Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 12
Данная книга представляет собой источник вдохновения и надежной поддержки для предпринимателей, либо тех, кто планирует открыть собственное предприятие в сфере оконных компаний. Она также предназначена для тех, кто уже принял решение закрыть свой бизнес и не испытывает сомнений в своем решении. Автор, имеющий богатый практический опыт инженера-замерщика за пятнадцать лет, предлагает непревзойденную поддержку и советы не только для руководителей предприятий в данной области, но и для тех, кто только начинает свой путь и стремится исследовать неисчерпаемые возможности этой отрасли. Не похожая на большинство книг, посвященных данной тематике, в данной произведении акцент сделан на технике продаж металло-пластиковых изделий, учитывая российскую реальность, менталитет, воспитание и традиции, в отличие от западных моделей, которые не всегда применимы в нашей стране.
Эту книгу можно назвать настоящим практическим сокровищем знаний о продажах металлопластиковых изделий и сервиса, связанного с ними. Кристаллизованный опыт автора, накопленный за пятнадцать лет работы инженером по замерам, представлен в этом пособии в виде полезных советов и незаменимых практических навыков. Эта книга будет полезна как для управляющих оконных компаний, которые имеют большой опыт работы в этом направлении, так и для тех, кто только начинает бросать вызов этой сложной и захватывающей сфере бизнеса. Автор уделяет особое внимание обучению своих сотрудников и делится эффективными методиками, помогающими достичь успеха в сфере продаж.
Привлекательное управление командой продаж является фундаментальным стержнем, определяющим коммерческую динамику и успех бизнеса. Счастливая обладательница опыта в области управления персоналом, известная HR-специалистка Светлана Иванова, в своей последней книге освещает все аспекты работы с командой продавцов: начиная с точного определения требований к отделу и отбора идеальных кандидатов, заканчивая эффективным руководством, стимулированием, развитием и корректировкой поведенческих проблем сотрудников. В замечательной книге удивительно объединены практичное руководство и ключевые особенности, представленные в теоретическом минимуме и множестве примеров, упражнений и учебных случаев, которые призваны помочь читателю на пути к успеху.
В новой увлекательной книге Камиля Калимуллина "Трафик в интернете: загадки и решения" автор раскрывает тайны неэффективности рекламы в онлайне и постоянного роста стоимости трафика. Опытный онлайн-предприниматель с более чем двадцатилетним стажем, основатель успешной платформы "Адвантшоп", дает читателям возможность прикоснуться к его экспертизе и научиться правильно управлять потоком посетителей для увеличения прибыли. В отличие от других книг на эту тему, "Трафик в интернете: загадки и решения" не предлагает "волшебных" инструментов, которые могут оказаться временными или устаревшими. Здесь вы найдете полноценную стратегию работы с трафиком, основанную на ясном понимании принципов и тенденций онлайн-рынка.
Книга, которую вы держите в руках, является исключительным руководством по искусству продаж. Автор, вложив в нее многие годы своего труда и опыта, предлагает читателям взглянуть на продажи с новой стороны. Без использования типичных "продающих" приемов, он предлагает уникальный и простой подход, основанный на своих собственных наблюдениях и изучении того, как другие продавцы работают. Все секреты и техники, которые сделали автора успешным в сфере продаж, были тщательно воссозданы в страницах этой книги. Каждая глава была проработана в течение трех лет, и автор неоднократно возвращался к ним, чтобы усовершенствовать и расширить свои идеи. Если вы имеете хоть какое-то отношение к сфере продаж, то это произведение непременно заинтересует вас.
Данная книга представляет собой исчерпывающий гид по эффективной организации продаж и успешному поиску новых клиентов. Она предлагает глубокое погружение в современные подходы к клиентогенерации, которые становятся неотъемлемой частью бизнеса не только для топ-менеджеров компаний, но и для акционеров. Вне зависимости от того, работаете ли вы в секторе b2b или b2c, в данной книге вы найдете универсальные принципы, которые применимы к любой отрасли и сфере деятельности. Эта книга будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным представителям бизнес-сообщества, которые стремятся совершенствовать процесс поиска и привлечения клиентов.
