Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 11

Эта книга - незаменимый помощник для новых тренеров, которым приходится сталкиваться с необходимостью разработки тренировочных программ. Она представляет собой целый комплекс готовых материалов, включающих в себя лекции, задания, упражнения и ролевые игры - все, что необходимо для эффективного и интересного тренинга. Как бонус, в книге вы найдете необходимые карточки для проведения ролевых игр. Автор также обратил внимание на специфику каждой компании и предоставил указания о том, какие задания стоит включить в программу, чтобы она максимально соответствовала потребностям вашей организации. Книга направлена на обучение навыкам продаж и может быть применена как в розничных, так и в оптовых компаниях.

Эта уникальная книга призвана раскрыть все тайны и специфику технологий продаж и продвижения турпродукта. Она освещает важные юридические и организационные аспекты, связанные с туристическими продажами и эффективным размещением турпродукта на рынке туристических услуг. Но ее ценность заключается не только в том, что она рассматривает техническую сторону процесса продаж, но также касается психологических и методологических аспектов, а также оценивает значимость их применения в российском туристическом бизнесе. Вся теория, изложенная в этом учебнике, была усиленна практическими примерами и статистическими выкладками, а также были предоставлены ссылки на текущие законодательные нормативные документы.

Эта захватывающая книга откроет вам уникальную возможность погрузиться в мир успешных продаж и мастерства в коммуникации. Джордан Белфорт, непревзойденный эксперт в сфере продаж, делится своими секретами успеха и предлагает читателю пошаговую инструкцию по овладению передовой системой, которая помогла ему самому и его клиентам заработать состояние. В этой книге вы откроете для себя мастерство становления классными продавцами, великолепными переговорщиками, успешными мастерами закрытия сделок, предприимчивыми предпринимателями и влиятельными ораторами. Белфорт раскрывает свою удивительно простую и одновременно эффективную систему продаж, которая, при правильном применении, способна заполучить успех практически за несколько дней. Вдохновляющая и требующая действия, эта книга представляет собой источник мудрости и знаний, который откроет вам глаза на скрытые возможности в сфере продаж и бизнеса.

Эту книгу можно назвать настоящим проводником в мире успешных продаж и строительства бизнеса в сфере сетевого маркетинга. Здесь вы найдете не только теоретическую базу, но и практические советы, основанные на 50 реальных кейсах. Автор представляет 100 речевых клише и стратегий, которые помогут вам превратить потенциального клиента в незаменимого члена вашей команды. Основная цель этой книги - помочь вам разобраться в тонкостях коммуникации и понять, почему некоторые люди трудно понимают друг друга. Вы сможете преодолеть яркое сопротивление и недоверие со стороны собеседника, презентуя свои идеи или аргументы ясно и четко.

В самой увлекательной книге, наполненной великими открытиями и удивительными методиками, автор без преувеличения раскрывает перед вами сокровенные тайны системы Уколовой. Ознакомившись с ними, вы получите нескончаемый запас знаний, применимых в любой сфере деятельности, будь то B2B или B2C рынок. Сделав смелый шаг вперед, вы обретете ключи к успеху и процветанию вашей компании. Эта непревзойденная книга подарит вам 30 магических ключей, способных разблокировать замки выручки компании, заставить ее стремительно набирать обороты и восстановить связь с потерянными клиентами. Вы научитесь настраивать воронку продаж таким образом, чтобы каждый этап был спроектирован с ошеломляющей точностью.

"Мастерство взаимодействия с клиентами: секреты успешных продавцов и менеджеров. Это уникальное пособие было создано специально для профессионалов, занимающихся клиентскими отношениями, включая менеджеров по продажам и специалистов смежных профессий. Автор, который сам является топ-менеджером, с 20-летним безупречным опытом в крупных международных компаниях вроде Abbott Laboratories и Pierre Fabre Madiсament Production, делится своими наследиями и успешными стратегиями, которые помогли ему достичь личных рекордных продаж. В этой книге вы найдете методы и техники продаж, которые помогут вам структурировать ваш процесс работы с клиентами и повысить эффективность вашей коммуникации.

