Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 11
В эпоху перемен и доступности информации, необходимо приспосабливаться к новым реалиям и поискать новые подходы к продажам. Дмитрий Норка, опытный специалист с 30-летним стажем, утверждает, что будущее сбывания товаров и услуг принадлежит новому поколению продавцов – экспертам в своей области. Вернув внимание, доверие и лояльность клиентов, можно достичь успеха в современном бизнесе. В этой книге автор предлагает практические советы и рекомендации, которые помогут развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – наиболее мощным оружием в руках современного продавца. Автор подчеркивает важность слушать и слышать клиента, а также стать источником знаний в своей области.
"Ценные решения: Мастерство маркетинга для успешных предпринимателей" - захватывающая книга, написанная опытным маркетологом и бизнес-спикером Романом Тарасенко. В ней автор с особой четкостью и простотой представляет собранные за восемь лет работы методики маркетинга, которые без проблем можно применить в российской среде. "Ценные решения" является уникальным материалом, основанным на тренинге Тарасенко "Как работать с ценами, чтобы прибыль росла". Он удивительно доступно показывает, что грамотное ценообразование тесно связано с понятием ценности продукта. В книге анализируются успешные кейсы ведущих компаний и предлагается 16 эффективных стратегий для максимизации прибыли.
Книга "Искусство успешного оконного бизнеса" представляет собой неотъемлемый инструмент в арсенале владельцев оконных компаний и коммерческих директоров, стремящихся к увеличению процветания своего бизнеса. В ней представлены уникальные и проверенные на практике подходы и техники, позволяющие удвоить продажи и увеличить доходность в оконной сфере. Охватывая все аспекты предпринимательской деятельности в оконном бизнесе, эта книга поможет не только владельцам оконных компаний, но и тем, кто работает в области комплексного ремонта, строительства и предоставления услуг в этой сфере. Автор предлагает читателям четкий и последовательный план действий для привлечения новых клиентов, укрепления отношений с существующими и масштабирования бизнеса для дальнейшего успеха.
Книга "Автоворонки в интернете: революционный подход к маркетингу и продажам" представляет собой уникальное пособие от признанного эксперта в области маркетинга и автоматизации продаж - Марии Солодар. Автор, известная как успешный блогер и спикер на конференциях, а также основатель и руководитель успешного агентства Evo-publishing, представляет первое в своем роде русскоязычное издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в онлайн-среде. Книга предлагает уникальное решение в виде автоматизированных воронок - системы, которая позволяет установить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами для повышения объема продаж.
В современном мире бизнеса личные продажи играют огромную роль и определяют успех предприятия. Большинство компаний полагаются на этот канал продвижения и добиваются 90% своих продаж именно через него. Дополнительные методы, такие как интернет-маркетинг, директ-маркетинг, специальные мероприятия и выставки, украшают этот процесс, но не являются его главными движущими силами. Однако часто можно встретить российские компании, которые практически не занимаются управлением личными продажами, а полностью зависят от инициативы своих продавцов. Имеется представление о том, что продавцы сами знают, как продать; сами должны стремиться к большему объему продаж; достаточно лишь иметь активных продавцов и так далее.
Всегда стремясь к успеху в работе и личной жизни, необходимо овладеть основными принципами, лежащими в основе каждой успешной сделки. И, конечно, нельзя не учитывать, что все продажи – будь то продажа товаров, предоставление услуг, представление собственной точки зрения – основаны на взаимодействии и коммуникации между людьми. Чтобы быть эффективным в этом процессе и уметь убедительно выстраивать аргументацию, необходимо знать, как влиять на принятие решений окружающими и умело представлять информацию. В этой книге особое внимание уделяется коммуникациям и созданию собственного бренда. Кроме того, в книге приводятся разнообразные способы расширения своей сети контактов, поиска и привлечения новых клиентов, а также проведение успешных переговоров и заключение выгодных сделок.
Эта книга - незаменимый помощник для новых тренеров, которым приходится сталкиваться с необходимостью разработки тренировочных программ. Она представляет собой целый комплекс готовых материалов, включающих в себя лекции, задания, упражнения и ролевые игры - все, что необходимо для эффективного и интересного тренинга. Как бонус, в книге вы найдете необходимые карточки для проведения ролевых игр. Автор также обратил внимание на специфику каждой компании и предоставил указания о том, какие задания стоит включить в программу, чтобы она максимально соответствовала потребностям вашей организации. Книга направлена на обучение навыкам продаж и может быть применена как в розничных, так и в оптовых компаниях.
