. В ней подробно рассматривается, какой решающий вклад в успех интернет-магазина вносит структура его сайта и предложения для потенциальных покупателей. Особое внимание автор уделяет тому, что в привлечении клиентов есть немало нюансов, которые требуют разностороннего подхода и глубокого понимания. Книга предлагает читателю уникальную возможность углубить свои знания о том, как построить эффективную стратегию привлечения клиентов в онлайн-бизнесе.
Эта книга - настоящий сокрушительный инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Отличительной чертой успешных продавцов является их неотъемлемая проницательность, прогрессивность и организованность. Но быть «просто умнее» этого недостаточно. Вам придется применять агрессивные и эффективные методики, указанные в книге, чтобы достичь вершин богатства и влияния. Если вы стремитесь оказаться в элите своей отрасли, тогда эта книга - необходимое пособие, как отрезной кусок реального мира продаж. Она не подойдет для слабых духом и людей, предпочитающих более комфортный подход. Если вы привыкли к вежливому и косвенному общению, как будто в магазине с десятью полками, то можете спокойно идти вперед и не изводить себя этой книгой. Однако, если ваша жажда успеха и прибыли не знает границ, вам необходимо ознакомиться с содержимым этой книги.
Уникальный подход автора предлагает систематический анализ 17 ключевых факторов, определяющих финансовую успешность компании. В то время как многие предприниматели в России уповают на волшебные решения, этот метод основан на основательном исследовании и проверенных данных. Часто встречаются конференции и тренинги, обещающие необычайные способы обогнать конкурентов и достичь финансовой процветания без особых усилий. Большой интерес к этим мероприятиям объясняется желанием быстрого и простого успеха в бизнесе. На них участникам научатся визуализировать главные цели и строить светлое будущее с помощью флипчартов и маркеров.
Книга, написанная компетентным специалистом в области бизнеса обуви и аксессуаров, представляет собой ценный источник информации для предпринимателей разных масштабов. Автор, который многие годы успешно консультировал компании этой отрасли, делится своим практическим опытом и секретами успеха. В книге содержится множество примеров, которые позволяют читателям научиться принимать правильные решения даже в самых сложных и непредсказуемых ситуациях. Автор рассматривает не только проблемы, с которыми сталкиваются малые и средние бизнесы данной отрасли, но и методы, позволяющие достичь финансового успеха при жесткой конкуренции. Наряду с практическими примерами, содержатся и систематические рекомендации, которые смогут помочь читателям разработать эффективные стратегии и тактики для своих компаний.
Если вы хотите раскрыть все секреты современных методов онлайн-продаж, то новая книга Марии Солодар обязательно станет вашим незаменимым помощником. Мария, признанный эксперт в области интернет-маркетинга, подготовила подробное пошаговое руководство, которое поможет вам разобраться, как использовать эффективные инструменты онлайн-продаж, а также где и с какой целью их применять. Основываясь на своем богатом опыте, Мария предлагает наглядные примеры и дает инструкции по созданию и внедрению этих инструментов, чтобы вы смогли сгенерировать значительную прибыль. Книга научит вас не только запускать продукты в интернете, но и автоматизировать их продажи, а также эффективно работать с блогерами и использовать возможности мессенджеров. Кроме того, Мария делится проверенными и инновационными механизмами, которые ещё не используются на рынке, для того чтобы привлечь и заинтересовать большое количество клиентов.
Книга "Продажи: секреты и стратегии" является незаменимым руководством для тех, кто стремится увеличить объемы продаж и стать экспертом в этой области. Ее содержание полностью посвящено анализу страхов, сопутствующих продажам, и предлагает эффективные методы их преодоления. Подробно изучив эту книгу, вы овладеете всеми этапами успешной продажи, узнаете многочисленные типы клиентов и их потребности, а также получите множество других важных и полезных сведений. Важно отметить, что данный материал будет полезен не только профессионалам в сфере продаж, но и тем, кто только начинает свою карьеру в этой области.