Эта книга, которая сейчас у вас в руках, является исключительной в своем роде среди множества подобных изданий, доступных на книжном рынке. Ее содержание основано на моем богатом профессиональном опыте в области продаж. Здесь вы найдете надежные и проверенные методы работы с клиентами, а также умные советы, подкрепленные многолетней практикой множества менеджеров. Не только менеджеры, занимающиеся продажами, найдут в этой книге ценные советы и рекомендации, но и владельцы бизнеса смогут обрести ценные знания. Менеджеры смогут улучшить свои профессиональные навыки и увидеть свои собственные ошибки при взаимодействии с клиентами, в то время как владельцы бизнеса получат информацию о причинах неэффективных продаж, объясненных ниже. Следуя конкретным стратегиям и методам, изложенным в данной книге, вы сможете найти свое место в компетитивной сфере продаж и достичь успешных результатов.

Данный исключительный пособник представляет собой ценный и необходимый ресурс для всех дистрибьюторов компаний, которые занимаются продажей товаров и услуг. Эта книга, независимо от опыта, будет интересна и полезна как новичкам, так и опытным специалистам. Вместо того чтобы просто предоставить уникальный каталог продуктов, автор сфокусировался на обучении конкретным навыкам работы с каталогом. Автор щедро делится простыми и реально эффективными способами и методами работы с каталогом, которые обеспечат лучшие результаты в продажах. Он советует не просто обладать новейшим каталогом, но и уметь использовать его по максимуму.

Данная книга, разделенная на две части, предлагает читателю все необходимые инструменты и знания для успешных корпоративных продаж. Первая часть основывается на пошаговой технологии, которая детально представляет стратегии в выявлении ключевых участников сделки и последовательность шагов, необходимых для достижения гарантированного результата. Автор дополняет эту технику разнообразными примерами из реального бизнеса, чтобы помочь читателям применять эти методы на практике. Вторая часть книги посвящена психологии продаж и ее влиянию на продавца. Здесь автор обращает внимание на внутренние преграды, страхи и конфликты, которые могут мешать успешно заниматься активными продажами.

Ваше заведение ожидает большой успех с помощью этой книги! После ее прочтения вы научитесь привлекать внимание потенциальных клиентов, повышая их осведомленность о вашей пиццерии в кратчайшие сроки. Вам будет доступна уникальная возможность построить эффективную систему продаж, обеспечивая стабильный доход для развития вашего предприятия и удовлетворяя собственные потребности и желания. Эта книга предлагает вам незаменимый инструментарий, который поможет вам научиться рассматривать увеличение продаж как настоящую науку. Вы научитесь работать с ключевыми показателями формулы продаж, разрабатывая четкие процессы в каждом аспекте вашего бизнеса. Однако, самое главное открытие, которое вы сделаете, - это понимание того, что истинным героем вашей пиццерии является тот, кто взаимодействует с покупателем - будь то продавец, официант или водитель доставки.

Книга, которую вы держите в руках, предназначена для тех, кто ощущает трудности в продажах и не знает, как справиться с ними. Ответы на эти вопросы вам может дать автор данной книги. Здесь вы найдете решение, если вы сталкиваетесь с трудностями при прохождении секретаря, не можете понять желания клиента или не знаете, какие подходы и техники помогут вам убедить покупателя после отказа. Эта книга станет полезным источником информации для начинающих продавцов, а также для тех, кто долгое время работает в этой сфере. Автор не только рассматривает различные методы и техники продаж, но и представляет ситуации из реальной жизни каждого продавца.

"Познайте всех секретов успешных продаж с помощью этой книги! Здесь вы найдете драгоценные рекомендации, которые превратят вас в настоящего профессионала в сфере коммерции. В ней я собрал исчерпывающий дайджест полезных навыков и знаний, необходимых в современном бизнесе. Если ваша цель - получать высокий доход, то вам просто необходимо овладеть этой книгой. Она станет вашим верным учителем, а применение его на практике откроет вам великие возможности. После прочтения вы убедитесь, что все прописанные здесь идеи дают отличные результаты. Автором являюсь я сам, накопивший многолетний опыт работы в продажах и самосовершенствования.

