Ключевые идеи книги: Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант. Фрэнк Беттджер

Популярная книга Frank Bettger под названием "Превзойдя неудачников, достигну преуспеха в коммерции" является сокращенной версией его личного рассказа о том, как он смог преодолеть трудности и стать успешным продавцом. Фрэнк Беттджер начал свою карьеру в 29 лет как неудачный продавец страховых услуг, лишенный формального образования. Однако, к 40-летнему возрасту он уже владел роскошным загородным поместьем, значительными финансовыми сбережениями и пользовался репутацией одного из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке. В своей книге Беттджер позволяет читателям заглянуть за кулисы его успеха и предлагает ценные идеи, кейсы и примеры по наиболее значимым аспектам продаж. Книга, написанная более 70 лет назад, до сих пор актуальна для торговых агентов и продавцов в любой сфере, будь то страхование, автомобили или даже пирожки. Читатели найдут в книге реальные секреты успешных продаж, которые превратили жизнь Фрэнка Беттджера из неудачи в безумный успех. Они узнают, как овладеть и эффективно использовать 11 этапов процесса продаж, а также понять, как превратить скептически настроенных клиентов в преданных покупателей и успешно осуществлять закрытие сделок. Несмотря на все трудности, с которыми ему пришлось столкнуться, Фрэнк Беттджер разработал собственную систему успешных продаж благодаря его опыту и упорству. Книга является результатом его более чем 40 000 успешно заключенных договоров, что эквивалентно пяти выгодным встречам с клиентами каждый день в течение более чем двадцати пяти лет. Это свидетельствует о его компетенции и дает ему право советовать и писать о теме успешных продаж.