Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 15
Книга "Отдел продаж под ключ" предназначена для молодых предпринимателей, которые стремятся основать свою собственную компанию. В этом издании Дмитрий Крутов и Сергей Капустин, энергичные учредители маркетингового агентства Mokselle, сократили свою популярную работу "Принцип пирамиды Минто" до наиболее ценных мыслей, идей, кейсов и примеров. Они объединились как партнеры всероссийского проекта "Бизнес Молодость", который объединяет предпринимателей возрастом от 17 до 27 лет по всей России. Авторы, исходя из внешней рыночной ситуации, стремятся найти внутренние причины неэффективной работы предприятий и помочь в их устранении.
Книга "Переговоры без поражений. Гарвардский метод" представляет собой сокращенную версию работы трех авторов - Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона. В ней содержатся только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры. Эта книга предлагает инновационные стратегии ведения дискуссий, основанные на гарвардском методе переговоров, который прошел многолетние исследования в университетах. Он успешно применялся в юридических колледжах США, торговых сделках и личных конфликтах. Авторы выделяют важность корректного и уважительного отношения к противнику, помогают определить интересы сторон и структурировать диалог для достижения взаимовыгодного решения.
В своей книге "Революционные приемы в маркетинге: как достичь высоких результатов с минимальными затратами", автор Джей Конрад Левинсон предлагает сократить маркетинговые бюджеты, но при этом достичь максимальной прибыли. В современных условиях маркетинга ограниченный бюджет – это обыденность. Как же быть, когда средств немного, а конкуренты растут и сокращают стоимость своих товаров? В центре внимания книги - идея наблюдать за клиентами и конкурентами. Без этого, все ваши усилия, направленные на привлечение и удержание клиентов, останутся незамеченными и бесполезными. Джей Левинсон иллюстрирует свой подход реальными примерами.
Этот уникальный учебник – единственный в своем роде по популярной и востребованной сегодня профессии "тайного покупателя". В течение почти двадцати лет, тайные покупатели были надежными испытателями качества предоставляемых услуг в различных сферах – от гостиниц и ресторанов до автосалонов, бутиков и банков. Этот список можно продолжать до бесконечности, ведь такая профессия востребована везде, где имеет значение качество обслуживания и уровень клиентской удовлетворенности. Секреты этой профессии – настоящий кладезь мастерства! Но каким образом можно научиться этому ремеслу и претендовать на такую интригующую работу? Требуется ли обладать сверхъестественными способностями, или достаточно просто быть толковым и наблюдательным? А главное, будет ли повторное приглашение после успешного выполнения первой задачи? Вот на эти и многие другие вопросы автор данной книги отвечает, благодаря своему многолетнему опыту работы с тайными покупателями.
Перед вами самая прочитанная книга в мире о торговле - "Библия торговли" от Джеффри Гитомера. За 25 лет с момента ее выхода, она стала настоящим проводником в мире продаж для тысяч продавцов по всему миру, помогая им раскрыть свой потенциал и достичь финансового успеха. Автор, самостоятельно прошедший путь от уличного торговца до одного из самых известных продавцов, делится в книге своим богатым опытом и важными идеями для успешной работы. "Библия торговли" содержит несколько простых коротких глав, в которых собраны десять с половиной заповедей успеха продаж. Эти заповеди работают в любой экономической ситуации и помогают развивать навыки установления контактов, назначения встреч и удержания лояльности клиентов.
"10 стратегий успешных переговоров: как обрести преимущество в бизнесе и заключить выгодные сделки" Бизнес - это война. И только тот, кто владеет искусством переговоров, сможет выйти победителем. Ваше взаимодействие с клиентами, партнерами и инвесторами зависит от того, насколько умело вы оперируете переговорными стратегиями. Именно поэтому новый сборник из серии "10 лучших статей Harvard Business Review" станет вашим незаменимым помощником в этом боевом искусстве. Независимо от того, стоит вам заключить сделку с множеством сторон или добиться лучших условий при приеме на работу, эти 10 стратегий покажут вам, как избежать ошибок на каждом этапе переговоров.
