Бесплатно скачать книги автора Юрий Дубровский в формате fb2, либо читать онлайн
Эта книга предлагает уникальный и простой подход к поиску ИТ-аналитика, независимо от того, на какой стороне стола вы находитесь. Автор, опираясь на свой богатый опыт, предлагает читателям структурированный план действий, который гарантирует взаимный успех и результативность при реализации проектов. В книге вы найдете не только типовые вопросы и задачи для интервью, но и узнаете их настоящую суть и цель. Автор раскрывает тайны того, почему те или иные вопросы задаются и какие ответы ожидаются. Не важно, только ли вы входите в мир ИТ-аналитики или уже имеете некоторый опыт, данная книга не оставит вас равнодушными.
"Лишь одна книга способна возвести неприступную крепость ясности в безжалостной пустыне проектной деятельности. Ее страницы, как оазис в пылающей пустыне, проливают свет на бизнес-требования, придают им понятность и гармонию. Следуя содержанию этой книги, вы сможете превратить проект в подлинное воплощение согласия и эффективности. И ваши партнеры, обратившиеся к вам, будут удивлены, обретя в вас исключительного заказчика, точно знающего, что именно ему нужно. Читая эту книгу, вы научитесь задавать правильные вопросы и находить ответы на раннем этапе проекта, когда сроки еще не истекли и работа не выполнена.
Данная книга приоткрывает эпохальную грань, позволяя расширить взгляд на требования и обнаружить их переменчивость под влиянием окружающей среды. Подобно растущему фрукту, требования претерпевают различные этапы – посев, рост, созревание, увядание и умирание. Совместно с автором, мы глубоко исследуем каждую из этих фаз, раскрывая тайны понимания того, на каком именно этапе находится "фрукт", а также как это влияет на его ценность для проекта и общий результат. Особое внимание в книге уделено тому, как избежать значительного негативного воздействия увядания требования на итоговое решение. Читатели смогут научиться прогнозировать возможные изменения, избегая досадных неожиданностей и делая свою работу наиболее результативной и без стресса.
В мире бизнеса продажи являются самым важным и перспективным направлением. Особенно в сложных технических проектах невозможно обойтись без специалиста-пресейла. Книга, которую мы предлагаем вам, расскажет о роли и задачах этого профессионала, а также поделится тайнами его работы. Множество книг уже написано о продажах, но мы привлекаем внимание к техническому пресейлу. Это отдельная сфера, которая требует своего исследования. Если вы уже практикующий пресейл или стремитесь им стать, наше пособие поможет вам взглянуть на эту профессию с новой точки зрения. Мы расскажем вам, как создаются убедительные предложения, которые по своей сути являются настоящими драматическими произведениями продаж.