Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 9
В книге "Мастерство противостояния: разоблачение манипуляций" автор Юрий Соколов рассказывает о своем впечатляющем профессиональном становлении в ИТ-сфере, где он проявил себя как выдающийся руководитель команд в области продаж, маркетинга и разработки. Прошедший долгий путь бизнес-тренера и наставника в различных отраслях, включая рекламу, банковское дело и промышленность, только прибавил эффективности его методикам и навыкам. Эта книга, основанная на 20-летнем практическом опыте автора, "Как противостоять манипуляциям в любой жизненной ситуации", предоставляет читателям ценные советы и рекомендации, которые применимы не только во всех сферах нашей повседневной жизни, от общения с детьми до сложных переговоров с клиентами, но и обеспечивают кардинальное повышение уверенности в осуществлении своих целей. В качестве особенности данной книги можно выделить его уникальный формат - "книга-тренинг".
Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.
В книге "Искусство переговоров о продаже" автор Джеб Блаунт, знаменитый эксперт по продажам с обширным опытом, раскрывает перед читателем три ключевых столпа эффективных переговоров - мотивацию, рычаги влияния и власть. С самого момента, как покупатель замечает вас, и до момента подписания контракта, ваше главное задание состоит в том, чтобы непрерывно анализировать ситуацию и гибко изменять свою тактику и методы влияния. Библия методов продаж от Блаунта включает в себя семь важных правил успешного заключения сделок на выгодных условиях, четыре метода сохранения самоконтроля во время сложных переговоров, а также эффективные стратегии быстрого увеличения среднего чека.
Эта увлекательная книга посвящена фascinating and practical guide to the world of industrial equipment sales. Вниманию читателя представлены остроумные и эффективные подходы к поиску и привлечению клиентов, а также уникальная специфика активных, пассивных и проектных продаж. Книга также проводит глубокий анализ участия в промышленных выставках и представляет читателям особенности продаж инжиниринговых услуг. Большая часть внимания уделена также важности организации качественной деловой переписки и эффективного документооборота в сфере продаж промышленного оборудования. Это незаменимый инструмент для развития и профессионального роста в компании.
"Волнительное руководство для студентов Алены Алексеевой из уникальной образовательной платформы «За Пределами Студии». Мастерски смешивая лекции, онлайн-курсы, задания и яркие иллюстрации, автор приглашает читателей в путешествие по просторам творческого мира и позволяет им раскрыть свой потенциал. Будь вы действующим студентом или желающим повторно окунуться в мир знаний, это пособие станет вашим верным спутником на пути к развитию и самовыражению." "Книга «За Пределами Студии: Мастерство творчества и саморазвития» – это ключ к разнообразным материалам и заданиям, которые великолепно сопровождают мощные лекции онлайн-курса.
В книге "Бизнес-тренерство: секреты успешных продаж" автор Владимир Якуба представляет свой богатый опыт в сфере бизнес тренингов и продаж. За свою карьеру он неоднократно был признан лучшим в своей профессии. В своей книге, Якуба видит бизнес как слаженную систему, аналогичную человеческому организму. Аналогия с кровообращением и поступлением денег в компанию делает его подход понятным и доступным для любого читателя. Но, в отличие от других книг, автор предлагает четкую инструкцию, шаг за шагом, как оптимизировать воронку продаж, повысить конверсию и мотивацию сотрудников. Книга также рассказывает о создании автоматизированных систем и процессах, которые помогут в привлечении новых клиентов, удержании существующих и даже вернуть бывших.
В книге, представленной перед вашими глазами, вы найдете совершенно новый подход к стимулированию своей команды продаж. Авторы делятся тайнами эффективного применения нематериальной мотивации через персональные и коллективные инструменты. Они предлагают множество успешно проверенных методов, которые помогут вам вдохнуть новую жизнь в вашу команду и добиться поистине поразительных результатов. Описанные в книге инструменты, основанные на глубоком понимании принципов мотивации и психологии, являются весьма эффективными. Авторы не только предлагают конкретные методики, но и делятся своим опытом и успехами, достигнутыми благодаря использованию этих инструментов. Независимо от вашего опыта в управлении и ведении продаж, эта книга будет полезна для всех руководителей и менеджеров, стремящихся достичь новых высот в своей компании.
В книге Михаила Токовинина рассматривается волнующий вопрос о том, почему предприниматели не всегда являются хорошими продавцами. Автор погружает читателя в увлекательный мир системных продаж, раскрывает секреты создания эффективной команды продавцов и применения современных стратегий для завоевания лояльных клиентов. В основу своей работы автор положил многолетний опыт и кейсы из практики amoCRM, популярного облачного сервиса для управления продажами. Токовинин детально объясняет, как привлечь потенциальных клиентов к совершению покупки, эффективно использовать воронки продаж и другие инструменты, а также правильно отказывать клиенту при необходимости.
