Советы по технике успешных переговоров для руководителей (менеджеров), бизнесменов и специалистов по продажам

В своей книге автор представляет читателям практическое руководство в области переговоров, обладающее широкой применимостью для менеджеров, бизнесменов и специалистов по продажам разных сфер и уровней квалификации. Необычайно доступное и научно обоснованное пособие, оно представляет собой незаменимый инструмент для организации успешных переговорных процессов с клиентами и партнерами в различных структурах и подразделениях предприятий. Работа адресована как руководителям и владельцам бизнеса, так и студентам, изучающим экономические специальности. Книга придется кстати всем, кто интересуется вопросами совершенствования организации управления, включая отделы продаж. Автор – заслуженный практик, неоднократно занимавший руководящие должности в коммерческих банках, а также юридических и консалтинговых фирмах. Его опыт работы в десяти различных банках и других организациях позволил ему приступить к составлению этой книги с обширными знаниями и полным пониманием требований рынка. Благодаря своему богатому опыту и разнообразным ролям, которые автор успешно исполнял в банковской и бизнес-сфере, он представляет сильную сочетание практической ориентации и стратегического мышления. Независимо от вашей профессиональной сферы и уровня знаний, прочтение этой книги принесет вам неоценимую пользу, позволяя освоить методы и приемы, необходимые для достижения успеха в переговорах. Использование советов, представленных автором, поможет вам разработать эффективные стратегии взаимодействия с клиентами и партнерами, включая процедуры принятия решений, установление ценности предложения, планирование и контроль над процессом переговоров. Яркое сочетание практического подхода с научной обоснованностью делает эту книгу обязательной для тех, кто стремится постоянно совершенствоваться в организации управления и достижении поставленных целей.