Бесплатно скачать книги автора Алексей Назаров в формате fb2, либо читать онлайн

В современном мире, где каждый день изменяются правила игры, важно научиться снижать непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов. В книге, представленной перед вами, вы найдете методики и инструменты, проверенные на практике, которые помогут вам управлять продажами в условиях постоянной турбулентности. Автор разработал целостную модель, которая позволит вам верно поставить цели и выбрать стратегию управления, налаживать работу каналов продаж и достигать результатов, соответствующих ожиданиям. Книга содержит результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления продажами. Особое внимание уделено решению бизнес-проблем и предлагаются готовые решения для различных кейсов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.

Книга, на которую вы держите в руках, представляет собой графическое руководство для маркетологов и продавцов, которые стремятся достичь максимальной эффективности в своей компании. Она предлагает инновационный подход к решению вопроса о том, какая из сфер - маркетинг или продажи - заслуживает первостепенного внимания. Авторы подробно анализируют моменты принятия решения, которые играют решающую роль в поведении потребителя, вопросы влияния на них и способы оптимизации этих процессов. В этом обновленном втором издании рассмотрены новейшие исследования в области маркетинга и продаж, а также представлены новые подходы, которые помогут вам в продвижении продукта или услуги на рынок.

Эта книга предоставляет полное руководство по планированию и развитию сотрудников отделов продаж. Она позволяет разобраться, с чего начать в процессе обучения, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачи и разрабатывать программы обучения и развития. Важно отметить, что она также дает ясное представление о том, что реально можно ожидать от обучения и что следует исключить из ожиданий. Этот уникальный исследовательский подход углубляется в психологические аспекты личности специалиста по продажам. Он помогает создать психологический портрет и понять, какие качества и навыки необходимы для успешного специалиста в отделе продаж.