Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 8
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Книга "Мастерство переговоров: уникальный тренинг для успешных продавцов" представляет собой незаменимый инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Автор этой книги - признанный эксперт в области переговорной психологии Игорь Рызов. Он не только опытный тренер, но и дважды обладатель престижной премии "Деловая книга года в России". В своей книге Игорь Рызов пробудит в вас невероятную силу и уверенность, позволяющую выйти победителем из самых сложных переговоров. Он поделится с вами своими уникальными методиками и секретами, позволяющими заключать сделки любого уровня. Страницы этой книги будут наполнены ценными советами, практическими упражнениями и интересными историями из опыта автора. Читая эту книгу, вы научитесь распознавать тонкие намеки и подводные камни в переговорах, преодолевать сопротивление и добиваться своих целей.
В представленном литературном произведении представлены систематизированный анализ процесса совершения успешных продаж и детальное изучение всех факторов, влияющих на итоговый результат в области личных продаж. Автор в своей книге сознательно отмечает, что она не является мгновенным рецептом для становления великим продавцом, поскольку навык продажи требует приобретения опыта и его практического использования. Однако, автор гарантирует, что данная книга поможет читателю более глубоко исследовать и понять увлекательный процесс продажи. Она позволит расширить самосознание, анализируя текущие ошибки в работе с клиентами.
Книга «Секреты заключения сделок» - важное руководство для успешного продавца, написанное Зигом Зигларом. Автор, известный гуру продаж, начал свою карьеру с универсума коммивояжера и благодаря своим наблюдательностям и психологическому анализу, достиг высоких позиций в компании Automotive Performance. В своей книге Зиглар предлагает читателю свои наиболее ценные мысли, идеи и кейсы на протяжении различных глав. "Секреты заключения сделок" помогут профессиональным продавцам узнать необходимые качества, которыми они должны обладать, чтобы процветать в своей сфере. Книга также освещает важность понимания психологии покупателя и нахождения индивидуального подхода к каждому из них.
Чет Холмс представляет свою книгу «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» как истинное руководство по управлению бизнесом. Вместе с автором читатели смогут раскрыть секреты эффективной организации и повысить прибыльность своей компании вдвое. В книге представлены десятки ценных мыслей, примеров и кейсов, которые помогут читателям системно подойти к управлению своим бизнесом. Одной из ключевых идей автора является оптимизация тайм-менеджмента для достижения оптимального ритма работы. Чет Холмс рекомендует четко планировать работу с персоналом, избавляться от неэффективных элементов и создавать команду, способную постоянно развиваться и двигаться вперед.
Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца.
В книге "Три диалога о ценности" представлены самые ценные идеи и ключевые методы взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продажи. Авторы, работающие в успешной маркетинговой компании Corporate Visions, предлагают уникальные приемы, разработанные на основе науки принятия решений и подтвержденные на практике. В книге обсуждаются три основных элемента цикла продажи, которые позволят менеджеру по продажам представить уникальность своего предложения и превосходство над конкурентами. Важным аспектом продаж является искусство рассказывания, однако только это недостаточно для успешного завершения дела.
Эта книга представляет собой сокращенную и улучшенную версию бестселлера Джордана Белфорта "Метод Волка с Уолл-стрит: откровения лидера в мире продаж". Она содержит только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры этого знаменитого автора. Джордан Белфорт - выдающийся бизнесмен, известный своим талантом в продажах, мотивационными выступлениями и зловещей репутацией. Этот живописный персонаж, знаменитый своими нечестными делами, вдохновил Мартина Скорсезе на создание фильма "Волк с Уолл-стрит". В своей книге "Мастерство убеждения, влияния и успеха" Белфорт представляет свою уникальную концепцию продаж, которую он успешно обучает по всему миру.
В условиях современного общества, характеризующегося уменьшением доходов населения и усилением конкуренции среди компаний, создание положительного клиентского опыта (CX) становится ключевым фактором для успеха бизнеса. Лидеры и стратеги, оперативно адаптирующиеся к новым реалиям, уже давно поняли, что потребители - это не просто источник быстрой прибыли, а долгосрочные инвесторы в лояльность к компании. Знания и навыки, представленные в этой книге, помогут руководителям и менеджерам повысить качество взаимодействия с клиентами. Customer Experience Innovation, инновационная методика Роберта Дью, зарекомендовала себя как прорыв в области развития клиентского опыта.
Вновь выпущенная книга представляет собой набор руководств и практических советов от разработчиков, которые специализируются на создании и управлении управляющими компаниями. В ней детально рассматриваются сложности и преуспевающие методы взаимодействия между застройщиками, управляющими компаниями и жильцами. Этот гид поможет девелоперам сохранить высокий уровень качества своих объектов, создав комфортное пространство для жизни и превратив клиентов в преданных посолов их бренда. Важнейшей целью книги является превращение управляющих компаний из ненужной обузы в процветающие бизнес-единицы, способные увеличить объем продаж и создать конкурентный и привлекательный рынок управления жилыми домами на протяжении всей страны.
Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" охватывает все аспекты успешной продажи и помогает разобраться в сути этого дела. Автор пособия, Марат Салихов, является признанным экспертом в области финансового планирования и развития бизнеса Индустрии 4.0. В своей книге он делится своими знаниями и опытом, помогая читателям освоить искусство влияния на мнение других людей и внушить им желание действовать. Книга "Искусство продаж: простые и эффективные приемы" дает ясное представление о том, что такое продажи и как стать успешным продавцом. Она содержит практические советы и инструкции, которые помогут читателям достичь высоких результатов в сфере продаж.