Великолепное руководство, полное инсайтов и стратегий, которые помогут вам создать и развить успешный бизнес. Его автор, известный бизнес-тренер Александр Сергеевич Белановский, разработал уникальную систему "5 шагов и 8 ступеней", которая уже помогла более 50 000 людей заработать более 200 миллионов рублей свыше их основных доходов. В "Большой энциклопедии прямых продаж" вы найдете ценные рекомендации и методы, проверенные на практике, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе. Книга будет полезна не только молодым инструкторам и менеджерам, но и всем, кто желает научиться успешным сделкам при помощи системы "5i8".

В работе компании FranklinCovey была разработана инновационная методика "Продуктивные продажи", основанная на принципах великого Стивена Кови. Эта книга предлагает читателям уникальный подход, основанный на заботе о достижении успеха клиентами. Благодаря систематическому применению описанных в книге методов и навыков, специалисты в области продаж значительно повышают свою способность успешно закрывать сделки, а свежий ветер в отношениях между всеми участниками процесса приводит к взаимовыгодным результатам. Это преобразование повторяется снова и снова, становясь беспрецедентным восходящим циклом. Эта книга - первый шаг в познании этого цикла.

Эта книга представляет собой учебное пособие, специально разработанное для обучения будущих менеджеров по продажам в сфере промышленного оборудования и компонентов. В ней собраны материалы, которые помогут студентам изучить основные аспекты организации работы и эффективного управления в области проектных продаж. Авторы книги опираются на богатый практический опыт успешных менеджеров проектов в арматурных компаниях и компаниях, занимающихся продажей промышленного оборудования. Они деликатно переносят свои знания и навыки в эту учебную программу, позволяя читателям получить ценные инсайты и современные методы работы в этой конкретной сфере. Книга предоставляет подробное изложение основных аспектов менеджмента по продажам, включая разработку стратегии продаж, формирование команды, управление клиентскими отношениями, анализ и подготовку предложений, тактики переговоров, заключение и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Однако эта книга не является просто сухим справочником.

Книга "Эффективное управление продажами и заказами в сфере промышленного оборудования" представляет собой полное исследование организации работы менеджера по текущим продажам и обработке заказов. Автор подробно рассматривает все аспекты, связанные с работой в области поставок промышленного оборудования и компонентов. В основе книги лежит богатый материал, который охватывает все ключевые темы, необходимые для профессионального развития и достижения успеха в этой области. Автор предлагает множество практических рекомендаций и стратегий, основанных на его собственном опыте работы в данной сфере. Помимо этого, книга включает в себя материалы двух популярных дистанционных курсов – "Менеджер по продажам трубопроводной арматуры" и "Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов".

Книга Ильи Балахнина откроет вам невероятно увлекательный путь к пониманию того, как создать успешный бизнес. Иметь превосходный продукт и вкладывать средства в его продвижение – конечно, важно! Но ведь это только начало! Чтобы добиться действительно впечатляющих результатов, вам необходимо стать настоящим мастером встреч с потребителями. Знание принципов работы с путешествием клиента и умение выстраивать стратегию маркетинга, учитывая особенности поведения каждого клиента, станут вашими секретными оружиями. Будьте готовы не только удовлетворить потребности клиента, но и встретить его в каждой "точке контакта" – в момент возникновения потребности, в ходе совершения покупки и даже при оценке опыта использования вашего продукта. Илья Балахнин передает вам свои ценные знания и опыт, чтобы вы могли создать свою собственную "карту путешествия потребителя".

Книга известного бизнес-тренера и талантливого Продажника Владимира Якубы является ценным руководством в сфере продаж. Ведущий поясняет, что он провел обучение в огромном количестве городов и стран, гордясь своим опытом и достижениями. Отмечает, что он автор нескольких книг, фильмов и публикаций, и поражается, если его слушатели помнят количество стран, которые он посетил. Методы Владимира Якубы являются простыми и проверенными на практике, и он делится ими со своими читателями. Книга охватывает самые эффективные стратегии, которые помогут людям продавать на любом уровне, будь то высший руководитель или обычный менеджер, и независимо от места – будь то офис или территория "в поле".

Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.