Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 13
Книга "THE SALES ADVANTAGE (How to Get It, Keep It, and Sell More Than Ever)" представляет собой незаменимый руководство для торговых агентов и всех, кто заинтересован в улучшении своих навыков продаж. Авторы Дейл Карнеги и Ассоциация предоставляют проверенную и эффективную методику достижения преимущества в торговле (ДПТ), которая позволит увеличить объемы продаж, преодолеть сопротивление потенциальных покупателей и добиться успеха в современном конкурентном мире. Независимо от вашего опыта работы в торговле, эта книга поможет вам развить навыки и стратегии, необходимые для успеха в современной торговле, где технологии и изменяющиеся требования потребителей создают новые вызовы и барьеры.
Данная книга является неотъемлемым инструментом для всех, кто стремится создавать привлекательные презентации и уверенно выступать перед публикой. Часто проблема не заключается в сложности или бессмысленности презентаций, а в отсутствии универсального "золотого стандарта". Автор этого произведения истинный гуру в области составления увлекательных презентаций. Он предоставляет проверенные способы, помогающие сделать ваше выступление по-настоящему увлекательным и получить одобрение публики. Эта книга изменит ваше представление о том, что такое "хорошая" презентация и научит вас создавать контент, способный впечатлить аудиторию до глубины души.
В современном бизнесе понятие "впечатление" стало неотъемлемой частью компаний. Компания Adobe призывает своих клиентов "сделать впечатления своим бизнесом", а авиакомпания Delta гордится тем, что предоставляет "уникальные впечатления от полета с Delta". Впечатления играют ключевую роль для потребителей, они определяют желание совершить покупку или сотрудничать с бизнесом. Если впечатления положительны, клиенты захотят вернуться к вам снова и рекомендовать вас другим. Авторы книги, Роберт Россман и Мэтью Дюрден, утверждают, что впечатления можно аккуратно создавать и формировать. Создание дизайна впечатлений является захватывающей наукой, которая приносит прибыль.
В новом увлекательном руководстве "Продавец-ниндзя: мастерство продаж без агрессии" Ларри Кендалл презентует уникальную концепцию, ориентированную на потребности клиента. Замеченное им неэффективное применение агрессивных методов продаж позволило создать новую стратегию, которая стала основой для успешных сделок. После того, как Ларри обучил своих коллег, его методика завоевала уважение и распространилась на тысячи других продавцов по всему миру. В своей книге "Продавец-ниндзя: путь к мастерству" Ларри Кендалл подробно раскрывает принципы мягких продаж и предлагает практические рекомендации для их применения.
Эта книга - не просто учебное пособие, а настоящий путеводитель в мире администрирования детского центра, написанный привлекательным и понятным языком. Ее страницы обеспечат начинающему администратору всестороннюю информацию, необходимую для становления востребованным профессионалом, на которого может положиться ваша команда. Прочитав эту книгу, ваш администратор будет всегда четко знать, как реагировать и что отвечать, легко составлять убедительные тексты, не испытывать страха перед вызовами и сложными клиентами, а говорить с уверенностью и деловой легкостью. В результате, клиентская база вашего центра будет постоянно расти.
Вам предстоит представить свой проект перед инвесторами всего через неделю. Вы садитесь за компьютер и открываете Power Point, чтобы уложить все наработки в 10 слайдов. Вы понимаете, что вам нужно рассказать о своей идее всего за три минуты, но при этом заинтересовать инвесторов и вызвать желание продолжить обсуждение. Ведь даже самым потрясающим идеям необходимо ясное и красочное представление. Не волнуйтесь, вы уже проделали огромную работу. У вас есть идея, и, вероятно, вы уже представляете целевую аудиторию вашего продукта. Однако, чтобы сделать инвестиционную презентацию яркой и убедительной, вам пригодится помощь.
Книга, которую вы держите в руках, необычна и непохожа на все, что вы когда-либо читали о мастерстве коммуникации. Автор этой книги - опытный переговорщик, который потратил множество часов на взаимодействие с самыми разнообразными людьми, включая террористов и преступников. В ней нет никакой "воды", только проверенные техники и практические знания. Основная тема книги не сводится к обычным переговорам "каждый выигрывает", когда все стороны имеют общую цель. Здесь рассматриваются переговоры, где постоянно присутствует конфликт - ситуации, когда наши партнеры стремятся подчинить нас своей воле, вытеснить и сломить наши убеждения.
