Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 11
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, вы должны быть готовы продавать свои товары или услуги в огромных количествах, постоянно и за как можно более высокую цену. Но какими каналами продаж вы пользуетесь? Сколько из них вы используете для максимальной эффективности? А еще, не путаете ли вы каналы продаж с каналами коммуникации? Если вы в сомнениях, то вам следует прочитать эту книгу. Она будет вашим надежным руководством в достижении максимальных результатов в продажах. Вам будут предоставлены все необходимые инструменты и знания, чтобы вы использовали каждый канал продаж на 100%. Будьте уверены, что вы готовы преуспеть.
Эта книга предлагает незамысловатые и проверенные способы привлечь внимание к вашему товару на популярной платформе Озон. Здесь вы не встретите сложных терминов и модных западных терминов типа "кейсов" и "экспириенсов". Автор использует доступный язык, чтобы объяснить, как добиться успеха, следуя простым правилам и уделяя внимание мелочам. Вы узнаете, как вывести свою карточку товара на верхние позиции в списке, притянуть больше клиентов и увеличить продажи. Книга предлагает практические советы, основанные на реальном опыте, без излишеств и замысловатых стратегий. Проницательно, автор подчеркивает важность последовательности и обращения внимания на детали, чтобы достичь желаемых результатов.
Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами и сталкивается с трудностями при деловом общении по телефону. В их числе и такие специалисты, которым холодные звонки кажутся непреодолимым испытанием и источником неоспоримой неприязни. Ведь как часто мы наблюдаем, что многие менеджеры избегают звонков и тем самым упускают возможность увеличить объем своих продаж. Однако всегда найдутся такие, кто готов раскрыть потенциал холодных звонков и преуспеть в этой задаче. И эта книга поможет именно им. Здесь вы найдете все необходимые ключи и инструкции, чтобы полюбить холодные звонки и научиться зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю. Автор поделится своими секретами и наставлениями, которые помогут вам избавиться от страха и неуверенности перед каждым звонком.
Эта книга представляет собой уникальное руководство для тех, кто стремится преуспеть в привлечении клиентов и повышении продаж. Она не ограничивается простыми схемами, а основана на научно-психологических фактах и проверенных методах. Здесь вы не найдете лишней информации - только то, что действительно способно помочь вам достичь успеха. Автор книги, имея почти десятилетний опыт работы в компании с четко проработанной стратегией продаж, раскрывает тайны эффективного общения с покупателями. Он разбирается в тонкостях клиентской психологии и знает, что действительно работает. Через страницы этой книги вы узнаете, как установить прочную связь с клиентом, как правильно анализировать его потребности и предлагать наиболее подходящие товары или услуги.
Каждый из нас сталкивается с переговорами на каждом шагу своей жизни. Будь то разговор с супругом, с родителями, с коллегами или с людьми, которых мы встречаем на парковке. Имеются некие "драконы" - упорные и охраняющие свое богатство существа, покрытые не проникающей стальной чешуей и обладающие множеством голов, с каждой из которых нужно вести отдельные переговоры. В данной книге мы погрузимся в дюжины случаев и реальных переговоров, каждый из которых будет детально разобран относительно мотивации, слабых сторон, приемов и ошибок каждого из участников с опытом эксперта, насчитывающим тридцать лет. Вы сможете увидеть, как вести себя в самых сложных, нестандартных и жестких переговорах, а также получите бесценные инструменты и техники, которые помогут вам добиться успеха в самых безвыходных ситуациях.
Умение завлечь внимание клиента - важнейшая бизнес-навык, который приводит к успешным сделкам, заключению контрактов и профессиональному росту. Автор Павел Лебедев, опытный эксперт по визуализации и созданию эффективных презентаций, делится своими секретами в новой книге. В течение 12 лет он уже помог множеству руководителей и специалистов овладеть искусством убеждать любого в любом вопросе с помощью графических материалов. В его книге представлены универсальные принципы и инструменты, которые применимы независимо от формата документа и его цели. Эти рекомендации будут полезны для создания отчетов, финансовых документов, коммерческих предложений, деловых писем, курсовых работ или даже дашбордов.
