Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 10

Вновь сошедшая с пресса книга представляет собой ценный набор рекомендаций и советов по улучшению совещательных процессов внутри компании. Ведь, как известно, совещания – это неотъемлемый компонент деловой жизни. Они позволяют избежать многословия в электронной переписке и сосредоточиться на решении текущих вопросов в реальном времени. Автор предлагает разнообразные подходы и стратегии, благодаря которым совещания могут стать не только пространством для обсуждения, но и эффективным инструментом в решении проблем. Главы книги охватывают разные типы совещаний – от утренних планерок до стратегических сессий – и предлагают единую методику планирования, способствующую повышению результативности и производительности на всех уровнях производства. Опираясь на свой богатый профессиональный опыт, автор приводит множество примеров, как создать гармоничную атмосферу на совещаниях и сделать их более продуктивными.

"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.

Книга, которую вы держите в руках, посвящена искусству продаж и призвана помочь тем, кто не боится действовать и стремится к постоянному саморазвитию. Ее авторы предлагают читателям уникальные знания и методики, которые помогут повысить их продуктивность в любой сфере жизни, не только в работе. Книга насыщена практическими советами и приемами, которые можно немедленно применить на практике для достижения успеха. Это не просто руководство для менеджеров по продажам, оно предназначено для всех, кто стремится совершить прорыв в своей карьере. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете свой путь в продажах, вы найдете в этой книге полезные инсайты и советы, которые помогут вам стать успешным и эффективным. Книга особенно полезна для руководителей, которым предстоит управлять командами в сфере продаж и владельцев бизнеса, которые хотят улучшить продажи своей компании.

В новой книге Ильи Балахнина вы найдете мощный инструмент, который не только поможет вам понять опыт взаимодействия с вашими клиентами, но и значительно увеличит вашу выручку. Он рассматривает не только взаимодействие с потребителями в сфере B2C, но и важность применения методики в B2B-сегменте. Автор подчеркивает, что даже одна и та же социально-демографическая аудитория может иметь различную логику при покупке продукта, и поэтому необходимо учитывать потребности и мотивации каждого клиента. Вместо привычного сегментирования, автор предлагает построить маркетинговую стратегию на основе данных. Он подробно описывает многомерное моделирование, которое учитывает различные количественные параметры, включая формулы прибыли, оценки важности факторов выбора и другие числовые показатели.

Вероятно, каждый из нас стремится достичь максимальной эффективности в работе с клиентами, особенно если в этом процессе сокрыто большое количество возможностей для успешных продаж и установления долгосрочных взаимоотношений. Именно поэтому данное руководство станет незаменимым помощником для каждого, кто желает пересмотреть свою текущую деятельность в этой области. Автор предлагает не просто теоретические рассуждения, а конкретные законы, основанные на успешных практиках крупных компаний. Эти законы не просто слова на бумаге, они являются проверенными действиями, которые приносят успех даже самым требовательным организациям. Книга будет интересна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам, которые стремятся повысить свою уровень и достичь более значимых результатов.

В книге «Особые принципы успешных продаж в B2B» автор рассматривает эффективную стратегию продаж в профессиональной сфере. Он представляет систему, основанную на последовательности технологических операций, которые помогут менеджерам по продажам достичь выдающихся результатов в своей работе. Автор совмещает исследования российских и зарубежных экспертов с собственным уникальным подходом, представляя новый набор инструментов. Читатель сможет адаптировать эти принципы к быстро меняющимся реалиям современного рынка. Книга является отличным учебным пособием для тех, кто занимается сложными продажами: менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний и руководителей отделов продаж и коммерческих директоров.

Книга представляет собой подробное и наглядное руководство для специалистов клиентских отделов, которое поможет им разобраться в типологии деловых писем и научиться эффективно и профессионально общаться с клиентами. Автор детально описывает различные виды писем, как инициированные банком, так и клиентом, обращая внимание на важные аспекты: «Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. В книге представлены различные ситуации общения с клиентами: первичное предложение, повторное предложение, уточненное предложение после переговоров, а также обновленное предложение о расширении сотрудничества.

В этой книге вы найдете множество практических советов и рекомендаций, подтвержденных новейшими научными исследованиями. Они помогут вам освоить искусство обратной связи, чтобы ваше общение стало не просто пустым звуком, а гарантированно донесло ваше сообщение до собеседника. Книга будет полезна всем, кто стремится научиться эффективно давать и принимать обратную связь, вне зависимости от их профессиональной сферы или личных целей. Здесь вы найдете просто объясненные теоретические материалы, а также множество практических упражнений и сценариев, чтобы применить полученные знания на практике. Книга поможет вам стать уверенным и успешным коммуникатором, способным донести свои мысли и точно понять собеседника.

Эта уникальная книга предлагает оригинальный подход к изучению бизнеса, деятельности и государственного управления. Автор рассматривает их не как простые процессы, а как настоящие азартные игры, где ставкой является успех или неудача. Такой нестандартный взгляд помогает отказаться от стереотипов и задействует новые методы в поиске наилучших стратегий развития. Основываясь на опыте международных и российских компаний, автор исследует разнообразные правила и методы регулирования бизнеса, раскрывая асимметрии, которые могут возникнуть в этом процессе. Он также демонстрирует, как эти асимметрии можно использовать в свою пользу и заставить правила работать на себя. Эта книга не только предлагает новый взгляд на бизнес-процессы и управление, но и включает в себя практические примеры, которые помогут читателям применить полученные знания на практике.