Книга "Эффективные переговоры: искусство достижения максимума" представляет собой практическое руководство, которое поможет вам развить навыки успешных переговоров. Автор Сергей Семёнов, опытный бизнес-тренер и генеральный директор компании "Эксперт-Маркетинг", предлагает читателям уникальную систему, основанную на его 20-летнем опыте в этой области. Книга содержит 15 ключевых правил, которые помогут вам достигать успеха в любых переговорах. Вы узнаете о методах убеждения и научитесь применять эффективные приемы, которые помогут достичь желаемых результатов. Семёнов также расскажет вам, как распознать манипуляции в деловых переговорах и предоставит инструменты для их противодействия. Читая эту книгу, вы перестанете бояться сложных и жестких переговоров.
В этой увлекательной книге представлены все необходимые аспекты продаж и профессионального развития продавцов. От концепции продажи до эффективного управления, вы найдете все, что нужно для достижения успеха в этой отрасли. Автор внимательно исследует различные стили продажи, предлагая читателям непревзойденную информацию и инструменты для разработки своего собственного стиля. Книга также подробно описывает ключевые шаги в процессе продажи и предлагает практические советы для их успешной реализации. Но это еще не все – автор также обсуждает, как адаптировать продукт к разным ситуациям и как проводить эффективные презентации в прямых продажах.
Книга, на которую я бы хотел обратить ваше внимание, предлагает полное представление о современных способах ведения переговоров. В ней автор поднимает важный вопрос: успешно ли мы ведем переговоры на каждом шагу нашей повседневной жизни, вне зависимости от того, заключаем ли мы сделки с компаниями или договариваемся с коллегами, друзьями и родственниками. Она узнает, говорят ли люди о том, что им на самом деле нужно, и как могут быть спланированы и проведены переговоры эффективно. В книге также освещены изменения ведения переговоров, начиная от переговоров по телефону до видеоконференций и онлайн-аукционов, и предлагаются практические рекомендации о том, как адаптироваться к этим изменениям и использовать их в свою пользу. Уникальность этой книги также заключается в том, что она представлена в формате PDF A4 с сохраненным издательским дизайном, который позволяет насладиться комфортом чтения и легкой навигацией по содержанию.
Книга Ильи Панкратова «Путь к успеху в продажах» является настоящим сокровищем для всех, кто интересуется этой сферой деятельности. Наглядное, легко воспринимаемое руководство самой высокой пробы приведет в восторг профессионалов продаж. Однако, не считайте эту книгу просто техническим пособием! Автор на примерах из научных открытий, произведений искусства и успешных бизнесов демонстрирует всю глубину своего повествования. Он перенесет вас через грань между психологическими аспектами и мудростью, сузив разрыв до предела, но лишь немного раскроет завесу загадочности перед вами. Книга основана на богатом опыте автора, который черпал знания и вдохновение от коллег и подчиненных.
Если вы хотите стать настоящим профессионалом в области продаж, то эта книга станет незаменимым помощником для вас. В ней авторы подробно рассказывают о науке успешных продаж, начиная с первоначального знакомства с клиентом и заканчивая обслуживанием после покупки. Один из главных акцентов книги состоит в том, что она предлагает шесть этапов, в которых авторы предлагают десятки аргументов, чтобы убедить вас в том, что ваш продукт - лучший на рынке. Здесь вы найдете не только аргументы в пользу продукта, но и в пользу вашей компании и сотрудников. Авторы также приводят множество примеров из своей практики, чтобы помочь вам лучше понять и применить принципы успешных продаж. Особенностью этой книги является то, что она представляет собой своеобразный конструктор, который поможет вам создать эффективную модель вашей дистрибуции.
В этой книге вы встретитесь с одним из самых успешных риелторов – Райаном Серхантом. Он – настоящий мастер в совершении сделок и уверенности в переговорах. Со своей командой из 60 профессиональных брокеров он достигает невероятных высот в продажах, обеспечивая себе миллиардный доход ежегодно. В этой книге вы обнаружите множество полезных советов и стратегий, основанных на опыте Райана в риелторском бизнесе. Вы научитесь вести переговоры с четкостью и убедительностью, находить ключевые моменты для ваших клиентов и значительно увеличивать объемы продаж в два раза! Формат книги – удобный PDF A4, который позволяет быстро и легко усвоить все техники и секреты успешных продаж.