Эта уникальная книга призвана раскрыть все тайны и специфику технологий продаж и продвижения турпродукта. Она освещает важные юридические и организационные аспекты, связанные с туристическими продажами и эффективным размещением турпродукта на рынке туристических услуг. Но ее ценность заключается не только в том, что она рассматривает техническую сторону процесса продаж, но также касается психологических и методологических аспектов, а также оценивает значимость их применения в российском туристическом бизнесе. Вся теория, изложенная в этом учебнике, была усиленна практическими примерами и статистическими выкладками, а также были предоставлены ссылки на текущие законодательные нормативные документы.
Эта захватывающая книга откроет вам уникальную возможность погрузиться в мир успешных продаж и мастерства в коммуникации. Джордан Белфорт, непревзойденный эксперт в сфере продаж, делится своими секретами успеха и предлагает читателю пошаговую инструкцию по овладению передовой системой, которая помогла ему самому и его клиентам заработать состояние. В этой книге вы откроете для себя мастерство становления классными продавцами, великолепными переговорщиками, успешными мастерами закрытия сделок, предприимчивыми предпринимателями и влиятельными ораторами. Белфорт раскрывает свою удивительно простую и одновременно эффективную систему продаж, которая, при правильном применении, способна заполучить успех практически за несколько дней. Вдохновляющая и требующая действия, эта книга представляет собой источник мудрости и знаний, который откроет вам глаза на скрытые возможности в сфере продаж и бизнеса.
Эту книгу можно назвать настоящим проводником в мире успешных продаж и строительства бизнеса в сфере сетевого маркетинга. Здесь вы найдете не только теоретическую базу, но и практические советы, основанные на 50 реальных кейсах. Автор представляет 100 речевых клише и стратегий, которые помогут вам превратить потенциального клиента в незаменимого члена вашей команды. Основная цель этой книги - помочь вам разобраться в тонкостях коммуникации и понять, почему некоторые люди трудно понимают друг друга. Вы сможете преодолеть яркое сопротивление и недоверие со стороны собеседника, презентуя свои идеи или аргументы ясно и четко.
В самой увлекательной книге, наполненной великими открытиями и удивительными методиками, автор без преувеличения раскрывает перед вами сокровенные тайны системы Уколовой. Ознакомившись с ними, вы получите нескончаемый запас знаний, применимых в любой сфере деятельности, будь то B2B или B2C рынок. Сделав смелый шаг вперед, вы обретете ключи к успеху и процветанию вашей компании. Эта непревзойденная книга подарит вам 30 магических ключей, способных разблокировать замки выручки компании, заставить ее стремительно набирать обороты и восстановить связь с потерянными клиентами. Вы научитесь настраивать воронку продаж таким образом, чтобы каждый этап был спроектирован с ошеломляющей точностью.
"Мастерство взаимодействия с клиентами: секреты успешных продавцов и менеджеров. Это уникальное пособие было создано специально для профессионалов, занимающихся клиентскими отношениями, включая менеджеров по продажам и специалистов смежных профессий. Автор, который сам является топ-менеджером, с 20-летним безупречным опытом в крупных международных компаниях вроде Abbott Laboratories и Pierre Fabre Madiсament Production, делится своими наследиями и успешными стратегиями, которые помогли ему достичь личных рекордных продаж. В этой книге вы найдете методы и техники продаж, которые помогут вам структурировать ваш процесс работы с клиентами и повысить эффективность вашей коммуникации.
Эта книга, которая сейчас у вас в руках, является исключительной в своем роде среди множества подобных изданий, доступных на книжном рынке. Ее содержание основано на моем богатом профессиональном опыте в области продаж. Здесь вы найдете надежные и проверенные методы работы с клиентами, а также умные советы, подкрепленные многолетней практикой множества менеджеров. Не только менеджеры, занимающиеся продажами, найдут в этой книге ценные советы и рекомендации, но и владельцы бизнеса смогут обрести ценные знания. Менеджеры смогут улучшить свои профессиональные навыки и увидеть свои собственные ошибки при взаимодействии с клиентами, в то время как владельцы бизнеса получат информацию о причинах неэффективных продаж, объясненных ниже. Следуя конкретным стратегиям и методам, изложенным в данной книге, вы сможете найти свое место в компетитивной сфере продаж и достичь успешных результатов.
