Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 9
Книга "Визионерский путь к успеху: Руководство по нейродизайну в цифровом мире" проливает свет на то, как важно уделять внимание визуальному контенту в современном обществе. Автор, Даррен Бриджер, исследует глобальное явление любви человечества к картинкам и выдвигает предположение о том, что внимание и эмоции являются более ценными ресурсами, чем время и деньги. Книга также сосредоточивается на важности привлечения внимания аудитории и показывает, что отсутствие визуального контента может означать потерю продаж. Она рассказывает о том, что сегодня все больше и больше компаний, включая Procter & Gamble, Coca-Cola, Tesla и Google, применяют нейросоциологические исследования и теории для улучшения своего цифрового и аналогового контента.
Книга "Секреты эффективных продаж: умение заражать идеей" является незаменимым руководством для тех, кто хочет не только продавать, но и вдохновлять своих сотрудников и клиентов. Автор предлагает читателям разработать свои собственные скрипты продаж и освоить техники, которые позволят продавать значительно больше товаров и услуг. В книге содержатся практические советы по составлению рабочих скриптов, эффективному использованию техник продаж, а также умению избегать неловких ситуаций в разговорах. Автор также предлагает читателям научиться правильно отрабатывать возражения и эффективно продавать любую идею. Эта книга является ответом на вопрос, который так часто задают менеджеры по продажам: "Какую книгу прочитать, чтобы улучшить результаты?".
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
Книга "Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство" авторства Дениса Каплунова предлагает читателю уникальный подход к созданию оферт и повышению их эффективности. Автор утверждает, что коммерческое предложение представляет собой настоящую войну за первое впечатление, ведь на рынке сражаются сотни компаний в попытке привлечь одного клиента. Текст в этой войне становится мощным оружием массового поражения. В книге вы найдете только ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, отвлеченные от ненужных деталей. Денис Каплунов подчеркивает, что идеальная оферта начинается с уважения к партнеру и должна быть нацелена на заинтересованного клиента.
В своей книге "Революционные приемы в маркетинге: как достичь высоких результатов с минимальными затратами", автор Джей Конрад Левинсон предлагает сократить маркетинговые бюджеты, но при этом достичь максимальной прибыли. В современных условиях маркетинга ограниченный бюджет – это обыденность. Как же быть, когда средств немного, а конкуренты растут и сокращают стоимость своих товаров? В центре внимания книги - идея наблюдать за клиентами и конкурентами. Без этого, все ваши усилия, направленные на привлечение и удержание клиентов, останутся незамеченными и бесполезными. Джей Левинсон иллюстрирует свой подход реальными примерами.
Перед вами самая прочитанная книга в мире о торговле - "Библия торговли" от Джеффри Гитомера. За 25 лет с момента ее выхода, она стала настоящим проводником в мире продаж для тысяч продавцов по всему миру, помогая им раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Автор, самостоятельно прошедший путь от уличного торговца до одного из самых известных продавцов, делится в книге своим богатым опытом и важными идеями для успешной работы. "Библия торговли" содержит несколько простых коротких глав, в которых собраны десять с половиной заповедей успеха продаж. Эти заповеди работают в любой экономической ситуации и помогают развивать навыки установления контактов, назначения встреч и удержания лояльности клиентов.
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Книга "Мастерство переговоров: уникальный тренинг для успешных продавцов" представляет собой незаменимый инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Автор этой книги - признанный эксперт в области переговорной психологии Игорь Рызов. Он не только опытный тренер, но и дважды обладатель престижной премии "Деловая книга года в России". В своей книге Игорь Рызов пробудит в вас невероятную силу и уверенность, позволяющую выйти победителем из самых сложных переговоров. Он поделится с вами своими уникальными методиками и секретами, позволяющими заключать сделки любого уровня. Страницы этой книги будут наполнены ценными советами, практическими упражнениями и интересными историями из опыта автора. Читая эту книгу, вы научитесь распознавать тонкие намеки и подводные камни в переговорах, преодолевать сопротивление и добиваться своих целей.
В представленном литературном произведении представлены систематизированный анализ процесса совершения успешных продаж и детальное изучение всех факторов, влияющих на итоговый результат в области личных продаж. Автор в своей книге сознательно отмечает, что она не является мгновенным рецептом для становления великим продавцом, поскольку навык продажи требует приобретения опыта и его практического использования. Однако, автор гарантирует, что данная книга поможет читателю более глубоко исследовать и понять увлекательный процесс продажи. Она позволит расширить самосознание, анализируя текущие ошибки в работе с клиентами.
