Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 7
Эта книга - не просто учебное пособие, а настоящий путеводитель в мире администрирования детского центра, написанный привлекательным и понятным языком. Ее страницы обеспечат начинающему администратору всестороннюю информацию, необходимую для становления востребованным профессионалом, на которого может положиться ваша команда. Прочитав эту книгу, ваш администратор будет всегда четко знать, как реагировать и что отвечать, легко составлять убедительные тексты, не испытывать страха перед вызовами и сложными клиентами, а говорить с уверенностью и деловой легкостью. В результате, клиентская база вашего центра будет постоянно расти.
В этой увлекательной книге представлены все необходимые аспекты продаж и профессионального развития продавцов. От концепции продажи до эффективного управления, вы найдете все, что нужно для достижения успеха в этой отрасли. Автор внимательно исследует различные стили продажи, предлагая читателям непревзойденную информацию и инструменты для разработки своего собственного стиля. Книга также подробно описывает ключевые шаги в процессе продажи и предлагает практические советы для их успешной реализации. Но это еще не все – автор также обсуждает, как адаптировать продукт к разным ситуациям и как проводить эффективные презентации в прямых продажах.
Если вы хотите стать настоящим профессионалом в области продаж, то эта книга станет незаменимым помощником для вас. В ней авторы подробно рассказывают о науке успешных продаж, начиная с первоначального знакомства с клиентом и заканчивая обслуживанием после покупки. Один из главных акцентов книги состоит в том, что она предлагает шесть этапов, в которых авторы предлагают десятки аргументов, чтобы убедить вас в том, что ваш продукт - лучший на рынке. Здесь вы найдете не только аргументы в пользу продукта, но и в пользу вашей компании и сотрудников. Авторы также приводят множество примеров из своей практики, чтобы помочь вам лучше понять и применить принципы успешных продаж. Особенностью этой книги является то, что она представляет собой своеобразный конструктор, который поможет вам создать эффективную модель вашей дистрибуции.
Данный том, представленный перед вами, поражает своим обширным покрытием вопросов искусства переговоров, которое является неотъемлемой частью современного делового мира. Он безусловно станет неотъемлемым помощником для специалистов, занимающихся продажами и проведением переговоров, но его применение не ограничено только этим сегментом деловой деятельности. Все, кто стремится активно продвигать себя и свои услуги на современном рынке, найдут ценную информацию, непременно применимую в случае успешного ведения переговоров. В этой книге вы найдете множество глав, которые позволят вам вникнуть в саму суть переговорного процесса.
Новая эпоха продаж: обзор мультимедийной стратегии успеха У игроков в сфере продаж трудные времена. Конкуренция выше всяких пределов, а методы работы, использованные ранее, уже неэффективны. Звонки всё больше начинают досаждать потенциальным покупателям, а электронная почта становится местом, которое они обходят стороной уже на протяжении недель. Вместо этого, социальные сети и мессенджеры уверенно занимают центральное место в их смартфонах и компьютерах. WhatsApp и Facebook Messenger предлагают удобство, простоту и неотъемлемость, которые так нужны для успешных продаж! Сегодня наступило время мультимедийной стратегии, которая включает в себя тонкое сочетание звонков, писем, встреч и – общения в мессенджерах и социальных сетях.
Книга, название которой вызывает некоторую озабоченность, обещает представить новый подход к современным методам продаж. Автор уверяет, что в современных условиях жесткой конкуренции, сдержанные и мягкие методы уже не действуют. Более пассивные предприниматели терпят убытки и теряют свои позиции на рынке. Вместо этого, автор предлагает применять особую «зомбо»-технологию, которая позволит продавать любой продукт или услугу с максимальной эффективностью. Этот способ продаж базируется на психологическом воздействии на клиента, незаметном для него самого, но позволяющем ему сделать покупку с уверенностью, что это было его собственное решение.
Популярная книга Frank Bettger под названием "Превзойдя неудачников, достигну преуспеха в коммерции" является сокращенной версией его личного рассказа о том, как он смог преодолеть трудности и стать успешным продавцом. Фрэнк Беттджер начал свою карьеру в 29 лет как неудачный продавец страховых услуг, лишенный формального образования. Однако, к 40-летнему возрасту он уже владел роскошным загородным поместьем, значительными финансовыми сбережениями и пользовался репутацией одного из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке. В своей книге Беттджер позволяет читателям заглянуть за кулисы его успеха и предлагает ценные идеи, кейсы и примеры по наиболее значимым аспектам продаж.