Данный том, представленный перед вами, поражает своим обширным покрытием вопросов искусства переговоров, которое является неотъемлемой частью современного делового мира. Он безусловно станет неотъемлемым помощником для специалистов, занимающихся продажами и проведением переговоров, но его применение не ограничено только этим сегментом деловой деятельности. Все, кто стремится активно продвигать себя и свои услуги на современном рынке, найдут ценную информацию, непременно применимую в случае успешного ведения переговоров. В этой книге вы найдете множество глав, которые позволят вам вникнуть в саму суть переговорного процесса.
В этой книге вы найдете исчерпывающую информацию о том, как эффективно продвигать онлайн-образовательные учреждения, автоматизировать бизнес-процессы в сфере тренингов и использовать digital-маркетинг в своих целях. Революционная система автоворонок, сделавшая устаревшие модели маркетинга прошлого, теперь доступна и в России. Вам больше не нужно бояться ее внедрения, потому что в этой книге автор откроет перед вами все профессиональные секреты автоматизации маркетинга, продаж и продукта. Вы сможете избежать ловушек и понять, как распознать маркетологов и программистов, которые могут обмануть вас. Это методическое пособие обязательно для владельцев тренингового бизнеса, тех, кто хочет создать онлайн-школу или заниматься продюсированием экспертов, а также для всех, кто интересуется digital-маркетингом и автоматизацией продаж.
Узнайте секреты доверительных отношений с помощью книги "Услышать и понять. Основа доверительных отношений" от Майкла Соренсена. В этом сжатом издании вы найдете самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, которые помогут вам понять, как важно быть услышанным и понятым. Автор предлагает эффективные методики и психологические практики, которые помогут вам стать лучшим слушателем и признавать эмоции других людей. Благодаря этому ключевому навыку, ваше общение станет гармоничным, а ваши отношения – доверительными. Чтение этой книги позволит вам легко находить выход из эмоционально напряженных ситуаций, а также овладеть приемами, позволяющими снижать тревогу и вселять чувство уверенности.
Новая эпоха продаж: обзор мультимедийной стратегии успеха У игроков в сфере продаж трудные времена. Конкуренция выше всяких пределов, а методы работы, использованные ранее, уже неэффективны. Звонки всё больше начинают досаждать потенциальным покупателям, а электронная почта становится местом, которое они обходят стороной уже на протяжении недель. Вместо этого, социальные сети и мессенджеры уверенно занимают центральное место в их смартфонах и компьютерах. WhatsApp и Facebook Messenger предлагают удобство, простоту и неотъемлемость, которые так нужны для успешных продаж! Сегодня наступило время мультимедийной стратегии, которая включает в себя тонкое сочетание звонков, писем, встреч и – общения в мессенджерах и социальных сетях.
Книга, написанная Игорем Рызовым и Алексеем Пашином, предлагает уникальный подход к современным методам продаж. Время меняется, и клиенты все чаще отказываются от стандартного личного общения, предпочитая переписку в мессенджерах и социальных сетях. Авторы не только осознают эту тенденцию, но и умеют извлекать выгоду из нее. Они делятся своими знаниями и опытом, научив менеджеров по продажам создавать дистанционную коммуникацию с клиентами, которая не только устанавливает доверительную атмосферу, но и приводит к успешным сделкам. В книге описываются различные стратегии и тактики, которые помогут вам вступить в переписку с клиентом, удержать его внимание и не дать ему оборвать диалог.
Книга, название которой вызывает некоторую озабоченность, обещает представить новый подход к современным методам продаж. Автор уверяет, что в современных условиях жесткой конкуренции, сдержанные и мягкие методы уже не действуют. Более пассивные предприниматели терпят убытки и теряют свои позиции на рынке. Вместо этого, автор предлагает применять особую «зомбо»-технологию, которая позволит продавать любой продукт или услугу с максимальной эффективностью. Этот способ продаж базируется на психологическом воздействии на клиента, незаметном для него самого, но позволяющем ему сделать покупку с уверенностью, что это было его собственное решение.
Популярная книга Frank Bettger под названием "Превзойдя неудачников, достигну преуспеха в коммерции" является сокращенной версией его личного рассказа о том, как он смог преодолеть трудности и стать успешным продавцом. Фрэнк Беттджер начал свою карьеру в 29 лет как неудачный продавец страховых услуг, лишенный формального образования. Однако, к 40-летнему возрасту он уже владел роскошным загородным поместьем, значительными финансовыми сбережениями и пользовался репутацией одного из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке. В своей книге Беттджер позволяет читателям заглянуть за кулисы его успеха и предлагает ценные идеи, кейсы и примеры по наиболее значимым аспектам продаж.