Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 15
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
"Тайны убедительности. Бери и делись", это книга, которая раскрывает перед вами все тонкости и секреты ораторского искусства. Эта книга - результат многолетнего опыта Радислава Гандапаса, профессионала в области ораторской речи и лидерства. Он делится своими ценными мыслями, идеями и кейсами, которые помогут вам достичь максимального удовольствия и успеха в публичных выступлениях. Книга начинается с важного обстоятельства - принятия собственного боязни перед публикой. Гандапас уверяет вас, что именно из этого ужаса можно извлечь огромное количество энергии и страсти, что поможет мобилизоваться перед выступлением.
Книга "Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство" авторства Дениса Каплунова предлагает читателю уникальный подход к созданию оферт и повышению их эффективности. Автор утверждает, что коммерческое предложение представляет собой настоящую войну за первое впечатление, ведь на рынке сражаются сотни компаний в попытке привлечь одного клиента. Текст в этой войне становится мощным оружием массового поражения. В книге вы найдете только ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, отвлеченные от ненужных деталей. Денис Каплунов подчеркивает, что идеальная оферта начинается с уважения к партнеру и должна быть нацелена на заинтересованного клиента.
Книга "Отдел продаж под ключ" предназначена для молодых предпринимателей, которые стремятся основать свою собственную компанию. В этом издании Дмитрий Крутов и Сергей Капустин, энергичные учредители маркетингового агентства Mokselle, сократили свою популярную работу "Принцип пирамиды Минто" до наиболее ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Они объединились как партнеры всероссийского проекта "Бизнес Молодость", который объединяет предпринимателей возрастом от 17 до 27 лет по всей России. Авторы, исходя из внешней рыночной ситуации, стремятся найти внутренние причины неэффективной работы предприятий и помочь в их устранении.
Книга "Переговоры без поражений. Гарвардский метод" представляет собой сокращенную версию работы трех авторов - Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона. В ней содержатся только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Эта книга предлагает инновационные стратегии ведения дискуссий, основанные на гарвардском методе переговоров, который прошел многолетние исследования в университетах. Он успешно применялся в юридических колледжах США, торговых сделках и личных конфликтах. Авторы выделяют важность корректного и уважительного отношения к противнику, помогают определить интересы сторон и структурировать диалог для достижения взаимовыгодного решения.
В своей книге "Революционные приемы в маркетинге: как достичь высоких результатов с минимальными затратами", автор Джей Конрад Левинсон предлагает сократить маркетинговые бюджеты, но при этом достичь максимальной прибыли. В современных условиях маркетинга ограниченный бюджет – это обыденность. Как же быть, когда средств немного, а конкуренты растут и сокращают стоимость своих товаров? В центре внимания книги - идея наблюдать за клиентами и конкурентами. Без этого, все ваши усилия, направленные на привлечение и удержание клиентов, останутся незамеченными и бесполезными. Джей Левинсон иллюстрирует свой подход реальными примерами.
Этот уникальный учебник – единственный в своем роде по популярной и востребованной сегодня профессии "тайного покупателя". В течение почти двадцати лет, тайные покупатели были надежными испытателями качества предоставляемых услуг в различных сферах – от гостиниц и ресторанов до автосалонов, бутиков и банков. Этот список можно продолжать до бесконечности, ведь такая профессия востребована везде, где имеет значение качество обслуживания и уровень клиентской удовлетворенности. Секреты этой профессии – настоящий кладезь мастерства! Но каким образом можно научиться этому ремеслу и претендовать на такую интригующую работу? Требуется ли обладать сверхъестественными способностями, или достаточно просто быть толковым и наблюдательным? А главное, будет ли повторное приглашение после успешного выполнения первой задачи? Вот на эти и многие другие вопросы автор данной книги отвечает, благодаря своему многолетнему опыту работы с тайными покупателями.
Перед вами самая прочитанная книга в мире о торговле - "Библия торговли" от Джеффри Гитомера. За 25 лет с момента ее выхода, она стала настоящим проводником в мире продаж для тысяч продавцов по всему миру, помогая им раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Автор, самостоятельно прошедший путь от уличного торговца до одного из самых известных продавцов, делится в книге своим богатым опытом и важными идеями для успешной работы. "Библия торговли" содержит несколько простых коротких глав, в которых собраны десять с половиной заповедей успеха продаж. Эти заповеди работают в любой экономической ситуации и помогают развивать навыки установления контактов, назначения встреч и удержания лояльности клиентов.
"10 стратегий успешных переговоров: как обрести преимущество в бизнесе и заключить выгодные сделки" Бизнес - это война. И только тот, кто владеет искусством переговоров, сможет выйти победителем. Ваше взаимодействие с клиентами, партнерами и инвесторами зависит от того, насколько умело вы оперируете переговорными стратегиями. Именно поэтому новый сборник из серии "10 лучших статей Harvard Business Review" станет вашим незаменимым помощником в этом боевом искусстве. Независимо от того, стоит вам заключить сделку с множеством сторон или добиться лучших условий при приеме на работу, эти 10 стратегий покажут вам, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров.
