Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 11
Умение завлечь внимание клиента - важнейшая бизнес-навык, который приводит к успешным сделкам, заключению контрактов и профессиональному росту. Автор Павел Лебедев, опытный эксперт по визуализации и созданию эффективных презентаций, делится своими секретами в новой книге. В течение 12 лет он уже помог множеству руководителей и специалистов овладеть искусством убеждать любого в любом вопросе с помощью графических материалов. В его книге представлены универсальные принципы и инструменты, которые применимы независимо от формата документа и его цели. Эти рекомендации будут полезны для создания отчетов, финансовых документов, коммерческих предложений, деловых писем, курсовых работ или даже дашбордов.
"Мастера переговоров: Гарантированная формула успеха" - это книга, созданная двумя выдающимися экспертами в области бизнеса и менеджмента. Олег Эмих, опытный управляющий партнер Альянса "Бизнес консалтинг" и Алексей Рыбкин, талантливый директор по продажам российского подразделения Ritter Sport, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям освоить искусство непобедимости в переговорах. Исходя из своего огромного опыта и практических навыков, авторы предлагают читателям новую технику - всего 12 вопросов, которые помогут каждому стать мастером переговоров любого уровня. Эти вопросы откроют вам секреты успешных переговорщиков и научат, как добиваться лучших результатов при любых условиях. Читатели найдут практические советы и стратегии, которые могут быть незаменимыми для практиков бизнеса, менеджеров и тех, кто стремится достичь желаемых результатов в мире коммерции.
Аннотация: "Книга "Телемаркетинг: от новичка до профессионала" представляет собой практическое пособие для всех, кто интересуется этой областью деятельности. Автор предлагает уникальный подход к изучению и запоминанию информации, используя рисунки и метод создания образов. Вторая версия книги дополнена графикой, что делает ее еще более удобной для начинающих. Рекруты и руководители продажников уже оценили ценность этой книги, а теперь она может быть полезна и будущим продавцам. Автор обещает, что книга поможет в освоении профессии менеджера по продажам и представляет полезные навыки, применяемые профессионалами в сжатой форме.
В честь пятилетия успешной компании «Манн, Черемных и Партнеры», ее основатели решили порадовать своих клиентов особенным подарком. Идея написать эту книгу была зародившейся в их уме, и они решили создать произведение, которое было бы полным руководством по успешной работе. Вдохновение они черпали из принципа, сформулированного главой компании Игорем Манном многие годы назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» Внимание авторов было особенно привлечено его второй частью – «Как делать». При создании этой книги были использованы 60 уникальных инструментов, которые эксперты из компании «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в своей работе с девелоперскими компаниями в пяти различных странах.
В книге "Красивая сила" автор Андрей Галунин, известный бизнес-тренер и консультант с почти двадцатилетним стажем, представляет уникальный подход к теме продаж. Отличаясь от множества сухих учебников, "Красивая сила" является необычной и красочной историей общения Мастера продаж и Ученика. Книга погружает читателя в захватывающее путешествие роста и самоусовершенствования, где каждая глава становится новым этапом развития героев. Повествование пронизано различными техниками и приемами продаж, которые автор способен искусно вплетать в сюжет, делая чтение не только полезным, но и увлекательным. "Красивая сила" предлагает совершенно новый взгляд на процесс продаж, помогая читателю освоить не только чисто технические навыки, но и научиться эффективно коммуницировать с клиентами, понимать их потребности и строить долгосрочные отношения.
"Успех в продажах: проверенные стратегии и инструменты для усиления отдела продаж" - вот название книги, которая предлагает читателю уникальную возможность прикоснуться к экспертному опыту и знаниям Александра Ягирского, известного практика и специалиста в области организации продаж для предприятий малого бизнеса. Автор, имеющий за своими плечами 15-летний опыт создания и развития проектов, которые приносили прибыль с первого месяца, рассказывает о главном инструменте успешного бизнеса - отделе продаж. Отдел продаж - это живое сердце компании, и при правильной работе с ним рост и успех бизнеса становятся неизбежными.
Здравствуйте! Вашему вниманию предлагается вторая книга из серии "Все очевидно". Этот выпуск полностью посвящен сфере автосервиса: его организации и продаже сервисных услуг. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем автосервиса, руководителем станции технического обслуживания или простым сотрудником, эта книга станет незаменимым помощником в вашей работе. Материал, представленный в книге, является результатом десятилетнего сбора опыта. Автор, сотрудничая с разными автомобильными компаниями, обогатил свои знания и наработки благодаря консультационной деятельности, взирая на типичные проблемы, привычные задачи и эффективные способы их решения в автомобильной индустрии со стороны наблюдателя. Книга легко читается и понимается, без высокопарных терминов и сложных концепций.
