Ключевые идеи книги: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Эрик Питерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит, Шерил Джоффрион

В книге "Три диалога о ценности" представлены самые ценные идеи и ключевые методы взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продажи. Авторы, работающие в успешной маркетинговой компании Corporate Visions, предлагают уникальные приемы, разработанные на основе науки принятия решений и подтвержденные на практике. В книге обсуждаются три основных элемента цикла продажи, которые позволят менеджеру по продажам представить уникальность своего предложения и превосходство над конкурентами. Важным аспектом продаж является искусство рассказывания, однако только это недостаточно для успешного завершения дела. Чтобы убедить покупателя, нужно продемонстрировать специфическую ценность вашего продукта, подчеркнуть, чем он отличается от других на рынке и как он конкретно подходит данному клиенту. В книге вы найдете готовые стратегии и методы, которые помогут вам привлечь клиента и вести эффективное взаимодействие. Чтобы узнать, как создать реальную ценность для потенциальных клиентов, выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития своего бизнеса, выделить свое предложение среди аналогов конкурентов и установить успешный контакт с руководством покупающей компании, обратите внимание на эту книгу. Она даст вам не только необходимые знания и навыки, но и поможет построить стратегию продажи и убедительно аргументировать цену, опираясь на созданную вами ценность решения. Эрик Петерсен, Тим Ристерер, Конрад Смит и Шерил Джоффрион - признанные эксперты в своей области, работающие в маркетинговой компании Corporate Visions, которая активно применяет науку принятия решений в своей деятельности. Среди клиентов компании такие крупные организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие. В книге авторы делятся своими многолетними знаниями и опытом, помогая вам стать успешным продавцом и создать уникальную ценность для своих клиентов.