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Книга "Мастерство переговоров: уникальный тренинг для успешных продавцов" представляет собой незаменимый инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Автор этой книги - признанный эксперт в области переговорной психологии Игорь Рызов. Он не только опытный тренер, но и дважды обладатель престижной премии "Деловая книга года в России". В своей книге Игорь Рызов пробудит в вас невероятную силу и уверенность, позволяющую выйти победителем из самых сложных переговоров. Он поделится с вами своими уникальными методиками и секретами, позволяющими заключать сделки любого уровня. Страницы этой книги будут наполнены ценными советами, практическими упражнениями и интересными историями из опыта автора. Читая эту книгу, вы научитесь распознавать тонкие намеки и подводные камни в переговорах, преодолевать сопротивление и добиваться своих целей.
В представленном литературном произведении представлены систематизированный анализ процесса совершения успешных продаж и детальное изучение всех факторов, влияющих на итоговый результат в области личных продаж. Автор в своей книге сознательно отмечает, что она не является мгновенным рецептом для становления великим продавцом, поскольку навык продажи требует приобретения опыта и его практического использования. Однако, автор гарантирует, что данная книга поможет читателю более глубоко исследовать и понять увлекательный процесс продажи. Она позволит расширить самосознание, анализируя текущие ошибки в работе с клиентами.
Книга «Секреты заключения сделок» - важное руководство для успешного продавца, написанное Зигом Зигларом. Автор, известный гуру продаж, начал свою карьеру с универсума коммивояжера и благодаря своим наблюдательностям и психологическому анализу, достиг высоких позиций в компании Automotive Performance. В своей книге Зиглар предлагает читателю свои наиболее ценные мысли, идеи и кейсы на протяжении различных глав. "Секреты заключения сделок" помогут профессиональным продавцам узнать необходимые качества, которыми они должны обладать, чтобы процветать в своей сфере. Книга также освещает важность понимания психологии покупателя и нахождения индивидуального подхода к каждому из них.
Чет Холмс представляет свою книгу «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» как истинное руководство по управлению бизнесом. Вместе с автором читатели смогут раскрыть секреты эффективной организации и повысить прибыльность своей компании вдвое. В книге представлены десятки ценных мыслей, примеров и кейсов, которые помогут читателям системно подойти к управлению своим бизнесом. Одной из ключевых идей автора является оптимизация тайм-менеджмента для достижения оптимального ритма работы. Чет Холмс рекомендует четко планировать работу с персоналом, избавляться от неэффективных элементов и создавать команду, способную постоянно развиваться и двигаться вперед.
В книге "Как продать за 12 миллионов чучело акулы? Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах" автор Дональд Томпсон обнародовывает самые сокровенные секреты успешных продаж в мире искусства. Книга содержит только самые интересные мысли, идеи, кейсы и примеры, позволяющие понять, как деньги, пороки и тщеславие сыграли ключевую роль в формировании рынка современного искусства. Зачем банкиру, образованному в Нью-Йорке, стоит заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? Каким образом картина Джексона Поллока № 5 подорожала до 140 миллионов долларов и какими заклинаниями это было достигнуто? Все эти вопросы исследуются автором в его работе, которая предстает перед нами в свете маркетинговых стратегий, играющих невероятно важную роль на рынке искусства. Читатель получит возможность заглянуть внутрь этого закрытого мира искусства, благодаря интервью с художниками и покупателями, руководителями аукционных домов и галерей, которые осветят тайные пути их процессов.
Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца.
В книге "Три диалога о ценности" представлены самые ценные идеи и ключевые методы взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продажи. Авторы, работающие в успешной маркетинговой компании Corporate Visions, предлагают уникальные приемы, разработанные на основе науки принятия решений и подтвержденные на практике. В книге обсуждаются три основных элемента цикла продажи, которые позволят менеджеру по продажам представить уникальность своего предложения и превосходство над конкурентами. Важным аспектом продаж является искусство рассказывания, однако только это недостаточно для успешного завершения дела.
В книге "Вдохни свою идею в жизнь" нидерландский предприниматель Йерун ван Хейл делится с читателями самыми ценными мыслями и идеями из своей полного объема книги "Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал". Автор утверждает, что создание идей это только начало, важно также научиться продвигать их и получить поддержку со стороны окружающих. В книге Йерун рассказывает о различных психологических типах аудитории и дает кейсы и примеры успешных презентаций идеи в разных профессиональных средах. Он также уделяет внимание подготовке площадки и управлению вниманием аудитории. По мнению автора, читатели, освоившие представленные в книге методики, смогут стать успешными «продавцами идей» и полюбить эту деятельность.
Эта книга представляет собой сокращенную и улучшенную версию бестселлера Джордана Белфорта "Метод Волка с Уолл-стрит: откровения лидера в мире продаж". Она содержит только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры этого знаменитого автора. Джордан Белфорт - выдающийся бизнесмен, известный своим талантом в продажах, мотивационными выступлениями и зловещей репутацией. Этот живописный персонаж, знаменитый своими нечестными делами, вдохновил Мартина Скорсезе на создание фильма "Волк с Уолл-стрит". В своей книге "Мастерство убеждения, влияния и успеха" Белфорт представляет свою уникальную концепцию продаж, которую он успешно обучает по всему миру.