Продавая решения. Записки технического пресейла

В мире бизнеса продажи являются самым важным и перспективным направлением. Особенно в сложных технических проектах невозможно обойтись без специалиста-пресейла. Книга, которую мы предлагаем вам, расскажет о роли и задачах этого профессионала, а также поделится тайнами его работы. Множество книг уже написано о продажах, но мы привлекаем внимание к техническому пресейлу. Это отдельная сфера, которая требует своего исследования. Если вы уже практикующий пресейл или стремитесь им стать, наше пособие поможет вам взглянуть на эту профессию с новой точки зрения. Мы расскажем вам, как создаются убедительные предложения, которые по своей сути являются настоящими драматическими произведениями продаж. Вы узнаете о театрализованных шоу-представлениях их решений и научитесь проводить оценочные демонстрации. Шаг за шагом мы пройдемся по всем этапам продажи, раскроем сущность и роль пресейла, а также предостережем от распространенных ошибок. Мы уверены, что наш собственный опыт, накопленный за многие годы, не оставит вас равнодушными и окажется полезным как для начинающих в этой области, так и для более опытных специалистов.