Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Привлекательное управление командой продаж является фундаментальным стержнем, определяющим коммерческую динамику и успех бизнеса. Счастливая обладательница опыта в области управления персоналом, известная HR-специалистка Светлана Иванова, в своей последней книге освещает все аспекты работы с командой продавцов: начиная с точного определения требований к отделу и отбора идеальных кандидатов, заканчивая эффективным руководством, стимулированием, развитием и корректировкой поведенческих проблем сотрудников. В замечательной книге удивительно объединены практичное руководство и ключевые особенности, представленные в теоретическом минимуме и множестве примеров, упражнений и учебных случаев, которые призваны помочь читателю на пути к успеху. Особое внимание уделено новой типологии, основанной на индивидуальных особенностях личности. Автор детально раскрывает информацию о том, как лучше всего и кому наиболее подходит роль успешного продавца, а также подсказывает, как эффективно справляться с сотрудниками, на первый взгляд неудачно подходящими для работы в сфере продаж. Реализуя методику, разработанную Светланой, вы сможете превратить каждого вашего сотрудника в звезду, способную совершать успешные продажи. Дополнительно, книгу наполняют личные истории успеха, которые дополняют содержание и дают возможность взглянуть на проблемы и решения через призму практического опыта. Эта книга - идеальный путеводитель для всех, кому важна развитие в сфере управления отделом продаж и достижение впечатляющих бизнес-результатов.