"Мастера переговоров: Гарантированная формула успеха" - это книга, созданная двумя выдающимися экспертами в области бизнеса и менеджмента. Олег Эмих, опытный управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг" и Алексей Рыбкин, талантливый директор по продажам российского подразделения Ritter Sport, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям освоить искусство непобедимости в переговорах. Исходя из своего огромного опыта и практических навыков, авторы предлагают читателям новую технику - всего 12 вопросов, которые помогут каждому стать мастером переговоров любого уровня. Эти вопросы откроют вам секреты успешных переговорщиков и научат, как добиваться лучших результатов при любых условиях. Читатели найдут практические советы и стратегии, которые могут быть незаменимыми для практиков бизнеса, менеджеров и тех, кто стремится достичь желаемых результатов в мире коммерции.
Аннотация: "Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой практическое пособие для всех, кто интересуется этой областью деятельности. Автор предлагает уникальный подход к изучению и запоминанию информации, используя рисунки и метод создания образов. Вторая версия книги дополнена графикой, что делает ее еще более удобной для начинающих. Рекруты и руководители продажников уже оценили ценность этой книги, а теперь она может быть полезна и будущим продавцам. Автор обещает, что книга поможет в освоении профессии менеджера по продажам и представляет полезные навыки, применяемые профессионалами в сжатой форме.
В честь пятилетия успешной компании «Манн, Черемных и Партнеры», ее основатели решили порадовать своих клиентов особенным подарком. Идея написать эту книгу была зародившейся в их уме, и они решили создать произведение, которое было бы полным руководством по успешной работе. Вдохновение они черпали из принципа, сформулированного главой компании Игорем Манном многие годы назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» Внимание авторов было особенно привлечено его второй частью – «Как делать». При создании этой книги были использованы 60 уникальных инструментов, которые эксперты из компании «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в своей работе с девелоперскими компаниями в пяти различных странах.
В книге "Красивая сила" автор Андрей Галунин, известный бизнес-тренер и консультант с почти двадцатилетним стажем, представляет уникальный подход к теме продаж. Отличаясь от множества сухих учебников, "Красивая сила" является необычной и красочной историей общения Мастера продаж и Ученика. Книга погружает читателя в захватывающее путешествие роста и самоусовершенствования, где каждая глава становится новым этапом развития героев. Повествование пронизано различными техниками и приемами продаж, которые автор способен искусно вплетать в сюжет, делая чтение не только полезным, но и увлекательным. "Красивая сила" предлагает совершенно новый взгляд на процесс продаж, помогая читателю освоить не только чисто технические навыки, но и научиться эффективно коммуницировать с клиентами, понимать их потребности и строить долгосрочные отношения.
"Успех в продажах: проверенные стратегии и инструменты для усиления отдела продаж" - вот название книги, которая предлагает читателю уникальную возможность прикоснуться к экспертному опыту и знаниям Александра Ягирского, известного практика и специалиста в области организации продаж для предприятий малого бизнеса. Автор, имеющий за своими плечами 15-летний опыт создания и развития проектов, которые приносили прибыль с первого месяца, рассказывает о главном инструменте успешного бизнеса - отделе продаж. Отдел продаж - это живое сердце компании, и при правильной работе с ним рост и успех бизнеса становятся неизбежными.
Здравствуйте! Вашему вниманию предлагается вторая книга из серии "Все очевидно". Этот выпуск полностью посвящен сфере автосервиса: его организации и продаже сервисных услуг. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем автосервиса, руководителем станции технического обслуживания или простым сотрудником, эта книга станет незаменимым помощником в вашей работе. Материал, представленный в книге, является результатом десятилетнего сбора опыта. Автор, сотрудничая с разными автомобильными компаниями, обогатил свои знания и наработки благодаря консультационной деятельности, взирая на типичные проблемы, привычные задачи и эффективные способы их решения в автомобильной индустрии со стороны наблюдателя. Книга легко читается и понимается, без высокопарных терминов и сложных концепций.
Эта книга представляет собой уникальный путеводитель в мире коммуникации. Процесс общения, умение слушать и быть услышанным – все это является основой наших взаимоотношений. Без навыков эффективного общения, строительство успешных коммуникаций, личных связей и деловых отношений становится почти невозможным. Книга приглашает вас открыть новые горизонты в сфере общения и коммуникации. Она предлагает вам ключи, которые помогут вам заметить и преодолеть неосознанные преграды и барьеры в общении, а также станет источником вдохновения и понимания, как использовать коммуникацию для достижения успеха в личной и деловой жизни. Эта книга не только изменит ваш взгляд на себя и на окружающий мир, но и поможет вам взглянуть на свою жизнь, свои бизнес-проекты и команду с новой стороны.
