Книги жанра Менеджмент и кадры - скачать fb2, читать онлайн - стр. 34
Эта книга - результат многолетнего исследования и экспериментов в области тренинга коммерческого персонала, проведенных автором в различных организациях. Она предлагает уникальный подход к обучению техникам продаж, а также важные навыки, которые помогут вам стать успешным и уверенным продавцом. Внимание к деталям и опыт автора позволяют подойти к вопросам продажи с другой стороны - с пониманием, что такое на самом деле процесс продажи и какова роль продавца. Наглядные примеры и практические советы помогут вам лучше понять, как построить надежные и доверительные отношения с клиентом, а также преодолеть преграды и страхи, которые могут возникать у потенциальных клиентов. Особое внимание уделено также "языку выгоды" - способу формулирования предложений и аргументации, который сделает ваши продажи более убедительными и привлекательными для клиентов. Вместе с этой книгой вы получите практические инструменты и стратегии, которые можно применить в любой сфере бизнеса.
"Путеводитель к успеху в бизнесе: Коучинг подчиненных для руководителей" - новое революционное руководство, написанное Станиславом Шекшней, опытным бизнес-консультантом и преподавателем. В этой книге автор рассматривает главные задачи топ-менеджмента - повышение результативности и мотивации сотрудников, а также способы достижения этих целей. Вместо традиционного подхода к управлению, Шекшня предлагает новый эффективный метод - коучинг подчиненных, где руководитель становится коучем своих сотрудников. Это позволяет лучше понять каждого сотрудника, предоставлять им ценную обратную связь и развивать их лидерские навыки.
Книга представляет собой исследование инновационных бизнес-моделей, основанных на концепции mesh. Автор предлагает простое, но очень эффективное решение для оптимизации ресурсов и повышения конкурентоспособности компаний. Он объясняет, что совместное использование ресурсов, а не их владение, может быть гораздо более выгодным для бизнеса. В книге демонстрируется, как с помощью современных технологий и социальных сетей компании могут точно определить потребности своих клиентов и предложить им персонализированные продукты и услуги. Автор раскрывает основные принципы, лежащие в основе mesh-моделей, и подробно объясняет, как они могут принести важные конкурентные преимущества. Книга содержит множество примеров из реальной практики, чтобы иллюстрировать преимущества такого подхода.
В нашем современном мире есть общепринятое мнение о том, что успешные бизнесмены обладают особым даром или таинственным "волшебным геномом", который отличает их от обычных людей. Но на самом деле, это лишь миф. Они достигают успеха благодаря своему мышлению - "мышлению миллионера" - концепции, которая доступна каждому и может быть изучена и применена. Книга, основанная на реальных событиях, представляет собой диалог между двумя главными героями, через которых автор раскрывает несколько ключевых принципов, необходимых для достижения успеха в бизнесе. Эти принципы, хотя и просты, являются важными и могут быть использованы каждым желающим. Ее издание рассчитано на широкую аудиторию, включая начинающих предпринимателей, студентов и всех, кто задумывается о создании собственного бизнеса или интересуется вопросами коммерции.
Одной из ключевых составляющих эффективности является умение справляться с самыми жесткими дедлайнами и наконец-то реализовывать долгожданные дела, которые пролежали в ежедневнике множество недель или даже месяцев. Если вы стремитесь к преуспеванию и готовы внести изменения в свою жизнь, то эта книга как раз для вас. Ее авторы - Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский - безусловные эксперты в области бизнес-тренинга. За свою карьеру они помогли сотням людей достичь невероятных результатов, и теперь они готовы поделиться своими знаниями и стратегиями с вами. Читая эту книгу, вы постепенно овладеете навыками, которые позволят вам достигать поставленных целей в кратчайшие сроки.
Как достичь гармонии с самим собой и окружающим миром? Как обрести счастье? И действительно ли для этого требуется обладать богатством? А зачем, в конечном счете, бояться смерти? В своей долгожданной книге "Гармония: поиски смысла в современном мире", Манфред Кетс де Врис - признанный специалист в области психологии и управления - стремится раскрыть эти основополагающие жизненные вопросы. Он опирается на собственный опыт работы и знания, накопленные в области персонального развития и психотерапии, и стремится создать уникальное "трехмерное изображение" самого человека, разгадать запутанную и сложную личность.
Добро пожаловать в увлекательный мир между страниц этой книги, где вы найдете набор невероятно эффективных инструментов и методов для максимального увеличения вашего финансового потенциала. Здесь авторы, используя личный опыт и проверенные технологии, делятся всеми секретами своего успеха в бизнесе. Она насчитывает буквы через буквы все, что вам необходимо для достижения финансовой независимости. Вы научитесь прекратить откладывать и начать действовать, поверите в свои силы, несмотря на все стереотипы, и разберетесь в своих желаниях и целях. Не ищите здесь бесполезных советов, как затянуть пояса и разбогатеть, вместо этого сосредоточьтесь на реальных источниках и приемах заработка.