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Книга "Мастерство переговоров: уникальный тренинг для успешных продавцов" представляет собой незаменимый инструмент для тех, кто стремится к успеху в мире продаж. Автор этой книги - признанный эксперт в области переговорной психологии Игорь Рызов. Он не только опытный тренер, но и дважды обладатель престижной премии "Деловая книга года в России". В своей книге Игорь Рызов пробудит в вас невероятную силу и уверенность, позволяющую выйти победителем из самых сложных переговоров. Он поделится с вами своими уникальными методиками и секретами, позволяющими заключать сделки любого уровня. Страницы этой книги будут наполнены ценными советами, практическими упражнениями и интересными историями из опыта автора. Читая эту книгу, вы научитесь распознавать тонкие намеки и подводные камни в переговорах, преодолевать сопротивление и добиваться своих целей.
В представленном литературном произведении представлены систематизированный анализ процесса совершения успешных продаж и детальное изучение всех факторов, влияющих на итоговый результат в области личных продаж. Автор в своей книге сознательно отмечает, что она не является мгновенным рецептом для становления великим продавцом, поскольку навык продажи требует приобретения опыта и его практического использования. Однако, автор гарантирует, что данная книга поможет читателю более глубоко исследовать и понять увлекательный процесс продажи. Она позволит расширить самосознание, анализируя текущие ошибки в работе с клиентами.
Книга «Секреты заключения сделок» - важное руководство для успешного продавца, написанное Зигом Зигларом. Автор, известный гуру продаж, начал свою карьеру с универсума коммивояжера и благодаря своим наблюдательностям и психологическому анализу, достиг высоких позиций в компании Automotive Performance. В своей книге Зиглар предлагает читателю свои наиболее ценные мысли, идеи и кейсы на протяжении различных глав. "Секреты заключения сделок" помогут профессиональным продавцам узнать необходимые качества, которыми они должны обладать, чтобы процветать в своей сфере. Книга также освещает важность понимания психологии покупателя и нахождения индивидуального подхода к каждому из них.
Чет Холмс представляет свою книгу «Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса» как истинное руководство по управлению бизнесом. Вместе с автором читатели смогут раскрыть секреты эффективной организации и повысить прибыльность своей компании вдвое. В книге представлены десятки ценных мыслей, примеров и кейсов, которые помогут читателям системно подойти к управлению своим бизнесом. Одной из ключевых идей автора является оптимизация тайм-менеджмента для достижения оптимального ритма работы. Чет Холмс рекомендует четко планировать работу с персоналом, избавляться от неэффективных элементов и создавать команду, способную постоянно развиваться и двигаться вперед.
В книге "Как продать за 12 миллионов чучело акулы? Скандальная правда о современном искусстве и аукционных домах" автор Дональд Томпсон обнародовывает самые сокровенные секреты успешных продаж в мире искусства. Книга содержит только самые интересные мысли, идеи, кейсы и примеры, позволяющие понять, как деньги, пороки и тщеславие сыграли ключевую роль в формировании рынка современного искусства. Зачем банкиру, образованному в Нью-Йорке, стоит заплатить 12 миллионов долларов за чучело акулы, наполненное опилками? Каким образом картина Джексона Поллока № 5 подорожала до 140 миллионов долларов и какими заклинаниями это было достигнуто? Все эти вопросы исследуются автором в его работе, которая предстает перед нами в свете маркетинговых стратегий, играющих невероятно важную роль на рынке искусства. Читатель получит возможность заглянуть внутрь этого закрытого мира искусства, благодаря интервью с художниками и покупателями, руководителями аукционных домов и галерей, которые осветят тайные пути их процессов.
Книга "Истина о ценности. Когда маркетинг и продажи объединяются воедино" представляет собой настоящий крик души бизнес-сферы. Внимательные авторы, Саймон Келли, Пол Джонсон и Стейси Данхейзер, раскрывают зловещую суть проблемы современных компаний: отсутствие связи между маркетологами и менеджерами по продажам, что приводит к потере ценности продукта в глазах клиента. Избитая история, которая распространяется на каждую отрасль. К сожалению, в мире слов и информации, сделки всё чаще отодвигаются на задний план, теряясь в множестве нерелевантного и непонятного контента. "Истина о ценности" предлагает выход из этого бездонного колодца.