Данная книга является настоящим сокровищем для всех продавцов зоомагазинов в России. В ней содержится ценнейшая информация о процессе продаж в специализированной рознице. Автор с особым вниманием обращается к проблемным моментам, с которыми сталкиваются продавцы наиболее часто. Основная цель книги - предоставить читателям множество практических рекомендаций, скриптов и реальных кейсов, основанных на личном опыте автора. Этот один из вид ресурсов, который легко и непринужденно поможет вам укрепить навыки продаж, повысить эффективность работы и достичь нового уровня в своей карьере. Получившиеся стратегии и методы приведут к превосходным результатам в вашей торговой деятельности, а также помогут преодолеть возражения покупателей безошибочно и эффективно.
В мире бизнеса неприятные вопросы о цене всегда будут присутствовать. Ответить на них именно так, чтобы не потерять покупателя и сохранить выгоду для себя – это искусство, которое может овладеть каждый. В новой книге, сделанной без единой лишней страницы и наполненной только практическими советами, популярный бизнес-тренер поделится своими проверенными приемами, которые помогут вам не только почувствовать себя в комфорте, но и добиться успеха в переговорах о цене. Сопровождая материалы множеством интересных примеров из реальной жизни, автор продемонстрирует, как можно использовать различные стратегии и тактики, чтобы добиться наилучшей цены и условий – как при продаже, так и при покупке.
В книге "Взаимодействие на работе: как создать условия для содержательных разговоров" автор берет за основу типичные рабочие ситуации, где диалог заменен монологом, и предлагает рекомендации, как превратить обычные разговоры во взаимодействие двух сторон. Взяв семь ключевых принципов – уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие, смелость – автор помогает читателям глубже понять мысли и мотивы друг друга и научиться выразить свою точку зрения более четко. Книга наполнена советами и историями успеха от людей, которые научились эффективно общаться на работе, а также примерами продуктивных диалогов и анализами неудачных ситуаций.
Предлагаем вам уникальное издание, созданное специально для профессионалов в сфере фармации и провизории. В этой книге вы найдете систематизированные знания и навыки, которые помогут вам эффективно решать сложные задачи, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в своей работе в аптеке. Особое внимание уделено развитию навыков продаж, расширению кругозора и углубленному пониманию этой профессии. Учебник поможет вам научиться устанавливать эффективный диалог с клиентами, выслушивать их и находить нужные слова в сложных ситуациях. Эти навыки окажут вам помощь не только на работе, но и в повседневной жизни с вашими близкими. Книга наполнена практическими советами и методиками, позволяющими выйти на новый уровень в вашей профессиональной деятельности.
Эта книга предоставляет полное руководство по планированию и развитию сотрудников отделов продаж. Она позволяет разобраться, с чего начать в процессе обучения, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачи и разрабатывать программы обучения и развития. Важно отметить, что она также дает ясное представление о том, что реально можно ожидать от обучения и что следует исключить из ожиданий. Этот уникальный исследовательский подход углубляется в психологические аспекты личности специалиста по продажам. Он помогает создать психологический портрет и понять, какие качества и навыки необходимы для успешного специалиста в отделе продаж.
В книге "Продажи: искусство завоевания доверия" автор уделяет особое внимание принципам, которые помогут продавцам добиться успеха в переговорах с потенциальными покупателями. Он предлагает свой уникальный подход, основанный на обширном опыте и успешных стратегиях продаж. От прямых продаж до отсроченных, каждая стадия обретает новое значение и становится более длительной. Автор приводит пример магазина спортивной одежды, где продавец за 10 минут завоевывает доверие клиента, и компании Nike, которая десятилетиями исследовала потребности рынка, чтобы получить доверие своих клиентов. Однако книга "Продажи: искусство завоевания доверия" объединяет все сферы продаж в одном источнике знаний.
Книга, представленная перед вами, затрагивает весьма серьезную тему, а именно силу юмора в бизнесе и жизни. Её авторами являются эксперты из известной Стэнфордской школы бизнеса, проводившие популярный курс по этому вопросу. Она рассказывает не только о том, как юмор может быть веселым и развлекательным, но и как он оказывает влияние на множество аспектов нашей жизни, таких как принятие решений, мотивация, и даже психологическое здоровье. Вам будет представлена занимательная, но одновременно глубокомысленная информация о том, что такое юмор в бизнесе, почему его нельзя игнорировать, и как он может помочь вам в разрешении самых сложных вопросов.