В новом захватывающем путеводителе "ПИКАП-ПРОДАЖИ" Алексей Речкалов, эксперт в области развития компаний, представляет уникальную методику, основанную на стратегиях успешных обольстителей. Он утверждает, что заключение сделок очень похоже на заманчивые искушения женского обаяния. Вот почему менеджерам по продажам следует воспользоваться перспективами, предложенными опытными соблазнителями. В этом удивительном руководстве вы узнаете, как умело очаровывать клиентов так же, как это делает герой известного фильма "Метод Хитча". Алексей Речкалов, опытный профессионал с богатым опытом в области стартапов и антикризисного управления, предложит вам бесценные навыки, позволяющие выявлять и удовлетворять потребности покупателей, проводить великолепные переговоры и осуществлять нестандартные продажи с уверенностью. В "ПИКАП-ПРОДАЖАХ" вы найдете не только десятки эффективных советов, но и внушительный объем фундаментальных знаний, позволяющих осуществлять великолепные продажи.
Книга "Превосходные презентации: секреты эффективного составления и оформления" представляет собой практическое руководство, которое поможет вам стать настоящим мастером в создании презентаций. Автор внимательно рассмотрел все этапы и компетенции, необходимые для успешного составления презентации, а также предоставил разнообразные советы по наполнению и последовательности слайдов. Однако, книга не ограничивается только общими рекомендациями. Здесь вы найдете уникальные подходы, учтенные различия между способами передачи информации, чтобы добиться максимального впечатления от вашей презентации. Кроме того, впервые в литературе рассматриваются конкретные отличия в наполнении презентаций, в зависимости от их назначения. Особое внимание автор уделяет содержанию презентаций для продуктов, объясняя, как визуализировать основные особенности товара и сделать его привлекательным для потенциальных клиентов.
Книга «Магия общения: как завоевать доверие окружающих и достигать поставленных целей» представляет собой уникальное руководство, написанное Ниной Зверевой – тележурналистом, бизнес-тренером и успешным коучем высокопоставленных представителей крупных компаний. В книге автор делится своим многолетним опытом и предлагает читателям эффективные методы и техники, которые помогут им не только производить впечатление с первой фразы, но и создавать увлекательные истории, от которых невозможно оторваться. Она раскрывает секреты магии первого вопроса и учит, как правильно реагировать на неуместные комментарии.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
"Продажи и деньги: книга, которая открывает новые горизонты в мире коммерции. Автор Дмитрий Мельников, великолепный предприниматель и основатель успешной компании, делится своими секретами успеха. Он погружает читателя в самые глубины процесса продажи, раскрывая те аспекты, которые неизвестны даже опытным продавцам. Более 40% уникального материала, который никогда не встретишь в литературе по продажам или на тренингах. Это настоящая сокровищница личного опыта автора, который начал свой бизнес из грязного подвала и сумел превратить его во всемирно известную компанию, занимающую лидирующие позиции в сфере спортивных товаров. Книга погружает читателя в мир продаж и денег, в мир самых важных компонентов успешного бизнеса.
Книга «Управление продажами: модель оценки эффективности системы продаж» Алексея Назарова представляет собой ценное пособие для бизнес-консультантов и менеджеров, которые стремятся совершенствовать процессы продаж в своей компании. Автор предлагает читателям уникальную модель, которая поможет оценить и анализировать эффективность системы продаж на всех ее уровнях – от глобальных целей компании до работы отдельных менеджеров. В книге представлены различные методики, кейсы и решения, которые помогут разобраться с возникающими проблемами и сложностями на каждом этапе. Назаров дает практические рекомендации, как применить модель в своей компании, используя ее как надежный инструмент для анализа и оптимизации.
"Отличаясь своим богатым опытом и успешными практиками, Максим Шаргородский является одним из самых уважаемых специалистов в сфере создания эффективных и основанных на прибыли отделов продаж в онлайн-школах. В его карьере работал с лидерами индустрии, такими как Катя Гуру, основатель "Клуба лучшей жизни", Мария Азаренок, выдающийся стратег в области личного бренда и управляемой публичности, и Виктория Шергина, создатель ведущей школы по инвестициям. Читая эту книгу, вы откроете для себя не только ключевые принципы формирования ценности для клиентов и мастерство продажи продукта, но и узнаете о четырех основных мотивах, побуждающих людей к покупке, чтобы точно попасть в цель и гарантировать успех.