Книга «Секреты заключения сделок» - важное руководство для успешного продавца, написанное Зигом Зигларом. Автор, известный гуру продаж, начал свою карьеру с универсума коммивояжера и благодаря своим наблюдательностям и психологическому анализу, достиг высоких позиций в компании Automotive Performance. В своей книге Зиглар предлагает читателю свои наиболее ценные мысли, идеи и кейсы на протяжении различных глав. "Секреты заключения сделок" помогут профессиональным продавцам узнать необходимые качества, которыми они должны обладать, чтобы процветать в своей сфере. Книга также освещает важность понимания психологии покупателя и нахождения индивидуального подхода к каждому из них.
Чет Холмс представляет свою книгу «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» как истинное руководство по управлению бизнесом. Вместе с автором читатели смогут раскрыть секреты эффективной организации и повысить прибыльность своей компании вдвое. В книге представлены десятки ценных мыслей, примеров и кейсов, которые помогут читателям системно подойти к управлению своим бизнесом. Одной из ключевых идей автора является оптимизация тайм-менеджмента для достижения оптимального ритма работы. Чет Холмс рекомендует четко планировать работу с персоналом, избавляться от неэффективных элементов и создавать команду, способную постоянно развиваться и двигаться вперед.
Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца.
В книге "Три диалога о ценности" представлены самые ценные идеи и ключевые методы взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продажи. Авторы, работающие в успешной маркетинговой компании Corporate Visions, предлагают уникальные приемы, разработанные на основе науки принятия решений и подтвержденные на практике. В книге обсуждаются три основных элемента цикла продажи, которые позволят менеджеру по продажам представить уникальность своего предложения и превосходство над конкурентами. Важным аспектом продаж является искусство рассказывания, однако только это недостаточно для успешного завершения дела.
Эта книга представляет собой сокращенную и улучшенную версию бестселлера Джордана Белфорта "Метод Волка с Уолл-стрит: откровения лидера в мире продаж". Она содержит только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры этого знаменитого автора. Джордан Белфорт - выдающийся бизнесмен, известный своим талантом в продажах, мотивационными выступлениями и зловещей репутацией. Этот живописный персонаж, знаменитый своими нечестными делами, вдохновил Мартина Скорсезе на создание фильма "Волк с Уолл-стрит". В своей книге "Мастерство убеждения, влияния и успеха" Белфорт представляет свою уникальную концепцию продаж, которую он успешно обучает по всему миру.
В условиях современного общества, характеризующегося уменьшением доходов населения и усилением конкуренции среди компаний, создание положительного клиентского опыта (CX) становится ключевым фактором для успеха бизнеса. Лидеры и стратеги, оперативно адаптирующиеся к новым реалиям, уже давно поняли, что потребители - это не просто источник быстрой прибыли, а долгосрочные инвесторы в лояльность к компании. Знания и навыки, представленные в этой книге, помогут руководителям и менеджерам повысить качество взаимодействия с клиентами. Customer Experience Innovation, инновационная методика Роберта Дью, зарекомендовала себя как прорыв в области развития клиентского опыта.
Вновь выпущенная книга представляет собой набор руководств и практических советов от разработчиков, которые специализируются на создании и управлении управляющими компаниями. В ней детально рассматриваются сложности и преуспевающие методы взаимодействия между застройщиками, управляющими компаниями и жильцами. Этот гид поможет девелоперам сохранить высокий уровень качества своих объектов, создав комфортное пространство для жизни и превратив клиентов в преданных посолов их бренда. Важнейшей целью книги является превращение управляющих компаний из ненужной обузы в процветающие бизнес-единицы, способные увеличить объем продаж и создать конкурентный и привлекательный рынок управления жилыми домами на протяжении всей страны.
Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" охватывает все аспекты успешной продажи и помогает разобраться в сути этого дела. Автор пособия, Марат Салихов, является признанным экспертом в области финансового планирования и развития бизнеса Индустрии 4.0. В своей книге он делится своими знаниями и опытом, помогая читателям освоить искусство влияния на мнение других людей и внушить им желание действовать. Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" дает ясное представление о том, что такое продажи и как стать успешным продавцом. Она содержит практические советы и инструкции, которые помогут читателям достичь высоких результатов в сфере продаж.
Книга, наполненная полезными советами и исследоваемыми методами, которые могут помочь вам увеличить вашу прибыль. Автор, опытный эксперт в области бизнеса, успешно помогал компаниям удваивать свою прибыль за годы своей практики. Все его результаты подкреплены актами и проверены на практике. Она является настоящей находкой, особенно для тех, кто стремится добавить в свою копилку больше денег. Книга дает вам возможность воспользоваться уникальной ситуацией на рынке и оказаться впереди конкурентов. В ней содержится семь действенных методик, которые позволят вам сохранять и расширять бизнес. Будь вы владельцем компании, коммерческим директором или руководителем отдела продаж, эта книга безусловно будет полезной вам.