«Мастерство ведения переговоров. 45 заметок для успеха» – это уникальная возможность получить сжатую информацию по главным аспектам успешных переговоров. Эта книга станет вашим незаменимым помощником в быстром и эффективном развитии навыков коммуникации. Повседневная жизнь полна различных переговорных ситуаций, в которые мы попадаем неожиданно. Как найти общий язык с коллегами на работе? Как убедить партнера в выгодности предложения? Как не поверить манипуляциям и сохранить свою позицию? Именно на эти и многие другие вопросы ответит автор книги, поделившись своими знаниями, опытом и исследованиями. «Мастерство ведения переговоров.

В книге "Воронка лояльности" известные авторы Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон предлагают читателям уникальное руководство по созданию эффективных стратегий продаж. Они утверждают, что ключевым заданием отдела маркетинга в любой компании является построение воронки продаж с высокой конверсией, обеспечивающей успешное завершение покупки товара или услуги. Авторы делятся своими знаниями по последовательности действий и инструментам, которые следует использовать на разных этапах воронки. Такая стратегия позволяет клиентам быстро усвоить информацию о вашем предложении и стать преданными почитателями вашего бренда.

Книга "Искусство Сторителлинга: Приемы Лидерства и Вдохновения" предлагает читателю погрузиться в захватывающий мир рассказов и историй, которые способны убедить, воодушевить и внести перемены. В то время как обычные аргументы и факты могут вызывать недоверие и скептицизм, сторителлинг обладает силой изменить наши взгляды и перевести нас на новые уровни понимания. Автор Артём Мушин-Македонский, известный эксперт в области стратегического сторителлинга, раскрывает перед нами секреты искусного лидерства, основанного на историях и нарративах. Он показывает, как с помощью рассказов можно установить подлинную связь с аудиторией, создать доверие и объединить команду вокруг общей цели.

В книге "Сила Умного Бизнеса: Путешествие в эпоху цифровой экономики" автор Цзэн Мин, ветеран Alibaba Group и крупный стратегический советник Джека Ма, приглашает нас в захватывающий мир цифрового предпринимательства. Он раскрывает перед нами масштабы и успехи Alibaba, превратившейся из небольшого интернет-рынка в мощную коммерческую экосистему, обслуживающую миллиарды клиентов. В книге Мин подчеркивает значение платформ для развития цифровой экономики, их способность предоставлять людям глобальные возможности и открывать доступ к мировому рынку. Он преподносит концепцию "умного бизнеса", который способен удовлетворять индивидуальные потребности клиентов в режиме реального времени и активно развиваться. Одной из ключевых особенностей "умного бизнеса", о которой пишет автор, является умение "плести сеть" – то есть создавать быстрое, эффективное и недорогое взаимодействие между людьми и бизнесами.

Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.

Впереди стоит важная задача: увеличить объем продаж без дополнительного набора продавцов и расширения маркетингового бюджета. Кажется, что это нереально, но вы ошибаетесь. Уже сейчас я могу поделиться с вами 13 способами, как достичь многократного роста продаж путем совершенствования внутренней работы вашего отдела продаж. В каждой главе моей книги вы найдете новую задачу, направленную на улучшение работы вашей команды продаж. Применяйте эти методы и вы увидите, как увеличивается количество успешно закрытых сделок, а снижается число потерянных клиентов. Все предложенные точки роста конверсии в продажу тщательно протестированы и подтверждены "Фактором продаж" на примере компаний из разных отраслей: от строительства до онлайн-услуг.

В книге "Мастерство противостояния: разоблачение манипуляций" автор Юрий Соколов рассказывает о своем впечатляющем профессиональном становлении в ИТ-сфере, где он проявил себя как выдающийся руководитель команд в области продаж, маркетинга и разработки. Прошедший долгий путь бизнес-тренера и наставника в различных отраслях, включая рекламу, банковское дело и промышленность, только прибавил эффективности его методикам и навыкам. Эта книга, основанная на 20-летнем практическом опыте автора, "Как противостоять манипуляциям в любой жизненной ситуации", предоставляет читателям ценные советы и рекомендации, которые применимы не только во всех сферах нашей повседневной жизни, от общения с детьми до сложных переговоров с клиентами, но и обеспечивают кардинальное повышение уверенности в осуществлении своих целей. В качестве особенности данной книги можно выделить его уникальный формат - "книга-тренинг".

Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.

В книге "Искусство переговоров о продаже" автор Джеб Блаунт, знаменитый эксперт по продажам с обширным опытом, раскрывает перед читателем три ключевых столпа эффективных переговоров - мотивацию, рычаги влияния и власть. С самого момента, как покупатель замечает вас, и до момента подписания контракта, ваше главное задание состоит в том, чтобы непрерывно анализировать ситуацию и гибко изменять свою тактику и методы влияния. Библия методов продаж от Блаунта включает в себя семь важных правил успешного заключения сделок на выгодных условиях, четыре метода сохранения самоконтроля во время сложных переговоров, а также эффективные стратегии быстрого увеличения среднего чека.

Эта увлекательная книга посвящена фascinating and practical guide to the world of industrial equipment sales. Вниманию читателя представлены остроумные и эффективные подходы к поиску и привлечению клиентов, а также уникальная специфика активных, пассивных и проектных продаж. Книга также проводит глубокий анализ участия в промышленных выставках и представляет читателям особенности продаж инжиниринговых услуг. Большая часть внимания уделена также важности организации качественной деловой переписки и эффективного документооборота в сфере продаж промышленного оборудования. Это незаменимый инструмент для развития и профессионального роста в компании.