Книга, наполненная полезными советами и исследоваемыми методами, которые могут помочь вам увеличить вашу прибыль. Автор, опытный эксперт в области бизнеса, успешно помогал компаниям удваивать свою прибыль за годы своей практики. Все его результаты подкреплены актами и проверены на практике. Она является настоящей находкой, особенно для тех, кто стремится добавить в свою копилку больше денег. Книга дает вам возможность воспользоваться уникальной ситуацией на рынке и оказаться впереди конкурентов. В ней содержится семь действенных методик, которые позволят вам сохранять и расширять бизнес. Будь вы владельцем компании, коммерческим директором или руководителем отдела продаж, эта книга безусловно будет полезной вам.
Успех каждой компании основан на лояльности ее клиентов. Они становятся неофициальными посредниками, делятся своим опытом и рекомендуют товары и услуги своему окружению. Компания, способная контролировать и управлять лояльностью клиентов, имеет конкурентное преимущество. Но как начать разговор о своем бренде? Как проникнуть к клиентам, чтобы они приблизились к покупке? Исследуйте секреты сарафанного маркетинга, комплексного подхода, который позволяет эффективно вступить в диалог с вашей аудиторией. В книге "Сарафанное радио: крылатые слова маркетинга" представлена пошаговая инструкция по применению сарафанного маркетинга в любом бизнесе.
Книга "Продавайте с удовольствием! Инструменты эффективных продаж в индустрии красоты" от Владислава Вавилова - это незаменимое руководство для специалистов бьюти-индустрии, желающих повысить свою эффективность в продажах и достичь финансового успеха. Автор, известный бизнес-тренер и опытный мастер бьюти-индустрии, делится своими профессиональными секретами по обретению знаний и навыков, необходимых для увеличения продаж и удовлетворения потребностей клиентов в полной мере. Книга рассматривает различные аспекты продаж в индустрии красоты - от разработки эффективных стратегий до особенностей взаимодействия с клиентами.
Эта книга – результат увлекательного погружения в мир искусства продажи, вдохновленного талантливыми менеджерами и их руководителями. В ней автор исследует техники и приемы, благодаря которым эти профессионалы смогли достичь успеха там, где другие впали в отчаяние. Через кейсы, методы и уловки из различных сфер нашей повседневной жизни, читатель получает возможность понять главное правило - «Нет» может стать «Да». Если вы уже являетесь опытным продавцом и обладаете непременными навыками убеждения своих клиентов, в этой книге вы, вероятно, найдете подтверждение своего опыта и знакомые методы, которые вы успешно используете уже продолжительное время.
Энергичная и остроумная, книга "Активные продажи" предлагает уникальный взгляд на мир продаж и общения с клиентами. Автор не только представляет множество инновационных методов продаж, но и приводит конкретные примеры их успешного применения. Здесь вы найдете все, что нужно для эффективного общения с клиентами и успешной реализации товара или услуги. Особенность этой книги заключается в ее системности и целостном подходе к продажам. Она позволяет взглянуть на продажи как на искусство, в котором важны не только технологии, но и умение находить общий язык с клиентом. Использование яркого юмора и неожиданной иронии сделали путешествие по страницам этой книги познавательным и увлекательным. Кроме того, "Активные продажи" подходят как опытным профессионалам, так и начинающим.
В современном бизнесе понятие "впечатление" стало неотъемлемой частью компаний. Компания Adobe призывает своих клиентов "сделать впечатления своим бизнесом", а авиакомпания Delta гордится тем, что предоставляет "уникальные впечатления от полета с Delta". Впечатления играют ключевую роль для потребителей, они определяют желание совершить покупку или сотрудничать с бизнесом. Если впечатления положительны, клиенты захотят вернуться к вам снова и рекомендовать вас другим. Авторы книги, Роберт Россман и Мэтью Дюрден, утверждают, что впечатления можно аккуратно создавать и формировать. Создание дизайна впечатлений является захватывающей наукой, которая приносит прибыль.
В новом увлекательном руководстве "Продавец-ниндзя: мастерство продаж без агрессии" Ларри Кендалл презентует уникальную концепцию, ориентированную на потребности клиента. Замеченное им неэффективное применение агрессивных методов продаж позволило создать новую стратегию, которая стала основой для успешных сделок. После того, как Ларри обучил своих коллег, его методика завоевала уважение и распространилась на тысячи других продавцов по всему миру. В своей книге "Продавец-ниндзя: путь к мастерству" Ларри Кендалл подробно раскрывает принципы мягких продаж и предлагает практические рекомендации для их применения.
Эта книга - не просто учебное пособие, а настоящий путеводитель в мире администрирования детского центра, написанный привлекательным и понятным языком. Ее страницы обеспечат начинающему администратору всестороннюю информацию, необходимую для становления востребованным профессионалом, на которого может положиться ваша команда. Прочитав эту книгу, ваш администратор будет всегда четко знать, как реагировать и что отвечать, легко составлять убедительные тексты, не испытывать страха перед вызовами и сложными клиентами, а говорить с уверенностью и деловой легкостью. В результате, клиентская база вашего центра будет постоянно расти.