В книге "Три диалога о ценности" представлены самые ценные идеи и ключевые методы взаимодействия с клиентами на всех этапах процесса продажи. Авторы, работающие в успешной маркетинговой компании Corporate Visions, предлагают уникальные приемы, разработанные на основе науки принятия решений и подтвержденные на практике. В книге обсуждаются три основных элемента цикла продажи, которые позволят менеджеру по продажам представить уникальность своего предложения и превосходство над конкурентами. Важным аспектом продаж является искусство рассказывания, однако только это недостаточно для успешного завершения дела.
В книге "Вдохни свою идею в жизнь" нидерландский предприниматель Йерун ван Хейл делится с читателями самыми ценными мыслями и идеями из своей полного объема книги "Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал". Автор утверждает, что создание идей это только начало, важно также научиться продвигать их и получить поддержку со стороны окружающих. В книге Йерун рассказывает о различных психологических типах аудитории и дает кейсы и примеры успешных презентаций идеи в разных профессиональных средах. Он также уделяет внимание подготовке площадки и управлению вниманием аудитории. По мнению автора, читатели, освоившие представленные в книге методики, смогут стать успешными «продавцами идей» и полюбить эту деятельность.
Эта книга представляет собой сокращенную и улучшенную версию бестселлера Джордана Белфорта "Метод Волка с Уолл-стрит: откровения лидера в мире продаж". Она содержит только самые ценные мысли, идеи, кейсы и примеры этого знаменитого автора. Джордан Белфорт - выдающийся бизнесмен, известный своим талантом в продажах, мотивационными выступлениями и зловещей репутацией. Этот живописный персонаж, знаменитый своими нечестными делами, вдохновил Мартина Скорсезе на создание фильма "Волк с Уолл-стрит". В своей книге "Мастерство убеждения, влияния и успеха" Белфорт представляет свою уникальную концепцию продаж, которую он успешно обучает по всему миру.
В книге "Бескомпромиссные переговоры: Ключ к успеху" авторы Крис Восс и Тал Рэз представляют основные принципы и методы, которые помогут вам достигнуть успеха в самых сложных переговорах. Они поделились своим опытом и знаниями, накопленными на протяжении многих лет, чтобы помочь читателям мастерски управлять эмоциями своего оппонента и достигать своих целей. Крис Восс - опытный профессионал, проведший более 150 успешных переговоров об освобождении заложников в своей 25-летней карьере в ФБР. Его оппонентами были самые опасные и психологически неустойчивые люди, но благодаря своему непоколебимому контролю над эмоциями он смог достигать поставленных целей. В этой книге авторы подчеркивают, что успех в переговорах не зависит только от логической аргументации.
Книга, написанная Робом Бизенбахом, является уникальным сборником самых ценных мыслей, идей и примеров о силе сторителлинга. Она помогает читателю понять, как использовать этот навык для покорения сердец, изменения мнений и достижения желаемых результатов. Автор утверждает, что хорошая история - это ключ к успешной карьере и превращению в уважаемого автора или лектора, а также открывает двери в мир высокооплачиваемых специалистов. Главный посыл книги заключается в том, что каждый человек может научиться рассказывать эффективные истории, если знает основные правила и применяет их в практике. Автор предлагает читателю изучить сокращенную версию книги, чтобы освоить искусство создания и коллекционирования историй, развить навык рассказа и публичных выступлений. Книга также дает ответ на вопрос "Зачем читать?" и дает несколько причин, которые убеждают читателя в необходимости прочитать ее.
Эксперты из Harvard Business Review представляют свою новую книгу, которая детально и понятно объясняет, в чем заключается истинное искусство слушания и как преодолеть преграды, которые мешают нам развить этот навык. Книга представляет примеры из реальной практики и простыми словами дает ответы на такие вопросы, как роль нашего внутреннего критика, сущность слуховых фильтров и методы снятия напряжения во время разговора. Часто мы переоцениваем свои навыки слушать и думаем, что достаточно просто физически присутствовать и молчать, возможно задавая некоторые вопросы для уточнения. Но это лишь поверхностный уровень.