Эта книга представляет собой уникальный путеводитель в мире коммуникации. Процесс общения, умение слушать и быть услышанным – все это является основой наших взаимоотношений. Без навыков эффективного общения, строительство успешных коммуникаций, личных связей и деловых отношений становится почти невозможным. Книга приглашает вас открыть новые горизонты в сфере общения и коммуникации. Она предлагает вам ключи, которые помогут вам заметить и преодолеть неосознанные преграды и барьеры в общении, а также станет источником вдохновения и понимания, как использовать коммуникацию для достижения успеха в личной и деловой жизни. Эта книга не только изменит ваш взгляд на себя и на окружающий мир, но и поможет вам взглянуть на свою жизнь, свои бизнес-проекты и команду с новой стороны.
Данная книга является настоящим сокровищем для всех продавцов зоомагазинов в России. В ней содержится ценнейшая информация о процессе продаж в специализированной рознице. Автор с особым вниманием обращается к проблемным моментам, с которыми сталкиваются продавцы наиболее часто. Основная цель книги - предоставить читателям множество практических рекомендаций, скриптов и реальных кейсов, основанных на личном опыте автора. Этот один из вид ресурсов, который легко и непринужденно поможет вам укрепить навыки продаж, повысить эффективность работы и достичь нового уровня в своей карьере. Получившиеся стратегии и методы приведут к превосходным результатам в вашей торговой деятельности, а также помогут преодолеть возражения покупателей безошибочно и эффективно.
В мире бизнеса неприятные вопросы о цене всегда будут присутствовать. Ответить на них именно так, чтобы не потерять покупателя и сохранить выгоду для себя – это искусство, которое может овладеть каждый. В новой книге, сделанной без единой лишней страницы и наполненной только практическими советами, популярный бизнес-тренер поделится своими проверенными приемами, которые помогут вам не только почувствовать себя в комфорте, но и добиться успеха в переговорах о цене. Сопровождая материалы множеством интересных примеров из реальной жизни, автор продемонстрирует, как можно использовать различные стратегии и тактики, чтобы добиться наилучшей цены и условий – как при продаже, так и при покупке.
В книге "Взаимодействие на работе: как создать условия для содержательных разговоров" автор берет за основу типичные рабочие ситуации, где диалог заменен монологом, и предлагает рекомендации, как превратить обычные разговоры во взаимодействие двух сторон. Взяв семь ключевых принципов – уверенность, ясность, сострадание, любопытство, компромисс, доверие, смелость – автор помогает читателям глубже понять мысли и мотивы друг друга и научиться выразить свою точку зрения более четко. Книга наполнена советами и историями успеха от людей, которые научились эффективно общаться на работе, а также примерами продуктивных диалогов и анализами неудачных ситуаций.
Предлагаем вам уникальное издание, созданное специально для профессионалов в сфере фармации и провизории. В этой книге вы найдете систематизированные знания и навыки, которые помогут вам эффективно решать сложные задачи, с которыми вы сталкиваетесь каждый день в своей работе в аптеке. Особое внимание уделено развитию навыков продаж, расширению кругозора и углубленному пониманию этой профессии. Учебник поможет вам научиться устанавливать эффективный диалог с клиентами, выслушивать их и находить нужные слова в сложных ситуациях. Эти навыки окажут вам помощь не только на работе, но и в повседневной жизни с вашими близкими. Книга наполнена практическими советами и методиками, позволяющими выйти на новый уровень в вашей профессиональной деятельности.
Эта книга предоставляет полное руководство по планированию и развитию сотрудников отделов продаж. Она позволяет разобраться, с чего начать в процессе обучения, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачи и разрабатывать программы обучения и развития. Важно отметить, что она также дает ясное представление о том, что реально можно ожидать от обучения и что следует исключить из ожиданий. Этот уникальный исследовательский подход углубляется в психологические аспекты личности специалиста по продажам. Он помогает создать психологический портрет и понять, какие качества и навыки необходимы для успешного специалиста в отделе продаж.
В книге "Продажи: искусство завоевания доверия" автор уделяет особое внимание принципам, которые помогут продавцам добиться успеха в переговорах с потенциальными покупателями. Он предлагает свой уникальный подход, основанный на обширном опыте и успешных стратегиях продаж. От прямых продаж до отсроченных, каждая стадия обретает новое значение и становится более длительной. Автор приводит пример магазина спортивной одежды, где продавец за 10 минут завоевывает доверие клиента, и компании Nike, которая десятилетиями исследовала потребности рынка, чтобы получить доверие своих клиентов. Однако книга "Продажи: искусство завоевания доверия" объединяет все сферы продаж в одном источнике знаний.
