Переговоры о цене. Как покупать дешево, а продавать дорого

«Мастерство ведения переговоров: Секреты успешных сделок» – великолепное руководство для тех, кто хочет стать настоящим профессионалом в мире продаж и закупок. Помимо этого, оно является обязательным пособием для всех, кто хочет успешно сдавать квартиру в аренду, продавать вещи в интернете или приобретать автомобиль у предыдущего владельца. Автор этой книги, Дмитрий Ткаченко, известен своей экспертностью в области продаж и консультирования. Он уделил более пяти лет своей жизни, чтобы разобраться в секретах ведения успешных ценовых переговоров. Он передает свои знания через разнообразные живые примеры, разъясняет эффективные стратегии, правила и алгоритмы, а также обсуждает распространенные ошибки, совершаемые в процессе переговоров. В книге автор раскрывает разные подходы: в первой части концентрируется на советах для продавцов о том, как минимизировать скидки и уступки, а во второй – на дает рекомендации для покупателей, которые стремятся получить максимально возможную пользу при покупке, но заплатить как можно меньше. Читая эту книгу, вы освоите основные навыки аргументации, научитесь определять оптимальную стартовую цену и грамотно начинать разговор о возможных скидках. Вы будете уметь противостоять манипуляциям и делать уступки, при этом не теряя рентабельность сделки. В конечном счете, вам станет доступен навык осуществления удачных покупок или успешной реализации товаров. Одна из ключевых концепций книги – это не показывать свою необходимость в ходе переговоров. Мастерство скрывать свою потребность осуществляется путем обладания альтернативными вариантами и возможностью выбора. В дополнение к полезным советам и стратегиям, в книге представлены QR-коды, которые гарантируют доступ к дополнительному материалу, включающему переговорные кейсы в кино. Эта книга представляет ценность для широкой аудитории, включая продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, закупщиков и руководителей. Если вы хотите стать экспертом в убеждении клиентов или представлять свои интересы в сделках наилучшим образом, «Мастерство ведения переговоров: Секреты успешных сделок» – это ваш незаменимый путеводитель.