"Риторика в действии: эффективные техники выступления и влияния" - это удивительная книга, которая поможет вам овладеть искусством убедительности и харизмы в любой обстановке. Автор Тамара Карташева раскрывает перед вами секреты успешных публичных выступлений и мастерства передачи своей мысли перед камерой. Сочетая классические правила риторики с личным профессиональным опытом, автор предлагает вам различные техники и приемы, которые помогут вам грамотно и ярко выступать перед любой аудиторией. Книга научит вас не только правильной презентации себя перед публикой, но и профессионального проведения интервью и создания убедительных видео. Чтобы укрепить полученные знания, на каждой главе предлагаются практические задания, которые позволят вам непосредственно применить изученные приемы.
В своей книге автор представляет читателям практическое руководство в области переговоров, обладающее широкой применимостью для менеджеров, бизнесменов и специалистов по продажам разных сфер и уровней квалификации. Необычайно доступное и научно обоснованное пособие, оно представляет собой незаменимый инструмент для организации успешных переговорных процессов с клиентами и партнерами в различных структурах и подразделениях предприятий. Работа адресована как руководителям и владельцам бизнеса, так и студентам, изучающим экономические специальности. Книга придется кстати всем, кто интересуется вопросами совершенствования организации управления, включая отделы продаж. Автор – заслуженный практик, неоднократно занимавший руководящие должности в коммерческих банках, а также юридических и консалтинговых фирмах.
Эта книга затрагивает актуальную проблему - как успешно управлять розничной торговлей в современном цифровом мире. В настоящее время потребитель имеет возможность выбора из огромного ассортимента товаров и магазинов в интернете, однако это не означает, что классическая розничная торговля должна уступить поле. Автор ставит целью помочь предпринимателям и владельцам бизнесов создать стабильный и привлекательный спрос на свои товары. В книге представлены восемь стратегий, которые помогут создать и поддержать постоянный спрос со стороны покупателей. Автор обращается к различным аспектам бизнеса - от маркетинга и продаж до улучшения обслуживания клиентов.
Книга "Магия притяжения клиентов" представляет собой уникальное руководство для успешного риэлтора, погружающегося в мир межличностных связей и доверия. Автор подробно рассказывает о том, как освоить искусство привлечения клиентов, не тратя при этом бесконечные часы на поиски и уговоры. Основываясь на своем богатом опыте, автор раскрывает эффективные стратегии и тактики, которые помогут вам стать одним из тех риэлторов, к которым клиенты обращаются сами. Вы узнаете, как создать прочную базу потенциальных клиентов и установить с ними длительные и доверительные отношения. В книге представлены реальные истории успеха, показывающие, что системная работа с клиентами может превратить вашу деятельность в постоянный поток заявок.
'Мир и конфликты: Позитивные связи и секреты преодоления разногласий' - книга, в строении которой используются оригинальная история двух на первый взгляд совершенно разных миров: Юсуфа аль-Фалаха, араба, и Ави Розена, еврея. Их суждено столкнуться в семейном конфликте, обусловленном болезненным прошлым, и объединить силы, чтобы дать начало примирению в своих семьях и привнести гармонию в подразделения, которыми они руководят. Это увлекательное повествование открывает нам новое понимание о том, что все конфликты имеют корни в одном и том же - наших собственных эмоциональных реакциях и комплексах, проистекающих из прошлого.
В наше время, чтобы выжить в конкурентной среде, необходимо обладать особыми навыками продаж. Именно поэтому, основываясь на своем двадцатилетнем опыте, я разработал уникальный подход к этой области - нейропродаж. Главное отличие этого подхода заключается в том, что он не обращается к сознанию потребителя и не оперирует логическими аргументами принятия решений. Вместо этого, нейропродажи стремятся действовать на бессознательные инстинкты и основные поведенческие механизмы. Иными словами, это именно та "снайперская винтовка", созданная на базе последних исследований и передовых технологий. А почему 2.0? Потому что это, так сказать, вторая, улучшенная и полностью проработанная версия подхода, позволяющая выявить, что, когда и как делать, чтобы достигнуть своих целей.