Книга представляет собой уникальный учебник, основанный на формате «вопрос-ответ», который позволяет читателю более глубоко осмыслить и усвоить материал. Авторы книги вкладывают огромные усилия в то, чтобы рассмотреть историю, субъекты и объекты менеджмента, его функции, эффективность и ряд других важных аспектов. Особое внимание уделено разделу, посвященному личности менеджера как управленца. Он подробно описывает особенности, требования и навыки, которыми должен обладать успешный менеджер. Авторы представляют ценные практические советы, основанные на своем богатом опыте, которые помогут читателю развить и усовершенствовать свои управленческие навыки. Книга также содержит глоссарий, который предоставляет точные и понятные определения ключевых терминов и понятий из области менеджмента.
В этой книге представлен современный взгляд на роль директора по персоналу и необходимые навыки для достижения успеха. Авторы исследуют, каким образом грамотный руководитель отдела кадров может внести значительный вклад в развитие компании и бизнеса. Под влиянием экономического кризиса, методы работы с персоналом трансформировались, и книга анализирует инновационные подходы, а также вспоминает давно забытые, но важные истины. "Новый взгляд на роль директора по персоналу" является продолжением уже известной и популярной "Книги директора по персоналу". Авторы применяют различные методики управления персоналом к новым экономическим условиям, а также объективно оценивают эффективность работы кадровых служб на основе практического опыта.
Одна из самых важных задач маркетинга - управление стратегией бизнеса компании, поиск новых возможностей и успешное внедрение планов на рынке. В своей новой книге, признанный эксперт в области маркетинга Филип Котлер, проводит анализ десяти распространенных ошибок, совершаемых маркетологами, и предлагает ценные советы о том, как избежать этих ошибок и обеспечить процветание компании. Эту книгу рекомендуется прочесть менеджерам и владельцам бизнесов, маркетинговым специалистам, студентам вузов, а также предпринимателям, которые задумываются о создании собственного бизнеса. Другие читатели также найдут полезные советы и инсайты, чтобы успешно развивать свой бизнес или карьеру в маркетинге.
Величайшее открытие, которое изменило наше понимание живой природы, совершено уже давно. Теория естественного отбора, развитая неимоверным Дарвином, нашла свое применение и в сфере бизнеса. Процветают те компании, которые смело и быстро соприкасаются с рыночными возможностями, не боясь экспериментировать с новыми идеями и продуктами. И направить свою команду в успешное путешествие по морю коммерции – вот задача каждого предпринимателя и менеджера. Но как достичь этого? Ответ прост - существуют всего 12 простых правил для достижения этой цели. Именно они станут опорой и руководством для вас и вашей команды.
В своей новой книге автор, известный своими бестселлерами, рассказывает о феномене уверенности компаний, которые безошибочно укрепляют свои позиции на рынке и успешно конкурируют с другими игроками. Он исследует, что лежит в основе этой силы и какие стратегии и риски принимаются, чтобы добиться успеха и оставаться на высоте, даже когда на кону находится все. Книга предоставляет увлекательный рассказ о том, что необходимо делать и как нужно мыслить, чтобы не только не упустить возможности, но и продолжать одерживать важные победы, даже в условиях острой конкуренции и повышенных ставках. Она предназначена прежде всего для руководителей и предпринимателей, поскольку предлагает полезные советы и стратегии для достижения успеха в бизнесе. Однако, книга также вызовет интерес широкого круга читателей, поскольку она дает общие принципы и примеры, которые могут быть применимы в различных областях жизни.
Книга "Стратегия успеха: искусство лидерства" предлагает новые подходы и инструменты для достижения прибыльности в современном бизнесе. Автор Джеффри Фокс, с опорой на свой богатый опыт и мнения лидеров ведущих американских компаний, предлагает эффективные и нестандартные рекомендации по формированию коллаборативной культуры и достижению высоких результатов. Книга предназначена для активных руководителей, а также для людей, стремящихся построить успешную карьеру и стать высококвалифицированными лидерами в будущем. Захватывающий рассказ и практические советы помогут читателям освоить стратегии, которые доказали свою эффективность в современном бизнесе.