Эта книга представляет собой особую руководящую инструкцию, которая окажется весьма полезной для руководителей и владельцев компаний в периоды кризисных ситуаций. Всем нам известно, что обеспечить жизнеспособность бизнеса в таких условиях достаточно сложно - сохранение доходов и клиентской базы требует специальных подходов. Эффективный российский бизнес-тренер и предприниматель Владимир Якуба, автор успешных бестселлеров, предлагает вам свои уникальные приемы и инструменты, которые помогут сохранить и даже увеличить продуктивность работы сотрудников в условиях удаленной работы. Сотрудничество с Владимиром и его командой в течение последних пяти лет позволило добиться значительных результатов, работая удаленно.
Книга "Маршрут к успеху" представляет собой инновационное руководство от уважаемого эксперта в области маркетинга, Боба Этерингтона. Здесь автор раскрывает перед читателями уникальные методы и стратегии, которые помогут оптимизировать процесс продаж и достичь больших результатов в бизнесе. Используя классические принципы и новейшие разработки, автор наставляет нас владеть жесткими алгоритмами диалога, которые способны убедить собеседника сделать покупку на грандиозном масштабе. "Маршрут к успеху" практический гид, ставший незаменимым помощником в подготовке к важным презентациям, переговорам с партнерами и работе "в поле".
В эпоху цифровых технологий многие предприятия столкнулись с неблагоприятными последствиями. Однако, существуют компании, которые, наоборот, значительно укрепили свое положение. Речь идет о таких гигантах как Google, Amazon, Facebook, Apple и другие. Что заставило их не просто выжить, но и расшириться до глобального уровня? Это умение распознавать нужды своих клиентов и эффективно на них отвечать. И теперь вы тоже можете освоить этот навык! Представляем вам практическое руководство, содержащее инсайты о том, как процветать в эпоху цифровых технологий и создавать продукты, которые идеально отвечают современным потребностям.
Книга "Секреты эффективных продаж: умение заражать идеей" является незаменимым руководством для тех, кто хочет не только продавать, но и вдохновлять своих сотрудников и клиентов. Автор предлагает читателям разработать свои собственные скрипты продаж и освоить техники, которые позволят продавать значительно больше товаров и услуг. В книге содержатся практические советы по составлению рабочих скриптов, эффективному использованию техник продаж, а также умению избегать неловких ситуаций в разговорах. Автор также предлагает читателям научиться правильно отрабатывать возражения и эффективно продавать любую идею. Эта книга является ответом на вопрос, который так часто задают менеджеры по продажам: "Какую книгу прочитать, чтобы улучшить результаты?".
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
Книга "Отдел продаж под ключ" предназначена для молодых предпринимателей, которые стремятся основать свою собственную компанию. В этом издании Дмитрий Крутов и Сергей Капустин, энергичные учредители маркетингового агентства Mokselle, сократили свою популярную работу "Принцип пирамиды Минто" до наиболее ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Они объединились как партнеры всероссийского проекта "Бизнес Молодость", который объединяет предпринимателей возрастом от 17 до 27 лет по всей России. Авторы, исходя из внешней рыночной ситуации, стремятся найти внутренние причины неэффективной работы предприятий и помочь в их устранении.
Этот уникальный учебник – единственный в своем роде по популярной и востребованной сегодня профессии "тайного покупателя". В течение почти двадцати лет, тайные покупатели были надежными испытателями качества предоставляемых услуг в различных сферах – от гостиниц и ресторанов до автосалонов, бутиков и банков. Этот список можно продолжать до бесконечности, ведь такая профессия востребована везде, где имеет значение качество обслуживания и уровень клиентской удовлетворенности. Секреты этой профессии – настоящий кладезь мастерства! Но каким образом можно научиться этому ремеслу и претендовать на такую интригующую работу? Требуется ли обладать сверхъестественными способностями, или достаточно просто быть толковым и наблюдательным? А главное, будет ли повторное приглашение после успешного выполнения первой задачи? Вот на эти и многие другие вопросы автор данной книги отвечает, благодаря своему многолетнему опыту работы с тайными покупателями.