Эта невероятно увлекательная книга перенесет вас в мир торговли и продаж, где автор, известный своими невероятными достижениями, поделится с вами своими уникальными стратегиями и системами, которые помогли ему продать огромное количество автомобилей. Вас ожидают секреты успешной сделки, способы разведывания и анализа данных о клиентах для поддержания постоянных продаж, а также особая методика использования сотрудничества и взаимодействия с другими людьми в процессе продажи. Автор также исследует пять эффективных способов превращения потенциального клиента в лояльного покупателя, раскрывая секреты, которые помогут вам увеличить вашу клиентскую базу и поднять свою карьеру на новый уровень.
Новая книга, предлагаемая вам, представляет собой уникальное руководство по созданию успешного и прибыльного бизнеса. Разработанное командой экспертов, оно поможет вам изучить и внедрить стратегии и методы, призванные установить надежные профессиональные отношения с вашими клиентами и обеспечить конкурентоспособность вашей компании. Основной фокус этой книги – на создании сервиса, который отражает заботу и внимание к каждому клиенту, как к самому дорогому человеку. Авторы предлагают простые и понятные техники, которые помогут вам сделать ваш сервис клиентоориентированным, эффективным и продающим. Они убеждают своих читателей в том, что работа с удовольствием и принос покупателям не только полезность, но и высокий эмоциональный заряд, являются неотъемлемой частью успешного бизнеса.
Данная книга представляет собой источник вдохновения и надежной поддержки для предпринимателей, либо тех, кто планирует открыть собственное предприятие в сфере оконных компаний. Она также предназначена для тех, кто уже принял решение закрыть свой бизнес и не испытывает сомнений в своем решении. Автор, имеющий богатый практический опыт инженера-замерщика за пятнадцать лет, предлагает непревзойденную поддержку и советы не только для руководителей предприятий в данной области, но и для тех, кто только начинает свой путь и стремится исследовать неисчерпаемые возможности этой отрасли. Не похожая на большинство книг, посвященных данной тематике, в данной произведении акцент сделан на технике продаж металло-пластиковых изделий, учитывая российскую реальность, менталитет, воспитание и традиции, в отличие от западных моделей, которые не всегда применимы в нашей стране.
Эту книгу можно назвать настоящим практическим сокровищем знаний о продажах металлопластиковых изделий и сервиса, связанного с ними. Кристаллизованный опыт автора, накопленный за пятнадцать лет работы инженером по замерам, представлен в этом пособии в виде полезных советов и незаменимых практических навыков. Эта книга будет полезна как для управляющих оконных компаний, которые имеют большой опыт работы в этом направлении, так и для тех, кто только начинает бросать вызов этой сложной и захватывающей сфере бизнеса. Автор уделяет особое внимание обучению своих сотрудников и делится эффективными методиками, помогающими достичь успеха в сфере продаж.
Привлекательное управление командой продаж является фундаментальным стержнем, определяющим коммерческую динамику и успех бизнеса. Счастливая обладательница опыта в области управления персоналом, известная HR-специалистка Светлана Иванова, в своей последней книге освещает все аспекты работы с командой продавцов: начиная с точного определения требований к отделу и отбора идеальных кандидатов, заканчивая эффективным руководством, стимулированием, развитием и корректировкой поведенческих проблем сотрудников. В замечательной книге удивительно объединены практичное руководство и ключевые особенности, представленные в теоретическом минимуме и множестве примеров, упражнений и учебных случаев, которые призваны помочь читателю на пути к успеху.
В новой увлекательной книге Камиля Калимуллина "Трафик в интернете: загадки и решения" автор раскрывает тайны неэффективности рекламы в онлайне и постоянного роста стоимости трафика. Опытный онлайн-предприниматель с более чем двадцатилетним стажем, основатель успешной платформы "Адвантшоп", дает читателям возможность прикоснуться к его экспертизе и научиться правильно управлять потоком посетителей для увеличения прибыли. В отличие от других книг на эту тему, "Трафик в интернете: загадки и решения" не предлагает "волшебных" инструментов, которые могут оказаться временными или устаревшими. Здесь вы найдете полноценную стратегию работы с трафиком, основанную на ясном понимании принципов и тенденций онлайн-рынка.
