Продажи

"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж. Как добиться гармоничной работы отделов продаж и маркетинга? Какие компетенции и навыки имеют сотрудники, чтобы максимизировать прибыль? Каким образом мотивировать менеджеров и использовать правильную систему вознаграждений за успешные сделки? Эти вопросы и многие другие находят свои ответы в данной книге. "Продажи в совершенстве" представляет собой непревзойденный источник знаний и проверенных временем советов от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров ведущих бизнес-школ. Если вы ищете надежную стратегию продаж и хотите увеличить количество успешных сделок, то эта книга станет вашим незаменимым руководством.