Книга, представленная перед вами, затрагивает весьма серьезную тему, а именно силу юмора в бизнесе и жизни. Её авторами являются эксперты из известной Стэнфордской школы бизнеса, проводившие популярный курс по этому вопросу. Она рассказывает не только о том, как юмор может быть веселым и развлекательным, но и как он оказывает влияние на множество аспектов нашей жизни, таких как принятие решений, мотивация, и даже психологическое здоровье. Вам будет представлена занимательная, но одновременно глубокомысленная информация о том, что такое юмор в бизнесе, почему его нельзя игнорировать, и как он может помочь вам в разрешении самых сложных вопросов.
Книга "Мастерство деловой переписки" Максима Ильяхова - незаменимый инструмент для тех, кто хочет сделать свое письменное общение в бизнесе эффективным и безопасным. Автор предлагает компактное пособие, в котором собраны полезные советы и инструменты из его многолетнего опыта. Ошибки в деловой переписке могут привести к серьезным последствиям, начиная от неправильного понимания ваших идей и мыслей партнерами и клиентами, и заканчивая разрушением бизнеса. В книге вы найдете практические рекомендации, которые помогут вам избежать подобных ситуаций. Основываясь на своем богатом опыте, Максим Ильяхов дает ответы на самые актуальные вопросы, которые возникают у сотрудников и руководителей российских компаний на тренингах и мастер-классах.
Если вам интересно начать свое собственное дело или расширить сферу продаж, то этот подробный и доступный пособие станет вашим надежным путеводителем. В нем простым и понятным языком раскрыты все секреты организации и развития тендерных продаж, выполнении договоров без попадания в список недобросовестных поставщиков, а также различиях между закупками по закону № 44-ФЗ и закупками по закону № 223-ФЗ. Основную линию повествования в книге занимает молодой предприниматель Миша Торопышкин, который только начинает шагать по пути госзакупок и, конечно же, делает некоторые весьма неприятные ошибки. Практическая книга Анастасии Дегтеревской направлена на то, чтобы помочь избежать подобных ляпсусов, предоставляя реальные случаи, экспертные рекомендации и четкие пошаговые инструкции. Эта книга обратится ко множеству предпринимателей, занимающихся госзакупками в Российской Федерации.
В книге "Цифровой шопинг: передовая перспектива" авторы Ариэль Эзрахи и Морис Стаки предлагают уникальное исследование, освещающее новый вектор развития онлайн-торговли. Сегодня, когда потребители активно ищут выгодные предложения в интернете, имеется огромное количество вариантов выбора. Однако, миром современной технологии руководит сложный алгоритм, опирающийся на обработку данных, и с его появлением происходит значительное изменение на рынке конкуренции. В книге рассматривается проблема манипулирования ценами, которую законодательство пока не позволяет компаниям осуществлять. Тем не менее, современные алгоритмы могут быстро отслеживать цены конкурентов и вносить изменения в свои собственные цены.
В книге под названием "Превосходство в мире продаж" автор задает один важный вопрос - зачем люди стремятся стать менеджером по продажам номер 1? Он убежден, что добиться этой цели можно только приложив огромные усилия, потратив огромное количество времени и энергии. Вдохновившись словами известного предпринимателя, автор напоминает, что не всем это удастся, но каждый должен попробовать. Если вы держите эту книгу в руках, то, наверное, вы уже задумались о том, что можете стать лучшими, но автор предупреждает, что не все достигнут успеха. Одни изменят свои цели, другие осознают, что продажи - не их призвание, а кто-то может потеряться по пути.
Вновь сошедшая с пресса книга представляет собой ценный набор рекомендаций и советов по улучшению совещательных процессов внутри компании. Ведь, как известно, совещания – это неотъемлемый компонент деловой жизни. Они позволяют избежать многословия в электронной переписке и сосредоточиться на решении текущих вопросов в реальном времени. Автор предлагает разнообразные подходы и стратегии, благодаря которым совещания могут стать не только пространством для обсуждения, но и эффективным инструментом в решении проблем. Главы книги охватывают разные типы совещаний – от утренних планерок до стратегических сессий – и предлагают единую методику планирования, способствующую повышению результативности и производительности на всех уровнях производства. Опираясь на свой богатый профессиональный опыт, автор приводит множество примеров, как создать гармоничную атмосферу на совещаниях и сделать их более продуктивными.