Книга, которую вы держите в руках, является исключительным руководством по искусству продаж. Автор, вложив в нее многие годы своего труда и опыта, предлагает читателям взглянуть на продажи с новой стороны. Без использования типичных "продающих" приемов, он предлагает уникальный и простой подход, основанный на своих собственных наблюдениях и изучении того, как другие продавцы работают. Все секреты и техники, которые сделали автора успешным в сфере продаж, были тщательно воссозданы в страницах этой книги. Каждая глава была проработана в течение трех лет, и автор неоднократно возвращался к ним, чтобы усовершенствовать и расширить свои идеи. Если вы имеете хоть какое-то отношение к сфере продаж, то это произведение непременно заинтересует вас.
В новом захватывающем путеводителе "ПИКАП-ПРОДАЖИ" Алексей Речкалов, эксперт в области развития компаний, представляет уникальную методику, основанную на стратегиях успешных обольстителей. Он утверждает, что заключение сделок очень похоже на заманчивые искушения женского обаяния. Вот почему менеджерам по продажам следует воспользоваться перспективами, предложенными опытными соблазнителями. В этом удивительном руководстве вы узнаете, как умело очаровывать клиентов так же, как это делает герой известного фильма "Метод Хитча". Алексей Речкалов, опытный профессионал с богатым опытом в области стартапов и антикризисного управления, предложит вам бесценные навыки, позволяющие выявлять и удовлетворять потребности покупателей, проводить великолепные переговоры и осуществлять нестандартные продажи с уверенностью. В "ПИКАП-ПРОДАЖАХ" вы найдете не только десятки эффективных советов, но и внушительный объем фундаментальных знаний, позволяющих осуществлять великолепные продажи.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
"Продажи и деньги: книга, которая открывает новые горизонты в мире коммерции. Автор Дмитрий Мельников, великолепный предприниматель и основатель успешной компании, делится своими секретами успеха. Он погружает читателя в самые глубины процесса продажи, раскрывая те аспекты, которые неизвестны даже опытным продавцам. Более 40% уникального материала, который никогда не встретишь в литературе по продажам или на тренингах. Это настоящая сокровищница личного опыта автора, который начал свой бизнес из грязного подвала и сумел превратить его во всемирно известную компанию, занимающую лидирующие позиции в сфере спортивных товаров. Книга погружает читателя в мир продаж и денег, в мир самых важных компонентов успешного бизнеса.
Книга «Управление продажами: модель оценки эффективности системы продаж» Алексея Назарова представляет собой ценное пособие для бизнес-консультантов и менеджеров, которые стремятся совершенствовать процессы продаж в своей компании. Автор предлагает читателям уникальную модель, которая поможет оценить и анализировать эффективность системы продаж на всех ее уровнях – от глобальных целей компании до работы отдельных менеджеров. В книге представлены различные методики, кейсы и решения, которые помогут разобраться с возникающими проблемами и сложностями на каждом этапе. Назаров дает практические рекомендации, как применить модель в своей компании, используя ее как надежный инструмент для анализа и оптимизации.
"Отличаясь своим богатым опытом и успешными практиками, Максим Шаргородский является одним из самых уважаемых специалистов в сфере создания эффективных и основанных на прибыли отделов продаж в онлайн-школах. В его карьере работал с лидерами индустрии, такими как Катя Гуру, основатель "Клуба лучшей жизни", Мария Азаренок, выдающийся стратег в области личного бренда и управляемой публичности, и Виктория Шергина, создатель ведущей школы по инвестициям. Читая эту книгу, вы откроете для себя не только ключевые принципы формирования ценности для клиентов и мастерство продажи продукта, но и узнаете о четырех основных мотивах, побуждающих людей к покупке, чтобы точно попасть в цель и гарантировать успех.
В современном мире интернет-бизнеса все труднее достичь успеха. Не смотря на покупку рекламы, сайты и лендинги перестают быть эффективными инструментами. При этом, стоимость трафика только увеличивается, и каждый предприниматель стремится максимально монетизировать своих клиентов. Если вы ищете ответы на эти проблемы, то новая книга от опытного онлайн-предпринимателя с 20-летним опытом в этой отрасли, основателя платформы «Адвантшоп», именно то, что вам нужно. В этой книге автор берет на себя роль эксперта и подробно рассказывает о построении эффективной системы продаж с использованием воронок. Он открывает секреты создания современной системы, начиная от размещения рекламы и заканчивая процессом совершения покупки.