Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 9
В основе всех сделок по продажам лежит страх. Клиенты всегда ощущают тревогу, что они могут быть подвохнуты и уговорены сделать невыгодную покупку. С другой стороны, продавцы боятся, что не смогут убедить клиента и успешно закрыть сделку. Таким образом, продавцы и покупатели оказываются в постоянной конфронтации друг с другом. Однако, Махан Кхалса и Рэнди Иллиг, участники компании FranklinCovey, предлагают окончательным решением этой проблемы свою концепцию честных продаж. Авторы считают, что ключевым фактором успешной продажи является помощь клиентам в достижении успеха. В наше время недостаточно просто убедить клиента совершить покупку, так как продавец также должен помочь ему снизить затраты, увеличить доходы и повысить эффективность, качество или удовлетворенность клиентов.
Книга "Стратегическое мышление: Путь к успеху в бизнесе и карьере" представляет уникальный материал, позволяющий читателю овладеть не только секретами успешных бизнес-тренеров и руководителей сетей, но и передовым стратегическим мировоззрением. Авторы, Валько Андрей Вячеславович и его жена, проливают свет на проведенные ими испытания и трудности, которые они преодолели на своем пути к успеху. Вам будут предоставлены все инструменты, необходимые для достижения целей и становления победителем в современном бизнесе. Если вы готовы изменить свою жизнь, начать действовать стратегически и достигнуть финансового обеспечения, эта книга - для вас.
"Откройте для себя секреты профессиональных менеджеров по продажам и превратите вашу команду от обычных обработчиков заявок в настоящих экспертов своего дела. Книга, которую вы держите в руках, поможет вам осознать всю значимость понятия «профессиональный менеджер по продажам» и постепенно провести ваших продавцов через трансформацию от рутинной обработки заявок к профессиональному консультированию клиентов. Здесь вы найдете не только теоретические материалы, но и практические инструменты, которые помогут вам преуспеть как в увеличении объемов продаж вашей компании, так и в повышении ваших личных доходов.
"Цифровая революция в продажах: все, что нужно знать о продажах через мессенджеры и социальные сети" - вот наименование новой книги от ведущего специалиста в области бизнес-тренинга и трехкратно признанного лучшим в своей профессии, Владимира Якубы. В наше время продажи по телефону становятся все более сложными, и клиенты предпочитают получить всю необходимую информацию в мессенджерах, таких как WhatsApp. Эффективная работа с социальными сетями и мессенджерами, безусловно, является ключевым навыком для каждого современного продавца. Через страницы этой книги Вы получите уникальные знания о том, почему мессенджеры являются неотъемлемой частью современных продаж, как правильно формировать электронную рассылку и нужно ли использовать смайлики в переписке.
Всемирно известная книга, автором которой является Ася Барышева, отмечает двадцатилетний юбилей обновленным изданием. Более полумиллиона людей научились «продавать слона» благодаря принципам, описанным в этой книге. И если вы задаетесь вопросом, как можно продать нечто такое невероятное, как слон, получив при этом реальные деньги, то ответы вы найдете именно в этом уникальном издании. Ася Барышева, по праву считаемая современным Томом Хопкинсом в сфере продаж, достоверно знает все нюансы и хитрости этой престижной профессии. Завладейте секретами успешных сделок, разгадайте техники убеждения и повысьте свою квалификацию благодаря знаниям, которые представлены в этой книге. Обычно говорят, что способность к продажам задается при рождении.
Книга "Мастерство эффективного общения" - уникальный практический курс, написанный Евгением Жигилием, признанным специалистом в области бизнес-тренинга. Его содержание поможет вам достичь успеха как в финансовой, так и в духовной сфере, а также стать настоящим мастером коммуникации - умением общаться и убеждать. В этой книге вы найдете не только техники эффективных переговоров, но и различные приемы по преодолению возражений и созданию позитивного впечатления. Книга особенно полезна тем, кто занимается продажами или постоянно участвует в переговорах, ведь знание основных принципов успешного общения позволит вам достичь лучших результатов. Автор излагает материал просто и доступно, без сложной терминологии и излишних теорий.
Эта книга - настоящий сокрушительный инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Отличительной чертой успешных продавцов является их неотъемлемая проницательность, прогрессивность и организованность. Но быть «просто умнее» этого недостаточно. Вам придется применять агрессивные и эффективные методики, указанные в книге, чтобы достичь вершин богатства и влияния. Если вы стремитесь оказаться в элите своей отрасли, тогда эта книга - необходимое пособие, как отрезной кусок реального мира продаж. Она не подойдет для слабых духом и людей, предпочитающих более комфортный подход. Если вы привыкли к вежливому и косвенному общению, как будто в магазине с десятью полками, то можете спокойно идти вперед и не изводить себя этой книгой. Однако, если ваша жажда успеха и прибыли не знает границ, вам необходимо ознакомиться с содержимым этой книги.
Книга, написанная компетентным специалистом в области бизнеса обуви и аксессуаров, представляет собой ценный источник информации для предпринимателей разных масштабов. Автор, который многие годы успешно консультировал компании этой отрасли, делится своим практическим опытом и секретами успеха. В книге содержится множество примеров, которые позволяют читателям научиться принимать правильные решения даже в самых сложных и непредсказуемых ситуациях. Автор рассматривает не только проблемы, с которыми сталкиваются малые и средние бизнесы данной отрасли, но и методы, позволяющие достичь финансового успеха при жесткой конкуренции. Наряду с практическими примерами, содержатся и систематические рекомендации, которые смогут помочь читателям разработать эффективные стратегии и тактики для своих компаний.