В современном мире интернет-бизнеса все труднее достичь успеха. Не смотря на покупку рекламы, сайты и лендинги перестают быть эффективными инструментами. При этом, стоимость трафика только увеличивается, и каждый предприниматель стремится максимально монетизировать своих клиентов. Если вы ищете ответы на эти проблемы, то новая книга от опытного онлайн-предпринимателя с 20-летним опытом в этой отрасли, основателя платформы «Адвантшоп», именно то, что вам нужно. В этой книге автор берет на себя роль эксперта и подробно рассказывает о построении эффективной системы продаж с использованием воронок. Он открывает секреты создания современной системы, начиная от размещения рекламы и заканчивая процессом совершения покупки.
В мире бизнеса продажи являются самым важным и перспективным направлением. Особенно в сложных технических проектах невозможно обойтись без специалиста-пресейла. Книга, которую мы предлагаем вам, расскажет о роли и задачах этого профессионала, а также поделится тайнами его работы. Множество книг уже написано о продажах, но мы привлекаем внимание к техническому пресейлу. Это отдельная сфера, которая требует своего исследования. Если вы уже практикующий пресейл или стремитесь им стать, наше пособие поможет вам взглянуть на эту профессию с новой точки зрения. Мы расскажем вам, как создаются убедительные предложения, которые по своей сути являются настоящими драматическими произведениями продаж.
Внутри страниц этой книги раскрывается уникальная манера построения маркетинговых систем, способная надежно обеспечивать вашу компанию (или бизнес вашего клиента) потоком заявок неизменно на долгие годы. Ее содержание откроет вам весь мир маркетинговых систем во всей полноте, а также научит вас различным ключевым элементам их построения - можно даже утверждать, что вы станете инженерами в области маркетинговых систем. Вы сможете представить себе маркетинговую систему в образе конструктора, словно эрудированный мастер, умеющий работать с деталями и найти их взаимосвязь, а главное - сумеете быстро и качественно собрать этот конструктор.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, вы должны быть готовы продавать свои товары или услуги в огромных количествах, постоянно и за как можно более высокую цену. Но какими каналами продаж вы пользуетесь? Сколько из них вы используете для максимальной эффективности? А еще, не путаете ли вы каналы продаж с каналами коммуникации? Если вы в сомнениях, то вам следует прочитать эту книгу. Она будет вашим надежным руководством в достижении максимальных результатов в продажах. Вам будут предоставлены все необходимые инструменты и знания, чтобы вы использовали каждый канал продаж на 100%. Будьте уверены, что вы готовы преуспеть.
Эта книга предлагает незамысловатые и проверенные способы привлечь внимание к вашему товару на популярной платформе Озон. Здесь вы не встретите сложных терминов и модных западных терминов типа "кейсов" и "экспириенсов". Автор использует доступный язык, чтобы объяснить, как добиться успеха, следуя простым правилам и уделяя внимание мелочам. Вы узнаете, как вывести свою карточку товара на верхние позиции в списке, притянуть больше клиентов и увеличить продажи. Книга предлагает практические советы, основанные на реальном опыте, без излишеств и замысловатых стратегий. Проницательно, автор подчеркивает важность последовательности и обращения внимания на детали, чтобы достичь желаемых результатов.
Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами и сталкивается с трудностями при деловом общении по телефону. В их числе и такие специалисты, которым холодные звонки кажутся непреодолимым испытанием и источником неоспоримой неприязни. Ведь как часто мы наблюдаем, что многие менеджеры избегают звонков и тем самым упускают возможность увеличить объем своих продаж. Однако всегда найдутся такие, кто готов раскрыть потенциал холодных звонков и преуспеть в этой задаче. И эта книга поможет именно им. Здесь вы найдете все необходимые ключи и инструкции, чтобы полюбить холодные звонки и научиться зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю. Автор поделится своими секретами и наставлениями, которые помогут вам избавиться от страха и неуверенности перед каждым звонком.
Эта книга представляет собой уникальное руководство для тех, кто стремится преуспеть в привлечении клиентов и повышении продаж. Она не ограничивается простыми схемами, а основана на научно-психологических фактах и проверенных методах. Здесь вы не найдете лишней информации - только то, что действительно способно помочь вам достичь успеха. Автор книги, имея почти десятилетний опыт работы в компании с четко проработанной стратегией продаж, раскрывает тайны эффективного общения с покупателями. Он разбирается в тонкостях клиентской психологии и знает, что действительно работает. Через страницы этой книги вы узнаете, как установить прочную связь с клиентом, как правильно анализировать его потребности и предлагать наиболее подходящие товары или услуги.