Бесплатно скачать книги автора Алексей Речкалов в формате fb2, либо читать онлайн
В новом захватывающем путеводителе "ПИКАП-ПРОДАЖИ" Алексей Речкалов, эксперт в области развития компаний, представляет уникальную методику, основанную на стратегиях успешных обольстителей. Он утверждает, что заключение сделок очень похоже на заманчивые искушения женского обаяния. Вот почему менеджерам по продажам следует воспользоваться перспективами, предложенными опытными соблазнителями. В этом удивительном руководстве вы узнаете, как умело очаровывать клиентов так же, как это делает герой известного фильма "Метод Хитча". Алексей Речкалов, опытный профессионал с богатым опытом в области стартапов и антикризисного управления, предложит вам бесценные навыки, позволяющие выявлять и удовлетворять потребности покупателей, проводить великолепные переговоры и осуществлять нестандартные продажи с уверенностью. В "ПИКАП-ПРОДАЖАХ" вы найдете не только десятки эффективных советов, но и внушительный объем фундаментальных знаний, позволяющих осуществлять великолепные продажи.
В наше время, чтобы выжить в конкурентной среде, необходимо обладать особыми навыками продаж. Именно поэтому, основываясь на своем двадцатилетнем опыте, я разработал уникальный подход к этой области - нейропродаж. Главное отличие этого подхода заключается в том, что он не обращается к сознанию потребителя и не оперирует логическими аргументами принятия решений. Вместо этого, нейропродажи стремятся действовать на бессознательные инстинкты и основные поведенческие механизмы. Иными словами, это именно та "снайперская винтовка", созданная на базе последних исследований и передовых технологий. А почему 2.0? Потому что это, так сказать, вторая, улучшенная и полностью проработанная версия подхода, позволяющая выявить, что, когда и как делать, чтобы достигнуть своих целей.
В книге рассматривается важная истина: управленческая деятельность – это настоящая профессия, требующая специальных знаний и навыков, равно как и медицина, бухгалтерия или любые другие сферы. Автор поднимает вопрос о том, почему многие люди приходят в управленцы без необходимых подготовительных этапов, полагаясь лишь на интуицию и опыт, приобретенный в другой роли. Часто наиболее успешные линейные сотрудники становятся руководителями, однако их успех в одной области вовсе не гарантирует компетентности в управлении. Книга углубляется в тонкости формирования лидерских качеств и передает основной посыл: недостаток системы обучения и понимания рисков может привести к серьёзным последствиям для команды и компании.