Данный исключительный пособник представляет собой ценный и необходимый ресурс для всех дистрибьюторов компаний, которые занимаются продажей товаров и услуг. Эта книга, независимо от опыта, будет интересна и полезна как новичкам, так и опытным специалистам. Вместо того чтобы просто предоставить уникальный каталог продуктов, автор сфокусировался на обучении конкретным навыкам работы с каталогом. Автор щедро делится простыми и реально эффективными способами и методами работы с каталогом, которые обеспечат лучшие результаты в продажах. Он советует не просто обладать новейшим каталогом, но и уметь использовать его по максимуму.
Данная книга, разделенная на две части, предлагает читателю все необходимые инструменты и знания для успешных корпоративных продаж. Первая часть основывается на пошаговой технологии, которая детально представляет стратегии в выявлении ключевых участников сделки и последовательность шагов, необходимых для достижения гарантированного результата. Автор дополняет эту технику разнообразными примерами из реального бизнеса, чтобы помочь читателям применять эти методы на практике. Вторая часть книги посвящена психологии продаж и ее влиянию на продавца. Здесь автор обращает внимание на внутренние преграды, страхи и конфликты, которые могут мешать успешно заниматься активными продажами.
Ваше заведение ожидает большой успех с помощью этой книги! После ее прочтения вы научитесь привлекать внимание потенциальных клиентов, повышая их осведомленность о вашей пиццерии в кратчайшие сроки. Вам будет доступна уникальная возможность построить эффективную систему продаж, обеспечивая стабильный доход для развития вашего предприятия и удовлетворяя собственные потребности и желания. Эта книга предлагает вам незаменимый инструментарий, который поможет вам научиться рассматривать увеличение продаж как настоящую науку. Вы научитесь работать с ключевыми показателями формулы продаж, разрабатывая четкие процессы в каждом аспекте вашего бизнеса. Однако, самое главное открытие, которое вы сделаете, - это понимание того, что истинным героем вашей пиццерии является тот, кто взаимодействует с покупателем - будь то продавец, официант или водитель доставки.
Книга, которую вы держите в руках, предназначена для тех, кто ощущает трудности в продажах и не знает, как справиться с ними. Ответы на эти вопросы вам может дать автор данной книги. Здесь вы найдете решение, если вы сталкиваетесь с трудностями при прохождении секретаря, не можете понять желания клиента или не знаете, какие подходы и техники помогут вам убедить покупателя после отказа. Эта книга станет полезным источником информации для начинающих продавцов, а также для тех, кто долгое время работает в этой сфере. Автор не только рассматривает различные методы и техники продаж, но и представляет ситуации из реальной жизни каждого продавца.
"Познайте всех секретов успешных продаж с помощью этой книги! Здесь вы найдете драгоценные рекомендации, которые превратят вас в настоящего профессионала в сфере коммерции. В ней я собрал исчерпывающий дайджест полезных навыков и знаний, необходимых в современном бизнесе. Если ваша цель - получать высокий доход, то вам просто необходимо овладеть этой книгой. Она станет вашим верным учителем, а применение его на практике откроет вам великие возможности. После прочтения вы убедитесь, что все прописанные здесь идеи дают отличные результаты. Автором являюсь я сам, накопивший многолетний опыт работы в продажах и самосовершенствования.
Великолепное руководство, полное инсайтов и стратегий, которые помогут вам создать и развить успешный бизнес. Его автор, известный бизнес-тренер Александр Сергеевич Белановский, разработал уникальную систему "5 шагов и 8 ступеней", которая уже помогла более 50 000 людей заработать более 200 миллионов рублей свыше их основных доходов. В "Большой энциклопедии прямых продаж" вы найдете ценные рекомендации и методы, проверенные на практике, которые помогут вам достичь успеха в бизнесе. Книга будет полезна не только молодым инструкторам и менеджерам, но и всем, кто желает научиться успешным сделкам при помощи системы "5i8".