Продавая решения. Записки технического пресейла
Автор: Юрий Дубровский
Жанр: Поиск работы / карьера, Техника продаж, Информатика и вычислительная техника
В мире бизнеса продажи являются самым важным и перспективным направлением. Особенно в сложных технических проектах невозможно обойтись без специалиста-пресейла. Книга, которую мы предлагаем вам, расскажет о роли и задачах этого профессионала, а также поделится тайнами его работы.
Множество книг уже написано о продажах, но мы привлекаем внимание к техническому пресейлу. Это отдельная сфера, которая требует своего исследования.
Если вы уже практикующий пресейл или стремитесь им стать, наше пособие поможет вам взглянуть на эту профессию с новой точки зрения. Мы расскажем вам, как создаются убедительные предложения, которые по своей сути являются настоящими драматическими произведениями продаж. Вы узнаете о театрализованных шоу-представлениях их решений и научитесь проводить оценочные демонстрации.
Шаг за шагом мы пройдемся по всем этапам продажи, раскроем сущность и роль пресейла, а также предостережем от распространенных ошибок. Мы уверены, что наш собственный опыт, накопленный за многие годы, не оставит вас равнодушными и окажется полезным как для начинающих в этой области, так и для более опытных специалистов.
Скачать fb2 Продавая решения. Записки технического пресейла
Другие книги автора Юрий Дубровский
Похожие книги
- Почти повезло - Константин Оборотов
- Ну почему мы этого не знали до того, как начали работать. Руководство для начинающих и продолжающих - Анна Андреевна Власова, Полина Сычева
- Как найти работу в 50+ - Екатерина Бурдаева
- Как заработать с нуля? Пошаговое руководство к финансовой свободе - Андрей Миллиардов
- Девять кругов офиса - Джон МакКракен
- Творческий путь - Ксения Баталова
- Повелители Чёрного леса - Геннадий Авласенко
- Бессердечная - Марисса Майер
- Стратегемы - Секст Юлий Фронтин
- Укротившая драконов - Лиззи Блу