Аннотация: В этой книге автор делится своим опытом и знаниями о том, как стать успешным преподавателем танцев. Он уверен, что любой человек, настояще желающий достичь успеха, может стать профессионалом в своей области. Книга предлагает конкретные ответы на вопросы, с чего начать преподавателю, где найти учеников и как добиться от них высоких результатов. Автор также рассказывает о своем пути от танцора до предпринимателя и дает советы по зарабатыванию денег. Эта книга не только полезна преподавателям танцев, но и тем, кто стремится к успеху в любой сфере. В ней содержится точная инструкция, помогающая достичь максимальных результатов в короткие сроки.
Если вы хотите раскрыть все секреты современных методов онлайн-продаж, то новая книга Марии Солодар обязательно станет вашим незаменимым помощником. Мария, признанный эксперт в области интернет-маркетинга, подготовила подробное пошаговое руководство, которое поможет вам разобраться, как использовать эффективные инструменты онлайн-продаж, а также где и с какой целью их применять. Основываясь на своем богатом опыте, Мария предлагает наглядные примеры и дает инструкции по созданию и внедрению этих инструментов, чтобы вы смогли сгенерировать значительную прибыль. Книга научит вас не только запускать продукты в интернете, но и автоматизировать их продажи, а также эффективно работать с блогерами и использовать возможности мессенджеров. Кроме того, Мария делится проверенными и инновационными механизмами, которые ещё не используются на рынке, для того чтобы привлечь и заинтересовать большое количество клиентов.
Книга "Продажи: секреты и стратегии" является незаменимым руководством для тех, кто стремится увеличить объемы продаж и стать экспертом в этой области. Ее содержание полностью посвящено анализу страхов, сопутствующих продажам, и предлагает эффективные методы их преодоления. Подробно изучив эту книгу, вы овладеете всеми этапами успешной продажи, узнаете многочисленные типы клиентов и их потребности, а также получите множество других важных и полезных сведений. Важно отметить, что данный материал будет полезен не только профессионалам в сфере продаж, но и тем, кто только начинает свою карьеру в этой области.
Книга "Маршрут к успеху" представляет собой инновационное руководство от уважаемого эксперта в области маркетинга, Боба Этерингтона. Здесь автор раскрывает перед читателями уникальные методы и стратегии, которые помогут оптимизировать процесс продаж и достичь больших результатов в бизнесе. Используя классические принципы и новейшие разработки, автор наставляет нас владеть жесткими алгоритмами диалога, которые способны убедить собеседника сделать покупку на грандиозном масштабе. "Маршрут к успеху" практический гид, ставший незаменимым помощником в подготовке к важным презентациям, переговорам с партнерами и работе "в поле".
Книга "Визионерский путь к успеху: Руководство по нейродизайну в цифровом мире" проливает свет на то, как важно уделять внимание визуальному контенту в современном обществе. Автор, Даррен Бриджер, исследует глобальное явление любви человечества к картинкам и выдвигает предположение о том, что внимание и эмоции являются более ценными ресурсами, чем время и деньги. Книга также сосредоточивается на важности привлечения внимания аудитории и показывает, что отсутствие визуального контента может означать потерю продаж. Она рассказывает о том, что сегодня все больше и больше компаний, включая Procter & Gamble, Coca-Cola, Tesla и Google, применяют нейросоциологические исследования и теории для улучшения своего цифрового и аналогового контента.
Книга "Секреты эффективных продаж: умение заражать идеей" является незаменимым руководством для тех, кто хочет не только продавать, но и вдохновлять своих сотрудников и клиентов. Автор предлагает читателям разработать свои собственные скрипты продаж и освоить техники, которые позволят продавать значительно больше товаров и услуг. В книге содержатся практические советы по составлению рабочих скриптов, эффективному использованию техник продаж, а также умению избегать неловких ситуаций в разговорах. Автор также предлагает читателям научиться правильно отрабатывать возражения и эффективно продавать любую идею. Эта книга является ответом на вопрос, который так часто задают менеджеры по продажам: "Какую книгу прочитать, чтобы улучшить результаты?".
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
Книга "Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство" авторства Дениса Каплунова предлагает читателю уникальный подход к созданию оферт и повышению их эффективности. Автор утверждает, что коммерческое предложение представляет собой настоящую войну за первое впечатление, ведь на рынке сражаются сотни компаний в попытке привлечь одного клиента. Текст в этой войне становится мощным оружием массового поражения. В книге вы найдете только ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, отвлеченные от ненужных деталей. Денис Каплунов подчеркивает, что идеальная оферта начинается с уважения к партнеру и должна быть нацелена на заинтересованного клиента.
В своей книге "Революционные приемы в маркетинге: как достичь высоких результатов с минимальными затратами", автор Джей Конрад Левинсон предлагает сократить маркетинговые бюджеты, но при этом достичь максимальной прибыли. В современных условиях маркетинга ограниченный бюджет – это обыденность. Как же быть, когда средств немного, а конкуренты растут и сокращают стоимость своих товаров? В центре внимания книги - идея наблюдать за клиентами и конкурентами. Без этого, все ваши усилия, направленные на привлечение и удержание клиентов, останутся незамеченными и бесполезными. Джей Левинсон иллюстрирует свой подход реальными примерами.
Перед вами самая прочитанная книга в мире о торговле - "Библия торговли" от Джеффри Гитомера. За 25 лет с момента ее выхода, она стала настоящим проводником в мире продаж для тысяч продавцов по всему миру, помогая им раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Автор, самостоятельно прошедший путь от уличного торговца до одного из самых известных продавцов, делится в книге своим богатым опытом и важными идеями для успешной работы. "Библия торговли" содержит несколько простых коротких глав, в которых собраны десять с половиной заповедей успеха продаж. Эти заповеди работают в любой экономической ситуации и помогают развивать навыки установления контактов, назначения встреч и удержания лояльности клиентов.