В новом издании книги "Экспресс-курс" авторы Ф. Котлер и К. Л. Келлер предлагают читателям компактное изложение своего главного труда "Маркетинг менеджмент". Книга сохраняет все ключевые концепции, модели и примеры, при этом ставит перед собой цель быть более лаконичной и доступной для использования в качестве учебного материала. Она является незаменимым ресурсом для студентов, обучающихся маркетингу, а также для всех, кто хочет ответить на все вопросы о маркетинге, но не имеет возможности ознакомиться с полным изданием "Маркетинг менеджмента". В третьем издании книги авторы представляют новые концепции, актуальные примеры и учтены современные рыночные тренды.
В захватывающей книге "Тайны победы: скрытые факторы успеха в футболе" известный журналист, специализирующийся на футболе, и опытный спортивный аналитик раскрывают невидимые законы и стратегии, лежащие в основе побед и поражений на футбольном поле. Авторы исследуют сложные механизмы и передовые технологии, влияющие на спортивные результаты. От принципов вербовки и покупки игроков до волнующих вопросов удержания возрастных футболистов, книга предлагает уникальные исследования, анализирующие, какие сборные команды стран имеют высокие шансы стать будущими чемпионами, а какие не стоят ни на чем. Авторы также описывают, как вратари могут использовать вычислительные методы и статистику, чтобы стать непобедимыми при отражении пенальти. "Тайны победы: скрытые факторы успеха в футболе" представляет собой неоценимое руководство для всех футбольных энтузиастов, жаждущих узнать о последних технологиях, способствующих достижению превосходства.
Книга, которую рекомендуют менеджерам и лидерам, представляет собой уникальное руководство в области управления современными организациями. Авторы, опираясь на свой богатый опыт и исследования, предлагают читателям разносторонний взгляд на структуры, процессы и взаимосвязи в компаниях. Основной принцип, по которому строится книга, заключается в необходимости рассмотрения проблемы или инициативы с нескольких точек зрения одновременно. Авторы выделяют четыре базовых точки зрения: структурную, политическую, человеческих ресурсов и символическую. Именно благодаря такому многоаспектному подходу руководителям удается полнее оценить ситуацию и принять более обоснованные решения. В книге приведены множество интересных и актуальных примеров из реальной управленческой практики, позволяющих увидеть применение теоретических концепций в реальной жизни.
Новая книга "Искусство обслуживания: как превратить клиента в гостя" от известного эксперта Джона Шоула, открывает читателям тайны успешного бизнеса, основанного на высококлассном обслуживании. Начиная с того, что клиенты не хотят знать о сложных корпоративных правилах, автор приводит ряд реальных примеров, чтобы показать, что истинное качество сервиса достигается тогда, когда сотрудники компании имеют полномочия принимать самостоятельные решения для удовлетворения нужд клиентов, даже если это требует нарушения установленных правил. Книга "Искусство обслуживания" идеально подходит для руководителей, менеджеров и всех, кому важно привлечение и удержание клиентов.
В своей книге известный автор, чьим бестселлером стало произведение "Семь ключевых навыков, необходимых для достижения высокой эффективности", утверждает, что соблюдение принципов является ориентиром во всех сферах жизни человека. Подход, основанный на принципах, способствует нахождению ответов на множество противоречивых вопросов, связанных с лидерством. Особое внимание уделяется поиску баланса между "жестким" и "мягким", а также расширению полномочий сотрудников, при этом сохраняя контроль. Предлагаются методы создания гибкой и открытой к преобразованиям культуры организации без потери уровня безопасности для работающих в ней людей.
Новая книга, написанная Ларри Боссиди и Рэмом Чараном, раскрывает секреты успешного руководства и создания эффективных систем исполнения задач. В отличие от других книг, авторы уделяют особое внимание практическим аспектам выполнения поставленных целей, не сводя их лишь к тактическим задачам. Часто бывает так, что высокие руководители уделяют больше внимания стратегическим планам и глобальным перспективам, не останавливаясь на деталях и не осуществляя реалистическую оценку возможностей их реализации. В результате, множество проектов проваливаются идеальными сценариями развития только потому, что компания не имеет эффективной системы выполнения задач. Авторы объединили лучшие практики и теории в области бизнеса в своей книге, предлагая каждому руководителю практические инструменты для создания системы исполнения и внедрения культуры достижения результатов на всех уровнях менеджмента.
Это практическое руководство, созданное специально для амбициозных профессионалов, жаждущих одержать верх в сетовой борьбе офисного пространства и прокачать свою карьеру до небывалых высот. Внутри страниц этой книги вас ожидает огромное количество бесценной информации, лишенной пустого словоблудия и непонятных понятий. Автор прямолинейно, без скрытых смыслов и лицемерия, расставляет все точки над "i" и делится секретами успеха и преуспевания. Она потрясет взгляды на жизнь, поставит все на свои места, но изменить вашу индивидуальность и характер без ваших усилий не в силах (честно предупреждаем, чтобы избежать недоразумений)