"Умение заключать выгодные сделки это искусство, которое каждый из нас хотел бы освоить. Лицо за лицом с возможностью совершить успешную сделку часто приводит нас в состояние волнения и восторга. Но что насчет встреч? Как мы представляем наши услуги незнакомым людям? Какими чувствами мы охватываемся, когда сталкиваемся с возможностью подписания договора о сотрудничестве с новым клиентом? Эта небольшая книга раскрывает секреты успешных агентов по недвижимости, которые используют различные методики для создания впечатления о себе и подчеркивают презентацию своих услуг. Если ваша цель - повышение эффективности встреч и установление доверительных отношений с будущими клиентами, то вы обязательно найдете полезные инструменты и советы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом." - Автор, эксперт по бизнесу и недвижимости, делится своими уникальными знаниями и опытом, приоткрывая завесу над успешными стратегиями, необходимыми для привлечения клиентов и установления долгосрочных деловых отношений. - Рассказ о том, как использовать эффективные коммуникационные техники, чтобы стать уверенным и профессиональным специалистом в сфере недвижимости. - Эта книга является незаменимым руководством для всех, кто стремится управлять своим впечатлением на встречах и создавать имидж эксперта. - Изучение принципов эффективной презентации услуг позволит вам не только заключить больше сделок, но и построить прочные и доверительные отношения со своими клиентами. - Набор проверенных стратегий и инструментов, которые помогут вам стать лидером в своей области и выделиться среди конкурентов. - С непринужденным стилем и практическим подходом к проблемам, автор показывает, как использовать мощные инструменты, чтобы достичь великих результатов в работе с клиентами.
В книге "Мастерство переговоров без проигрыша" Крис Восс, бывший опытный переговорщик ФБР, представляет уникальные методы, которые помогут вам преодолеть стресс и панику, связанные с переговорами. Вместо того, чтобы делать уступки, автор научит вас сохранять дружеский тон и позитивный настрой, достигая своих целей без конфликтов. Внутри вы найдете полезную информацию о 9 принципах, которые обеспечат ваш успех в любых переговорах. Благодаря нашему саммари вы сможете ознакомиться с ключевыми идеями этой популярной книги и сэкономить время, выбирая только лучшее из мира литературы с CrossReads. Великолепный источник противостояния и непримиримости, в котором точки зрения хорошо проработаны и дополняют друг друга.
В книге "Сокрушительный питч в стиле поп-ап" Дэн Роэм, успешный предприниматель и автор нескольких мировых бестселлеров, представляет уникальный и экспресс-подход к созданию эффективной презентации. Безумно занятые идеями и проектами, вы сможете потратить всего 2 часа на подготовку питча и использовать уникальную технику Визуального Декодера, которая позволит вам увлекательно и ярко презентовать свои идеи или проекты любой аудитории, даже самой скептической. Захочется ли инвесторы вложить деньги в ваш стартап? Вам нужно убедить комиссию в том, что именно вы заслуживаете грант на обучение? Надоело родительскому комитету собирать огромные суммы на "нужды класса"? Познакомьтесь с новаторским подходом, который обязательно привлечет их внимание и заинтересует. Читая эту книгу, вы не только научитесь создавать креативные и эффективные презентации, но и прокачаете свои навыки убеждения, научитесь четко и убедительно описывать свои идеи, разовьете визуальное мышление и научитесь находить новые образы для вдохновения.
Хотели бы вы лучше разобраться в мире недвижимости и научиться умело продавать? Тогда книга «Кофе для стажёра» идеально подойдет для вас. Ее автор, Елена Мельниченко, с легкостью сочетает историю о молодом риэлторе с мощным тренингом, который поможет вам понять основные этапы и навыки больших продаж. Основная героиня книги – вчерашний студент-врач, который решает сменить свою профессию и стать стажером в крупном агентстве недвижимости. Она отправляется в удивительное путешествие по загадочному и интересному миру риэлторского ремесла. Читатели имеют шанс проникнуть в ее повседневную жизнь, которая оказывается полна неожиданностей, новых знакомств и курьезных ситуаций. Основываясь на своем 20-летнем опыте наставничества и практике продаж, Елена Мельниченко создала уникальную книгу, являющуюся не только историей, но и настоящей инструкцией для тех, кто хочет стать успешным риэлтором.
Никто не может оспорить необходимость отдела продаж в любой компании, будь то крупный конгломерат или небольшое производство. Ведь отдел продаж играет ключевую роль в привлечении доходов, без которых невозможно успешное развитие бизнеса. Сегодня все больше и больше людей интересуются эффективным управлением финансами и поиском оптимальных путей их расходования. Желание максимально эффективно использовать свои ресурсы особенно актуально в условиях финансовой нестабильности. Однако, даже имея избыток денежных средств, нельзя забывать, что хороший отдел продаж – залог финансовой стабильности. Поэтому, я считаю, что создание и развитие отдела продаж – вопрос первостепенной важности для любого предпринимателя.